但隨著智能手機市場進入存量之戰下半場，原本的線上玩家小米和榮耀瘋狂反撲線下，華為吐出來的線下渠道大部分被小米收割，后者甚至號稱要在2021年讓每一個縣城都有小米之家。

這一切對于 vivo 來說并不算輕松，原本的老對手 OPPO 借助沈義人打造出來的 Reno、Ace 系列機型成功獲取到了一大片線上好感度，對標 Redmi 的 Realme 更是憑借一波又一波反響不錯的營銷勢頭，以及性價比極高的產品獲取了相當大的網絡聲量和產品銷量，使得 Realme 成為談及線上性價比手機品牌時無法繞過的新星。

作為兄弟友商，暗藏著失速隱憂的vivo，未來又將何去何從呢？

與現存的其他手機廠商差不多，vivo 也采用了三品牌戰略。之前 iQOO 高管在采訪中透露，vivo 集團內部有三個品牌，分別是主打線下的 vivo，負有品牌高端化使命的 NEX以及主打線上、對標小米的 iQOO。

vivo 的品牌布局相當精準，vivo、NEX 和 iQOO 所面向的三個細分市場均有著廣大的用戶基數，憑借 vivo 強大的供應鏈話語權和資本支撐，各占據一塊市場份額并非難事；沒有拋棄線下渠道也使得 vivo 可以用持續的資金鏈為其輸血。

然而遺憾的是，盡管 vivo 品牌布局很好，但是實際效果卻都不明顯，而且與市場同類競品區分度并不高。

NEX，品牌高端化折戟

NEX 品牌作為 vivo 集團的門面擔當，不僅具有 vivo 潛心多年研發的黑科技加持，也有不怕銷量低的底氣。然而實際來看，NEX 并沒有幫助 vivo 實現品牌高端化的愿景，反而成為了vivo 炫技型的產品。

NEX 一直以來堅守的升降攝像頭，雖然在初代全面屏手機中看起來非常驚艷，但如今已然成為昨日黃花，無論是手機因此變厚，還是手機防水性變差，都使得升降攝像頭不再成為消費者心動的因素。事實上，這已經讓 NEX 品牌變得有些陳舊，失去了一直所強調的未來感。

vivo，穩健難出彩

vivo 品牌目前下轄三個系列，分別是定位高端的 X 系列、中端 的S 系列和入門 的Y 系列，相比華為來說，產品線的人群覆蓋做得更為全面。

X 系列主打高端攝像，直接競品是華為主打影像的 P 系列和 OPPO 的 Reno 系列，相比 Reno 系列“超大杯”配置顯得有些摳搜的情況，X 系列的“超大杯”的堆料無疑更為下本。

此外，X 系列的后置雙色云階設計在如今都隨大流抄襲蘋果和三星的后置相機設計中，顯得格外有辨識度，素皮機身也使得 X 系列的商務氣質更加明顯。

S 系列主打自拍，無論是線上還是線下，這款手機面向的都是同一類人群——“自拍迷”。今年剛推出的 S9系列不但采用了 X 系列的雙色云階后攝設計，還用上了 iPhone 12重新興起的直角邊框。

從中我們可以看出， vivo 對 S 系列的定位便是——時尚中端機，配備的各種功能和外觀設計都是要經過市場考驗，且在年輕用戶中收獲不錯反響的，因此這是一款客單價合適且能走量的系列。

Y 系列主要面向價格敏感性消費者，系列整體水平與其他廠商同價位區分度不高，但是每一款都有著自己獨特的賣點，這些賣點或為5G，或為4800萬像素攝像頭，都是從高端機或者中端機上取一個賣點，然后給 Y 系列一款機型用，這樣既不會造成產品定位沖突，也能夠更好地控制 BOM 成本。

相比較今年沒有漲價的小米 11，vivo X60系列可以說憑借漲價離高端更近了一些，但是由于大量低價系列產品為銷量主力，所以導致一直想破局高端的 vivo 在品牌力方面遇到不小的牽扯和羈絆。

束手束腳的 iQOO

iQOO 在出生之時，定位便不是一個專注性價比的線上子品牌，而是一個全面對標小米、一加的線上手機品牌。

所以，iQOO 不但擁有價格對標小米數字旗艦的數字系列，也有對標一加 T 系列這樣的 Neo 次旗艦系列，此外 Z 系列對標 Redmi Note Pro 系列，U 系列對標 Redmi Note 系列。

iQOO 的系列布局基本上也算是覆蓋了線上全類型的購機者，然而盡管 iQOO 定位是線上手機品牌，但是在新品研發方面卻不能做到和小米或者一加一樣盡力而為的完成度。因為它不能影響到 vivo 真旗艦 X 系列的銷售，畢竟后者近幾款產品也將線上用戶納入到了目標群體中。

