科技無界，但也有著自己的獨(dú)特進(jìn)程。這里，動(dòng)點(diǎn)出海將和大家一起回顧本周（2021.01.04-2021.01.10）我們都見證了哪些海外科技創(chuàng)業(yè)事件發(fā)生。

在開始本周的回顧前，我們先來看一些數(shù)據(jù)：

根據(jù) App Annie 提供的數(shù)據(jù)，過去三年間，中國大陸地區(qū)的出海手游持續(xù)成長，使用時(shí)長和用戶支出方面增長水平高于其他地區(qū)發(fā)行商，并且在今年上半年分別達(dá)到了 61% 和 37% 的 HoH（半年對半年）強(qiáng)勢增速。且從海外市場競爭格局的角度來看，中國廠商所占的比例也從 2019 年的 19% 增長到 21%，占據(jù)超過海外市場的 1/5 份額。

Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，僅在 2020 年 12 月，其榜單中的 30 個(gè)手游發(fā)行商就在全球 App Store 和 Google Play 吸金 21.6 億美元，占當(dāng)期全球手游總收入 29%。此外，較去年同期相比，Top30 中國手游廠商的收入也呈現(xiàn)了 45% 的增長。

從營收到增速再到市場份額···不難發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)游戲行業(yè)已然成為了出海企業(yè)中的一支主力軍。然而在這樣的勢頭下，想要做好手游出海卻也不是一件簡單的事情。

在本周的訪談中，Twitter 大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸向本欄目指出，不同于其他領(lǐng)域，移動(dòng)游戲是一個(gè)流行驅(qū)動(dòng)的行業(yè)（a hit-driven business）。這意味著，其想要在市場中獲得成功，并不能僅僅只依靠游戲自身的品質(zhì)，“就像好萊塢電影一樣，電影拍的好，不等同于票房的成功。”

他認(rèn)為，對游戲廠商來說，如何在保證游戲質(zhì)量的同時(shí)，通過最有效的營銷策略吸引到最大量的精準(zhǔn)玩家并維護(hù)良好的用戶口碑，是一款游戲發(fā)布成功的關(guān)鍵。而這是過去很多傳統(tǒng)國內(nèi)企業(yè)容易忽略的部分，“大家通常更看重買量的成效或者 CPI 的數(shù)值”。

另一方面，隨著隨著越來越多選手的加入，海外手游市場中的競爭也變得越來越激烈。因此，這些簡單粗暴的營銷手段也在逐漸褪去它們的光芒。這時(shí)，想要在其中脫穎而出，手游廠商們也就需要進(jìn)行更加深入的投入。

作為這一背景的體現(xiàn)，正如藍(lán)偉綸所看到，出海手游廠商開始從早期的 “大力買量” 變成到現(xiàn)在注重以全案的方式進(jìn)行海外推廣，打出一套 “營銷” 組合拳，最大化實(shí)現(xiàn)營銷效果。“近兩年開始，我們發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)的大廠，像網(wǎng)易、騰訊、游族、莉莉絲等這些企業(yè)已經(jīng)開始非常了解如何通過 ‘品效合一’ 的營銷手法進(jìn)行海外推廣，比如在發(fā)布前期去引發(fā)用戶的討論、增加用戶的期待。”

而這也正是海外手游市場不斷成熟的一段縮影——用戶的選擇正在逐漸變得不可忽視。

好了話不多說，讓我們進(jìn)入本周正題。

專訪 Linkbynet 亞洲首席執(zhí)行官 Luc Moulin：用專業(yè)定制服務(wù)幫助跨國奢侈品品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型：新冠疫情爆發(fā)后，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為了這段非常時(shí)期的一大亮點(diǎn)。作為在 “新常態(tài)” 下依然呈現(xiàn)出增長趨勢的一大產(chǎn)業(yè)，它在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)方面起到了不可忽視的作用。另一方面，隨著疫情不斷催生出一大批諸如在線教學(xué)、在線辦公、在線就醫(yī)等方面的數(shù)字化需求，數(shù)字經(jīng)濟(jì)也因此得到進(jìn)一步的加速發(fā)展。

