春節(jié)是消費旺季,在今年全國提倡“就地過年”的大背景下,線上線下結(jié)合成了采購年貨新體驗。從商務(wù)部在線上舉辦“2021年全國網(wǎng)上年貨節(jié)”,到地方和平臺的各類年貨節(jié),購物形式在更新,年味兒一樣濃。

匯通達是服務(wù)農(nóng)村市場的領(lǐng)跑者。今年,為幫助農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)店充分利用年前銷售旺期,贏得牛年開門紅,同時充分滿足農(nóng)村地區(qū)消費者的年貨需求,1月15日起匯通達幫助全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開展全國網(wǎng)上年貨節(jié),活動以“第四屆超級年貨節(jié)”為主題,開展形式多樣、內(nèi)容豐富的線上線下活動,引導(dǎo)消費者網(wǎng)上采買年貨、保障消費者購買到安全、實惠、品質(zhì)有保障的商品及服務(wù),助力疫情防控,促進消費復(fù)蘇,搞活節(jié)日消費市場,營造濃厚氛圍。通過為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店定制差異化精準營銷+供給端流通“殺手锏”幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店做大生意的同時讓利消費者,讓農(nóng)村商戶和消費者過旺年。

線上采購、直播體驗,讓利農(nóng)村消費者

匯通達年貨節(jié)的活動形式也推出了“經(jīng)典”與“新意”搭配。

吸引線下客流,保持體驗消費質(zhì)量方面,會員店選擇了經(jīng)典的線下門店派發(fā)現(xiàn)金券方式;而“直播帶貨”這種火遍全網(wǎng)的體驗形式,自然也在此次年貨節(jié)中扮演著重頭戲:開展線上年貨節(jié)采購專屬直播,主播為粉絲講解年貨,送出福袋;輔之上線的9.9專區(qū),豐富新人注冊有禮商品;開啟代理人爭霸賽等形式,促進匯享購粉絲向親友推薦商品,提升品牌知名度……

過年最重要的是“年味”。匯通達線上線下聯(lián)動,在特殊年情下營造年味:

粉絲進線下門店、線上領(lǐng)券的形式,將線上與線下聯(lián)合,“時時不掉線”的體驗引爆會員店年貨節(jié)銷售。并且給予會員店發(fā)券金額的權(quán)限,更好地讓會員店因時而變;而直播間的裝扮和熱鬧產(chǎn)品推介,更是隨著年越來越近,十分應(yīng)景。采用新年抽福袋的活動,吸引粉絲參與。福袋本身也為獎品帶來更多期待,而福袋所寓意的福氣也讓直播間年味十足。

“需求是消費產(chǎn)生的直接動力”,從以上豐富誘人的活動形式、到嚴控選品和聯(lián)動推介,匯通達團隊攜手會員店都是從顧客切實需求為出發(fā)點,以高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)讓消費者得到切實優(yōu)惠。

“客流磁石”,吸金效果顯著,鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板信心滿滿

迄今,匯通達已經(jīng)在全國服務(wù)了超過14萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店。這些遍布各地的會員店,除了數(shù)智零售系統(tǒng)的統(tǒng)一“裝備”,也有每家店面和區(qū)域的地方特色。在超級年貨節(jié)期間,匯通達一線服務(wù)團隊針對不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經(jīng)營狀況,打造差異化活動籌備和營銷策略,卻也欣喜地獲得了相似的成功。

位于浙江嘉善的匯通達華越家電就是比較有代表性的會員店。作為一家主營家電業(yè)務(wù)的會員店,新春時節(jié)是傳統(tǒng)旺季。老板薛先生元旦剛過就積極響匯通達的年貨節(jié)活動,提前報名早早籌備。在鐵軍朱偉用此次年貨節(jié)培訓(xùn)賦能下,薛老板熟練掌握了年貨節(jié)各項運營策略,應(yīng)用于行動當中。

熟練掌握社群活躍技能派上了大用場,創(chuàng)建了一個200+新粉絲群,積極讓利消費者,取得了年貨節(jié)“開門紅”。“讓鄉(xiāng)親們感受到活動力度,讓利消費者”,是薛老板和匯通達開展年貨節(jié)這類營銷賦能活動最樸素的初衷。

