井噴的電競酒店，淘金者的黃粱一夢
文丨鋅刻度，作者丨李覲麟，編輯丨黎文婕
霍遠已經一年沒有進過網吧了，和兄弟們的相聚早已換改了方式和地點。
因為“住+玩”一體帶來的豐富體驗感，電競酒店成了霍遠和朋友們聚會的首選地。只是偶爾撞上節假日，會出現“一房難求”或者價格翻倍增長的情況，霍遠才會考慮網吧或者電競館。
回想起和朋友一起看LPL 2020世界賽決賽的場景，霍遠角色似乎一下子回到了大學時代的寢室生活。
這是當代年輕人在KTV、密室逃脫、桌游之后，投入更多熱情的新玩法。數據顯示，截止2020年雙十一，全國年輕人消費占比中，“電競酒店”消費增加199%。乘著電競行業不斷登上更大舞臺的風口，電競酒店作為其中一個分支，同樣收獲了極高的關注度。
但一場場無法阻擋的歷史浪潮，留下了輝煌，也留下了傷痕。伴隨風口來襲，遍地開花的局面似是盛景，卻也往往不乏多數人的顛沛流離。
當幾位創業者向我們訴說起其中的不易與辛酸，或許面對電競酒店的熱潮，我們需要冷思考。?
高投入+慢回本，電競夢不好做
12月5日，又是一個周末，鄭州的天氣徘徊在5度左右，驟降的氣溫也擋不住吳同則跑了兩家電競酒店，一直忙到晚上10點20分，才終于完成交貨和施工。
走出電競酒店，吳同則終于得閑看看老婆發來的微信，視頻中的女兒第一次乖乖地自己拿勺子吃飯，看到這一幕的吳同則，覺得一切的辛苦都煙消云散了。
其實，早出晚歸的工作狀態對于吳同則來說已經持續了很長一段時間，四個月前，吳同則曾經發過一條朋友圈，宣布之前顯卡、顯示器的報價全部作廢，并感嘆道“全民電競時代到來！”
吳同則所在的這家公司在過去幾年里一直為網吧、網咖提供一站式服務，不過近兩年電競館、電競酒店的客戶比例卻明顯提高。“這兩年很多周邊縣城的商家都開始找我們尋求合作，看上這門生意的人比我們想象得更多。”吳同則對鋅刻度說道。
甚至因為口碑比較好，所以一些外地創業者也找到了吳同則，只是因為距離遠無法保證售后，所以一一拒絕了。但是吳同則往往會繼續耐心地給創業者答疑解惑，在他看來，就算買賣做不成，但有利于整個行業發展的事情依舊是有價值的。
“這門生意不是都能做好，但不好的比例可能目前來說相比其他行業來說低點，畢竟現在正是風口上。”吳同則對鋅刻度提到，“一般電競酒店分三部分，裝修、桌椅床、電腦網絡設備，然后最重要的是搞清楚定位和周邊情況，大多數情況下以30間房，投入200萬左右的標準為正常。”
講到這里，吳同則道出了關鍵：“設備費用是投資中的重資產，因此觀察周邊酒店的設備配置，然后購買稍高一點的配置就足夠了。”這算是一個省錢又有效的“潛規則”。
吳同則給電競酒店運送電腦設備
與吳同則客戶不斷的情景不同，四川瀘州的楊寒在投資電競酒店上走了不少彎路。一開始，楊寒為了圖方便直接接手了一間二手賓館，想著至少可以節約基礎裝修和床品設備這筆開銷。
誰知道因為二手賓館的設施老舊，即便是進行了翻新，仍然有很多隱形問題難以被發現。例如進場之后才發現的廁所漏水問題，就在事后讓楊寒傷透了腦筋。
一方面重新翻修找漏水點要耗時一個月，酒店一直不能開業，資金就一直押著，造成很大的壓力。另一方面，翻修成本在十多萬元，前期大量的投資已經讓楊寒有些拮據，這一筆額外的開銷更是雪上加霜。
由于23間房里有5間房都出現了這個情況，導致試營業期間即便滿房也無法啟用這幾間房，損失不小。后來楊寒勒緊褲腰帶省吃儉用，又一邊自己學著維修，總算讓酒店步入了正軌。
楊寒還記得電競酒店正式開業的時間是2019年5月10日，那天楊寒的心里有些忐忑，他問了自己一個問題，當初連轉讓費都沒來得及要，就直接把經營了三年的網咖撤場，到底值不值得？
其實楊寒并不知道答案，但從2016年趕上網咖行業末班車，到2019年生意日漸蕭條，直至最后關閉，他縱使心中有萬般不舍，但也堅信“等一個行業徹底走向末路，不如痛快抽身進入新行業。”
談起過去做網咖和現在做電競酒店的區別，楊寒覺得這兩個行業看似相近，但共性不多。
其中，楊寒提到了一點：電競酒店在營銷上耗費的精力比網咖要多得多。
“摸清市場情況是基本操作，但是營銷手段的重要性比一般酒店或者一般網咖更甚。我一開始做了微信公眾號、小程序，線上線下同時推廣，效果還行。不過更重要的是要做針對性的推廣，要研究自己的客戶群，想盡辦法加強會員粘性，提高回頭率，會有可能維持不錯的生意。”楊寒雖然現在離回本還有一定距離，但已經算得上守得云開見月明了。
只是面對無數向他取經的創業者，他總會先潑一盆冷水，讓他們看清這個行業并非想象中那樣遍地黃金。“電競酒店的確是住宿業的一個創新模式，但以公寓、賓館的低端路線入局已經沒什么競爭力了，走差異化、主體化的高端路線又投入太高，投資回報路徑太長。總的來說，投資要慎之又慎。”
