疫情之下的OTT行業(yè)迎來(lái)了一次重整旗鼓的機(jī)會(huì)，但這并沒(méi)有完全改變客廳大屏影響力日趨減弱的事實(shí)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020第二季度，中國(guó)客廳大屏的開(kāi)機(jī)率下跌到了40%以下，對(duì)比疫情期間，下跌了7%左右。

究其原因，除了客廳大屏固定位置的相對(duì)劣勢(shì)，也與智能手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展脫不開(kāi)干系。QuestMobile發(fā)布的“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告”顯示，2020年上半年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)排名前三的行業(yè)分別為短視頻、社交以及資訊，而這三方面的內(nèi)容恰恰是電視大屏亟待加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)。

那么，在面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一浪高過(guò)一浪的浪潮，客廳大屏就只能亦步亦趨走向沒(méi)落？答案當(dāng)然是否定的，因?yàn)?021年春節(jié)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就給行業(yè)提供了一個(gè)堪稱(chēng)夢(mèng)幻的發(fā)展樣板，為OTT行業(yè)鼓足了重整舊山河的底氣。

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)期間，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的紅包雨活動(dòng)總獲得了6.15億次曝光，活動(dòng)期間，酷開(kāi)系統(tǒng)用戶(hù)觀看總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了2.77億小時(shí)，日平均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)為7.16小時(shí)。作為對(duì)比，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，同期中國(guó)智能手機(jī)日均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)也不過(guò)7.2小時(shí)。

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從這個(gè)角度來(lái)看，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)僅憑一己之力，就已經(jīng)有了與智能手機(jī)掰掰手腕的可能。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不論對(duì)于OTT行業(yè)的內(nèi)容發(fā)展，還是營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)導(dǎo)向，都有十分積極的示范性意義。

圍繞用戶(hù)需求打造產(chǎn)品

2.77億小時(shí)的播放時(shí)長(zhǎng)，讓酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)成功“出圈”，然而這一切并非偶然，當(dāng)我們深究酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)近兩年的動(dòng)向就會(huì)發(fā)現(xiàn)，巨量的增長(zhǎng)正體現(xiàn)了酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)久以來(lái)所堅(jiān)持的產(chǎn)品理念——“在洞悉大屏優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)消費(fèi)者需求打造合適的產(chǎn)品”。

相較于智能手機(jī)，客廳大屏不具備便攜的優(yōu)點(diǎn)，但換個(gè)角度來(lái)看，客廳大屏所處的特殊空間以及大屏幕的特征，其實(shí)也正是大屏產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

以場(chǎng)景而言，客廳往往與家庭聯(lián)系在一起，在這個(gè)背景下，客廳大屏完全可以成為連接家庭情感的橋梁。對(duì)此，早在2020年，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就上線(xiàn)了游戲?qū)^(qū)，該專(zhuān)區(qū)不光囊括常規(guī)的游戲視頻、游戲直播等內(nèi)容，還加入了頗具未來(lái)感的“云游戲”。

數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)總游戲時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了790萬(wàn)秒，玩家共邀請(qǐng)好友助陣10.4萬(wàn)次。其中，有近50%參與活動(dòng)的家庭為三代同堂。從側(cè)面表明了相較于碎片化的移動(dòng)終端，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了情感連接層面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

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當(dāng)然了，僅僅專(zhuān)注于發(fā)揮大屏的優(yōu)勢(shì)，那么目前行業(yè)的大部分玩家都可以做到，畢竟“看電影”，就算一個(gè)非常顯而易見(jiàn)的大屏內(nèi)容方向。在這之上，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)更重要的內(nèi)容方向，其實(shí)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

雖然酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)涵蓋資訊、短視頻、影視、社交、電商等豐富的內(nèi)容及服務(wù)，但是通過(guò)前沿的技術(shù)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)做到了內(nèi)容的“千人千面”。也就是說(shuō)，它可以讓不同的人找到不同的針對(duì)性?xún)?nèi)容。據(jù)介紹，酷開(kāi)系統(tǒng)8支持用戶(hù)引擎、以家庭為中心的數(shù)據(jù)體系以及大規(guī)模精細(xì)化人群等技術(shù)。得益于這些技術(shù)的加持，酷開(kāi)系統(tǒng)8的用戶(hù)內(nèi)容搜索命中率提升了21%，推薦準(zhǔn)確率提升了46%。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，面對(duì)家里的成年用戶(hù)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)更傾向于推薦電影娛樂(lè)內(nèi)容，而面對(duì)家里的孩子，那么就針對(duì)性地展示教育內(nèi)容。

