2020 注定是不平凡的一年，類似于百年一遇的變革，又像是宏大敘事的歷史關口，疫情沒有立刻改變百姓消費常態，卻在潛移默化地影響著各行各業。國內外疫情形式的變化，進口產品受到較大沖擊的同時，我們也看到國貨品牌在這一年中迸發出了空前的活力，如今的新國貨能夠兼具品牌與品質，不斷轉型數字化營銷，通過創造細分功能價值點，贏得消費者注意，賺足了情懷和知名度。

國產美妝品牌完美日記登陸美股、年輕人追捧的泡泡瑪特香港上市、華為手機全球銷量前三、國產植物肉品牌星期零帶來新的消費趨勢……這些佼佼者慢慢撕掉了 “模仿、粗制濫造” 的標簽，刷新著世界對中國制造的認知。

大部分國貨品牌厚積薄發，經過多年產品的打磨、供應鏈打通，才在合適的時間點一鳴驚人，它們經過時間的磨練，或許會名垂千古也許會曇花一現，但我們都記住了它們的高光時刻?。

美妝類：完美日記

從 2017 年成立到 2020 年成為國內美妝第一股，完美日記只用了三年。它從單一產品、單一流量入口、單一渠道、單一人群定位，到今天成為千品、全渠道、多產品化、定位國民第一美妝的品牌，離不開 95、00 后消費者的支持。換句話說，也正是這些新生代把這個品牌推到了國內彩妝的第一把交椅上。

2020 年是完美日記厚積薄發的高光一年，這一年，它先后在 4 月份和 9 月份共拿到了 60 億融資，并在 11 月 19 日，完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內首個美股上市的美妝集團。在首個交易日，逸仙電商股價盤中一度暴漲超 96%，收盤時漲幅達 75%，市值突破 122 億美元。

完美日記是美妝國貨領域首先跑出的一匹黑馬，成功成為海外一線美妝大牌在年輕消費群體中的 “平替” 產品，并且在選擇周迅作全球代言人之后，正式向大品牌靠攏。未來一段時間，完美日記需要關心的是，國內在不斷涌現通過新媒體營銷而快速崛起的美妝品牌。可以想見，拿到上市融資后，完美日記可以通過并購等資本動作保持和擴大自身在美妝領域的市場份額。

花西子

花西子的爆火，離不開李佳琦的助推。憑借主打東方美學理念，精致的手工藝技術和產品打磨能力，成為國貨美妝的領頭羊。作為一個僅在線上售賣的國貨美妝品牌，花西子僅用了三年便已趕超卡姿蘭，成為線上國貨美妝第二大品牌，緊隨完美日記其后。

擅于講故事的花西子，廣鋪各類 KOL 達人，從多角度詮釋花西子品牌和產品故事，深耕用戶心智。今年花西子的年銷售額預計接近 30 億元。根據電商監控數據平臺 Yipit 顯示，從 2020 年 6 月，花西子天貓銷量已經開始超過完美日記，而且客單價也在逐步提升。

茶飲類：元氣森林

2020 年雙 11，成立僅 3 年的元氣森林全網銷量就打敗了可口可樂、百事可樂等國際大牌。2020 年上半年，元氣森林的銷售額達到了 8 億元，今年雙 11，總瓶數超 2000 萬的銷售量，站穩了天貓和京東水飲品類目第一的寶座。

今年 7 月，元氣森林被曝出即將完成最新一輪融資，投后估值達到 20 億美元 (約 140 億元)。自 2016 年誕生以來, 元氣森林以 “無糖” 理念一路逆襲, 除了標志性的品類 “氣泡水”，元氣森林還通過自己的研發中心，不斷推出更多面向市場的品類，包括燃茶、乳茶、功能性飲料等，今年 8 月，元氣森林還推出了全新的咖啡拿鐵乳茶，開始逼近即飲咖啡市。

鐘薛高

鐘薛高的雪糕面市至今才 2 年，而它上市的第一個雙 11，就創下了 40 分鐘 5 萬支，單日銷售額超過 460 萬元的記錄。今年 64 分鐘破 300 萬，趕超了哈根達斯，成為互聯網領域 TOP 級雪糕品牌。鐘薛高就抓住了冷鏈成本下降的大趨勢，大膽采用 0 添加、短保的中式雪糕進行差異化品類定位，搶先占位新消費市場。

鐘薛高的野心也不止此，2020 年 11 月份，一款名為 “理象國” 的水餃品牌出現在電商平臺，經查明是鐘薛高全資控股的品牌，近期還有報道稱，鐘薛高還成立了一家食品添加劑。

三頓半

85 后、90 后對這類傳統咖啡品牌已經失去了興趣，反而像三頓半這類簡單、清晰的新銳品牌更受歡迎。三頓半開創了低溫萃取技術，可以在不同溫度的熱水和不同的液體中做到 “無需攪拌，3 秒即溶” 的效果。三頓半的成功源于它摒棄了傳統咖啡品牌打造的常規范式，通過用產地故事和歷史文化來塑造品牌價值。

9 月 2 日，三頓半完成過億元 B 輪融資。2020 年天貓 618 期間，三頓半力壓雀巢、星巴克兩大巨頭，躍居天貓 618 沖調大類銷量第一。截至 2020 年 8 月，三頓半已經賣出逾 6000 萬杯咖啡，8 月份業務實現 150% 增幅。

