客廳大屏和手機小屏一同經歷了深刻的產品變革，但是與智能手機飛速完成內容、營銷的雙輪驅動所不同的是，客廳大屏在這條道路上依然處于上下求索的階段。

大屏與手機以不同的速度奔向歷史的節點，盡管前后有別，但目標卻保持著高度一致。

事實上，手機的飛速發展有著時代選擇的因素，而客廳大屏今日的奮起直追也同樣得益于時代潮流的涌動。

隨著5G、IoT時代的到來，電視大屏即將肩負起家庭物聯網入口的重任。對于行業來說，隨著大屏產品影響力的逐步提升和入口作用的凸顯，如何在深挖內容發展的大前提下，進一步強化客廳大屏營銷能力，已然成為OTT行業中亟待解決的任務之一。

大屏營銷迷霧

在OTT行業發展初期，由內容變革引發的營銷模式在調整中完成了耦合，找到了符合自身特點且適合時代潮流的營銷方式，比如我們熟知的開機廣告、貼片廣告就是這一模式的主要呈現方式。

事物都是在向前發展的，隨著產品形態和觀眾需求的相互變化，時至2020年，對于客廳大屏來說，之前行之有效的營銷方案逐漸顯得力不從心了。

首先，歡網科技智能營銷首席策略官高寶珠表示，當前智能電視的開機流量紅利已經趨于飽和。這意味著開機廣告縱向的價值已經逐步見頂，未來行業需要在橫向的維度探尋大屏營銷的價值。

與此同時，隨著流量紅利見頂，廣告主對于開機廣告的投放效率又有新的要求。這也在客觀層面對開機廣告等大屏營銷形式提出了變革的要求。

正如同硬幣的兩面，當今大屏的營銷“迷霧”其實也使得大屏營銷價值并沒有煥發出應有的光彩。

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秒針系統在其發布的《2019-2022 NEW TV發展報告》中表示，由于客廳大屏的營銷生態較為復雜，資源分散，導致整個客廳大屏行業的廣告價值已經被嚴重低估。該報告指出：客廳大屏的“營銷發展速度仍有很大空間，是營銷價值洼地”。

換言之，客廳大屏本該有著更為深遠的價值，現階段的低潮只是因為營銷手段的迷霧遮掩住了大屏的真正價值。

歡網參透大屏奧義

與日新月異的移動互聯網一樣，OTT行業也需要在時代的進步中不斷變革，從流量變現的工具到內容呈現的方式，在整個行業價值的鏈條上，每一個環節都潛藏著巨大的“升值”空間。

以歡網科技為例，在坐擁一億終端，率先進入到“億屏時代”后，其敏銳洞察了行業的現有矛盾和用戶需求，參透了大屏運營現階段的奧義后，從橫、豎兩個維度著手，向現有的大屏營銷方式發起了一輪新的深度改良。

從橫向角度來看，歡網科技通過搭建“中國智能大屏優質廣告資源交易市場”，帶動一億大屏進入程序化時代，在更廣的范圍內，通過大數據推流將廣告主、內容以及觀眾有機的連接起來。

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為了容納更多的流量，吸引廣告主，歡網科技搭建了大屏Ad Exchange，囊括了獨家運營的4大智能電視廠商、3大合作運營商以及300多款App，為大屏程序化這一大屏的基礎設置提供了堅實保障。

綱舉目張，有了充沛流量這一堅實的基礎，即掌握了橫向的“綱”，在豎向的“目”上，歡網科技就有了更多施展技術的空間。

通過技術精準掌控流量的好處是顯而易見的，尤其在連接層面，使得讓廣告主更廣泛、更精準的觸達用戶成為可能。

歡網大屏程序化其中的一個應用場景就是精準觸達，它可以基于OTT數據以及ID打通小屏同源數據后，總結出一份立體的家庭圖譜，而廣告主則可以此為目標，精準實現定向投放，將廣告主的內容與觀眾的真實需求進行豎向連接，在實現廣告即內容的同時，也能為觀眾的消費提供切實的指導和引領。

以大小屏協同為例，歡網的程序化可以一方面通過大屏營銷提升品牌知名度，另一方面通過小屏追蹤觸達用戶，提升產品購買意愿，進而在潛移默化中影響觀眾的決策。

在縱深方向，IP價值的提煉對于流量的走向和轉化無疑有著畫龍點睛，事倍功半的效果。針對于此，歡網基于與核心衛視及內容平臺廣泛合作，推出了“IP直通車”產品，通過智能大屏營銷資源實現品牌與IP內容的聯合營銷。歡網科技今年攜手智度獵鷹，優選芒果TV的至強級IP，升級了IP直通車這一營銷產品。

以《乘風破浪的姐姐》為例，僅上線一天，其總播放量就突破了2.5億。歡網科技很好地把握住了這種“全民”級內容的影響力，及時上線了品牌獨享合作身份、專屬頻道冠名等營銷內容。

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考慮到《乘風破浪的姐姐》IP關注度極高，受眾群廣大，品牌權益最大化的IP直通車無疑成為了歡網科技內容升維的一大利器。

雖然歡網科技的這兩個營銷模式在維度上截然不同，但是歸根結底，我們可以發現，這兩個營銷模式的內核奧義其實是如出一轍的——即在流量的基礎上，針對廣告主的內容和觀眾的需求，從技術角度切入，實現多方的有效連接。

而從行業來看，歡網科技通過在橫豎兩個維度上的全盤布局，打造出了張包羅萬象的“大屏之網”，不僅拓寬了大屏營銷的邊界，也對舊的大屏營銷體系實現了全面革新。

OTT持續繁榮的底層驅動力

奧維云網數據預測，今年全國OTT行業總收入將達148億，內容層109億，系統層36億，其他廣告收入3億。而到2023年，“超速”發展的OTT行業整體收入將跳升至450億之巨。

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容器越來越大，預示著OTT行業將會保持著長久的繁榮態勢。而推動行業發展的底層驅動力也必須要隨之配套發展。

以今日頭條為例，隨著其影響力的不斷擴大，它的廣告營收從2015年的30億增長到了2018年的300億，而在這其中，對于流量的流向把控成為了其致勝的秘訣，以內容為抓手，通過流量的調控，其可以接連推出頭條、抖音、西瓜視頻等諸多高粘性產品，直接推動了字節跳動成為比肩BAT的互聯網巨頭。

OTT行業也一樣，雖然通過去中心化、發揮大屏內容優勢，確實滿足了用戶對于產品的需求，但是營銷工具的滯后卻在一定程度上暴露出了行業底層驅動力不足的問題。

尤其值得注意的是，隨著產業的革新，未來智能電視的內容和功能將會得以拓寬，比如近期騰訊先游云游戲就推出了TV版，這種在內容和功能的突破雖然對行業的發展十分利好，但是如果我們的營銷工具沒有跟上，我們的行業必將錯過一大波紅利期。

好在歡網科技已經看到了當今這一困擾大屏營銷的矛盾所在，果斷從覆蓋面和話題內容兩方面入手，前瞻性的掌握住行業脈搏，提前部署，勇于探索。更重要的是，歡網科技的這一“網”式營銷并不是建立在短期利益之上，而是奉行了放眼于未來的長期主義，同步賦能廣告主、觀眾以及內容三方。事實上，從歡網科技所開創的營銷戰略來看，它已不單單是構建起一種商業模式，而是肩負起了為行業“瞭望”的部分責任，帶領整個OTT行業的參與者們共同撥開行業價值迷霧，奠定行業發展的新起點。