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這屆投資人正在重倉(cāng)年輕人的熱愛(ài)

鈦媒體 App 2020-12-11 15:18 搶發(fā)第一評(píng)

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 錢(qián)皓頻道，作者 | 可達(dá)怡

當(dāng)80、90后正在加班、熬夜、脫發(fā)之際，作為互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的一代，年輕的00后們正在成為商業(yè)的弄潮兒。

有人靠著閑暇時(shí)間給BJD娃娃改妝，月薪過(guò)萬(wàn)；有人為制造一套獨(dú)一無(wú)二的JK制服，一頭扎進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)鏈；而有人在QQ群里倒騰著一顆顆小小的價(jià)格不菲的鍵帽……他們有的是為賺生活費(fèi)零花錢(qián)，有的是想制造創(chuàng)業(yè)奇跡，但更多的則是興趣使然。

如果你并不清楚他們都在做什么，也許不是你老了，只是圈子不同，但深入了解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些看似小眾的圈子別有洞天。當(dāng)00后懵懂地與新商業(yè)規(guī)則碰撞時(shí)，投資者也同樣關(guān)注著00后的財(cái)富密碼，開(kāi)始投資年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)。

正如高榕資本創(chuàng)始合伙人張震的觀點(diǎn)，投資消費(fèi)賽道的底層邏輯是找到不可逆的結(jié)構(gòu)性變化，而結(jié)構(gòu)性地決定新需求的是新人群。

在此背景下，資本正在破壁一片片神秘江湖，尋找新的創(chuàng)業(yè)和投資的新機(jī)會(huì)。

青年圈層背后：藏著下一個(gè)新經(jīng)濟(jì)的獨(dú)角獸

知乎上有這樣的一個(gè)問(wèn)題：「有哪些年輕人千萬(wàn)不能碰的東西？」

一眾網(wǎng)友的答案中，除了黃賭毒，其他的還有炒鞋、盲盒、漢服、BJD、機(jī)械鍵盤(pán)等一眾新興玩法。與70、80后的“單反窮三代，HiFi毀一生”相比，這一屆00后年輕人成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金年代，還有些出人意料的愛(ài)好。女生喜歡破產(chǎn)三姐妹和養(yǎng)娃，男生在數(shù)碼產(chǎn)品上也有著浪漫的情懷。

和我們?cè)谂笥讶Α⑿〖t書(shū)曬著歲月靜好不同的是，00后的更傾向于混圈子，Cos圈、Lolita圈、JK制服圈、賽博朋克圈……那些阻隔了主流文化的網(wǎng)絡(luò)深處，千奇百怪的念頭肆意生長(zhǎng)，在“叔叔阿姨”的平臺(tái)上旁若無(wú)人地說(shuō)著自己的“圈聊黑話”。

筆者的朋友圈里也有位02年的朱同學(xué)，早早就涉足了JK制服領(lǐng)域，“我從初中就開(kāi)始喜歡”，朱同學(xué)講起自己的熱愛(ài)兩眼放光，“為此我還去學(xué)畫(huà)畫(huà)，設(shè)計(jì)自己喜歡的衣服和包包。” 在和她的談話中，我還了解到，她曾把自己手繪印在包包上，去擺攤賺錢(qián)。“雖然錢(qián)不多，但足夠買(mǎi)兩張去漫展的門(mén)票了。”言辭之間，透露著她的一絲小驕傲。

除了少數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的00后，大部分00后也不是真正以營(yíng)利為目的來(lái)做生意，更多的是想利用自己的愛(ài)好賺一點(diǎn)小錢(qián)，好進(jìn)一步投入到熱愛(ài)的圈子中，畢竟喜歡的事情都燒錢(qián)。

