文丨陸玖財經，作者丨薛機智

如果說2020年是JK制服在中國的元年，你會反對嗎？

一條售價118元的“溫柔一刀”制服裙，兔姬舍20分鐘不到的時間里賣掉30w+條，引起知乎、微博話題熱議；“煙灰”、“大粉格子”、“兔縫縫”等JK制服相關話題一度沖至微博熱搜；

小紅書搜索JK制服，相關筆記有18萬＋條。

JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）羅馬音"jyoshi koukousei"的簡寫，通常指女高中生。JK制服就是女高中生上學時所穿的制服，主要分為西式制服與水手服。開始時是因為很多中國女生接觸動漫、日劇后覺得日本校服很可愛，托人從日本代購制服回來穿，后來一些國內店家也開始自制JK制服進行售賣。

據早玖晚陸了解到，在北京某大學廣告專業的學生中，有十幾個女孩都穿過JK制服甚至是只穿JK制服，或許這個人數相較于班級總人數而言沒有很多，但在2019年，班里的JK女孩僅有一兩個。

JK制服在今年成功破圈，不再局限于小眾群體，成為中國女孩追捧的穿搭模式，也促成了一個新的服裝產業的形成，這個行業規模達到了可怕的200億元。

鄙視鏈最頂端的人

來自北京某大學的小艾同學，此前一直接觸二次元文化，喜歡Cosplay的她在一次漫展中看見有人穿覺得很好看，就開始入坑了JK制服。

她清晰地記得自己的第一條裙子來自中牌制服館，她說：“早期的裙子沒有什么原創格紋，也沒有現在花里胡哨的名字，以純色和深色居多，圖片也不像現在拍得這么精致。”

近幾年，她花在JK制服上的錢已經超過了一萬五千元，作為沒有收入的學生黨而言是一筆不小的開支。她說：“這些小裙子，一百多塊錢一條，看到好看的就想沖，一條一條又一條，不知不覺就買了好多。”據她的不完全統計，到現在她已經買了30多條裙子，其中價格最高的是愛之櫻秋，單條裙子價格2700元，是日本校供款。

什么是校供？校供是日本學校向學生供應的制服，絕大多數不能隨便購買或者需要憑日本當地學生證購買，想要獲得它，一般是通過日網拍賣，從日本學生手中購得二手，或者通過閑魚等二手交易軟件尋找代拍。

據悉，JK制服中還存在一條圈內公認的鄙視鏈，日本校供>國產日制同格>國產自制>山寨，日本校供款中有的完全可以比肩奢侈品。有的萌款（熱門款式）的價格會在二手市場上翻好幾倍（圈內稱high價），在閑魚搜索校供時會發現，奢侈品行業的“配貨”也同樣適用于JK制服圈，想要購買原版高人氣校供款往往需要搭配賣家的其他閑置小物、格裙等一起購買。

小艾同學表示：“購買校供因為它獨一無二、撞款幾率低。這些校供經過日拍網站再轉到中國來，在市面上流通的很少，很多都是一條兩條的孤品，穿上它我感覺自己成為了站在JK制服圈鄙視鏈最頂端的人。”

中國女孩穿出了JK產業鏈

作為舶來品的JK制服，從二次元文化開始漸漸走入中國女孩們的心，尤其是今年BM風大火之后許多女生都在尋覓屬于自己的一條小裙子，JK格裙以其豐富的配色、恰到好處的長度以及感人的價格在一眾服飾中脫穎而出。

別看JK制服仍屬于小眾文化，其發展到現在已經有了自己的一套完整的產業鏈模式，貫穿該產業鏈始終的是JK制服店鋪，參與統籌、制作、銷售的各個環節。

上游，JK制服店鋪從原創畫手中購買格紋版權，并向消費者進行稿件公示。

在中游，店家尋找生產工廠打出格紋樣布，做出樣裙。據小艾介紹，JK制服大店一般沒有資金流轉問題，他們有較強的風險承受力，一般經過打版后直接尋找模特試穿拍圖，放出定金或者現貨鏈接上架售賣。而那些小店則是在打出樣布后在顧客群、微博等公布圖樣，征求顧客意見，放出意向金鏈接，意向金一般是幾元錢，待意向金達到一定數額后進行打版制作，這樣可以盡量減少試錯成本，降低風險。

