ROM空間場景（圖源：ROM官方公眾號）

文丨鉛筆道，作者丨韓希言

這將是一個與“抖音媲美的市值千億美金的”項目。

在瑞幸“宮斗”事件中，除了陸、郭、錢三人的恩怨是非之外，還扯出了陸正耀新創(chuàng)業(yè)項目的影子。多家媒體報道稱，從陸正耀處得知，其正在率舊部做共享空間的相關(guān)項目。

一個占地面積約為5平米左右智能小房間，里面有空調(diào)、WiFi、電視、桌游和桌椅等，通過掃碼進門、分時租賃的形式，供人們休息娛樂，猶如一個放大版的“盒子”。

在報道中陸正耀稱這是一個千億美金市值的項目，是瑞幸股價最高時120億美元市值的8倍。

但是奇怪的是，目前這一市場內(nèi)除了陸正耀提到的ROM項目之外，并沒有形成規(guī)模和值得關(guān)注的玩家，融資消息更是沒有。ROM作為這個“藍(lán)海”市場中的從業(yè)者，是否吃到紅利？

鉛筆道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從ROM的網(wǎng)點查詢中只能找到52個房間，而且還有數(shù)臺處于未運營狀態(tài)，并且使用率并不樂觀。在2020年疫情期間，ROM開放了ROM房間的“轉(zhuǎn)讓權(quán)”，從資料來看，轉(zhuǎn)讓房間就已經(jīng)達(dá)到36間。

“迷你KTV、共享化妝間、共享健身倉、共享空間，其實本質(zhì)上都是一樣的模式。”一位踩過迷你KTV坑的加盟商表示，絕不會再碰類似的項目。

一位先后擔(dān)任過投資機構(gòu)與咨詢機構(gòu)合伙人的專業(yè)人士對鉛筆道介紹，包括共享空間在內(nèi)，大部分項目底層模式是有問題的。

而且，從投資角度來看，規(guī)模能不能產(chǎn)生指數(shù)級增長，不同的量級上能不能產(chǎn)生裂變的效應(yīng)，底層能不能形成一些共性的能力，這很重要。“如果沒有形成的話，項目的意義就沒那么大了。”

一個千億美金市值的項目？

瑞幸內(nèi)斗“幕后黑手”的帽子，還是戴到了陸正耀頭上。

有說陸正耀不想放手欲卷土重來，也有說他得不到就要毀掉，還有可信度更高的傳聞稱其另起爐灶，希望瑞幸舊部重新加盟，操作路線與曾經(jīng)瑞幸剛成立時從神州系挖人一模一樣。

事實上，在“逼宮”事件之前，就有瑞幸員工在社交網(wǎng)絡(luò)上爆料陸正耀已經(jīng)有所行動，在2020年12月開始率舊部創(chuàng)業(yè)共享空間相關(guān)項目。

另據(jù)媒體報道，陸正耀表示其新創(chuàng)業(yè)項目和“ROM（Rest Or Meet）”類似。報道中，陸正耀表示，其共享空間項目主營商品是一個占地面積約為5平米左右智能小房間，按照分鐘收費，既可以當(dāng)作客廳（里面有沙發(fā)、桌椅、電視、空調(diào)、無線網(wǎng)絡(luò)等一應(yīng)俱全），還可以改造成如自習(xí)室、會議室、貴賓洽談區(qū)、茶室等場所。

陸正耀提到的ROM是誰？它在共享空間模式上的打法是什么？

其實，共享空間并不是一個新鮮事物。幾年前，共享單車的火爆帶動了一波共享經(jīng)濟的熱潮，它也是其中之一。但遺憾的是，截至目前，共享空間的市場遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模，除了ROM之外，也沒有幾家值得關(guān)注的玩家，融資消息也基本沒有看到。

公開資料顯示，ROM的基礎(chǔ)產(chǎn)品是建在商場等場景的 5 平米左右密閉的金屬房間，外觀上看起來像是一個放大版的“盒子”，通過掃描二維碼、輸入門牌號，幾十秒時間就打開了“ROM”共享空間，獲得專屬本人的私人“休息室”。里面有空調(diào)、WiFi、電視、桌游和桌椅等等，掃碼進門、分時租賃的方式，可供人休息娛樂。

