作者：韞匿

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

2020年在線教育賽場(chǎng)火熱，你方唱罷我方登場(chǎng)，但在疫情的影響下，似乎誰(shuí)也沒(méi)有贏得這場(chǎng)比賽，大家都在忙著如何在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中生存下去，就比如，瑞思學(xué)科英語(yǔ)看似三季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，然而真實(shí)的情況則是，自從疫情開始，瑞思學(xué)科英語(yǔ)就失去將近7成營(yíng)收。

誰(shuí)也無(wú)法躲開這場(chǎng)疫情，瑞思也是

在疫情沖擊之下，在線教育一飛沖天，然而傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻遭遇劇烈沖擊，瑞思學(xué)科英語(yǔ)就是其中之一。

公開資料顯示，盡管2020年的年尾，然而瑞思學(xué)科英語(yǔ)受疫情的影響依舊在持續(xù)。

11月12日，瑞思學(xué)科英語(yǔ)發(fā)布2020年三季報(bào)顯示，2020年第三季度瑞思學(xué)科英語(yǔ)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.20億元，同比降22.16%；前三季度瑞思學(xué)科英語(yǔ)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收111.32萬(wàn)元，同比降46.60%；第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2801.40萬(wàn)元，同比降28.8%。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度瑞思學(xué)科英語(yǔ)教育項(xiàng)目收入為2.94億元，同比降12.3％。主要是由于2020年6月在北京爆發(fā)的第二波疫情，造成瑞思學(xué)科英語(yǔ)北京和石家莊學(xué)習(xí)中心的線下運(yùn)營(yíng)在第三季度三分之二以上的時(shí)間都持續(xù)停頓狀態(tài)。

2020年第三季度瑞思學(xué)科英語(yǔ)特許經(jīng)營(yíng)收入為2530萬(wàn)元，同比下降44.3％。主要是由于疫情影響的經(jīng)常性特許經(jīng)營(yíng)收入下降。

此外，2020年第三季度瑞思學(xué)科英語(yǔ)的其他收入為110萬(wàn)元，同比減少2970萬(wàn)元。主要是疫情期間旅行限制的影響，學(xué)習(xí)旅行的減少和年度英語(yǔ)競(jìng)賽項(xiàng)目Rise Cup的取消。

2020年第三季度瑞思學(xué)科英語(yǔ)的收入成本為1.63億元，同比降17.00%。主要是由于與游學(xué)服務(wù)相關(guān)的直接費(fèi)用和學(xué)習(xí)材料的費(fèi)用減少以及由于教師人數(shù)和教學(xué)時(shí)間減少而導(dǎo)致的教師補(bǔ)償金減少。

由此看來(lái)，瑞思學(xué)科英語(yǔ)受疫情影響程度頗深。

據(jù)了解，自疫情發(fā)生以來(lái)，瑞思學(xué)科英語(yǔ)就關(guān)閉了所有自有學(xué)習(xí)中心，線下發(fā)展停滯的瑞思學(xué)科英語(yǔ)，自2020年一季度始，其財(cái)務(wù)狀況就顯示出了不良的端倪。

2020年一季度，瑞思學(xué)科英語(yǔ)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.09億元，同比降67.50%；實(shí)現(xiàn)凈虧損1.04億元，同比降385.50%。

“套娃”特許加盟模式，最終會(huì)被套住

2013年瑞思學(xué)科英語(yǔ)被貝恩資本收購(gòu)，貝恩資本成功上任瑞思學(xué)科第一大股東。作為國(guó)美電器、金寶貝的投資方，貝恩資本順理成章地把曾在國(guó)美電器擔(dān)任過(guò)高管的孫一丁引入瑞思。

2020年，在瑞思學(xué)科英語(yǔ)遭受重大挫折的時(shí)候，作為第一大股東的貝恩資本則是叫苦不迭，不得不承受投資受損的痛苦。

更關(guān)鍵的是，造成這一系列后果的則同樣是貝恩資本。

公開資料顯示，自從貝恩資本將曾在國(guó)美電器擔(dān)任過(guò)高管的孫一丁引入瑞思支行，在瑞思學(xué)科英語(yǔ)，孫一丁直接對(duì)其套用了家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式–“特許加盟模式”，簡(jiǎn)單粗暴，曾給瑞思學(xué)科英語(yǔ)帶來(lái)了短暫的甜頭，但也引起了一場(chǎng)軒然大波。

公開資料顯示，在其推行的“特許加盟模式”下，瑞思學(xué)科英語(yǔ)通過(guò)開放特許加盟的方式在國(guó)內(nèi)的二三線市場(chǎng)拓展了大量的加盟學(xué)習(xí)中心，截止2019年第四季度，瑞思學(xué)科英語(yǔ)線下學(xué)習(xí)中心的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到451家，其中直營(yíng)學(xué)習(xí)中心87家，加盟學(xué)習(xí)中心364家，加盟學(xué)習(xí)中心的比例超過(guò)80%。

從2013年開始，瑞思學(xué)科英語(yǔ)一直處于高速發(fā)展當(dāng)中，這讓瑞思學(xué)科英語(yǔ)很快在2017年10月正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克。