中游的這一過程并不容易，一位JK制服店主表示：“接觸了這行才知道，制作出一條自己的原創格裙并沒有看上去那么簡單，畫稿確定后需要找布、找廠家代工，質量、價格都要親自把關，一個稿件都要花費2.8萬左右的成本，還不算后期營銷推廣的費用，感覺那些一次收十幾個稿件的店主都是富豪。”

下游主要是將JK制服賣給消費者，他們往往需要尋找專門的種草姬（模特）拍攝宣傳圖，在微博、小紅書等平臺進行宣傳和營銷，往往還要通過新品抽獎來獲取流量，擴大客源。

某JK制服店主在回答問題時表示：“奉勸那些想入行的店主，一定要有耐心，整個過程是非常繁瑣的，每個細節都要做好攻略，并且要準備好資金，做好翻車的準備。我目前打算緩一下自己店鋪的進度，等自己的本職工作賺一點錢再開工，畢竟詩和遠方也需要資金來支撐。”

一個存在200億潛力的市場

根據2020年3月IT桔子發布《2019-2020年中國二次元服裝消費市場分析報告》數據顯示，2017-2019年我國二次元服裝市場的用戶規模逐年增長。

其中2019年二次元服裝市場的用戶規模已經達到3.4億人，預計2020年將達到3.87億人。

由此可見，我國消費者對于像JK制服這樣的二次元服裝的接受度和消費意愿在逐漸提升，為該市場的發展提供了良好的契機。

圖源：IT桔子

當前，二次元服裝市場隨著用戶數量、消費意愿以及客單價格的提升，市場規模正在不斷擴大，根據IT桔子數據顯示，2019年以JK制服等為代表的二次元服裝市場規模達135.2億元，同比增長90.6%，預計2020年將達到169.57億元。

圖源：IT桔子

市場需求的擴張也帶動了JK制服產業不斷發展和分化。目前在咸魚上，已經形成了一個比較穩定的JK校供制服交易圈，這個圈子幾乎承載了大部分日本校供制服代拍、分銷等任務，除了校供款以外，一些日制商業制服品牌在淘寶上也有專門的旗艦店。

一些國產商家嗅到其中的商機，紛紛入局JK制服。它們通過自主設計格子柄圖，迎合市場需求將裙子的配色設計得更為多彩，上衣也融入具有我國特色的旗袍刺繡等工藝進行混搭，起名也是頗具新意，推出一系列廣受歡迎的原創制服，比如開頭提到的兔縫縫家的“溫柔一刀”、中牌制服館的“山吹”、深夜幻境家的“山楂樹”都是上架直接秒空的“萌款”格裙。

今年剛入JK制服坑的小萱在接受采訪時表示：“那些熱門款格裙，我需要下載精準到毫秒的計時器定點搶，如果錯過上架時間基本上是買不到的，買不到的話心里就會很難過，有時候我搶不到就會瘋狂在閑魚上搜索關鍵詞，原價收別人拍到的裙子改成我的地址，不過那種萌款的熱門碼很少會有人原價出，為了不助長high價風氣，我不得不購入比自己平時大兩個碼數的萌款格裙。因為太喜歡了，尺碼上的這些遺憾我也就可以忽略了。”

由于萌款太過難搶，圈里又催生了一個行業叫做代拍。

他們可以通過自己的方法搶拍到你心儀的裙長和碼數，但需要在原價基礎上收取一部分代拍費。早玖晚陸搜索后發現，JK制服裙代拍還有專門的搶拍軟件兜售，價格基本在20-50元之間，在這類帖子下標注我想要的人也不在少數，微博JK制服超話里常有人發帖尋找靠譜代拍，說明該行業頗有自己的市場。

線上的火爆帶動了線下經營，近幾年，各大漫展紛紛開設了JK制服售賣區，JK制服實體店在全國已經開了數百家，在北京也已經開設了近十家JK制服店，他們通過與JK制服品牌達成合作，拿下授權售賣，他們的商業模式多是依托爆款格裙引流，銷售小眾品牌獲利。一些熱門品牌的萌款店家會在微博等提前放出預告，吸引客流前來搶購，甚至一些款式線下也需要排隊、搖號抽簽才能獲得，難度并不低于線上。

