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文 | 港股研究社

2020年，對(duì)于視頻平臺(tái)而言，是變革之年，也就是在這風(fēng)云詭譎的一年里，影視內(nèi)容投資、制作公司歡喜傳媒的存在感頗強(qiáng)。

年初與字節(jié)跳動(dòng)達(dá)成合作后，今年8月又獲得了B站5.13億港元的戰(zhàn)略；12月11日，旗下的歡喜首映也分別與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議及與小米達(dá)成合作協(xié)議，在視頻領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)行合作。

長(zhǎng)袖善舞的歡喜傳媒并沒(méi)有停下腳步，據(jù)36氪報(bào)道，1月4日，歡喜傳媒集團(tuán)有限公司宣布與芒果TV達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在"芒果TV"APP及湖南快樂(lè)陽(yáng)光運(yùn)營(yíng)的湖南省運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的全部終端設(shè)立"歡喜首映"專區(qū)，從內(nèi)容專區(qū)所產(chǎn)生的收入經(jīng)扣除相關(guān)成本后由雙方進(jìn)行分成，戰(zhàn)略合作協(xié)議為期三年。

事實(shí)上，芒果TV是繼華為視頻和小米視頻后，歡喜傳媒在視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域再度攜手的重量級(jí)伙伴，但歡喜傳媒在過(guò)去一年已經(jīng)把很多頭部?jī)?nèi)容分了出來(lái)放在其他平臺(tái)上播放，為什么會(huì)仍然選擇與芒果合作？隨著全球影視行業(yè)的窗口期縮窄，致力于流媒體發(fā)行的歡喜傳媒是否有可能成為下一個(gè)"奈飛"？

長(zhǎng)袖善舞，歡喜傳媒拓展新空間

回顧2020年，歡喜傳媒之所以選擇與字節(jié)跳動(dòng)合作，很大一部分原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)疫情促使許多院線撤檔，而字節(jié)跳動(dòng)向歡喜傳媒支付了 6.3 億元人民幣，使得歡喜傳媒出品的電影《囧媽》宣布在字節(jié)跳動(dòng)旗下的多個(gè)平臺(tái)在線首播，"院轉(zhuǎn)網(wǎng)"雖然緩解了歡喜傳媒的業(yè)績(jī)壓力，但也招來(lái)了全國(guó)不少院線老板的聯(lián)手抵制。

后來(lái)與 B站合作，則是看中了B站的用戶群體，B 站的觀眾更年輕，跟歡喜首映用戶的重合率不是特別的大便于歡喜傳媒了解空白群體的偏好。

而華為與小米都是智能手機(jī)市場(chǎng)的佼佼者，三季度小米手機(jī)全球出貨量同比增長(zhǎng)45.3%為4660萬(wàn)臺(tái)，以13.5%的市場(chǎng)份額力壓蘋果，成為三季度全球智能手機(jī)銷售排行榜的第三名。根據(jù)Counterpoint公布的2020年第三季度智能手機(jī)出貨量市場(chǎng)份額與增長(zhǎng)報(bào)告，華為智能手機(jī)的市場(chǎng)份額也達(dá)到了14%。

可以說(shuō)這兩大巨頭手上掌握著大量的用戶入口，這種用戶入口，特別是智能電視和智能手機(jī)，實(shí)際上有著非常強(qiáng)大的市場(chǎng)意義，如果能在內(nèi)容上面給這兩大巨頭提供服務(wù)的話，歡喜傳媒完全可以掌握當(dāng)前家庭的重要入口。

在這樣的背景下，歡喜傳媒與芒果TV達(dá)成戰(zhàn)略合作自然有其謀求的地方。截至今年8月，芒果TV的DAU達(dá)5355萬(wàn)人，超過(guò)優(yōu)酷的4481萬(wàn)人，已經(jīng)成為實(shí)質(zhì)上的第三。在資本市場(chǎng)上，芒果超媒近一年的股價(jià)最高上漲超過(guò)128%，特別是在綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》開(kāi)播期間，其股價(jià)在30天內(nèi)就上漲了30%。

在愛(ài)優(yōu)騰等長(zhǎng)視頻平臺(tái)中，憑借著優(yōu)秀的成本控制能力，芒果TV已經(jīng)率先盈利。據(jù)芒果超媒發(fā)布的三季報(bào)，前三季度營(yíng)收94.71億元，同比增長(zhǎng)15.05%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)16.12億元，同比增長(zhǎng)65.39%。