從互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)觀察，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)這種聚焦消費(fèi)者需求打造內(nèi)容的方向，其實(shí)和被譽(yù)為“殺時(shí)間神器”的短視頻在本質(zhì)上有了相通之處，這既揭示了酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)日平均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)“破七”的主因，也體現(xiàn)出了酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和用戶(hù)的靈活產(chǎn)品思路。

有意思的是，這種靈活性的產(chǎn)品思路，還從另一面提升了酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值。

大屏營(yíng)銷(xiāo)駛向快車(chē)道

與開(kāi)頭提到的大屏影響力逐步減弱相同步的是，大屏的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也一直沒(méi)有理想的表現(xiàn)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年全媒體預(yù)算分配中，移動(dòng)端占比已接近90%，OTT則不到5%。

這其中，最顯著的代表當(dāng)屬字節(jié)跳動(dòng)，2016年，其廣告營(yíng)收還不到60億元。而到了2020年，這一數(shù)字就達(dá)到了驚人的2400億人民幣。究其原因，主要是因?yàn)閼{借抖音、今日頭條、電商等高粘性的業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動(dòng)得以提升廣告主的投放效率。

幸運(yùn)的是，在內(nèi)容層面實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的強(qiáng)力吸引后，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)也和字節(jié)跳動(dòng)一樣，開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)層面全面提振大屏的影響力。

與通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的“千人千面”類(lèi)似，通過(guò)源生DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)可以為不同的家庭推送不同的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，這除了可以極大地減輕用戶(hù)的抵觸情緒外，還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率的提升。

對(duì)此，歐路莎市場(chǎng)品牌總監(jiān)芮敏評(píng)價(jià)稱(chēng)：“酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)源生DMP，不僅有公信力和品牌影響力，而且對(duì)目標(biāo)人群可以做到更精準(zhǔn)，通過(guò)硬件大屏，智能系統(tǒng)覆蓋線(xiàn)下服務(wù)終端，結(jié)合線(xiàn)上品牌家庭端口，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”。

如果說(shuō)技術(shù)還僅僅是在縱向挖掘OTT營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，那么酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷(xiāo)形式上的拓展則可以稱(chēng)得上是一舉拓寬了OTT營(yíng)銷(xiāo)維度。

在很多人眼中，2020年最熱門(mén)的行業(yè)都要屬電商直播。雖然酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)也看到了電商直播的價(jià)值，但其并沒(méi)有機(jī)械地搬運(yùn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商直播營(yíng)銷(xiāo)模式，而是創(chuàng)造性地帶來(lái)了“年貨大buy年”活動(dòng)。

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官方數(shù)據(jù)顯示，在酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)“年貨大buy年”活動(dòng)中，三代同堂、孕嬰童之家、父母同之家貢獻(xiàn)了近90%的銷(xiāo)售額，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)主推的家庭娛樂(lè)設(shè)備以及水果零食備等商品受到消費(fèi)者的廣泛追捧。

由此，當(dāng)我們從宏觀層面考察酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，在專(zhuān)注于OTT的基礎(chǔ)上，其通過(guò)聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者需求，打造出了一個(gè)內(nèi)容吸引流量，流量反作用于營(yíng)銷(xiāo)的正循環(huán)。沿著這一思路發(fā)散，我們?cè)倩乜纯衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)2021年春節(jié)的亮眼數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)據(jù)雖然出現(xiàn)的十分突然，但其背后卻有很強(qiáng)的必然性，那就是以用戶(hù)需求為中心，充分發(fā)揮電視大屏的優(yōu)勢(shì)所在，OTT行業(yè)的價(jià)值才能夠得到有效且有力的承載。

更重要的是，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代已近在咫尺，客廳大屏還會(huì)迎來(lái)更為廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景，而酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)給出的亮眼數(shù)據(jù)，不僅僅代表著商業(yè)上的成功，很大程度上也是在為行業(yè)探索出了一條發(fā)展的快車(chē)道。