【獵云網北京】12月11日報道（文/王非）

納米盒是一家集K9電子教材在線點讀服務平臺、小學語數英全科輔導AI互動網校和小學語數英視頻微課教輔體系為一體的在線教育平臺。

近日，獵云網采訪了納米盒創始人兼CEO徐進，圍繞內容產品、獲客方式、疫情影響等問題展開了討論。

納米盒創始人兼CEO徐進

面向K6打造高質量自研課程，并與國內外出版機構建立合作

徐進表示：“優質的教育內容永遠是模式創新的基礎和前提，也是核心。離開了內容本身，離開了優質的課程本身，所有的模式只不過是一個美麗的外殼，納米盒在努力尋求形式和內容的并重，齊頭并進。”

從內容上看，納米盒網校面向K6群體，打造了培優課、拓展課、同步課三大核心課程體系，覆蓋語、數、英三大學科，將知識的廣度深度分類拆解。同步課配套各地區版本教材，夯實基礎，培優和拓展課則針對學生專項提升，培養綜合能力，讓不同學力的孩子都能在納米盒找到適合自己的進階課程。此外，納米盒還精選國際教材、匯聚一線名師，提供心理學、情商和財商教育、法律知識、愛國教育等多方面的素質類課程。

納米盒AI互動課不僅優質，還要能夠讓孩子“坐得住”。核心在于兩點：第一是重塑監督的力量，40分鐘課程內設置有有20-30次的師生互動提問，讓孩子和老師之間有足夠高頻的互動，能夠持續被關注。第二，納米盒網校設置了“群體在線PK教學模式”，孩子上課前被自動分成兩組，回答問題的數據被量化比較，兩組PK時孩子的答題成績成為團隊成績的一部分，集體榮譽感驅使著孩子保持專注。徐進相信，即使是一個一年級的孩子，也能在納米盒網校里上完一節作文課。

徐進對獵云網表示，納米盒網校擁有大量高質量自研課程。“首先，納米盒網校對老師的教研能力要求非常高，課程也是經過反復打磨之后的體系課程。第二，在線教育之前，出版機構是非常重要的內容供給方，納米盒與國內外的出版機構建立了良好的共生和合作關系。納米盒與培生在10月份聯合發布的培生教學盒子，就是非常典型的出版行業升級的產品，目前已陸續在全國鋪開。”

據了解，培生教學盒子（Pearson Box）是培生聯合納米盒為學校和機構打造的可定制、全場景和數字化的課程服務平臺，通過與課程深度匹配的數字化教學資源、包含管理端、教師端和學生端的品牌化定制平臺，體系化、多維度的市場和運營支持，全面賦能學校和機構線上線下融合。

收獲近7000萬用戶，并已開始實現盈利

2020年初，突如其來的疫情，讓很多家長開始嘗試在線教育。

徐進表示，“行業滲透率和認知提高了，對于行業來講當然是好事。但同時，在家長的認真審視之下，線上教育與線下教育被迫各顯神通，優劣勢在擂臺上盡顯無遺。教育是“體驗式”產品，是長期消費，決策是慎之又慎。一波增長過后，對在線教學的質量和效果的質疑不斷，不少線上教育的生源又重新回歸線下，獲客成本居高不下，復購成了難題，這些都說明行業并沒有完全準備好迎接這么大規模的用戶增長。”

據徐進介紹，納米盒最早的獲客方式，是與出版社構建的生態合作（即納米盒智能點讀產品）所帶來的精準流量，然后通過口碑不斷傳播累積。

對于新型獲客方式，徐進表示，“自己比較看好短視頻+直播的形式，有可能會給我們教育的整個生態和業態帶來全新的機會點。”

目前，納米盒已經擁有近7000萬用戶，規模還在持續增長，并且已經開始實現盈利。

徐進向獵云網透露，納米盒的智能課本點讀業務和網校業務均已實現過億元營收。徐進表示，“這兩個核心板塊是此消彼長的狀態。一，兩個產品整體都在增長；第二，兩者的比例發生了變化，納米盒網校發展了兩年左右，在今年，其營收占比已超5成，超過點讀業務。”

徐進還表示，“當下，線下教育積極轉型，OMO成為主題詞；線上則有資本加持，高速狂奔。徐進坦言，疫情和資本能不能將在線教育加速，實現質的轉換，還需要拭目以待。”

項目：納米盒
公司：上海進馨網絡科技有限公司
網址：www.namibox.com