ROM空間場景（圖源：ROM官方公眾號）

通俗來講，就是用戶出門在外需要一個舒適等候、商務(wù)會談、休息、社交娛樂等即時需求時，ROM來提供一個符合場景特征的空間環(huán)境。

據(jù)了解，截至2020年2月，ROM的盈利模式分為兩種：自營與加盟。

自營模式包括時間租賃（目前ROM的各個點位均執(zhí)行32.8元/小時）、箱體廣告、快閃業(yè)務(wù)、私人定制等多種收入模式靈活組合。

加盟模式包括單體加盟、城市合伙、區(qū)域代理、私人定制。

ROM的加盟收益預(yù)測（圖片來源：ROM官方公眾號）

2018年9月，ROM創(chuàng)始人高競曾接受36氪采訪時透露，ROM彼時的人均使用時長約45分鐘，活躍用戶使用時長達(dá)90分鐘，最活躍的用戶在試運營的幾個月里已經(jīng)消費了超過2000 元，每天有600-800人使用ROM 。

根據(jù)高競當(dāng)時提供的數(shù)據(jù)，隨機抽取的3臺設(shè)備，在2018年8月最后一周日均運作時長為 467分鐘，加上打掃的時間，單臺每天要連續(xù)運作接近9個小時。用戶覆蓋7-28歲的年輕人，尤其是經(jīng)濟能力有限的年輕人（ROM女性用戶居多）。

而那時，ROM的主要變現(xiàn)方式還只有時間租賃。

另據(jù)2019年年初的一篇ROM宣傳稿件顯示，ROM在商業(yè)綜合體、學(xué)校、交通樞紐、醫(yī)院、社區(qū)等場景均有布點，已覆蓋杭州、蘇州、成都、武漢、無錫等9個地市，布設(shè)房間超過100間。

無人值守，智能設(shè)備，無需全職人工投入（同樣適合學(xué)生、白領(lǐng)、上班族兼職副業(yè)或投資），總部專業(yè)客服，工程師團隊實時運維。

從當(dāng)時的PR稿件看來，共享空間似乎是一門很吸引人的生意。但在公共空間里建休息娛樂的私密空間，聽起來這樣的產(chǎn)品就好像并非剛需，因為誰會去商場里消費這樣一個空間場景。何以撐起陸正耀所說的千億市值？

后來項目的發(fā)展，也證實了這一點。

轉(zhuǎn)讓“成熟優(yōu)質(zhì)”項目？

2019年年初，ROM在通稿中表示，公司已經(jīng)在全國各地鋪設(shè)超過100臺共享空間。但是據(jù)鉛筆道從ROM官方公眾號與小程序統(tǒng)計，目前從網(wǎng)點查詢中只能找到52個房間，而且還由數(shù)臺處于未運營狀態(tài)。

而且，運營數(shù)據(jù)并不樂觀。2020年1月12日17：30分的數(shù)據(jù)：杭州9個房間，兩個使用，1個維護；無錫9個房間，兩個維護，無人使用。

另外，在2020年疫情期間，ROM升級了自己的城市合伙人（加盟）計劃，推出7號計劃，開放了ROM房間的“轉(zhuǎn)讓權(quán)”，3-5萬元費用轉(zhuǎn)讓，預(yù)測8-12個月回收投入。從資料來看，轉(zhuǎn)讓房間就已經(jīng)達(dá)到36間。

（資料來源：ROM官方公眾號）

按照ROM的說法，轉(zhuǎn)讓是因為需要更多的現(xiàn)金來增加在新城市、新場景（景區(qū)、服務(wù)區(qū)等）的樣板房間開拓。但實際上，在2020年新增房間數(shù)寥寥無幾。

