OPPO副總裁 劉波

因為華為遭遇黑天鵝事件，國內高端手機市場供應減少，國內頭部手機廠商都看到了窗口期，再次向高端市場發起沖擊。

就在上周四晚上，OPPO線上發布了高端旗艦機Find X3系列，起售價4499?元，最高售價6999元。同時，希望通過Find X3系列夯實在高端市場的地位。

如今，OPPO?Reno5系列已在中高端市場站穩腳跟，而Find X3系列高端機的定位能爭取到更多的利潤空間。OPPO副總裁劉波在接受鈦媒體APP在內的媒體采訪時表示，“中國市場600美元以上的手機只有兩個品牌，我們希望成為第三個高端品牌?！?/strong>

國產手機都在搶食高端機市場空白

不止OPPO，其他頭部手機企業也覬覦高端機市場很久了。

一年前發布的小米10，被雷軍及一眾高管看作是“沖擊高端的開山之作”，集團中國區總裁盧偉冰甚至喊出：“未來高端手機市場，一定是小米華為蘋果三足鼎立”。

就連剛一脫離華為的榮耀，其掌門人趙明就忙不迭地發聲：榮耀將定位于中高端市場，甚至還在7周年粉絲會上透露，榮耀未來將推出超級旗艦，也會有自己的“Mate”和“P”系列。

顯而易見，華為黑天鵝事件對于手機行業來說，是繼三星在中國市場節節敗退之后，又一起影響市場格局的標志性事件。當時，已經在高端機市場小有建樹的華為，搶到了三星手機留下的高端市場空白。

眼下，華為留出來的“空窗期”，再次給了競爭對手搶跑的機會。所有國產手機廠商都鉚足了勁，想趁機在高端機市場分一杯羹。

根據市場調研機構Canalys數據顯示，2020年第二季度中國智能手機市場600美元以上的智能手機出貨量為1450萬部，相比于去年同期增長32.3%。Canalys分析師表示，在2020年第二季度，600美元以上高端智能手機市場中國已經超過美國。顯然中國已經成為全球最大的高端智能手機市場。

這也是為什么現在OPPO、vivo、小米等手機廠商開始沖擊高端手機市場的原因。當然，除了迎合現在市場的需要，相比于中、低端手機，高端手機市場利潤更加豐厚。市場調研機構Strategy Analytics的報告顯示，2020年第三季度蘋果公司占據全球智能手機市場利潤份額的60.5%，堅持品牌高端化讓蘋果收獲了豐厚的利潤。

OPPO創始人兼首席執行官 陳明永

就在今年元旦一過，OPPO CEO陳明永通過新年致詞定調，表示要全力進軍高端市場，“第一季度發布的Find X3，將成為OPPO品牌強勢突破的開山之作，也是我們的十年理想之作?！?/strong>

據第一財經報道，榮耀，近期也在三亞渠道峰會上對2021年的渠道部署進行了規劃。榮耀最大的渠道商股東北京松聯科技相關負責人會議上表示：“將做好吃苦打仗的準備，勒緊褲腰帶，該投入的不打磕碰，無條件地投入”。?

雷軍搶先在春節前就發布了小米11，價格也上探到了4699元，還不忘繼續喊話“在沖擊高端市場的路上，小米會一往無前”。

vivo也是在2020年底2021年初發布了全新的X60系列，牽手蔡司劍指高端旗艦市場。在今年與核心客戶的溝通會上，vivo甚至定下了NEX要在5年內爭取到高端市場第一的目標。

而 vivo 旗下品牌iQOO剛剛在兩周年慶典活動上為自己劃定了一個新目標：用三到五年沖刺第一陣營。春節前在iQOO7發布后的媒體采訪中，中國區總裁馮宇飛還透露，2021年將全面向第一陣營挺進，站穩4000+市場，邁入高端市場。

就連在經歷低谷期的魅族，也跟風朝著高端市場發展。為此，不惜砍掉銷量很高的魅藍品牌線。為重塑魅族產品的高端化形象，2020年僅有魅族17和17pro兩款產品問世。就在前不久，魅族 18 和 18 Pro 又問世了，起售價高達4399元一度引發熱議。

這個月，一加手機對外宣布與哈蘇達成三年戰略合作協議，雙方在移動影像領域進行全面合作。此外，也將在未來三年內將投入10億元，打造和提升移動影像體驗。

“能進入TOP3，基本就站穩高端市場了”

很顯然，華為手機在高端機市場受限，為國內高端手機市場留下了市場真空，手機市場格局一定會在今年發生變化，各家企業都積極準備填補這一市場。

據劉波透露，“以往中國市場600美元以上的手機只有兩個品牌，我們希望OPPO能進入中國600美元以上市場的TOP3，成為第三個高端品牌，基本上就站穩高端市場了。”

他口中的兩個品牌，指的就是華為和蘋果。這些年，國內高端手機市場一直被這兩家牢牢攥在手中。據第三方數據顯示，2020年上半年中國600美元以上價位段的智能機市場份額，華為以44.1%的份額占據第一，蘋果以44%的份額緊隨其后，兩家加起來占據了近 90%的市場份額；而小米、OPPO和三星緊隨其后，其對應的份額分別是4%、2.6%和2.5%。

國產旗艦機主要集中在3000至5000元價位段之間混戰，但從OPPO對外公布的價格看，Find X3系列定位在4000~7000元這一價位段，明顯是沖著蘋果和華為去的。“手機價格越來越高，過去2000~3000元是中高端，現在4000~5000元、甚至6000~8000元以上才是旗艦。”劉波說。

這跟調研機構IDC 的手機價格預估吻合，在2019-2024年間，全球范圍內400美元以下價位段市場會逐步讓出更多份額予更高價位段的產品。尤其是400-800美元價位段之間的比例會抬升到超過21%。也就是說，將有越來越多的用戶能夠負擔起4000+元左右價位段的終端產品。

