圖片來源@視覺中國

文丨新文化商業，作者丨peipei，編輯丨Amy Wang

66億美元，是IDC (國際數據公司)給出的2020年中國VR/AR產業的市場規模預測，漲幅程度列居世界首位；10%，是2016年媒體給出的中國市場上存活的VR企業估計數據。

4年過去了，曾經狂熱的資本已經冷卻，行業的洗牌歷經了一輪又一輪。當初聞風而動入局的公司們命運基本劃分為兩派。

一方面，科技巨頭們可以大舉進軍又全身而退，2018年，英特爾宣布關閉其VR相關部門并停止相關穿戴設備的研發，IMAX VR在2019年初關閉其在洛杉磯、曼谷和多倫多的最后三家體驗店，并結束VR業務。另一方面，一頭扎進VR賽道的草根們，可沒有這么好的運氣了，創業者們通常傾其所有，最后能帶回的也許只有一批批賣不出去的頭顯。

2020年，在疫情影響下，虛擬世界的商業價值又重新回歸到投資人和科技圈視線，VR也因此得到短暫的關注。看起來VR的新故事已經在路上了，但是當前依然存活的VR公司們，仍在背水一戰。

VR短暫利好來源于“疫情”需求，而非商業模式突破

VR看房、VR上妝等等社會化營銷場景已經被很多用戶熟悉，但公司面臨較高的推廣成本，很難復制和大量推廣。而今年疫情下，因社交限制，讓這些之前的應用和產品的使用率變高，給了市場VR復熱的印象，但是在商業模式方面并沒有突破性進展。

在VR的行業產業鏈里可以分為硬件、軟件、內容制作與分發和應用與服務。每個環節的盈利方式不盡相同，硬件主要靠售賣商品和專利，而軟件、內容制作與分發、應用與服務則以售賣無形商品和勞動力為主。這四大塊構成了VR行業完整的產業鏈。

目前，產業鏈上游的產品已日趨成熟，頭顯已經有移動端Oculus Quest、Pico Neo 2，PC端Valve Index、HTC vive cosmos、小派等，雖然售價相較幾年前有所降低（Quest2售價為299美元），但C端的購買欲望仍不算高漲。早在2014年，三星就和Oculus公司開展合作推出了售價為99美元的三星Gear VR硬件，經常有購機送Gear VR的活動，然而直到2016年Gear VR用戶數量才突破100萬。

據SuperData統計，Oculus Quest 2019年的銷量為70.5萬臺，作為同樣能滿足家庭娛樂的競爭品，索尼PS 4同期銷量超過1350萬臺，差距就是這么現實。

可見VR硬件在C端用戶的獲取有多困難。

加之現階段的VR, 大多也是各自為政，生態體系未形成，行業標準也遠未規范。但可以預見的是，任何商業的成功都伴隨著壁壘和壟斷的出現和一套完整的閉環，從硬軟件內容上三管齊下，打造出一個擁有獨立自我體系的產品。

那前文提到的“草根們”呢？

別急，從市場應用來看，VR的新商業化突破口，正越來越往B端應用集中，娛樂、教育正是被看好拓寬的兩個領域。

根據GFK發布的《中國VR行業應用調查報告》來看，約有60%方案商涉及游戲/娛樂領域，而教育行業排名第二，占比35%。企業客戶對市場價格相對沒有那么敏感，更適合作為C端的先行鋪墊。在離開瘋狂燒錢的硬件投入后，大部分活下來的VR創業者都走上了行業生態的后兩類，內容制作和應用。

細分市場的少數玩家

為了了解創業公司們活下來的秘訣，我們采訪到了兩家仍在市場上活躍的VR公司。

“我們在做現在這個方向之前，也嘗試過很多，包括硬件設備頭顯的引進等等，最終才找到現在這條結合教育行業應用的路。”江西科駿實業有限公司劉總經理談到。這家落地江西南昌的專注VR教育及行業應用解決方案為主的技術服務企業，在江西南昌成為世界VR產業大會的舉辦地和各種政府產業扶持政策出臺后，毫不猶豫地選定南昌落地，入選了2019年評選的中國VR企業50強。

“我們團隊董事長和合伙人都是傳統行業出身，做外貿的嘛，溝通能力肯定沒問題。”劉小蘭談到，2016年前后經常出國跑展銷會，他們注意到國外高新技術產業的蓬勃發展，尤以人工智能和VR為代表，而傳統外貿行業受中美關系以及經濟大環境的影響，正日漸式微。

“注意到教育這個方向也是我們出國調研時，發現cspace這個VR教室應用在美國已經很成熟了，學校，企業，社區都有涉及，我們馬上洽談好相關事宜引進國內，開始專注做VR創新教室。”目前，科駿VR創新教室已覆蓋全國21個省市地區，教育應用學校超過1300所。