數(shù)據(jù)指出，2020 年新春期間，中國遠(yuǎn)程辦公企業(yè)規(guī)模超過 1800 萬家，遠(yuǎn)程辦公人員超過 3 億人。截至 2020 年 6 月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá) 4.5 億，占網(wǎng)民整體的 42.3%，2020 年在線教育市場規(guī)模預(yù)計(jì)也有望從 2019 年的 3201 億元突破 4000 億元。在如此浩大的勢頭下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也就成為了眾多企業(yè)勢在必行的選擇。

然而，隨著越來越多參與者加入到這一陣營，它們所面臨的問題便從 “如何轉(zhuǎn)型” 變成了 “如何做好轉(zhuǎn)型”——數(shù)字化并不僅僅只是單純的去開設(shè)線上渠道、把信息技術(shù)引入到工作生產(chǎn)流程中。對這些企業(yè)來說，這個(gè)陌生領(lǐng)域中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著相應(yīng)的挑戰(zhàn)。

成立于本世紀(jì)之初的 Linkbynet 是一家來自法國的 IT 顧問及托管服務(wù)供應(yīng)商，主要從云顧問（Cloud Advisor）、網(wǎng)絡(luò)安全（Cyber Security）、云轉(zhuǎn)型（Cloud Transformer）、云優(yōu)化（Cloud Optimizer）四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域幫助其客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

Linkbyne 亞洲首席執(zhí)行官 Luc Moulin 向動(dòng)點(diǎn)出海介紹，作為其主要服務(wù)對象，Linkbynet 的客戶多為跨國奢侈品零售品牌。通常，這些品牌在數(shù)字化建設(shè)上進(jìn)程緩慢，并且由于每個(gè)國家都有其在法律監(jiān)管、技術(shù)、文化等方面的差異性，它們在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)往往會(huì)需要更多的準(zhǔn)備。

特朗普簽署行政令，禁止與支付寶、微信支付等 8 款中國應(yīng)用進(jìn)行交易：據(jù)路透社報(bào)道，特朗普政府簽署了一項(xiàng)新行政命令，禁止與包括支付寶、QQ、微信支付在內(nèi)的 8 款中國應(yīng)用進(jìn)行交易，交易將在 45 天之內(nèi)被禁止。

這 8 款應(yīng)用程序分別是支付寶、CamScanner（掃描全能王）、QQ 錢包、茄子快傳、騰訊 QQ、VMate、微信支付和 WPS Office。

去年 8 月，特朗普政府曾簽署行政令，試圖禁止任何美國個(gè)人或?qū)嶓w與抖音海外版 TikTok、WeChat 及其中國母公司進(jìn)行任何交易。之后，法官在?9 月和 10 月封鎖了 WeChat 禁令，以及在 12 月終止了 TikTok 禁令。

專訪 Twitter 大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸：出海營銷，從 2020 到 2021 的變與不變：對過去的回顧也是對未來的展望。尤其是對已經(jīng)告別的 2020 來說，這段特殊時(shí)期有了太多的承載，并且也讓我們對未來有了更多的期待。近日，Twitter 根據(jù)過去一年里中國出海品牌在其平臺(tái)上的影響力和營銷表現(xiàn)發(fā)布了《邁向全球：2020 年 Twitter 中國出海領(lǐng)導(dǎo)品牌報(bào)告》，希望從對科技、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車、金融科技和廣告代理商這六大領(lǐng)域的洞察中，幫助中國出海企業(yè)在更加充滿變化的海外市場環(huán)境中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)前進(jìn)的方向。

本次，動(dòng)點(diǎn)出海也有幸邀請到 Twitter 大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸，結(jié)合本報(bào)告為各位聊聊 Twitter 在 2020 年見證了出海市場的哪些變化及趨勢。