此外，在2020年7月，ROM也在做共享空間之外的商業(yè)嘗試。比如“好物頻道”，推薦一些好玩、便宜、精致、新奇的產(chǎn)品。

近日，陸正耀轉(zhuǎn)做共享空間的新聞爆出之后，鉛筆道向一位ROM團隊成員求證，他最近很苦惱，因為瑞幸宮斗爆發(fā)后，很多記者找到他與團隊成員，想要挖到關(guān)于陸正耀的八卦。所以加上好友后，他的第一句話就是：“你好，我不認(rèn)識陸總。”之后也再次強調(diào)：“我與陸先生沒有關(guān)系，也不認(rèn)識。”

另外，關(guān)于ROM他不愿意多說，只表示：“我們之前做的項目是Rom，好幾年了，受疫情影響沒有再推廣，該項目目前暫無推進計劃。”

ROM并不是唯一一個吃螃蟹的。“共享+”的概念催生了一批創(chuàng)業(yè)者的誕生，孟云（化名）也是共享空間的創(chuàng)業(yè)者其中之一。“當(dāng)時只是發(fā)現(xiàn)可能存在這個需求亟待解決，就創(chuàng)業(yè)了，并沒有驗證模式是否成立。”

他自己親身經(jīng)歷過，外出時突然有工作要解決，要是有一個可以辦公或休憩的獨立私密空間最好不過。

2017年，他以創(chuàng)始團隊成員的身份參與創(chuàng)業(yè)，面向白領(lǐng)人群的推出一個共享空間產(chǎn)品。與ROM相似，空間擁有空調(diào)、獨立液晶屏、WIFI、辦公沙發(fā)等設(shè)備，為用戶提供了5平米的寧靜私密獨享空間，方便人們外出時可以在辦公與休閑的狀態(tài)中自由切換。

孟云和團隊一致認(rèn)為，他們找到了絕佳的商機。但是團隊慢慢發(fā)現(xiàn)，這個模式遠(yuǎn)沒有想象的那么性感。

問題主要還是在成本與經(jīng)營方面。

孟云團隊當(dāng)初估算后認(rèn)為自己的成本可控，成本收回時間短。量產(chǎn)后單個設(shè)備成本約1萬元，加上50%的能耗、折舊和運維成本，年化成本在1.5萬元左右。按日均5-6小時的有效使用時長，單倉日收入在70元左右，回本周期在8-10月。

但空間倉的實際運營成本，可能要比他們說的高得多。市場營銷、運營成本、能耗和租金，層層擠壓項目的生存空間。

“我們前期規(guī)劃的很好，如共享單車一樣，前端不求牟利，利用互聯(lián)網(wǎng)模式爆發(fā)式擴張，但對后端的成本則嚴(yán)格控制，之后再逐漸累加功能擴SKU。”孟云說道。

可是在實際操作的過程中，團隊完全沒有頭緒。項目在沒有像預(yù)期那樣得到資本助力后，上述這些計劃更是無從執(zhí)行。

孟云有問過團隊創(chuàng)始人，是否考慮過商業(yè)模式。可是對方跟他說，“現(xiàn)在還是按次計費，未來會通過精細(xì)化運營降低成本，但具體的營收方式還沒有想好。”

到后來，失去了新奇感之后，用戶對產(chǎn)品并沒有太多粘性，變現(xiàn)失敗的項目只能宣布死亡。孟云帶著團隊回收共享倉時，有的房間里電視都不見蹤影，墻上只留下安裝電視的空洞和垂落的電線。

孟云和團隊的這次創(chuàng)業(yè)失敗了。

千億市值是自嗨？

之前的媒體報道中陸正耀表示，其新創(chuàng)業(yè)項目將是與抖音媲美的市值千億美金的項目。千億美金，是瑞幸股價最高時120億美元市值的8倍。甚至在傳言中的截圖顯示，“目標(biāo)一年要鋪20萬臺”“讓別人出加盟費”。

一年鋪20萬間并非小數(shù)字，加盟構(gòu)思也絕沒有想象的那么容易。

一位曾加盟過迷你KTV的加盟商曾對鉛筆道表示，“加盟商們還是低價轉(zhuǎn)讓機器，早點退場的好。”有的加盟商甚至連機器都不要了，當(dāng)初3萬一臺的迷你KTV，現(xiàn)在有人寧可100塊論斤賣給收廢品的，也不愿擺在商場里。

