文丨安樹

近日，由米哈游研發的開放世界動作 RPG 游戲《原神》與知名快餐品牌 「肯德基」進行合作，推出“異世相逢，盡享美味”活動。

活動期間（3月8日起至3月21日），登陸或注冊肯德基WOW會員，購買指定套餐，可以獲得「原神異世尋味禮」，禮包內含全新限定款風之翼裝扮「饗宴之翼」，游戲內貨幣30000摩拉及游戲內定制料理道具。（3月17日《原神》游戲版本更新為1.4版本后兌換使用）。

除了以上活動內容以外。3月13日-14日，購買指定套餐并對店員說出口令【異世相逢，盡享美味】， 就可以獲得女仆和盧老爺的聯動款徽章1對。

過去，大家只需要點一份快樂兒童餐，就能心滿意足地領到自己想要的聯動周邊。而這次要在眾目睽睽之下，說出這樣的羞恥感滿滿的中二臺詞對于小萌新來說是有點“公開處刑”的意味，這也在網上引起了瘋狂的傳播效應和同人創作熱情。

更為夸張的是，原神空桶在閑魚上的售價也是水漲船高，僅僅是因為上面印了女仆和盧老爺的立繪，甚至出現了盜竊的原神空桶的新聞。

不管怎么說， 無論是對原神，還是肯德基來說，這次的活動策略無疑是成功了。

KFC喜歡跟二次元搞聯動

二次元周邊早就不限于BD、分鏡集、設定集、手辦等作品直接相關的衍生品，各種 跨界聯動也是層出不窮，不搞出點誠意來，粉絲也不太肯買賬的。

不過，要知道數月前，西班牙KFC還在推特上嘲諷過《原神》山寨野炊，而如今，竟然跟《原神》聯手推出二次元套餐？

是資本的力量嗎？倒也不完全對。

2015年10月20日，擁有肯德基、必勝客等品牌的百勝餐飲集團宣布，擬分拆為兩家各自擁有獨特企業戰略和投資特點的獨立上市公司，分別是“百勝中國”和“百勝餐飲集團”。

也就是說，百勝中國擁有肯德基、必勝客的獨家經營權，國內肯德基跟《原神》聯動，和之前國外KFC對原神的嘲諷沒有關系。

在二次元聯動這一塊，肯德基的存在感可謂是相當爆棚。比如說，跟世界第一ip《精靈寶可夢》之間的聯動對小朋友和寶可夢忠實粉絲的吸引力。

除了精靈寶可夢以外，肯德基也跟各種二次元手游搞過聯動，比如說，另一款人氣手游《明日方舟》，不過也許是指定套餐里的泡菜肥牛漢堡的風味實在是太“黑暗料理”了點，那次聯動活動的效果算不上太理想。

此次跟原神的聯動效果也是出奇的好，除了原神玩家眾多的因素以外，部分主題門店的布置二次元濃度還是挺高的，而且有女仆cos，店員在細節上也挺用心的，考慮到有的消費者想收藏一個完整干凈的原神桶，店員并沒有直接把食物放在桶內。

多年來， 肯德基積累下來的二次元相關的聯動經驗還是值得其他品牌學習的。

不過，教訓也是有的。KFC這次可能低估了原神玩家的熱情比如說，主題門店少，原神桶更是少到幾天就用光的地步，讓不少原神玩家失望而歸。

當然，話說回來，作為餐飲，做好食物、衛生、用餐環境本身才是關鍵。這幾年肯德基的新品實在是亮點不足，很多人對肯德基印象最好的單品還是停留在經典的幾個食物，像是“原味雞”或是“葡式蛋撻”之類的，或是有時候搞一下情懷營銷的“嫩牛五方”。

誠意不足的兌換禮包

談完肯德基，也說說原神的兌換禮包。對原神玩家來說，除了風之翼以外， 這次的活動獎勵離“誠意”兩字實在是相去甚遠。

不僅沒有原石，連各種突破素材都不給一個。而且，每個肯德基主題門店僅僅90份的聯動徽章，注意哦，是主題門店，全國一共就16家，廣州還算多的，有四家，其他像北京上海這樣的一線城市也就1家主題店，有多少玩家能搶到呢？閑魚上早就上架一堆幫忙預定徽章的賣家了，周末沒法早起的玩家建議不用白跑一趟了。

相比誠意不足的兌換禮包和聯動徽章，這次聯動活動倒是為原神玩家們提供了一次“線下社交聚會”的機會。正如原神官方知乎賬號說的那樣：“本來其實想用「原來你也玩原神」作為接頭暗號的。”