就拿鍵盤(pán)來(lái)說(shuō)，你以為的宅男鍵盤(pán)是這樣的：

事實(shí)上，他鍵盤(pán)上的一顆平平無(wú)奇的鍵帽可能就價(jià)值過(guò)萬(wàn)……

一位微博知名數(shù)碼博主曾在網(wǎng)上透露，“之前二手紀(jì)錄最高的是一顆個(gè)性鍵帽十幾萬(wàn)元人民幣。就是有人會(huì)收藏，或者就是做理財(cái)，純粹是土豪之間在玩。”

這種情況下，重點(diǎn)已不是“燒錢(qián)”，而是悅己。有人追求卓越的手感，有人喜歡有設(shè)計(jì)感的外觀，也推動(dòng)著“鍵帽圈”的商家在制作工藝和創(chuàng)意上持續(xù)精益求精。

當(dāng)然并不是所有00后都資金充裕，但什么都阻擋不了對(duì)熱愛(ài)追求的權(quán)利。了解BJD的都知道， “養(yǎng)娃”是一件高度氪金的愛(ài)好，在養(yǎng)娃圈給娃定期換妝、買(mǎi)衣服、準(zhǔn)備“娃屋”甚至別墅，隨便一項(xiàng)都要花費(fèi)數(shù)百甚至上千元，00后高端玩家氪金幾十萬(wàn)都是常事……

顯然高門(mén)檻將一大波想進(jìn)卻進(jìn)不來(lái)的愛(ài)好者隔絕在了圈外。有意思的是，筆者在B站 “沖浪”時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一款名為“Project Doll”的次世代超寫(xiě)實(shí)風(fēng)BJD換裝手游正在醞釀面世，已經(jīng)發(fā)布了一些視頻預(yù)告。

“Project Doll”B站首頁(yè)

看起來(lái)應(yīng)該是市面上罕見(jiàn)的“云養(yǎng)娃”游戲，或許將帶動(dòng)更多圈外人走進(jìn)圈外，從另一種角度來(lái)看，也是娃圈的邊界正在擴(kuò)大。

萬(wàn)物皆可成圈，每一個(gè)新興文化與圈層，背后都隱藏著最新一代年輕人跳動(dòng)的脈搏，而他們正源源不斷地為投資人貢獻(xiàn)著全新的投資主題和機(jī)會(huì)。

辰海資本聯(lián)合創(chuàng)始人陳悅天也曾發(fā)表過(guò)觀點(diǎn)說(shuō)，“圈子”的形成正有利于商業(yè)投資。不論你是否理解或接納，這群年輕人勢(shì)必將帶著他們的圈子文化，走進(jìn)世界的中心，激發(fā)出新需求、新文化以及新經(jīng)濟(jì)。

因此，為了壓中下一個(gè)獨(dú)角獸，資本正在00后愛(ài)好的一個(gè)縫隙里，尋找著機(jī)會(huì)：

2018年3月，致力于從BJD擴(kuò)展到更多IP衍生品品類(lèi)的御座文化獲得同創(chuàng)偉業(yè)的3000萬(wàn)A輪融資；
2018年10月，二次元直播興趣社區(qū)克拉克拉（KilaKila）完成1.2億元Pre-A和A輪融資，投資方來(lái)自新浪微博、沸點(diǎn)資本、中信資本和紅杉資本等；
2020年6月，B站入股了北京千躍網(wǎng)絡(luò)的《Project Doll》的次世代超寫(xiě)實(shí)風(fēng)BJD換裝手游；
2020年11月，產(chǎn)品覆蓋JK制服、Lolita等文化衍生品的「十二光年」完成500萬(wàn)元天使輪融資，投資方為蜂巧資本
……

重倉(cāng)青年經(jīng)濟(jì)的邏輯

那么這些來(lái)自小眾圈子的青年經(jīng)濟(jì)憑什么讓資本買(mǎi)單呢？

首先，投資就像是一場(chǎng)賭博，越早看到企業(yè)的潛力，就將得到更多回報(bào)，而投資這些小眾圈層愛(ài)好，就是在投資未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。