與高歌猛進(jìn)的芒果TV合作，歡喜傳媒在植入廣告、聯(lián)合推廣、異業(yè)合作等資源方面確實(shí)有了一定的保障，但就業(yè)內(nèi)人士角度來(lái)看，這項(xiàng)合作歡喜傳媒真正要想達(dá)到的目的更偏向于為依賴自身電影資源而誕生的流媒體電影APP歡喜首映鋪路。

發(fā)力流媒體發(fā)行，歡喜首映能否成為中國(guó)版"奈飛"？

流媒體發(fā)行的可能性其實(shí)在奈飛上已經(jīng)得到了初步印證。截至今年上半年，奈飛會(huì)員1.82億，而排名第二的Disney+僅5450萬(wàn)。

這樣一騎絕塵的用戶規(guī)模正是由于其對(duì)于自制內(nèi)容的長(zhǎng)期投入，2020年奈飛預(yù)計(jì)在原創(chuàng)內(nèi)容上投入173億美元，這比投入規(guī)模第二大的亞馬遜Prime Video高出近100億美元，而迪士尼的年度內(nèi)容預(yù)算僅16億美元左右。這使奈飛形成了較高的內(nèi)容壁壘。根據(jù)Parrot Analytics數(shù)據(jù)，2019年，其占據(jù)全球流媒體原創(chuàng)內(nèi)容市場(chǎng)份額的61.3%。

但影視公司籌辦流媒體平臺(tái)，歡喜傳媒并不是第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。2014年12月24日，光線傳媒與奇虎360簽署《合資協(xié)議》，共同出資設(shè)立"先看網(wǎng)絡(luò)"。不過(guò)由于光線傳媒本身缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，這場(chǎng)合作不到一年后就宣告失敗。

相比于光線傳媒，歡喜傳媒在內(nèi)容上確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)。不僅綁定以及簽約寧浩、徐崢、張藝謀、賈樟柯、陳可辛、張一白、王家衛(wèi)、王小帥等中國(guó)一線名導(dǎo)，而且還接連推出了《囧媽》、《瘋狂的外星人》、《奪冠》等多部頭部院線電影。

截止2020年11月5日，歡喜傳媒宣布"歡喜首映"平臺(tái)的付費(fèi)用戶已累積超過(guò)430萬(wàn)，2020年首十個(gè)月，"歡喜首映"平臺(tái)的新增付費(fèi)用戶更較去年同期大幅增長(zhǎng)約170%；而"歡喜首映"APP(流動(dòng)應(yīng)用程式)的總下載次數(shù)已超過(guò)2400萬(wàn)。

雖然如此，但現(xiàn)在的歡喜傳媒距離奈飛還有非常遠(yuǎn)的距離。一方面，細(xì)究歡喜首映APP的市場(chǎng)表現(xiàn)，七其所有版本評(píng)分僅為3.9。主要源于作為獨(dú)播平臺(tái)，歡喜首映APP的新片上線較慢，片源數(shù)量較其他平臺(tái)而言十分有限。雖然歡喜首映加入了一些國(guó)際紀(jì)錄片內(nèi)容以豐富內(nèi)容庫(kù)，整體與主流視頻平臺(tái)的資源的豐富程度仍然不是一個(gè)級(jí)別。大多數(shù)用戶只為了某一部影片而來(lái)，并不愿意續(xù)費(fèi)。

另一方面，歡喜首映的自有活躍用戶規(guī)模太小，頭部電影相當(dāng)于寬水池進(jìn)了窄道。這些電影同時(shí)上線主流視頻平臺(tái)取得的收入大概率會(huì)更高，歡喜傳媒為打造出自己的流媒體平臺(tái)必然在一定程度上犧牲了短期收益。

總而言之，歡喜傳媒在內(nèi)容上的實(shí)力已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，但想要成為下一個(gè)"奈飛"，僅憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出是不夠的。從如今歡喜傳媒頻繁與外界"聯(lián)姻"的動(dòng)作來(lái)看，意味著獨(dú)播權(quán)大量放出給合作方，這或?qū)?dǎo)致未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)歡喜首映也將失去重要競(jìng)爭(zhēng)力。

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