文 | 深氪新消費，作者 | 黃曉軍

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用紙吸管喝奶茶，我感覺在嚼廁紙。

奶茶換用紙吸管，我喝出了生啃鞋盒的味道。

難怪感覺奶茶濃稠了，原來是紙吸管泡成了漿糊。

……

2021年1月1日，史上最強限塑令正式執行，餐飲行業無奈將塑料吸管換成了紙吸管。緊接著，紙吸管就連續3次被罵上了熱搜。

數據顯示，僅微博話題#討厭紙吸管的原因#，就有1.6萬人參與討論，1.1億人閱讀。甚至有網友表示，“萬萬沒想到，有一天我戒掉奶茶是因為紙吸管。”

而在全網惡心、集體嘲諷的同時，紙吸管背后的生意，就像當年共享單車幕后的代工廠一樣，進入了有史以來最火熱的階段。

價格連漲3-4倍、生產設備拆下來論斤都有人買，甚至資本入場，用錢快速堆出了一只年銷2億的獨角獸……

接下來，我們一同看看——藏在紙吸管里的萬億生意。

01?商家很絕望，一年多花600萬，買來的是投訴與退單

紙吸管最先受到影響的就是終端餐飲商家。

限塑令頒發之后，餐飲商家開始徹底放棄塑料吸管，改用紙吸管或是PLA等生物降解吸管。這背后是一筆不小的成本增長。

科技自媒體鋅刻度發布的文章就表示，以12×230規格的吸管為例，如果是普通的一次性塑料吸管，100支也就3.5元有做。但是100支同樣大小的4層紙質吸管，在不加厚、不加LOGO的情況下需要花10元才能批發到。

而更為“高級”點的PLA可降解改性料吸管，100支更是要花15元左右。

界面新聞也有報道顯示，一般來說，一根塑料吸管的成本可以控制在3分錢左右，而紙吸管的成本達到1毛錢一根，是塑料吸管的3倍。

這看上去是一些小錢，但放在銷售規模較大的餐飲商家里，一年可能就要搭進去幾百萬。財經視頻博主《五環觀察室》一期節目嘉賓就表示，平常1年200萬的銷售貨資，而今奶茶品牌需要拿出800萬來采購。

600萬，相當于順灝、天際等A股上市公司2020年的凈利潤。

多花的600萬元，能為這個奶茶品牌帶來多少增長？

答案很遺憾，這純屬花錢找罵。

由于天然屬性受限，紙吸管軟化斷裂、容易泡爛、一股紙味、吸不上小料等問題飽受詬病。這不僅影響餐飲產品的口感，更爆了發出了“因紙吸管戒奶茶”的玩笑。

有飲品店甚至收到用戶外賣備注：“我不要紙質的環保吸管，給我塑料的吸管，沒有就幫我退單。”

該店創始人表示，自打開始換紙吸管，客訴明顯多了，現在10%-20%的客訴都是圍繞紙吸管的。

這是硬傷。作為全球吸管行業的第一品牌，雙童吸管目前也無法解決這個口感問題。其創始人樓仲平坦誠，“再過多少年，紙吸管也無法達到塑料吸管的性能，紙制品并不是塑料制品的完美替代品。”