最近創(chuàng)投圈的焦點(diǎn)話題都在即將掛牌上市的“泡泡瑪特”身上，近年來(lái)“盲盒熱”讓資本看到Z世代消費(fèi)者驚人的購(gòu)買(mǎi)力和強(qiáng)大的用戶粘性，于是小小的盲盒以一己之力引導(dǎo)著新消費(fèi)市場(chǎng)的變化，拉動(dòng)著整個(gè)潮玩市場(chǎng)的增速，也成為了小眾文化圈投資的標(biāo)桿案例，讓天使投資泡泡瑪特的創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)投資人麥剛的回報(bào)超過(guò)了400倍。

珠玉在前，因此即使付出更高的代價(jià)，也有投資機(jī)構(gòu)愿意為年輕消費(fèi)趨勢(shì)買(mǎi)單。但在創(chuàng)投圈里關(guān)于機(jī)遇與錯(cuò)過(guò)的故事時(shí)常上演，只有保持對(duì)“看不懂”的新物種的敏感，才能另辟蹊徑。而追風(fēng)口的結(jié)局往往是，血流成河，一地雞毛。

正如梅花創(chuàng)投吳世春的觀點(diǎn)，唯有在風(fēng)口起來(lái)之前去挖掘出目標(biāo)企業(yè)，才有贏的機(jī)會(huì)。

然而并非所有的圈層文化都有被投資的價(jià)值，其中用戶價(jià)值成為了眾多新文化領(lǐng)域企業(yè)估值的底層邏輯。

今年暑期的時(shí)候，有一部電競(jìng)題材的電視劇《穿越火線》小爆了一把，鹿晗飾演的肖楓是2008年的電競(jìng)大神，吳磊飾演路小北是2019年的電競(jìng)天才，通過(guò)兩位電競(jìng)青年生活軌跡的對(duì)照，可以發(fā)現(xiàn)所處的社會(huì)環(huán)境的不同，電競(jìng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不同。

這就是時(shí)代的力量，而踩中時(shí)代節(jié)點(diǎn)的投資就有可能獲得爆發(fā)。

在一定程度上，90后推動(dòng)了電競(jìng)、國(guó)潮等圈層文化的爆紅，它們的爆發(fā)點(diǎn)都恰好趕上一個(gè)代際躍遷的拐點(diǎn)。

當(dāng)90后走向而立之年，開(kāi)始走入社會(huì)的00后成為了決定下一代產(chǎn)品走向的決策者，他們的需求正急劇改變，而這些變量創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。

“互聯(lián)網(wǎng)論”認(rèn)為決定企業(yè)價(jià)值的是用戶的粘性、活躍度和變現(xiàn)能力。國(guó)泰君安給出的互聯(lián)網(wǎng)估值框架是，V=K*P*N^2/R^2，也可以看出其中用戶，才是最核心的因素，因此真正打動(dòng)00后的圈層文化都有機(jī)會(huì)值得投一遍。

（K是變現(xiàn)因子、P是溢價(jià)率系數(shù)、N是網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)、R是網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之間的距離。）

黑蟻資本創(chuàng)始合伙人陳峰對(duì)此的觀點(diǎn)是，消費(fèi)者的變化包括人口結(jié)構(gòu)、收入和認(rèn)知，背后是經(jīng)濟(jì)特征和文化特征，這個(gè)變化是基于時(shí)代背景的。

從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，為00后圈層經(jīng)濟(jì)提供驅(qū)動(dòng)力的，是00后對(duì)陪伴的強(qiáng)烈需求，表現(xiàn)在一方面尋找情感寄托，另一方面對(duì)社交互動(dòng)有著強(qiáng)烈的需求。

從社會(huì)心理學(xué)的角度來(lái)看，中國(guó)國(guó)內(nèi)獨(dú)特的社會(huì)與文化環(huán)境導(dǎo)致00后群體是孤獨(dú)成長(zhǎng)的一代，對(duì)陪伴有著強(qiáng)烈的需求。

