3月11日，京東集團發布了2020年第四季度和全年財報，主要核心業績指標均超出市場預期。財報顯示，2020年第四季度，京東集團實現凈收入2243億元，較2019年同期增長31.4%；2020年全年，京東集團實現凈收入7458億元，較2019年全年增長29.3%。年度活躍用戶數由2019年的3.62億，增加30.3%至2020年的4.719億。

隨著脫貧攻堅的全面勝利，鄉村振興已經成為新生活、新奮斗的起點。京東提出全面的“奔富計劃”，發揮自身供應鏈、物流、金融、技術、服務等五大核心能力，從智慧農業、新基建打造、產業帶幫扶、供應鏈賦能、金融支持、生態體系等方面入手，打通農村全產業鏈條，把產業鏈的主體留在縣城、延伸到鄉鎮，讓懂技術、敢創新的新生代農民在家門口獲得就業和創業機會。

如何有效推進鄉村振興也是今年兩會期間熱議話題之一。作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東持續為產業帶“造血”，通過全鏈路扶持幫助產業帶享受互聯網發展紅利。京東秒殺重點扶持的汕頭內衣產業帶就是其中之一。

就在不久前，3月5日京東秒殺汕頭內衣產業帶專場活動迎來“豐收”，超過20%的參與商家成交額環比上周日均增長超過100%，有十分之一商家增長超10倍。歷史悠久的汕頭內衣產業帶在京東秒殺的扶持下煥發出新的生機，更多女性消費者了解和喜歡上產業帶內衣產品的舒適、時尚和高性價比。

而在活動中，獨家經營京東渠道的妮姬塔內衣品牌交出亮眼的成績單，成交額環比增長超過350%，訂單量增長超過250%。妮姬塔內衣品牌負責人肖宏珩表示，“從2018年關閉其他電商平臺，扎根京東以來，銷量和口碑實現了雙重大爆發，京東秒殺是名副其實的品牌加速器。”

從外貿到電商，傳統產業帶面臨轉型之困

上世紀改革開放以來，中國內衣行業率先在沿海地區冒頭，經過欣欣向榮發展成為多個產業集群。目前，汕頭內衣產業帶算得上是全國規模最大、產業鏈最健全、內衣種類最全面的地區之一。作為中國最大的內衣生產基地，汕頭內衣產值約占到全國內衣產量的45%，家居服產量占全國70%，還擁有眾多規模以上企業及跨境出口業務。

時至今日，傳統產業帶的瓶頸逐漸出現，目前很多工廠仍然處在低層次競爭的局面，價格戰頻發；整個行業呈現零散型市場特點，銷售分散于眾多品牌中。汕頭產業帶雖工廠多、貨品寬，但離內衣市場需求端還有距離。由于缺少互聯網運營能力，很多廠商面對“有品質有技術但是仍然無法享受高利潤”的問題。

此次參與京東秒殺汕頭內衣產業帶專場活動的“妮姬塔”創始人肖宏珩，從小在汕頭陳店鎮的工廠里長大，他的父輩靠做內衣外貿起家。九十年代是內衣外貿的黃金期，父親起早貪黑地從洋行接訂單，“那時生產是‘傻瓜式’的，只要根據訂單要求版型、布料加工就行”。然而1997年亞洲金融危機改變了一切，工廠無法收到國外訂單的回款，當時出現了商品積壓、工人工資沒錢結算的慘淡情況。這也是很多汕頭內衣工廠的真實歷史寫照。認識到外貿、代加工模式的弊端后，一些有品質意識的工廠老板著手開辟自有銷售渠道。從2000年開始，國產內衣品牌開始雨后春筍般冒出。

但是在價格戰、渠道戰和品牌認可度低的多重困境下，留給工廠的利潤非常低，品牌化進程并不容易。“2005年是內衣行業的轉折點，汕頭內衣加工廠開始在線上嘗試品牌化運營，線下商鋪、加盟店批量復制，雖然有了品牌的雛形，但是幾千家品牌定位不明、產品同類化嚴重、品質把控不到位。”肖宏珩回憶道。即使互聯網浪潮在一定程度上拓寬了商品銷售渠道，但是汕頭內衣產業帶的大大小小企業仍然面臨著發展壓力大、轉型難的問題。

2018年，肖宏珩放棄了之前“操盤代運營”模式，親力親為進行電商運營。也正是這個時候，他開始認識到京東平臺的價值。“京東兩個字就是品質的背書，我的產品不走低價路線，在京東我就是要做自己的品牌。”之后他開始與京東秒殺展開深度合作。

“妮姬塔”工廠正在生產中

全鏈路營銷扶持，助力產業帶商家打造品牌

京東秒殺位于京東APP的首頁，商品以“又好又省”的極致性價比為特色，一直有“流量黃金場”的美譽。其中“每日特價”集中了國內多個產業帶品質產品，針對產業帶商家的運營痛點，提供包括大數據、產品設計、創新營銷等在內的全鏈路扶持。

以極致性價比為特色，京東秒殺可以通過用戶搜索評價、單個商品及品類增長等大數據判斷出行業趨勢，提煉出有增長潛力的商品或品類。在接觸電商之前，肖宏珩只能靠往年銷售數據，或者跑大商場、專賣店的方式來推算市場流行趨勢，這本身就有著很強的主觀性和片面性。與京東秒殺合作后，肖宏珩對消費者喜好有更好的把握和判斷，對產品設計、營銷投入有更科學的判斷。

更為重要的是，京東秒殺還彌補了妮姬塔在線上營銷上的弱勢。做傳統線下渠道出身的肖宏珩對電商運營和營銷玩法并不熟悉，但是京東秒殺項目對接人手把手教他如何進行活動提報，如何提升店鋪運營能力。以針對產業帶商家的營銷IP“尋源記”為陣地，京東秒殺通過組合營銷資源的支持，將爆品尖貨推薦給更多用戶。

從最初的牛刀小試到現在深度捆綁京東秒殺平臺，肖宏珩深深地為京東秒殺的品牌推動能力所折服。京東秒殺本身的平臺價值以及全鏈路扶持模式為妮姬塔積累了大量的線上口碑。

精細化運作，京東秒殺持續為產業帶“造血”

在數字化和品牌化轉型勢在必行的背景下，京東秒殺成為產業帶商家建立線上品牌的有力助手。2021年1-2月活動期間，有近200個來自汕頭內衣產業帶的商家在京東成交額同比增長超100%，拿下今年開門紅。

2020年11月，京東服飾、JDL京東物流與汕頭當地茂興電商內衣產業園簽署合作協議，致力于打造新興的互聯網+流通產業集群，加快汕頭紡織內衣產業升級。在線上運營方面，京東秒殺的賦能下，汕頭內衣產業帶終于摸索出一條屬于自己的線上品牌化道路，供應鏈、物流和服務等穩扎穩打，把“內衣+互聯網”發揮到最大，京東秒殺為汕頭地區產業振興和經濟發展注入強心劑。

一直以來，京東秒殺都通過營銷資源扶持產業帶優質商家，尤其讓優質的產業帶好貨被更多消費者了解，以超高的性價比輸送到消費者手中，讓傳統產業帶煥發新的生機。京東秒殺今年也將通過持續運作，讓更多消費者了解到極致性價比的產業帶好物，推動鄉鎮企業快速發展。