相較于紙吸管，使用體驗更接近塑料吸管的，其實是PLA吸管。但這種吸管成本高、材料不穩定、保質期短，并沒能成為多數商家的更優選擇。

據介紹，紙吸管的保質期可以達到2-3年，但PLA產品承受溫度不超過55℃，且基本1年左右就會開始降解。

飲品行業垂直媒體咖門曾援引一位飲品店老板的話稱，PLA吸管平均1根比之前的塑料吸管要貴1毛多，加上損耗，相當于每個月就要多出3000多元的“硬成本”。

對于一家小店來說，3000元相當于一個員工的工資了。

02?廠家挺忙碌，訂單排到5月份，生產線產能大調整

商家端的一致性采購，導致紙吸管短時間進入了供不應求的狀態。

第一財經報道，位于浙江余姚中國塑料城的思卓塑業，目前一個月的紙吸管產能在100多噸，訂單已經排到了今年四五月份。

就算是PLA生物基聚乳酸可降解塑料吸管，訂單也排在了4月以后。

溫州市蒼南縣的一家紙業生產廠家甚至表示，工廠已經24小時滿負荷生產，銷量特別好，供不應求。由于忙不過來，那些在紙盒、紙袋上有印刷需求的訂單已經不接了。

但由于從原來塑料吸管轉產，其生產成本也大幅提升。相較于普通塑料吸管1.5萬元/噸，紙吸管市場價在每噸3萬元左右，PLA吸管的市場價則在每噸5萬元。

雙童吸管也在大規模轉產。從2015年布局可降解吸管以來，這個吸管廠目前80%的產能都轉移到可降解吸管上。

據樓仲平介紹，以前雙童吸管每個月消耗的塑料500-600噸，而今減少了50%左右，剩余部分大多供應來一次性手套、環保袋等產品上。

相反的是，該廠每月消耗的紙，基本上是2018年的10倍。

按2020年的可降解吸管銷售比例來看，紙吸管銷量占比60%，PLA吸管也有30%左右。

這些PLA吸管一般是大型餐飲品牌在采購。例如喜茶，早在2020年11月就開始使用PLA吸管，之后陸續在全國普及了PLA吸管。

收到用戶的投訴和吐槽后，古茗一位研發負責人也在官方微博上發布了誠意滿滿的道歉視頻。其表示，古茗門店近期開始，將紙吸管陸續更換為可降解、更好戳的PLA吸管。

此外，2020年下半年火遍西南的茶百道，也在官方公眾號發布：“跟紙吸管說拜拜，PLA吸管將于春節后陸續上線。”

可降解吸管已是大勢所趨，上游的廠家也紛紛與雙童、思卓一樣轉移產能，而生產紙吸管的設備同樣成為了行業內的搶手貨。

據一家取得進出口標準的設備廠商表示，目前廠內紙吸管生產設備只剩下幾臺了現貨了，廣東訂購廠商較多，河南次之。

據介紹，該廠一臺產能3600-5400 支/小時的吸管機，配備了6頭6刀，售價在10萬以上。而市面上同等產能機器，提現貨的價格達到了16萬，下單等待生產的可以少2萬。

而在一些二手平臺上，甚至有人將原價16.8萬的全新機器拆解，論斤售賣配件。

這背后是不是又將出現一條灰產鏈條？有生意的地方就有江湖。

03?獨角獸出現，一年賣了2個億，其實不足市場1%

限塑令正式執行不足1月，但這個行業最大的贏家早已注定了。

它不是訂單排到5月份的思卓塑業，也不是全球吸管巨頭的雙童，而是一個叫做恒昇的企業。

資料顯示，早在去年限塑令推出的一個月后，這家公司就迎來了第一輪5000萬融資，由國內一家知名投資機構領投，老合作方“好百年”集團跟投。

早在2015年，恒昇就開始在英國的限塑令中規劃紙吸管業務。到2019年，這家公司有70%的客戶都來自海外，遍布歐洲、北美、澳大利亞、東南亞等區域，供應超1000萬美元。

2020年國內限塑令逐步推動之后，據稱有數億的紙吸管訂單涌入了恒昇，比以往的訂單幾乎翻了10倍。

數據顯示，目前，國內已超3成的茶飲品牌都由恒昇供應，有意向與恒昇簽約的企業達40多家。

這家廠商之所以受歡迎，在于紙吸管的其中一個痛點被解決，那就是卡料。

珍珠奶茶的珍珠，芋圓奶茶的芋圓，要么是紙吸管太小吸不出來，要么就是吸管內壁強大的附著力粘住這些小料。

有媒體戲稱，僅僅是為了完成“吸”這個動作，就逼得人不得不調動從嘴唇到上顎的每一寸肌肉。不吸到大腦缺氧、腮幫子錯位，永遠成不了馴服奶茶的人類。

巧合的是，恒昇率先引進了粗管包裝機，開始生產粗吸管。按其領導人預計，2020年公司銷售額在3000萬美元，折合人民幣接近2個億。

但作為所謂的最大贏家，恒昇這樣的銷售不足整個市場的1%。前瞻產業研究院預計，可降解塑料到2025年需求量可到238萬噸，市場規模可達477億元。

按上述紙吸管銷量占比60%的數據計算，這是一個超過280億市場。

是的，讓你把奶茶喝出鞋盒味的紙吸管，一年能賣280億。

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