小艾同學說：“我覺得線下店還挺好的，有時候會掉落（售賣）許多不好買的東西，我通過這個途徑搶到過自己心儀的款式，我曾經還和朋友設計了一個一天逛遍北京JK制服店的行程，對于我們這些制服女孩而言也太滿足了。”

早玖晚陸認為，未來JK制服的發展可能會分為兩種情況：一種是隨著潮流散去，圈子又回到以前那種小眾階段，顧客的需求實現從量向質的轉化。另一種情況則是熱度不減，圈子持續擴大，JK制服成為大眾生活中的日常服裝，顧客的需求實現徹底量化。

貴圈很亂，山寨很多

如果說校供是JK制服鄙視鏈的頂端，那山寨就處于鄙視鏈的最底端。

JK制服的核心競爭力在于原創內容，而當下我國在IP版權保護上，尚有較大改進空間。早玖晚陸嘗試在淘寶店鋪中搜索兔縫縫，結果顯示的四家店鋪均為山寨，需要篩選店鋪名稱才顯示出正版店鋪，但這些山寨店的好評率和皇冠數均已達到一定規模，對于新入坑的消費者而言并不友好，很容易就不知山寨買了盜版。

與此同時，對于侵權難以取證和認證，行業內存在嚴重的山寨問題，山寨的繁榮也變相積壓了原創的生存空間。

早玖晚陸在知乎搜索JK制服，發現了一個與眾不同的問題：“我們是否太慣著JK制服店了？”獲得了594萬的瀏覽量，最熱回答獲得了2萬人贊同。蹲上新、拖工期、難退貨等等都是消費者的吐槽點。

標準化程度低是JK制服市場的特殊性之一，也決定了其難以像普通服飾一樣快速、大規模地復制生產，存在著較大的供需不平衡問題。

單一生產線同一時間僅能批量生產一款產品，難以長期反復制作，長周期的生產容易出現許多不確定因素。

小艾同學給早玖晚陸展示了自己在9月9號中牌山吹再販時在0.01秒搶拍到的戰利品：說實話我很失望，等了三個月終于發貨了，但裙子還在路上的時候就看到微博上有人說這批有色差問題存在，我還以為自己不會中招，沒想到還是成為了那個幸運兒，現在我非常糾結要不要退掉，中牌給了一些解決方案，在我看來也就是不痛不癢罷了，他們每次都是一樣的處理方式，難道作為JK愛好者的我們每次都要處于如此被動的地位嗎？

可見即使是一些JK制服大店，也會出現比如不對格、色差等品控問題，生產和管理缺乏規范，因此該行業短時間內還難以形成大規模發展。

問題的存在也意味著該市場存在著巨大的發展潛力和空間，雖然JK制服從內容開發到服裝成品產出銷售的各個環節已經形成了較為明確的分工，因為其對JK制服店鋪自身的依賴程度比較高，實際運作中非常考驗其資源整合以及運營能力，例如產品開發時對原創內容能否成為爆款的把握程度，對JK制服制作環節的議價能力等等，優質賣家在這一過程中仍是稀缺的，市場尚不飽和。

據早玖晚陸了解到，目前JK制服并沒有像 “漢服薈”這種具有針對性的垂直社區APP，可以實現漢服圈社交、電商等功能的整合，各個環節之間相對來說是剝離的，淘寶就是單純的JK制服售賣平臺，社交性相對缺乏，微博、小紅書等平臺就是廣告種草、經驗分享等，但購買仍需要轉至淘寶，還有很多有待發掘的產品。

對于任何一個群體而言，都會希望看到自己喜歡的事物被更多人關注和喜愛，JK制服作為一種小眾服飾，在推廣、擴圈的過程中，符合商業規則和秩序的規模化生產是大勢所趨。JK制服行業需要跳脫出原有的邏輯和思維，更好地為消費者服務，才能將小眾文化不斷推向大眾，實現破圈發展。

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