無(wú)論是BJD、鍵帽、JK制服等文化消費(fèi)品，都存在著某種程度上的精神寄托，因此性價(jià)比已經(jīng)成了次要需要，而個(gè)性化、定制化成為了主要需求。除了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，00后也熱衷參與線上線下的小圈子活動(dòng)進(jìn)行交流和交友。就像前文提到的鍵帽圈，筆者了解到，鍵帽的資深玩家都喜歡加入特定的QQ進(jìn)行交流，群內(nèi)會(huì)有賣(mài)家發(fā)布店鋪活動(dòng)或者新品信息，以及組織一些限量的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。所以他們?cè)趜Frontie，外設(shè)天下，外設(shè)堂，百度貼吧等論壇平臺(tái)的交流互動(dòng)也十分活躍。

就像黑蟻資本在投資泡泡瑪特時(shí)，考慮的一個(gè)因素是，它是否有占據(jù)用戶時(shí)間的特點(diǎn)。而泡泡瑪特從購(gòu)買(mǎi)決策、體驗(yàn)陪伴、社交、二手、活動(dòng)、展會(huì)等多重空間和時(shí)間維度，都不斷觸達(dá)用戶和陪伴用戶，從而產(chǎn)生了情感，而這種情感有進(jìn)一步讓泡泡瑪特成為了不可替代的IP。因此這種非常神奇的商業(yè)模式，才是投資者最為看重的價(jià)值。

次世代的投資游戲

世界終究是屬于年輕人的，要想贏得他們的注意力，去理解去參與他們的喜好和需求，或許比躲在一個(gè)角落一個(gè)勁談?wù)撍麄冋谧鲂┦裁矗鼮橹匾?/p>

創(chuàng)投圈里一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，年輕投資人的話語(yǔ)權(quán)變得越來(lái)越重。

從不被理解到被質(zhì)疑，再到打造了世界冠軍的IG戰(zhàn)隊(duì)，80后的王思聰一定程度上推動(dòng)中國(guó)電競(jìng)視野的發(fā)展，讓數(shù)以億計(jì)的90后們關(guān)注著電競(jìng)?cè)Γ沧?0后的電競(jìng)選手就此出道。

不得不承認(rèn)，越年輕的投資人越有機(jī)會(huì)投準(zhǔn)方向，因?yàn)樗麄兏芾斫饽贻p人，更了解年輕用戶們需要什么東西。

因此諸多90后的創(chuàng)始人帶領(lǐng)95后玩家團(tuán)隊(duì)，深耕00后消費(fèi)人群的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)模式，因?yàn)椤澳贻p”，已經(jīng)成為了一種能被投資的優(yōu)勢(shì)。

而當(dāng)下更是出現(xiàn)了00后投資人專(zhuān)注于00后喜愛(ài)的快消品和文娛產(chǎn)品的投資，讓眾多前輩投資人因?yàn)樗麄償S地有聲的回應(yīng)，只敢感嘆，不敢輕易質(zhì)疑。?“我們的時(shí)代已經(jīng)到了，不是我們要迎合上一代人的口味，而是他們要嘗試適應(yīng)我們的生活，因?yàn)槟贻p充滿無(wú)限可能，我們象征著未來(lái)。”

而今投資行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化，不像TMT時(shí)代，指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)在這個(gè)領(lǐng)域已不再是顯性基因，甚至速度也不再是從業(yè)者崇尚的第一原則。年輕的投資者如何與年輕的創(chuàng)始人產(chǎn)生認(rèn)同、陪伴成長(zhǎng)，也會(huì)是對(duì)未來(lái)投資耐心的考驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

一代人終將老去，總有人正年輕。

投資游戲的玩家們，無(wú)論是投資人和創(chuàng)業(yè)者都將越來(lái)越年輕。

編輯：安吉拉、陳國(guó)國(guó)

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