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文 | 安樹

電競游戲陪練的本質是“社交+游戲”，但這一賽道玩家的野心不僅僅是這一圈層下的流量。

做生意的邏輯變了，不管從哪個角度觀戰，在座的各位互聯網玩家始終都是在先抓住“流量”的基礎上，再行各種商業玩法。

電競賽事的熱火朝天，孕育出了這條細小的垂直賽道。

匍匐前行四五年，初期， 大家看到玩家們將網咖時代的網癮少年聚攏到游戲陪練中，大呼“游戲兼職”大法好，但沒過多久，打色情擦邊球、跳單、審核機制僵硬且漏洞難補等亂象就開始浮出水面，屆時， 市場與玩家不禁開始重新思考像這樣的電競游戲陪練玩法到底能不能站得住腳。

爬滿虱子的“把關”

在Z時代成為社會消費主力的背景下， 電競游戲正如當年體育賽道一般瘋狂向上突進，進而逐漸跑出了一個萬億級的消費市場。

專業游戲陪玩玩家，切中了“空巢青年”的社交需求，同時也對于某寶、某魚上代練、上分，甚至是騙局的亂象做了一種規范，可以說這個社交補位并非空穴來風。

但 對于陪玩玩家而言，不少痛點也是如磐石般橫亙在眼前。

爭議最大的是打色情擦邊球，去年多家陪練APP被約談、被央視點名、封號、停頓整改等操作將游戲“陪玩”晦暗的一面拋向了市場?；ヂ摼W世界中，談及社交的玩家們似乎都深諳這種“灰色帶量”的法則，國外有有扎克伯格和斯皮格，而國內也有許多玩家在著急補位。

去年8月， 據人民網報道，一些女陪練在陪練平臺上主動向玩家兜售“深夜服務”，涉及視頻裸聊和性服務。同時，一些男性老板在平臺騷擾女性陪練的現象也是屢禁不止。

無獨有偶， 去年9月，另一家陪練平臺也因不良信息內容、審核機制存在漏洞等問題，被責令暫停更新“交友”頻道一個月，并要求其進行全面整改等。

在被點名后，平臺采取了賬號凍結、列入黑名單等風控措施。但 這些措施只能說是收效甚微，完善的審核機制的缺位是一個難以解決的痛點，當你用關鍵詞過濾掉不和諧的文字時，如何全面把關音頻內容乃至視頻內容，做好內容的“清洗工”就沒有那么容易了。

不過，再難這也是平臺的鍋，既然選擇了這種社交打法就還得有底氣當好這個內容把關人。

說到把關，可以看到，在黑貓投訴上關于游戲陪練平臺的上千多條投訴中，大多數問題聚焦的都是封號。其中，不乏是無辜躺槍或受“老板”連累而被封號的，如果因存在審核漏洞，就采取一刀切模式無疑會損害陪練大神們的利益。

再者，對于這種強C to C屬性的游戲陪練而言，平臺一個不可避免的問題就是跳單。因為游戲本身并不是平臺的，平臺只是一個牽線的交易場所，交易完大家跳轉到游戲場上，平臺如何監管？如何避免陪玩大神私下接單？

這其中是涉及到的不僅是審核機制，還有大神在平臺的權益究竟有多大。

有位陪練大神是這樣說的，平臺搶單根本搶不到，派單就像選妃一樣，被選上的概率很小，如果是兼職的話，一天最多接到一單，有時候甚至接不到單。掛集市一幣（1比心幣=1.12元）1局，扣除官方20%的手續費，就只有八毛九，還沒算提現時產生的稅費。

行吧，那還不是有機會就跳單。

搶單難背后隱匿的平臺曝光機制問題，頭部玩家的權重、扶持中腰部及以下的大神，其中利害關系如何權衡，平臺尚未給出成熟的解決方案。

目前，該行業仍處于野蠻生長狀態，作為一個連接玩家和陪練者的“中介”角色，商業模式實屬有限。

殊途同歸的攻法：流量為底、擴張版圖

問題這么多， 游戲陪練玩家怎么還不退？他們的算盤不止這些。

2018年，游戲陪玩站上風口，撈月狗完成2億元C輪融資、暴雞電競繼2017年4500萬元A輪融資后，又拿到了1500萬美元的A+輪融資，比心陪練獲得由IDG領投的數千萬美元的A輪融資等。

此后兩年，行業資本遇冷，背后是整個陪玩行業單薄的市場規模以及觸手可及的天花板。

但2020年開始一些互聯網公司反而開始下場，斗魚、虎牙等游戲直播平臺開設了陪玩板塊，小米推出游戲陪玩工具啾咪星球APP，內含《英雄聯盟》、《王者榮耀》等熱門游戲。

入場原因無疑是尋求流量， 從MAU過億的斗魚虎牙角度來看，切入陪玩算是對于行業進行降維打擊，這是互聯網苦流量的必然玩法，也是對于旗下游戲版圖的一個補充。

而垂直玩家想要演繹的路徑則是完全相反的，他們想要的是從陪玩業務的流量池出發深度鏈接電競產業生態，切入電競賽事、切入直播、為行業輸出專業人才等。

多元化延展路徑是正確的，也是必然的。

就這一垂直賽道而言，平臺通過對用戶付費抽成，并利用陪玩大神提現有時間差和額度要求，來投資或者發展業務，疊加廣告流量收入，獲得盈利。

能賺錢嗎？能，但賺不了大錢。尤其是這種一對一的玩法相較于直播這種一對多的玩法，盈利空間太單薄了。

但好轉嗎？不好。資本遇冷就是佐證。

整個邏輯梳理下來，你會發現作為一個以社交為噱頭的平臺，故事好聽，但不賺錢啊，而要想往專業賽事、游戲直播亦或專業人才供給方向轉，斗魚、虎牙是繞不開的攔路虎。

那就只剩差異化，但答案還需玩家們自己重新講。

本質上來看，不是陪玩玩家有問題，而是陪玩的商業模式本就是一個基于小眾的工具，而在把關漏洞如篩子的背景下，更無法讓這種模式走出大爆發。（本文首發鈦媒體APP）

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