圖片來源@視覺中國

文 | 螳螂財經，作者 | 圖霖，編輯 | 陳小江

根據QuestMobile 2020年7月的數據，愛奇藝和騰訊視頻的月活躍用戶數均已超5億，緊跟其后的優酷視頻和芒果TV的月活躍用戶數也已超2億。

巨大的用戶體量之下，在線視頻平臺除了可以在會員變現上加大力度以外，在廣告收入上也有了更大的想象空間。

眾所周知，在線視頻平臺的收入主要來源于會員和廣告，但傳統的片頭片尾廣告與會員跳廣告之間又只能二選一。因而，在保護會員權益和擴大廣告收入的需求之下，在片中完成植入的AI廣告，也就成了平臺們的必選項。

在線視頻平臺之間，一場圍繞廣告業務的新的角逐戰已經打響。

AI廣告營銷，拯救在線視頻平臺廣告業務的“新助燃劑”？

在整個在線視頻廣告的市場規模中，視頻平臺廣告所占比例正在逐年上升。

據“財通證券”整理的數據，2019年中國在線視頻廣告整體規模759億，其中移動視頻廣告509億元，占比在67%。而根據預測值，2021年中國在線視頻廣告整體規模將達到880億元，其中移動視頻廣告774億元，占比將上浮至87%。

但“螳螂財經”認為，這并不意味著，在線視頻平臺的廣告變現之路會好走。

一方面，從整個宏觀環境來看，據央視市場研究發布的《2019中國廣告市場趨勢》顯示，2019年傳統媒體和全媒體廣告刊例花費迎來雙降，增加預算的廣告主占比創10年新低。

另一方面，快手、抖音等短視頻平臺的興起，使得短視頻營銷、直播營銷逐漸獲得越來越高的市場關注度。在廣告業務上，它們已然和愛優騰這類在線視頻平臺之間形成了“同臺競爭”的關系。

回顧在線視頻平臺廣告業務的衰退，與會員體系的出現及迅猛發展可以說密切相關。

以愛奇藝為例。2011年，愛奇藝作為行業內第一個吃螃蟹的人，推出了會員體系。2015年，愛奇藝在自制精品劇《盜墓筆記》上初次嘗試了會員付費模式，國內視頻會員正式進入付費時代。隨后，在2018年第三季度，愛奇藝會員業務的收入首次超過廣告業務的收入。

實際上，盡管片頭片尾廣告因為會員體系的存在逐漸對廣告主們失去吸引力，但是在慢綜藝和電視劇播放的過程中，因為有依托視頻內容的原生廣告的存在，品牌仍舊有不少曝光機會。

過去，品牌方需要在電視劇或綜藝開拍之前，提前和制片方溝通好植入的位置、內容等。但是，由于拍攝進度不可控、營銷方案變動成本高等因素的存在，整個過程耗時耗力耗成本。

而AI廣告營銷恰好可以解決這些問題。AI植入技術利用像素追蹤，快速識別出可植入的位置，在人工渲染后，可以快速完成品牌方的露出、品牌替換、添加購買鏈接等。

舉一個簡單的例子。如果拍攝實體廣告，下圖中的奶粉品牌需要提前和制片方做好溝通，并且一旦確定就很難更改。因為再次更改，需要重復“手動渲染廣告內容→提交平臺→平臺進行二次審片→再修改一次”這個過程，十分繁瑣。

但如果利用AI植入技術，這個動作可以在后期直接完成。從制作到投放，所用時間可以縮短到1分鐘以內，幾乎等同于“實時生成”。

總結來看，AI廣告營銷的好處有很多：

1. 實現平臺廣告的個性化推送，給不同的受眾展現不同的廣告品牌；

2. 增加有效廣告展示，提升廣告主們的投資回報率；

3. 擴展平臺的廣告庫存位，幫助平臺爭取更高的廣告議價能力。

因而，“螳螂財經”認為，在會員業務競爭日趨激烈的情況下，在線視頻平臺要提升在廣告業務上的核心競爭力，依靠AI植入技術或許可以幫助它們爭取到更大的廣告業務話語權。

當前，以影譜科技、視連通、Video++和Viscovery為代表的視頻技術企業都在該領域發力。影譜科技的云視窗實時植入技術、視連通的智能識別引擎、Video++的AI全域營銷平臺“靈悅”以及Viscovery的VDS智能視頻探索平臺，都是AI廣告營銷的“好幫手”。

總體來看，人工智能在2012年左右進入高速發展期，如今已逐步邁入“冷靜期”。據“億歐智庫”統計的數據顯示，2020年1-4月僅成立4家AI企業，是2019年全年數量的12%。這就意味著，對于AI企業而言，接下去的重心將是加速商業化的落地。

而在視頻營銷逐漸火熱的當下，以上所述這些選擇AI廣告營銷的企業，也迎來了更大的市場發展機遇。

在去年舉辦的世界人工智能大會(WAIC)上，億歐發布《2020中國人工智能商業落地研究報告》，并隆重揭曉“2020中國人工智能商業落地價值潛力100強榜單”。

其中，前面提到的影譜科技以預計年營收達30-40億元排名第四位，Video++則以預計年營收達10-20億元排名第十六位。

總而言之，“螳螂財經”認為，對于愛優騰芒而言，選擇AI廣告營銷作為自己業務的“新助燃劑”已經成了必然選擇。擺在它們眼前的，不過是“和外部公司合作”還是“自己做研發”罷了。

