文 | 未來商業觀察，作者 |?卓宇

到現在也有人搞不懂一個小小盲盒究竟有何魔力，讓20萬人心甘情愿掏錢，造就出一個市值千億港元，碾壓完美世界、三七互娛等游戲巨頭的玩具公司。

甚至有人斷言，泡泡瑪特就是靠著盲盒這種帶有賭徒成分的營銷手段，讓年輕人上癮，再把他們當韭菜割。

但這話不少人聽了覺得委屈，當年大家摔存錢罐，狂吃干脆面集水滸卡的時候，也沒見誰說誰韭菜綠油油。怎么方便面袋換成紙盒，卡片變成塑料娃娃，就成了智商稅？

而在這場關于盲盒是不是智商稅爭議背后，卻有一個根源問題要先搞清楚：當下年輕人都是怎么看待盲盒的。

帶著這個疑問，我們找了三個年輕人，聊了聊他們對于盲盒的真實感受。

01?“IP入坑，但拆盒子也真的很刺激”

被問到當初為什么會入坑盲盒時，坐在對面的95后女生雯雯抿了抿嘴，說道：“因為有喜歡的IP吧。”在她身后書桌上，擺著一排造型各異的手辦，都是日本動漫和游戲里的人物。

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雯雯的收集癖好是在小學萌芽，跟多數80、90后一樣，她的童年也有狂吃小浣熊干脆面的回憶，不過她收集的不是水滸英雄卡，而是一種圓形鋸齒狀的恐龍旋風卡。

“后面出了很多系列，水滸、三國、西游記，但我收集最多的還是恐龍卡，因為我喜歡恐龍。”那時候IP這個詞雖遠未興起，但小浣熊干脆面通過贈送各種系列卡片意外走紅，正是那些IP發揮了巨大奇效。

上高中后，雯雯因為《火影忍者》《名偵探柯南》等日漫的熏陶，瘋狂迷戀上了手辦。“我那會沒能力買手辦，都是舔。”直到雯雯工作后，才有了買手辦的閑錢，一開始是買盜版，后來攢錢買正版。

雯雯告訴《未來商業觀察》，柜子上的所有手辦原型全部來自于她喜歡的動漫或游戲人物，她從沒為一時興起的喜歡買過單，就連買盲盒也一樣。

“一個IP它有圣誕節、動物等不同系列，看著幾十塊錢不貴，但一套下來不比一個正版手辦便宜。”雯雯去年因為櫻桃小丸子盲盒入坑，加上今年的Kimmy&Miki系列已經收集了兩套。

談到最近因泡泡瑪特上市而帶來的巨大爭議，她的表情中透露出一絲無奈，嘆氣道：“還是因為有人真的無感吧。”緊接著又補了一句，“但拆盒子很刺激，我也很歐氣！”她得意的笑了起來，就像吃干脆面拆出珍藏卡的孩子。

今年，雯雯只買了兩個正版手辦，因為她最近入手了不少陰陽師系列盲盒。在雯雯眼中，恐龍卡、手辦和盲盒一樣，都是在為自己喜歡的IP買單。

在為泡泡瑪特貢獻營收的這群人中，不乏雯雯這種愿意為IP買單的人。他們可能不喜歡二次元，也沒買過手辦，但當如泡泡瑪特這樣的平臺，不斷與各類IP聯動推出盲盒時，總有人會忍不住邁出第一次。

02?“賭幾率的事我不喜歡”

盡管童年有著和雯雯一樣的集卡回憶，但菜坤卻對盲盒一點興趣也沒有。

“賭幾率的事情我不喜歡，最多有時候在游戲里爽幾把，現實中我很少帶著賭徒心態做事。”在與菜坤聊天的過程中，他時不時都會提到幾句游戲。

身為千禧一代，菜坤的童年同樣少不了如漫畫書、小浣熊卡片和四驅車等愛好，但對他影響最大來自于電腦和互聯網的普及。

“03年的時候還在和小伙伴打紅白機，04年就被拉去玩網游了。”菜坤接觸的第一款網游叫大話西游，直到現在他也沒有棄坑。

如今，菜坤已經過了而立之年，除了上班，其余時間基本都會花在游戲上。除了大話之外，他還玩一個網游，這兩個游戲一個光氪金，一個能賺錢。

菜坤透露，他在那個氪金游戲上，前前后后砸了大概一棟老家縣城的樓房首付錢，今年運氣好，在另一個游戲上做商人囤貨，不僅把之前氪的錢賺了回來，還夠他買一輛國產小轎車。

“我覺得盲盒和現在很多手游上的抽卡、抽皮膚玩法差不多，都是靠著未知刺激和中獎心理吸引人持續砸錢。”菜坤之前玩過一段時間卡牌游戲，為了收集和抽到特別稀有角色，他氪了近2萬元錢。

