當下，分布在廣大鄉村地區的630萬家鄉鎮店，如同中國農村市場的“毛細血管”，它們的發展很大程度上決定了農村商業發展的進程，而這些鄉鎮店的經營者，則是激活鄉村人才振興的一支重要隊伍和內生力量。

日前，十四五綱要重點部署鄉村振興關于人才部分的工作：“……提高農民科技文化素質，推動鄉村人才振興。”

發現人才、重用人才、留住人才，才能為鄉村振興提供源源不斷的動力。而鄉村人才就業的“主戰場”之一，正是是遍布農村的“毛細血管”——鄉鎮店。?

沈陽營口易達掌上通訊店主 關易達

遼寧營口鲅魚圈區易達掌上通訊店主關易達，是位典型的鄉鎮店主。他和很多鄉鎮店主面臨的轉型痛點一樣——這些老板不缺乏經營思路，不缺乏轉型動力，但缺少的是行之有效的方法。

難以行動是因為門店在經營上上壓著“三座大山”，店主坦言：首先是商品的渠道，現如今渠道竄貨、貨源雜亂致假貨頻發，價格也難以接受；其次是銷售的渠道，傳統的線下銷售坐店，只能等客上門，商品囤貨附加成本高；第三則是廣告成本大，門店信息無沒辦法傳播出去。

店主思維換擋，經營方式做到三個“加法”

關易達在擺放匯通達活動禮品

今年1月26日，匯通達東北地區鄉鎮零售服務團隊主動聯系了關易達，表示能夠幫助他改善當下經營方式，讓他能夠以更少的精力和成本改善經營。關易達當下抱著試水的態度接受了匯通達服務團隊給出了改善思路和方法。匯通達為他提供了一個“三加”方案：

第一“加”，商品疊加。一月份匯通達的蘋果OTC項目如火如荼地展開，關老板覺得這是優化門店進貨渠道的好機會。于是進行了積極報名，享受了優惠進貨政策及新品提貨權利。同時通過超級老板的商品疊加，不需要占用門店的庫存就可以增加門店的商品品類。

第二“加”，工具疊加。要將門店信息傳播出去，讓更多的潛在消費者知道、了解，吸引他們進店，所以，店老板首先要做的就是宣傳推廣。通過將店鋪視為商品，首先推銷給顧客。

加入匯通達之后，匯通達工作人員第一時間對老板進行了工具使用的培訓，首先是商品采購包括了家電酒水商品的推介；然后是網店的使用，開通了網店小程序，網店進行了優化，商品上架，網店開業的活動初具雛形；然后對公司的一些增值服務介紹，老板非常感興趣第一時間報名了226的直播活動。第三“加”是活動宣傳疊加。這個是基于門店在宣傳上存在著的問題：廣告宣傳投入普遍偏少，宣傳渠道單一，甚至一些門店只在自家門口做幾個燈箱廣告就期望顧客盈門了。宣傳頻率低。一些店只在開張時做一些促銷或散發傳單之類的事情。宣傳的面也窄，主要集中一些小區。盡管關老板是個學習勁頭很足的生意人，他也知道宣傳推廣的重要性。但是在推進過程中，他認為自己本小利薄，而且偌大的門店只有他一個人來服務顧客，他覺得自己沒有錢也沒有時間做廣告。

根據匯通達鄉鎮零售服務團隊的經驗，他們了解這其實是很多鄉鎮店主存在的經營思維固化的問題。于是向關易達耐心介紹了匯通達“匯享購”小程序活動營銷裂變的邏輯，展示這種營銷的方便和高效。于是關老板在初次體驗后，嘗到了“甜頭”：

活動設定在2.26這天，確定目標以門店拉新線為主。活動內容簡單易上手，輕松無投入，疫情不影響，宣傳不耽誤。謀定而后動，確定了就迅速鋪開。

通過不斷地宣傳，顧客慕“名”而來。小小門店有了自己的“人設”，品牌就像磁石，吸引來的客流源源不斷。

在一個碎片化時代，門店靠單一的宣傳方法效果不好。關易達的切身體驗就是：門店需要立體化的宣傳。而直觀的結果就是：結合了煥新季的拉新線-留存線，會員店花錢不多，但效果非常好。

活動結束后，關易達很是感概，他表示：匯通達通過給我的門店帶來商品、經營工具、線上活動、社群營銷的經營改善，加上服務團隊幫我熟悉超級老板熟悉操作后，多品類的商品疊加，拓寬了銷售范圍，不需要備貨，給老板帶來了額外的利潤；合作短短一個半月左右的時間，不僅幫助門店的經營獲得很大改善，同時我個人的經營思維也得到了突破。感謝匯通達，能夠切實地幫助到鄉鎮門店做大生意！

店主“轉型”與門店“轉型”的乘法效應

一個小小的門店案例，背后既有匯通達鄉鎮數智零售的能量與價值，也有門店老板的收獲與轉變。這些大美鄉村的后代，每個人通過鄉鎮店經營、服務感受到了自身價值，自然也就能長久扎根下來。將鄉鎮店形成一個個人才“蓄水池”，讓農村商業生態“活”起來，需要靠一個個像關易達這樣的鄉鎮店主的加入和付出，也需要更多匯通達鄉鎮智慧零售門店的激活和提振。

在全面小康如期完成之時，中國發展看鄉村，鄉村發展靠人才。匯通達用自己的方式承擔起了這個責任。總裁徐秀賢曾多次公開呼吁:“本土化人才是鄉村振興的最優解”。圍繞著數字經濟，匯通達為農村商業、工作方式帶了了“加法”的革新，“乘法”的迭代，將農村數智新零售打造成了人才“磁石”。

十年來，匯通達依靠其深耕農村市場的經驗積淀和社會責任感，這套能把人吸引來又能把人留得住的人才培養體系，在遠遠不斷地為鄉村振興輸送生力軍。本質上，匯通達不僅是激活就業機會、創造就業崗位，而是搭建了一個人才生態場：從內部煥新生長，助力鄉村人才振興。