據他進一步分析，中國用戶的消費能力已經越來越接近發達社會，聯系到目前發達社會的中高端手機市場占比，那么未來中國市場的價格矩陣，也將不再是金字塔結構，而是兩端占比也越來越大。“中國手機市場未來的走向會越來越明顯，高端機占比越來越穩定，市場份額占比會大到一定程度，這是一個趨勢?！彼赋?。

值得一提的是，市場研究機構Counterpoint發布的數據顯示，今年1月，OPPO在我國智能手機市場的份額達到21%，首次超越華為成為中國智能手機市場的“一哥”。要知道從2017年開始，華為一直都是中國智能機市場“老大”，這對于OPPO來說無疑是一種肯定。

劉波回應，數據只是結果的一個表現，OPPO一直都在講不要追求結果，而要去做對的事?！癟ony（公司創始人兼CEO陳明永）一直強調，我們不去追求那個結果，而是要去做對的事。”他說，“過去幾年間，我們在研發的投入、產品線的調整，渠道的梳理和品牌的升級等方面，做了很多能力建設的事情。如果我們有了更好的市場表現，一定是因為內功練得比較強。”

至于Find X3的銷量，劉波沒有透露要達到什么樣的量級，但他希望成為Find系列以來銷量最高的產品。

“我們在內部更看重NPS指標，即用戶的滿意度和凈推薦值。”他說，“OPPO也一直都強調，不要去做很快就可以達成目標的事，因為你很快做到了，很可能很快就沒了，也可能別人也很快就做到了。所以，我們不追求多快達到目標，更多是埋頭把每一個能力建設好?！?/p>

突破高端，核心就是堅持

事實上，OPPO整個公司的戰略都非常注重在高端的堅持。

“10年前，我們的目標就是要做高端。這條探索的路很曲折，而且我們投入巨大。”劉波透露，“Find系列第一代產品出來后，現任OPPO全球營銷總裁的劉列當時說過一句話，‘我們的研發既沒有膽量，也沒有靈性’?！?/p>

在 OPPO 看來，突破高端這事兒，OPPO有個核心就是堅持，也不是幾代產品就能達成目標。OPPO當時并沒有撤掉Find的研發團隊，而是選擇花十年時間持續積累。從第一代Find產品開始，到Find3、Finder以及Find5、Find7，再到后來的Find X、Find X2，OPPPO在Find系列上一直堅持走高端路線。

高端產品的打造是一個系統性工程，OPPO將從生態體驗、科技研發、企業戰略等領域全方位布局，助力國產手機在高端市場實現突破。為了達成站穩高端市場的目標，OPPO將調集公司最強的研發產品規劃團隊、最大的品牌營銷及渠道資源到Find系列，投入增加了50%以上。

OPPO 內部一致認定，如今的高端市場，不再是不斷進行參數堆疊。劉波認為，如果只是堆料，人人都可以做，那稱不上高端。高端手機的用戶多為白領、高知分子群體，這類人群對產品的要求更高、感知更細膩。就拿Find X3產品系列來說，兩三年前就已經開始規劃，延續了Find X的探索精神，在頂級設計上做了延伸。此次Find X3后蓋的環形山一體化設計，從創意走向量產，OPPO專門投入了一個專業團隊。

過去幾年，OPPO在技術研發上的投入給產品帶來的競爭力。劉波介紹，Reno5的夜拍技術是OPPO日本研究院產出的，這次Find X3系列的屏幕有些基礎技術（O-Sycn技術）是OPPO和三星聯合開發的。“在世界各地的研究院、研究所給公司產品非常多的助力，很多都是前幾年的技術積累反哺到新款產品的核心技術中。”他說。

OPPO官方對外公開的信息顯示：OPPO逐步建立全球創新體系，目前在全球有6個研究所，5個研發中心。其中6個研究所，專注探索前沿科技；5個研究中心，專注技術商業化。

即便面對整個行業芯片短缺一事，劉波解釋稱，在過去很長一段時間里，整個芯片供應鏈的日子都過得非常辛苦?！耙驗槌似嚭凸I控制類的芯片毛利還比較好之外，消費電子類芯片的毛利是非常差的，這是由于消費電子類產品的價格競爭非常激烈，沒利潤自然就導致了投資減少?！?/p>

不過，OPPO 并不擔心。“盡管供應鏈整體性緊張是一個事實，但OPPO與供應鏈的戰略合作關系是有優勢的，”他說，“缺不缺貨要看市場需求的變化，但我們十年前就開始在供應鏈模式上進行變革和積累，Find X3系列的備貨不成問題。”

在銷售渠道方面，劉波表示，公司會集中投放門店、線下體驗店、電商等核心渠道，并在城市Shopping mall等核心地區大量投入。而在與代理商的合作方面，OPPO 改變過去與代理商合作的模式，轉變為與代理商聯合操盤，OPPO總部做核心策略，代理商跟客戶共同去做聯合營銷。

OPPO過往產品主要定位年輕用戶，經常選用像王俊凱、迪麗熱巴這類青春靚麗的明星作為代言人，這在一定程度上也阻礙了其高端品牌形象的樹立?？紤]到Find更強調精神內核， OPPO這次選用了在電影上獨樹一幟的導演姜文。

“這次合作是看中了姜文的個人風格，姜文的個性和理想特質跟Find X3氣質非常符合，”劉波解釋，“一方面姜文電影中色彩和鏡頭的魅力與Find X3系列的基調相符，另一方面也反映出OPPO正在重塑品牌力?！?/p>

（本文首發鈦媒體 APP，作者 | 曹天鵬）

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