食品類: 每日黑巧

2020 年 4 月 1 日，羅永浩進行了抖音直播首秀，累計觀看人數超過 4800 萬。每日黑巧也出現在羅永浩首場電商直播中。據每日黑巧提供的數據，在 20 個首播的品牌中，每日黑巧的銷量最終進入前五。這場直播為品牌帶來了近 600 萬的銷售額，共計賣出近 40 萬盒黑巧。

這個成立不到一年時間的新銳巧克力品牌，憑借主打的健康、無糖、0 添加的概念，迅速占領市場。今年雙十一期間，每日黑巧成為天貓巧克力品類的明星名牌，同比增長 1000%，賣出 688 萬片巧克力。上架 12 個月以來，每日黑巧迅速成為天貓黑巧克力品類的頭部品牌，成為黑巧克力銷量增長第一名，全巧克力品類銷量第三名。20204 月份也獲得了青山基金的數千萬融資。

自嗨鍋

2020 年 10 月，打造一人食餐飲標準的自嗨鍋品牌宣布完成逾 5000 萬美元 C 輪融資，估值 5 億美金。從 A 輪融資到 C 輪融資，市值 5 億美金，自嗨鍋品牌僅用了 10 個月時間。

2018 年，自嗨鍋將自熱火鍋系列作為第一支品類投入市場，一經推出便爆紅全網，產品上市僅三個季度銷售額即突破億元;2019 年，自嗨鍋推出自熱煲仔飯等新品類;2020 年，自嗨鍋開始自動化科技工廠建設，將米面粉菜等自動化設備研發和投產。如今，自嗨鍋品牌擁有火鍋、煲仔飯、便當、粉、面等 SKU 達 100 余種，涵蓋自熱、沖泡、快煮、即食等中式餐飲主要食用方式。

星期零

2020 年 10 月份，中國植物肉品牌 “星期零” 于近日完成過億元人民幣 A+輪融資，本次融資是星期零 2020 年內的第三次融資。

2019 年起，“人造肉” 概念成為食品科技領域的風口，其中 “植物肉” 因成本低廉、原料易得、品種多樣性，以及具備天然感等優點快速實現商業化落地。星期零的策略是通過提高產品性價比，降低普通消費者品嘗植物肉的門檻；通過合作頭部餐飲品牌，直接觸達大眾消費者。據介紹，星期零與德克士、喜茶、奈雪的茶、花廚、gaga 鮮語、大肆擼串、桂滿隴、正大集團等近 100 家企業展開合作，共同研發產品。

生活類：Ubras

2020 年 9 月份，中國內衣品牌 Ubras 宣布于近日完成數億元 B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投。Ubras 主打的是 “無尺碼” 的理念，在降低了消費者選擇成本的同時，還兼顧了舒適修身的穿著效果。

Ubras 成立于 2016 年，高管團隊及歷史投資人均為女性，其中創始人 Concon 擁有多年一線內衣品牌工作經驗。團隊希望從女性視角出發，圍繞女性用戶需求創立貼身衣物品牌，打造 “舒適” 內衣產品。據創始人 Concon 介紹，2020 年 “天貓 618 狂歡節”，Ubras 爆款內衣單品銷售額破億，在無尺碼內衣品類排名第一。

云鯨拖地機器人

2020 年 6 月，云鯨智能繼 4 月份完成 B 輪融資后，再次宣布完成過億的 C 輪融資。本輪由紅杉資本中國基金領投，源碼資本、高瓴創投、字節跳動跟投。

云鯨成立于 2016 年，致力于開發具有獨創技術的家庭服務機器人。目前，市面上智能清潔機器人大都只解決 “掃” 不解決 “拖” 的問題，產品同質化非常嚴重。云鯨智能另辟蹊徑，瞄準了傳統清潔機器人需要人工洗拖布的痛點，研發出全球首款 “可以自己洗拖布” 的機器人——云鯨小白鯨，該產品一經上市即引爆市場，在微博、抖音及各大直播平臺上大火成為一 “鯨” 難求的家庭智能消費品。 “小白鯨” 在 2020 天貓 618 活動中，創造了 30 秒內售罄 13000 臺的記錄。

潮流是個循環，我們經歷過以模仿低價的國貨制造，也經歷過懷舊復古的以 “回力、飛躍、梅花” 為代表的國貨潮流，現在我們經歷的是在數字化改革、消費需求不斷提升、制造逐漸精良的新國貨時代。品牌意識逐漸崛起之后，除了以上列舉的，我們還看到冠名乘風破浪國貨美妝 “梵蜜琳”、打破奶制品巨頭局面的 “認養一頭牛”、朋友圈刷屏的代餐蛋白粉 “wonderlab” 等等。

不可否認的是，我們看到，國產品牌正進入掘金時代，用戶對知名國產品牌的偏好程度超出平均水平。一方面，電商巨頭不斷扶持國貨，推動國貨消費結構性升級，另一方面，國貨品牌也在進行全鏈路升級，提升品牌競爭力。國貨崛起，是時代選擇的結果，也是新消費時代國富民安的證明。

?