【獵云網(wǎng)北京】12月11日報道

12月10日，樂刻宣布將近六年積累和研發(fā)的商業(yè)模式、數(shù)智平臺和運營能力，全面對健身存量市場開放，幫助商業(yè)俱樂部改造升級，以期推動中國健身產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進程，全面提升健身業(yè)的經(jīng)營能力。

據(jù)了解，樂刻成立于2015年，公司過去5年布局500多家線下門店，注冊會員數(shù)超500萬，平臺教練9000余名。今年在疫情影響下，樂刻仍然新拓展9座新城，落地近200家新門店。

公開資料顯示，樂刻有過四輪融資，陸續(xù)獲得IDG資本、華晟資本、高瓴資本、騰訊投資等的投資，IDG資本、高瓴資本都曾多次追投樂刻。據(jù)悉，樂刻最新一輪融資是在2018年，獲得來自高瓴資本、騰訊投資、治平資本的戰(zhàn)略融資。

中國商業(yè)健身俱樂部通常采用預售的方式，綁定消費者一年甚至多年的消費選擇，這不僅造成了高額會費抬高大眾健身門檻的局面，也導致行業(yè)現(xiàn)金流模式根深蒂固——預付費模式雖然讓健身房快速回本，但后續(xù)的長期服務讓健身房盈利能力下降。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)健身品牌入局，“月卡”、按次付費等模式大受歡迎，逐漸形成行業(yè)消費趨勢， 不少傳統(tǒng)商健品牌也開始進行收費模式的改變，威爾仕推出“月月付”，石家莊全明星俱樂部、常州銀吉姆俱樂部、昆明萬動匯俱樂部、邢臺金力豪、廈門形館等商業(yè)俱樂部相繼和樂刻達成合作，入駐平臺，推出月付模式。

行業(yè)認為，大型俱樂部已經(jīng)開始認知過去商業(yè)模式中存在的問題了，并開始積極嘗試。

“樂刻創(chuàng)辦時就確定了兩個原則，第一個我們要做90%人的生意，只有這樣，我們才能變成一個大生意；第二個我們一定要賺‘用戶來’的錢，沒有任何一個行業(yè)靠賺用戶不來的錢能夠成長出大公司，能夠可復制、可發(fā)展的擴大。”樂刻運動聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東說。

樂刻推出月卡的付費模式將讓用戶的決策門檻大幅下降，樂刻剛在北京創(chuàng)辦健身房的時候，辦卡每月需要199元，不限次數(shù)，讓90%的人沒有決策成本。年卡變月卡還涉及企業(yè)的運營邏輯的本質(zhì)變化，從營銷導向變成運營導向，我們要做服務、做運營、做內(nèi)容，留住用戶。

樂刻運動創(chuàng)始人、CEO韓偉曾在多種場合強調(diào)，樂刻的本質(zhì)不是一家零售連鎖而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。相比于其他SaaS系統(tǒng)，韓偉提到，樂刻的賦能邏輯更接近產(chǎn)業(yè)改造，不僅提供技術(shù)工具，實現(xiàn)業(yè)務在線化和人貨場的數(shù)字化，還利用自身模式優(yōu)勢推動傳統(tǒng)俱樂部商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，變年卡為月卡、教練實現(xiàn)平臺化等；最關(guān)鍵的一點是在供應鏈端和運營端提供支持。

”他的教練不夠，我們要給他提供教練，他的運營能力不夠，我們會派我們的經(jīng)營顧問到駐扎到當?shù)厝ヌ岣咚慕?jīng)營能力。“樂刻運動聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東說，”樂刻希望是推動行業(yè)經(jīng)營思想的變革。“

但樂刻也表示，此次賦能也不可能一蹴而就，”我們是一個產(chǎn)業(yè)的賦能平臺，基于一個行業(yè)各個鏈條的賦能改造，它不會是消費互聯(lián)網(wǎng)的那樣一個發(fā)展速度。”夏東說，“短期內(nèi)，我們會主要選擇愿意改變的伙伴，我們來跟他們共同度過商業(yè)模式的變化“。

但不管如何，健身行業(yè)將迎來持續(xù)增長似乎已成共識，樂刻把這個時間歸結(jié)為健身新十年，這將是持續(xù)續(xù)快速的增長的十年：底層商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)橘崱坝脩魜怼钡腻X；教練、課程將成為生態(tài)中最重要的部分；用戶有更多的選擇，但便捷、服務主導、業(yè)態(tài)內(nèi)容多元化仍然是健身房最核心的用戶價值所在。

“樂刻的賦能必將是一項長期的事業(yè)，會經(jīng)歷陣痛，但我們有信心，和行業(yè)各位一起，共赴健身新十年。”韓偉表示。