疫情之下，各種漫展、二次元相關線下活動受限或是直接停辦，對于有社交需求的原神玩家來說，能夠遇到同好交流也是蠻不錯的，據說原神玩家的男女比例大概是6：4左右的樣子。不過，疫情還沒過去，還是得注意防疫安全。

另一方面， 眾所周知，相對傳統游戲來說，手游的活躍周期相對較短，通過二次元手游自帶的社交屬性，組織相應線下活動也能提高原神玩家的粘性和留存率。

除了線下聚會的機會以外，官方還組織了“原神×KFC 同人創作征集活動”，通過獎勵活動鼓勵創作熱情，優質同人的傳播和討論熱度能夠有效地反饋原作身上。

作為國內二次元手游的典型代表，通過精致的人設立繪， 《原神》牢牢地抓住了二次元手游玩家這塊受眾玩家，再通過線下和同人創作活動，能夠提高玩家粘性和留存率。

不只是肯德基在搞

不過， 有個疑問來了，為什么二次元相關聯動總是找KFC呢？

首先，估計也是最直接的原因吧，門店數量。肯德基的門店數量比麥當勞、漢堡王加起來還要多，對于身處一二線城市的人可能沒有直接感受，在很多三四線城市，麥當勞的數量少之又少，漢堡王就更不用說了。

據百勝中國官網介紹，KFC自1987年在北京開設第一家餐廳以來，截至2020年3月底， 肯德基在中國已開設了6600余家連鎖餐廳。

而根據麥當勞中國官網數據， 麥當勞于1990年在深圳開了第一家餐廳，發展至全國 門店數量3500多家，過去的2020年也是麥當勞進入中國內地市場30周年。

漢堡王進入中國更是遠遠遲于KFC、麥當勞，漢堡王直到2005年才首次登陸中國，截止2019年， 全國門店數量突破1300家。

不過， 這幾年麥當勞在二次元圈子的存在感也在上升，比如說跟《崩壞3》《第五人格》等人氣手游的聯動，但是宣傳力度還是差點火候，網上都沒什么影子。

2021年的第一天，麥當勞中國公布了名為“開心姐姐”二次元形象。不過，該形象跟此前知名Vtuber絆愛實在太過相似，看上去就像是絆愛穿上了麥當勞女員工制服的一樣，因此未引起積極的傳播效應。

與其“借鑒”其他知名二次元形象，真想吸引二次元粉絲的，就展示出誠意來。不少網友反映，麥當勞的紅衣制服還是挺可愛（接地氣）的，但絆愛元素實在太重了，“唱跳型愛豆”的人設跟快餐風格也不太搭，國內偶像文化也沒那么日本那么重。

而且，跟之前經典“小丑”形象的“藍藍路叔叔”相比，缺少認知度，突然換成全新形象，缺少過渡。或許娘化“藍藍路叔叔”來搞一波情懷營銷的效果不會比這次的開心姐姐效果差吧。

產品方面，12元“隨心配1+1”還是給麥當勞加了不少好感度，堪稱YYDS！尤其是對上班族來說性價比極高。但是， 前段時間爆刷存在感的“肉夾饃”和“丸子漢堡”帶來了一定的負面效應。

在麥當勞聯動周邊里， 印象最深的還是2012年時，麥當勞快樂兒童套餐附贈的佐助手辦了。

除了“大邪神saber”以外，麥當勞的這款佐助玩具算得上是“邪神”系手辦里的典中典了，也許復刻“邪神佐助”能帶動一波“情懷消費”，不僅具備收藏價值，實用價值也很高，畢竟什么都能頂，市面上的邪神佐助價格都快漲了不知道多少倍了。

本土餐飲為何集體失聲？

中式快餐就更不用說了，面向群體就不一樣。餐飲風格就跟“二次元肥宅”不搭，對于阿宅來說，還是漢堡、薯條、可樂更“二次元”一點嘛。

跟幾個洋快餐品牌相比，沙縣、黃燜雞、蘭州拉面……這幾個典型的國名小吃在門店數量上自然是要遙遙領先，幾乎每個學校、小區門口都有一大堆，但是 個體經營的餐飲店居多，缺少品牌效應，無法形成有效的營銷。

不過，新鮮血液還是很有必要的，比如說，以老娘舅這樣的中式連鎖快餐為例，通過二次元聯動活動搞個年輕版“老娘舅媽”這樣的二次元立繪形象說不定能引起一定的話題性，吸引年輕消費群體。

近些年， 很多品牌的產品和營銷風格越來越向“二次元”靠攏，手機、顯卡、鍵盤甚至是銀行卡上都能見到“二次元”的影子。

對于消費者來說，花錢換快樂也是理所當然的，但還是記得理性消費。

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