同處在長三角地區(qū)的江蘇南通海安海北家電城也在年貨節(jié)期間迎來了開門紅。

海北家電的銷售重點在為年后市場優(yōu)化庫存做準備。匯通達蘇北服務(wù)團隊和當?shù)貐R通達鐵軍史厚偉前期對會員店老板及銷售人員進行培訓(xùn),通過盤點庫存、定制活動特價方案等準備,最終為其設(shè)定了以線上為主,線下為輔的活動方針。

在1月1日-3日活動期間,共計銷售超21萬。會員店老板對此次年貨節(jié)取得的結(jié)果表示認可,同時對線上化經(jīng)營門店已得心應(yīng)手,表示很期待接下來的合作。

同樣令人興奮的案例還發(fā)生在位于福建漳州的詔安麗都店,是匯通達一家以3C數(shù)碼、小家電等為主營業(yè)務(wù)的會員店。年貨節(jié)方案開啟后,匯通達當?shù)罔F軍李藝松迅速梳理活動內(nèi)容,設(shè)計活動營銷方案,幫助會員店更好地開展年貨節(jié)大促。最終通過oppo手機及小米等匯通達供應(yīng)鏈商品服務(wù),疊加社群營銷、新人禮、秒殺等立體化活動方案,累計銷售金額超10萬。

總結(jié)其中成功經(jīng)驗,不難看出“與時俱進”對于辦好這樣一場網(wǎng)上為主的年貨節(jié)的意義:

對消費者而言,方便他們足不出戶采購年貨。因疫情時有散發(fā),盡量減少出門、聚集,是保護個人的重要手段。開展網(wǎng)上年貨節(jié),直播講解,為消費者保障生命安全提供重要支持。且擁有豐富多樣的促銷手段,消費者更易獲得物美價廉的商品;

而對于需要大宗采購的企業(yè)而言,網(wǎng)上開展年貨節(jié),節(jié)約了實體店的人工物料成本。且利用大數(shù)據(jù)手段,更能抓取消費者的喜好偏向,為企業(yè)提高銷量提供更多可能性。

第四屆匯通達年貨節(jié)是千千萬萬會員店春節(jié)前最后一場重頭戲。會員店熱烈參與、同心共創(chuàng)佳績氛圍,達到了促進銷量提升、大幅增加業(yè)績的效果,為充滿挑戰(zhàn)的2020年畫上充滿希望的嘆號。

而對整個農(nóng)村消費生態(tài)而言,匯通達網(wǎng)上年貨節(jié)一舉兩得:既是響應(yīng)政策號召下的形式創(chuàng)新,又自然地帶動農(nóng)村消費新習(xí)慣、新風(fēng)尚,激發(fā)農(nóng)村市場原生活力,無疑是助力內(nèi)循環(huán)的強力推手。

智慧供應(yīng)鏈、反向集單,助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)店做大生意

以上種種匯通達年貨節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店成功案例可以看出,這與匯通達基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)密不可分。

年貨消費是一個“剛需+個性化”的市場。今年年貨節(jié),匯通達利用數(shù)字技術(shù),讓商家“想消費者之所想”,精準銷售。在此產(chǎn)品品類和充足供應(yīng)基礎(chǔ)之上,加碼營銷有段,刺激消費擴內(nèi)需。

匯通達在商品供應(yīng)上,與上游制造商深度協(xié)作,雙方通過品牌共建、渠道共享、資源共投,采取秒殺、集單、限時購、優(yōu)惠券等形式,幫助上下游降本增效,賦能經(jīng)營,零售端精準營銷。

網(wǎng)上年貨節(jié)活動能夠既快又準的完成上游制造與終端需求的對接,為消費者提供更加豐富、適用且價格具有比較優(yōu)勢的商品與服務(wù),提升了商品流通效率以及年貨采購效率。而更豐富的玩法,則讓受眾“破圈”,可以讓更多人參與到這場促銷盛宴中來;網(wǎng)上年貨節(jié)活動也可以極大減少人群聚集,能夠有效控制疫情傳播的可能性。

從產(chǎn)品“硬需求”到營銷“心體驗”,完成閉環(huán),促銷費擴內(nèi)需,助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)店做大生意,匯通達效能不斷發(fā)生。

唯德.中國