鉛筆道詢問他還是否會加盟共享空間時，其表示絕不會再碰類似的項目。“迷你KTV、共享化妝間、共享健身倉、共享空間，其實本質(zhì)上都是一樣的模式。”

對于共享項目，一位投資人明確表示不會投資。“我并沒有否定共享這個模式。一個共享產(chǎn)品、一個業(yè)態(tài)的探索過程，可能成功也可能失敗。許多共享模式在開始也備受質(zhì)疑，但后來慢慢發(fā)展起來了。有時這件事不是不可以做，而怎么把它做得更好，可能需要企業(yè)做更多的探索。”

不看好共享空間的并非個例，一位先后擔(dān)任投資機構(gòu)合伙人與咨詢機構(gòu)合伙人的專業(yè)人士向鉛筆道評論陸正耀的“千億市值”賽道時，用了“自嗨”二字。

他覺得陸的說法有些盲目樂觀。他認(rèn)為，共享不是新鮮事物，但大部分項目底層模式是有問題的，具體項目要算細(xì)賬，包括硬件成本、獲客成本、入場成本、使用頻率、加盟體系以及定價等等，需要精細(xì)化運營。

硬件成本會直接影響到定價問題。他解釋，在市場競爭中，中高端的產(chǎn)品囿于成本問題，遭遇劣幣驅(qū)逐良幣的情況并不少見。

在2018年時，ROM就表示已經(jīng)實現(xiàn)模塊化，易拆卸和改變體積，金屬材質(zhì)的折舊年限近十年，每臺設(shè)備安裝時長不超過 4 小時，配合商場的營銷活動更換一次裝修最短需要 1 小時，更換成本約幾百元，

ROM的成本并不高，所以在初期時，ROM 的收費標(biāo)準(zhǔn)為 0.5-0.6 元/分鐘。而且，在2020年疫情剛爆發(fā)的時候，加盟費甚至只有19000元。

加盟體系也是這個模式操作難點之一。這位專業(yè)人士表示，加盟方要交多少錢、完成指標(biāo)多少、加盟與直營的定價如何均衡，都會是讓項目頭疼的點。

對于共享空間而言，它不是高門檻的項目，護城河在于團隊的運營能力而非技術(shù)。高競此前表示，ROM是stay而不是take away的產(chǎn)品，如何提升用戶體驗和沉浸感才是第一位的。

沉浸式營銷也是ROM規(guī)劃的營收來源之一。所以高競介紹，團隊在設(shè)備的清潔、排風(fēng)、桌椅的軟硬程度、與用戶身高的貼合度都做了考量，支持使用智能設(shè)備遠(yuǎn)程開關(guān)空調(diào)、控制光源的控制和預(yù)定房間，并嘗試了淺度社交元素：留言本、故事接龍、留言互動。

但空間消費具有排他性。共享空間為了經(jīng)營需要選擇人流量高的場所，這類場所的空間消費競爭又格外激烈。

在上述專業(yè)人士看來，共享空間更多的是一個非剛需的產(chǎn)品。如果把它植入到一些場景里面，比如書店，互相導(dǎo)流，再拓展一些增值空間，更加具備說服力。

“另外還有一個前期投入成本、鋪設(shè)量級跟資金實力是否匹配的問題。”并非所有創(chuàng)業(yè)者都是陸正耀，自帶大量人力物力。

他認(rèn)為，共享空間絕對不可能只靠時間租賃進行商業(yè)變現(xiàn)，很多共享模式的一個特點都是達(dá)到一定梁量級之后形成規(guī)模經(jīng)濟。從100到1000，到1萬，再到10萬，規(guī)模能不能產(chǎn)生指數(shù)級增長，不同的量級上能不能產(chǎn)生裂變的效應(yīng)，底層能不能形成一些共性的能力，這對投資人來說很重要。“如果沒有形成規(guī)模的話，我覺得意義就沒那么大了。”

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