但之后他把號低價賣了，因為菜坤發現自己癡迷的不是游戲本身，而是抽卡帶來的一時之快，這種投入在他看來沒有太大意義。

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菜坤的家里也擺著幾個限量版游戲人物手辦，都是之前在游戲里充值典藏禮包官方贈送的。他笑了笑道：“比起賭幾率，我更喜歡明碼標價的東西。”

關于買盲盒是不是智商稅，菜坤提到最近兩年比較火熱的炒盲盒現象。他說，如果買盲盒的人都帶著炒盲盒的心思去，那交智商稅的人肯定不少。

當各路媒體將炒出來的天價隱藏款盲盒送上熱搜時，年輕人用來圈地自萌的潮玩，就已成為投機客們的牟利工具。在一些人眼中，盲盒不是玩具，更像是一張刮刮樂，里面藏著讓錢翻倍的機會。

但如果真有人認為能通過買盲盒來改變人生，為什么不直接去買彩票呢？

03?“有閑錢的話，就買來當擺設”

今年是阿金北漂的第四個年頭，不久前他剛剛搬家，換了個面積大點的合租房。

說是大點，但整個屋子可用面積也就12平米，但相比他剛來北京時住的8平米隔斷，足夠在屋里放上除了床之外的其他東西，比如說書柜。

進入他房間第一眼就能看到那張由格子組成的木質書柜，一個個獨立空間中，有小說和漫畫，也有樂高模型和高達手辦。

阿金指著右手邊一個格子說道：“那是我的盲盒，剛買沒多久。”他手指向的那格書柜上放著兩只盲盒的盒子，盒子上立著外形像恐龍的玩具，盒子旁邊放著一對精致的馬克杯。

前段時間剛搬完家的阿金去逛了一下附近商場，在一家潮流玩具店，順手買下了盲盒和馬克杯。他甚至都沒有看買下的盲盒是什么系列，在他眼中，那兩只小恐龍和馬克杯一樣，都只是點綴這間屋子的擺設。

“我平時比較宅，也沒啥興趣愛好，看到喜歡的東西，有閑錢就買來玩玩。”阿金在一家外企上班，家里沒有太大的經濟負擔，自己當下也沒有任何買房打算，因此他每個月工資就會多出一部分閑錢用來娛樂消費。

現在，書柜上大大小小格子里放滿了他用閑錢買來的物件。阿金說，他來北京四年換了幾次住處，只有看到屋里這些喜歡的擺設時，才感覺有個家的味兒。

當問到對盲盒的玩法有什么看法時，阿金表示不在乎，因為對他來說，隱藏款再稀有也就是個擺設。

盲盒不是新鮮事物，之所以能在今天形成風潮，歸根結底在于年輕人手中可為愛好買單的閑錢越來越多了。這筆閑錢放在上一代或上上代人手中，多會攢下用于買房養老。

但現在，這代人面對望而卻步的房價，即便沒有盲盒，他們也會用其他替代品來取悅自己。

04?從亞文化到主流文化

事實上，當我們在討論泡泡瑪特值不值1000億時，盲盒正從一種亞文化逐漸向主流文化靠攏。這其中不乏資本的推波助瀾，但成就泡泡瑪特的，不是資本，也不是盲盒，而是這個時代。

因為這是屬于年輕人的時代，他們變成了市場消費的主體。隨著盲盒被這個時代所認可，青銅器可被藏于土中成為考古盲盒，蔬菜能被裝入袋中變成蔬菜盲盒，無論我們喜愛與否，都無法阻擋這場潮水奔涌而來。

而潮水中，有不少像雯雯、菜坤以及阿金這樣的弄潮兒，盲盒究竟是什么，其實在他們自己心中早有定論。

電影《阿甘正傳》有句話：人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道。其實，盲盒也像巧克力，我們也不知道下一顆有沒有自己想吃的味道。

但若有人想從巧克力里吃出金子，那么他離當韭菜可能就不遠了。

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