作者 | 孫穎瑩

在這個新年的深夜里，學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊在其個人微信朋友圈給了這幾天學(xué)霸君身陷的“資金鏈斷裂、瀕臨倒閉”的傳聞一個正式的回應(yīng)。這份回應(yīng)，也徹底為學(xué)霸君長達8年的創(chuàng)業(yè)史畫上了一個句號。

“奔跑了8年的學(xué)霸君還是在2020年的冬天倒下了，我們的學(xué)霸君1對1和優(yōu)學(xué)小班要歇業(yè)了。”張凱磊說。

張凱磊在回應(yīng)信中坦言，在這份信寫下的前一刻，他剛剛接完最后一個潛在投資人的電話，因為估計暴雷以后的道德風(fēng)險，不能投錢了。“我知道，最后的外部援助沒有了，聽完沒有說一句話，把電話掛了，把燈關(guān)掉，開始給你們，每個學(xué)霸君虧錢的人寫這些話。”?

他難掩自責(zé)，“這幾天躺在床上，想到花了這么多錢還沒找到一條發(fā)展道路，我就覺得就不應(yīng)該睡在這里，就應(yīng)該呆在監(jiān)獄啊。”

如同網(wǎng)易教育在學(xué)霸君被爆“疑似資金鏈斷裂、或倒閉之時”之時的發(fā)文所言，這是一家在長達4年的時間里，沒有靠外部融資而是靠自己內(nèi)生造血撐到現(xiàn)在的企業(yè)。

這一求生意志，也讓張凱磊信中“ 除了少數(shù)機構(gòu)是惡意跑路之外，絕大部分的機構(gòu)都是經(jīng)營碰到了問題，需要的是時間解決”的說法多了幾分信服力。?

因為工作原因，曾親自采訪過張凱磊兩次。一次是2018年10月，一次是2019年5月。

當(dāng)媒體與企業(yè)在對話的時候，后者的話術(shù)里往往會帶有PR（公關(guān)）的成分，也就是你能采訪到的信息多半是對方想要你獲取的信息。

但在采訪中，張凱磊總是會很直接地告訴你“我們沒做出什么，就不要聊業(yè)務(wù)了吧，等真正做出點什么東西的時候，我們再主動談業(yè)務(wù)”。“我們就談?wù)剟?chuàng)業(yè)感受吧”，而他也確實不愿意談關(guān)于業(yè)務(wù)的事情。

2019年的那次采訪開場，他甚至直接坦言自己正處于迷茫混沌之中。這不是一個合格的“pr者”該對媒體說的話，但他說的毫無顧忌。

“我不知道其他人怎么跟你講，或許每個人都跟你講意氣風(fēng)發(fā)，但我覺得在線教育的發(fā)展不是駛向主航道，而是駛?cè)朊悦Ｖ！！?/p>

這是他對過往幾年創(chuàng)業(yè)史的總結(jié)，也似乎成為了今天走向“退出”這一結(jié)局的伏筆。

張凱磊坦言，2013年當(dāng)一批批在線教育公司涌進K12賽道的時候，他們的初心很簡單，通過技術(shù)對傳統(tǒng)線下輔導(dǎo)方式進行變革。?

“但現(xiàn)在五六年過去了，線下依舊活得好好的，反而是原來想要革命的人現(xiàn)在已經(jīng)淪為被革命的對象了。”

“你可以這么講，就是說叫未來是美好的，前途是曲折的。”

“但是這反過來也留下了一個思考，就是說到底未來會是什么樣子，所以我覺得這是進入到迷茫之海。”

“我們動不動號稱互聯(lián)網(wǎng)化，或者說號稱智能化，但這里面有個很核心的東西是，能夠完全改變過去教育方式的東西，它并沒有work。”

“我們做了很多工作，但是我們認(rèn)為都不夠革命性。就是你可能感覺是說我們這個時代的教育需要一個特斯拉出現(xiàn)。”

他不覺得這是一種慘，他更愿意把這些種種思考?xì)w為他的憂患意識。這或許也可以反映出一種性格，相對于直接認(rèn)輸，他更是那種愿意付出努力、改變困境的人。

“開心跟焦慮是兩個獨立的東西，我很開心于我在干這件事情，我很開心于我們能夠去做這些我們以前從來不敢想的事情，但我依然很焦慮，我只是覺得目前做的還不夠好。”

總有人說，做互聯(lián)網(wǎng)教育的人，沒點情懷真的撐不下去、也做不出點什么成績來。?