劉小蘭提到VR賽道選擇的問題，他們在瞄準教育賽道后，也面臨漫長繁瑣的前期研發投入，堅持下來才看到了一絲希望。而市場上大量在風口時涌入的公司，基本上都存在后勁不足的問題，大多數在熱錢涌入時沒有全部用在產品和技術打磨上，資金消耗完后就離退場不遠了。

無獨有偶，另一家VR內容平臺VeeR給出了相似的答案。

VeeR與科駿有著完全不同基因和背景的，從最開始的UGC平臺APP轉戰到PGC，目前專注在互動影視娛樂方面探索。

VeeR創始團隊兩位核心領導分別出身技術和投資，婧姝畢業于斯坦福人工智能專業，Aden則畢業于伯克利曾就職于私募行業，有過喜馬拉雅這樣的投資案例。兩位創始人分別從技術和商業模式把關，獲得來自貝塔斯曼和險峰長青等一線風險基金兩輪投資。

（VeeR打造的線上視頻平臺）

用戶教育是每個公司成長的必經之路，也是目前的難點。科駿實業的劉總經理表示，在16-17年，自己做的最多的就是講解員的工作，不斷地把VR相關的知識普及給來參觀的各行業部門領導，雖然有些枯燥，但實際上卻完成了用戶教育的初步積累。VeeR在和傳統導演制作內容的合作上，也投入了相當的教育成本，來實現導演的拍攝創意與VR實現的融合對接。

VeeR品牌負責人表示，公司預計未來幾年受技術更迭限制原因，頭顯用戶并不會沖出爆發式增長的曲線，因此線下體驗會是更直接的用戶教育方式。

5G遠水不解VR公司近渴

VR深植于互聯網平臺，從企業架構與核心價值觀的搭建來說還有待精進。大部分互聯網高科技企業至今仍有著勞動密集型產業的特點，技術外包不是什么新鮮事。通過雇傭大量低廉價格的初級程序員，機械化地填充內容，不給多余的思考空間。在游戲行業從事產品策劃的lia看來，這不僅是國內游戲行業的通病，也是轉型VR游戲的痛點問題。

“大家都比較急功近利，不肯沉下心來做內容和創意，一個普通游戲研發的周期最短也需要半年，而VR游戲時間更長，如果有現成可以漢化或改造一下的創意，何樂不為，但對于VR游戲來說，如果僅僅是照搬現成的，用戶干嘛還為此去買昂貴的頭顯或一體機呢，我在PC，移動各種其他平臺玩不好嗎？”?

電影《頭號玩家》被看作未來VR實現的美好暢想

今年在疫情期間大火的half-life（半條命）就是專為VR而設計的，虛擬現實是為了展現游戲的核心玩法，而這樣一款游戲的研發周期是4年，沒有強大現金流支撐的小公司，根本等不來市場的檢驗，就已經在資本的寒風中倒下了。

當然，高素質復合型工程技術人才供給不足也是另一個老大難。VR和教育影視游戲等產業的深度融合，帶來了相關復合型人才的需求空間。換句話說，游戲產品策劃不僅要懂游戲還得了解虛擬現實技術，根據需求進行產品開發工作。這樣的人才不僅難找，更重要的是像前文VeeR所提到的，給內容人才提供培育，對于公司來說也是有成本的。

從2019年5G引進開始，各界就高度重視5G與VR的融合，被譽為“殺手級應用”，要搞懂5G的落地到底是噱頭還是VR的真突破，得先來了解與有關的VR技術。

5G技術可通過超高容量的云端存儲和高速、穩定的數據傳輸，將部分數據和計算任務交由云端完成，VR終端的小型輕量化，也將帶來高達70%的成本收窄空間。VR設備常有的低流暢度帶來的音畫不同步，本質是高分辨率內容的信息傳輸問題，4G可能是一條坑洼的國道，而5G則將這條國道改頭換面成了平穩的高速公路。5G網絡具備高速率，低延時，大容量傳播的特性，就像是專門解決VR技術瓶頸的存在。因此，其帶來的效益確實是切實的，如果硬件成本得以降低，那么C端的購買意愿將會有所升溫。但關鍵點在于從正式商用到普及落地，需要多久？中國工程院院士鄔賀銓曾公開表示，5G真正的大規模普及還需要六七年的時間。

在基站建設上，5G網面臨兩倍于4G網基站數量的建設任務。可以用4G基站的建設來推算一下5G的建設速度，2013年三大運營商獲得了4G牌照，16年底達成了基站的基礎規模建設，最終反哺到視頻行業在16和17年的爆發。因此中國信通院給予的預測是有合理依據的，2021-2025會是5G和VR同步成長的重要階段。而又有多少“草根們”能撐過這關鍵的3-5年呢？

虛幻的泡沫已經被戳破，也許只有時間能大浪淘沙了。

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