然而，反思瑞思模式可以發(fā)現(xiàn)，盡管其高速發(fā)展，然而，其教學(xué)質(zhì)量則根本沒(méi)有提升，這樣的落差直接導(dǎo)致了瑞思學(xué)科英語(yǔ)出現(xiàn)致命性的問(wèn)題——持續(xù)發(fā)展不足，教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題成為一顆定時(shí)炸彈。

果然如此，上市兩年后，瑞思學(xué)科英語(yǔ)不僅股價(jià)持續(xù)下跌，股價(jià)腰斬，市值不足4億美元，而且，還在2019年12月，瑞思學(xué)科英語(yǔ)哈爾濱哈西中心店發(fā)生了嚴(yán)重沖突——該店投資人被羈押，導(dǎo)致校區(qū)300余位學(xué)生停課多日，涉及學(xué)費(fèi)超400萬(wàn)元。眾多學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)名要求退學(xué)費(fèi)，瑞思學(xué)科英語(yǔ)品牌聲譽(yù)受到很大影響，其特許加盟模式也受到諸多質(zhì)疑。

孫一丁把瑞思學(xué)科英語(yǔ)做成了“快餐式”企業(yè)，重視速度卻忽略教育質(zhì)量，深究瑞思學(xué)科英語(yǔ)落得此后果原因，不言而喻。

線上是大勢(shì)所趨，瑞思學(xué)科被時(shí)代拋棄了？

瑞思學(xué)科英語(yǔ)成立于2007年，同年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是一家主要為3-18歲的孩子提供純正美式幼兒英語(yǔ)、兒童英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)的K12教育品牌。和其他教育機(jī)構(gòu)不同的是，瑞思學(xué)科英語(yǔ)偏重于線下的業(yè)務(wù)，幾乎以線下的學(xué)習(xí)中心為主。

公開資料顯示，這與當(dāng)前教育發(fā)展的主流方向在線教育完全背道而馳。

可以說(shuō)，瑞思學(xué)科英語(yǔ)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代。

在瑞思學(xué)科英語(yǔ)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑且不斷遭遇運(yùn)營(yíng)危機(jī)的時(shí)候，貝恩資本決定開始更換CEO——2020年1月，瑞思換帥，孫一丁不再擔(dān)任CEO一職，新任CEO由貝恩資本原任董事總經(jīng)理王勵(lì)弘出任。

“新官上任三把火”。

上任不久，瑞思學(xué)科英語(yǔ)CEO王勵(lì)弘就提出瑞思學(xué)科英語(yǔ)要做“數(shù)字化跨學(xué)科素質(zhì)教育新生態(tài)”，堅(jiān)持“線上+線下”“直營(yíng)+加盟”的戰(zhàn)略模式，持續(xù)完善OMO生態(tài)，堅(jiān)持線上線下融合發(fā)展，打造OMO頭部平臺(tái)。

但是由其財(cái)報(bào)可以看出，只是喊口號(hào)，不付諸實(shí)際行動(dòng)，是不會(huì)有什么明顯改善效果的。即使在三季度，瑞思學(xué)科英語(yǔ)線上業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化。

此外，2020年1月，瑞思學(xué)科英語(yǔ)任命竺稼為董事，并擔(dān)任企業(yè)治理與提名委員會(huì)主席。2020年4月，任命邰慧為新任首席運(yùn)營(yíng)官。2020年11月，任命王楓為首席財(cái)務(wù)官。從公司CEO到首席運(yùn)營(yíng)官再到首席財(cái)務(wù)官，瑞思三大高管職位三廢三立，不僅是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型遭遇瓶頸，高管職位的變動(dòng)也充分顯示其內(nèi)部動(dòng)蕩嚴(yán)重。

疫情，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅帶來(lái)了極大的沖擊，也帶來(lái)了很好的機(jī)遇。如果只看到了沖擊，抓不到機(jī)遇，就可能失去比賽資格。雖然很多企業(yè)線下的活動(dòng)不能展開，但是線上卻一直沒(méi)停著，如火如荼。顯而易見，瑞思學(xué)科英語(yǔ)并沒(méi)有抓住這次機(jī)遇。

疫情下，瑞思學(xué)科英語(yǔ)之所以虧損如此嚴(yán)重的原因就是把業(yè)務(wù)聚焦到了線下，而線上的布局并不充分。瑞思學(xué)科英語(yǔ)疫情期間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的關(guān)閉線下學(xué)習(xí)中心，給瑞思學(xué)科英語(yǔ)業(yè)績(jī)帶來(lái)了極大的沖擊。

可以說(shuō)，作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，貝恩資本對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)瑞思學(xué)科英語(yǔ)可以說(shuō)毫無(wú)章法，因此，瑞思學(xué)科英語(yǔ)可以說(shuō)是貝恩資本的失敗。

總而言之，線上教育作為大勢(shì)所趨，瑞思學(xué)科英語(yǔ)得趕上這趟車，否則被拋棄則是遲早的事情。