這種情懷，在張凱磊身上體現(xiàn)的同樣很明顯。

很多人會覺得學(xué)霸君與作業(yè)幫、猿題庫共同作為當(dāng)年題庫大戰(zhàn)的獲勝者，如今卻走向不同的兩種結(jié)局，是因為選錯了路子，如果選大班課就不會是今天這個結(jié)果。

但其實，選在線1對1是張凱磊命中注定的答案。

因為從入這行開始，他想做的其實就一件事：完全由技術(shù)驅(qū)動的一種教育新體系，即能夠不斷貢獻最好的內(nèi)容，能夠通過自行匹配和診斷更好地教授學(xué)生。1對1顯然是最能干預(yù)個性化、針對性的場景。

只是在這個過程中，他很難逃掉的一個現(xiàn)實是他的想法理念或許太過于先進，不管是技術(shù)手段還是用戶市場，都尚且不夠成熟。

“現(xiàn)階段，教育企業(yè)要理性的看到并且承認(rèn)AI的不足，將其用在AI能夠做好的環(huán)節(jié)上，而不是一昧的吹捧AI萬能。”

“千萬不要覺得在線教育今天很普及，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是飽和，還有大量且干的事情。”

而另一個殘酷事實是：公司活下去需要商業(yè)化能力，需要現(xiàn)金流。

的確，題庫大戰(zhàn)的時候不需要考慮盈利問題，憑借技術(shù)驅(qū)動就可以揮舞勝利旗幟，但走到商業(yè)化變現(xiàn)的節(jié)點下，僅僅有技術(shù)顯然不行。這也是為什么張凱磊將公司從技術(shù)驅(qū)動型轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)驅(qū)動型的原因，當(dāng)然這也就有了后來的為公司植入銷售基因、發(fā)起“百日大戰(zhàn)”的故事。

（注：百日大戰(zhàn)是指為了解決公司植入銷售基因之后與過去文化價值觀沖突而造成的內(nèi)部矛盾。2017年5月，張凱磊要求學(xué)霸君全公司上下，不論產(chǎn)品、技術(shù)全部深入一線做銷售打電話，并在當(dāng)天總結(jié)打電話的感受和改變；運營伙伴則去做老師或客服，促進核心團隊對業(yè)務(wù)的理解。）

“資本市場還是更喜歡強銷售型公司。作為技術(shù)型公司得努力熬下去。技術(shù)需要時間生長，所以一開始也得用強銷售的打法。在和平年代，文明能一統(tǒng)天下，但是在蒙古草原，成吉思汗還是靠著野蠻攻占了大半個歐亞大陸。所以，首先我們得活下去。”

可以肯定的是，此前學(xué)霸君在做的這種1對1的模式，仍舊不是張凱磊想要的。這種理想與現(xiàn)實之間的矛盾，或許日日夜夜存在于張凱磊的每個戰(zhàn)略動作和思考之中。

他也只能盡其所能地在這條路上行走。“還好我們有一塊堅實的陸地（業(yè)務(wù)），可以讓我們一點一點往前走，然后每往前走一步都比原來要好一點。”

但逃不開得是，他總要為現(xiàn)實低頭，為現(xiàn)實妥協(xié)。

他悄然探索的小班課、大班課、少兒課程，或許都是迫不得已的求生路徑，只奈何現(xiàn)實的競爭實在太過于殘酷，這些路徑既沒有送他去往自己想要變革的方向，也沒有為公司的存活發(fā)揮支柱性的作用。

“你好像能夠非常清晰地看到長時間來說，一定是在線會贏，但是問題是足夠長的時間會把我們所有人都拖死。”

這是他一年前的論斷，卻不幸成為了對今天的預(yù)言。

最后希望如張凱磊信中所言，其將安置好員工老師和為家長找到承接的課程，極力挽回一些損失。?

（文章部分素材援引自在在多知采訪素材）

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附張凱磊長信內(nèi)容：

本文來自微信公眾號“網(wǎng)易教育”（ID:wyedu163），作者：孫穎瑩