在手機定位方面，iQOO 雖然擁有數字系列，且數字+Pro 的更高配系列，但是在一些核心元器件上與 vivo X 系列“超大杯”仍然有非常大的差距。

且由于 iQOO 定位偏向手游電競，因此只要是配置稍高的系列的主打功能都與游戲有關，在為自己樹立電競手機形象的同時，也放走了一部分不怎么玩游戲的消費者。

無論是在品牌形象的打造上，還是在產品定位的限制上，都能看出 vivo 對 iQOO 這個線上品牌的管控力是很強的，一直相當于帶著腳鐐跳舞的狀態，但是這樣對品牌長久以來的競爭力并沒有什么幫助，反而限制了它的發展速度。

據 canalys 的全球智能手機銷量報告，vivo 無論是2020全年，還是在年底 Q4的銷量都不敵 OPPO，總排名更是掉出前五。

vivo 面臨的問題并非是短期內導致的，在智能手機競爭變得激烈化的最近兩三年，vivo 無論是線上還是線下，產品特色點逐漸減少，甚至讓人有時很難想出來 vivo（ 含 NEX 及 iQOO）品牌到底有什么特色。

NEX 的升降攝像頭？已經成為了過時的全面屏手機設計，而且導致了相當多的手機功能缺陷。

iQOO 的電競或者線上高端機？并不算，電競手機如今已成黑鯊、ROG 和紅魔三家角逐之地；至于線上高端機更無從談起，一加和小米兩家打造出的線上高端機無論是做工，還是元器件組合上都遠不是被綁住手腳的 iQOO 所能比擬的。

至于主力與榮耀和 OPPO 纏斗的 vivo，則面臨著更艱難的問題。首先是榮耀在被出售之前，憑借華為的品牌力加成，大肆攻城略地，線下渠道擴張速度飛快，而且在攝像、信號方面有著華為技術支持，vivo 的不同系列產品在面對榮耀的時候不見得能占據上風。

OPPO 則是憑借5G 搶跑和 Reno 系列回歸輕薄5G 手機定位，迅速吸引了一大批線下消費者；此外因為從魅族 Flyme 團隊挖來了人才，打造出全新的 Color OS 系統，也贏得了一大批線上消費者的心，如今子品牌一加的用戶天天喊著要用 Color OS 就是對他們新系統最好的背書。

vivo直到去年才推出了采用全新設計的 Origin OS 操作系統，但由于工期太趕，基本只做了啟動器方面的優化，其他部分改動不大，這對于玩家用戶們來說并沒什么吸引力；線下方面，最容易被用戶感知的5G 和輕薄方面也做得并不如 OPPO，且在手機外觀設計方面，穩健的 X 系列也很難和敢于啟用新材質的 OPPO Reno 系列比拼精致，因此銷量遇冷并不算以外。

vivo是中國手機行業的老兵，然而商場中的對手并不會因為你資歷夠深就對你放水，所以如果想要取得好成績，那還是要增強自身的功夫。

NEX 品牌面臨的問題與現在小米 MIX 系列相似，核心都是想要在華為 Mate 系列、蘋果 iPhone 和三星 Galaxy Note 系列壟斷下的高端智能手機市場突圍，但是苦于沒有差異點而難以脫穎而出，其中的根源就是自研技術的缺位。

華為憑借多年的影像技術研發，使得其成為手機影像中的王者，強信號的表現也讓它在通信領域成為一座幾乎難以越過的大山；蘋果憑借 A 系列自研高性能芯片和封閉卻又足夠好用的 iOS 系統讓其成為了高端手機的代名詞；三星 Galaxy Note 系列借助自研且享有獨占期的元器件，成為 Android 手機中的堆料之王。

而 vivo 因為自研技術缺失，使得無論是 NEX 品牌，還是 vivo 品牌以及 iQOO 品牌的產品，都缺少了來自品牌力以外的科技加成，這使得 vivo 的產品越發顯得不夠出眾出彩。

手機行業未來注定屬于自研實力強勁的公司，而 vivo 此前已傳出的自研芯片消息，或許就會是 vivo 唯一的突圍之路。