自研or合作，愛優騰芒到底應該怎么走？

實際上，在前幾年，人工智能一詞還算新鮮的時候，芒果TV的爆款綜藝《爸爸去哪兒》里，就已經出現了AI廣告植入。例如下圖中出現的舒膚佳洗手液和諾優能牛奶，都不是真實物件擺放，而是后期特效技術智能植入。

而一直以打造爆款綜藝出圈的芒果TV確實也是該領域的“先行者”。早在2016年初，芒果TV就已經和前面提到的影譜科技聯合打造了名為“易植”的視頻營銷產品。隨后，雙方加快了在AI廣告營銷上的合作。

包括在芒果TV去年“出圈”的爆款網綜《乘風破浪的姐姐》中，也能看到影譜科技作為其視覺技術獨家合作伙伴，出現在片尾鳴謝欄。

與此同時，芒果TV與Video++也早已達成戰略合作。芒果TV在2015年上線的邊看邊買的廣告系統“靈犀”，就是由Video++為其提供的技術支持。

和芒果TV一樣，與AI視頻技術公司之間采取合作模式的還有騰訊和優酷。

騰訊方面，于2018年和Video++達成了在視頻電商領域的深度合作，隨后在2019年，與倫敦的視頻廣告服務提供商Mirriad達成了為期兩年的獨家協議。據悉，Mirriad最擅長的就是借助人工智能和計算機視覺技術，自動替換視頻中的廣告內容。

優酷方面，由于背靠阿里，因而很早就將視頻電商納入了戰略考慮。2015年末，優酷宣布戰略投資計算機視覺搜索技術服務公司“衣+”，在其技術支持下，可以讓用戶在觀看視頻內容的同時實現“規模化邊看邊買”。

最不一樣的要屬愛奇藝了。在這幾家視頻平臺里，只有愛奇藝選擇了自己“搞研發”。

2014年12月25日，愛奇藝首次宣布了“Video-in”的上線，它是愛奇藝自研的一項視頻動態廣告植入技術，可以將廣告實體在后期處理中，自然植入到原有的視頻場景中。其實也就是我們前面提到的原生廣告內容。

而當年在推出“Video-in”之前，愛奇藝還推出了基于百度搜索數據的一搜百映，以及有效鏈接購買的視鏈等獨家專利廣告技術，讓用戶經由視鏈導向購買。這就意味著，愛奇藝幾乎是和優酷在同一時間段，誕生了做視頻電商的靈感，也算是極具前瞻性了。

值得一提的是，去年，愛奇藝與數字植入技術合作伙伴海米文化傳媒還對Video-in進行了優化升級。

升級以后，廣告主可以快速篩選植入場景，降低植入門檻。同時，Video-in還引入第三方監測，量化植入觸達效果。此外，Video-in還可以與代表性的廣告產品創可貼進行聯投，實現品牌曝光與點擊轉化。

總體來看，愛奇藝和優騰芒在AI廣告營銷這條路上，算是走出了比較明顯的差異化道路。“合作”和“自研”到底哪個更好呢？“螳螂財經”認為，目前可能還很難說。

其一，對于選擇“自研”的愛奇藝而言，技術研發成本固然高昂，但省去了與外部公司的合作費用。而對于選擇“合作”的優騰芒而言，盡管節省了研發過程需要耗費的成本，但與外部公司的合作費用卻是必不可少的。

其二，平臺的AI廣告營銷能夠帶來多大的潛在商業價值，本質上其實還是要看技術。換句話說，對立雙方實際上已經變成了，愛奇藝的AI廣告技術和以影譜科技為代表的AI廣告技術。誰能從技術上爭取到更多廣告庫存、更高植入效率，誰就能吸引到更多廣告主。

此外，衡量平臺的廣告業務能否盈利，用戶體量也是不可忽視的關鍵因素。畢竟，它的多少，直接影響到廣告主們的投放意愿。而從這一層面來看，稍稍落后的優酷和芒果TV都需要加快步伐了。

總之，對于愛優騰芒而言，在“盈利難”的大背景之下，會員業務已經慢慢由“量級增長”邁入精細化運營的新階段。而在廣告業務上，AI廣告營銷的出現，將給予平臺更豐富的變現方式。

據愛奇藝在2月18日發布的財報顯示，其會員收入較去年同期增長14%，達到165億元，但仍舊有高達近70億元的凈虧損。

這就意味著，在會員業務之外，愛優騰芒這類在線視頻平臺亟需挖掘新的盈利點。至于AI廣告營銷，究竟是“杯水車薪”，還是“救命稻草”，“螳螂財經”認為，或許已經不那么重要了。畢竟，對于當下的愛優騰芒而言，任何一個可能的盈利機會都不應該錯過了。（本文首發鈦媒體APP）

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