某電競酒店加盟商對鋅刻度算了一筆賬，如果搭建擁有65間房的電競酒店，裝修費和前期加盟費一共需要363萬元，投資回報期在30至36個月之間，漫長的回報期的確讓不少創業者左右為難。
熱潮之下，遞鏟者比淘金者更有機遇？
“誰干誰死，回本遙遙無期。”與吳同則相距不過10公里的龔致遠在12月7日這天發出了這條朋友圈。
從10月初開始，龔致遠就在貼吧、微博、虎撲等多個論壇上發布轉讓電競酒店的信息。但兩個月過去，來問的人倒是有零星幾個，真正愿意接手的卻一個也沒有。
“可用房間15間，房租35000，接手即掙錢。”這是龔致遠發出的轉讓信息，盡管他自己清楚“接手即掙錢”這句話有幾分真幾分假，但為了盡快抽身，他不得不使出下下策。
不論是時運不濟，還是經營不善，龔致遠都打算放棄經營電競酒店。“就算現在咬咬牙經營下去，但后續高配置電競設備的折舊率、電費較傳統酒店高出四倍以上這些問題都造成了成本負擔太重，盈利太難。”
自從有心轉讓電競酒店開始，龔致遠就兼職做起了設備供應商。在他看來，做那個給淘金的人遞鏟子的人更有機會享受紅利。根據龔致遠介紹，相比以前直接購買設備的重資產負擔，現在租賃設備的方式受到了很多人的歡迎。
拍一分錢即可下單，免押金，租金月付。i7 9400F處理器搭配16G內存，搭配GTX1660super AOC 25寸144hz 1ms電競顯示器，全套雷蛇機械外設，賽睿Qck電競鼠標墊。
這樣的配置，租金在每月每臺300元左右，并且按月支付。做供應商代理的這段時間里，龔致遠反而感受到了電競酒店行業的人氣，“前赴后繼的創業者都在往這個行業里涌，但我覺得沒幾個人真正看懂了這個行業。”不過，行業的盛景才給這些周邊供應商帶來了絡繹不絕的生意。
除了設備提供商之外，電競酒店管理軟件、代運營服務商、證件代辦等周邊服務提供商都隨著行業的火熱而迎來了發展機遇。甚至，因一時涌出無數電競酒店品牌、管理軟件商的鄭州，城市“夜經濟”呈現井噴現象。
酒店代訂商同樣盯上了這塊肥肉，鋅刻度通過閑魚搜索發現，愛電競酒店上海南翔店售價449元的電競雙人房，通過代訂商進行預訂，價格可低至200元每晚；南通溫創電競酒店售價468元的豪華電競三人房，價格可低至180元每晚。
電競酒店裝修風格大同小異
暗流涌動的電競酒店行業在疫情的推動下，終于站在了舞臺的聚光燈下。但誰能笑到最后，還尚未可知。
野蠻生長后，如何避免重蹈網咖覆轍？
“‘蔣勁夫’神裝快滿了，跪求別恰爛分”、“我這里撿到一個包，快過來分！”五連坐“開黑”的情景被霍遠和朋友們搬到了電競酒店。兩年的時間，霍遠幾乎和朋友們一起見證了重慶電競酒店的升級和發展。
從一開始只有電競區和上下鋪，到現在已經囊括電競區、機麻區、PS區、休息區于一體的升級版電競酒店，霍遠眼看著電競酒店數量越來越多，功能越來越多，但價格卻幾乎沒有變化。
除了國慶期間，因國內旅游需求暴增導致電競酒店一房難求，價格翻倍之外，平時的價格平均下來比網吧+住宿的費用更低。
而這，正是不少電競酒店創業者的困境。
雖然經過兩年多時間的高速發展，電競酒店的商業潛力已經得到了一定程度的驗證，但因為入局者太多，價格戰難以避免，所以造成電競酒店既需要與其他業態的酒店競爭，還要在同行業里做出差異化。
“除了重要節假日，電競酒店的價格很難上漲。對于一般酒店來說，游客比例可能占80%，但電競酒店的本地住客卻高至60%以上，而且住客年齡偏低，以年輕上班族和學生黨居多，一旦漲價很容易流失長期顧客。”這是楊寒和龔致遠經營電競酒店后得到的共識。
數據顯示，我國各年齡段電競用戶中，19-22歲年齡段的用戶占比最大達到了39.7%，而30歲以下18歲以上的用戶占比達到83.3%。而電競酒店的消費人群年齡段鎖定在18-30歲之間，高校學生及年輕的商務一族為主要消費群體。
這一點也造成了電競酒店在二三線城市火熱，卻在一線城市遇冷的情況。難以上浮的低房價加上高投入，造成電競酒店回本及盈利的周期漫長，投入產出比低。
數據來源：華經產業研究院
雖然定位中高端的精品電競酒店可以吸引一部分有高需求的顧客，甚至是商務差旅人士，但消費人群范圍的進一步縮小，則會承擔更高的成本壓力和房間空置率。
更重要的是，電競行業中每個分支產業的發展其實都離不開整條產業鏈，正如電競館的火爆也需要依賴電競賽事的線下觀看、各項電競活動的舉辦等形式，電競酒店同樣需要與電競賽事、活動進行聯動。但目前電競酒店的發展趨勢卻向著二三線城市，并未在承辦更多一流賽事的一線城市崛起。
與此同時，前期的野蠻生長使整個行業魚龍混雜，很多人在早期體驗后甚至只留下了“電競酒店就是帶低配置電腦的青旅”的刻板印象。鋅刻度通過翻看部分電競酒店在OTA平臺上的評價時發現，“床品衛生堪憂”、“洗漱用品質量差”、“隔音條件差”等吐槽遍地皆是，基礎設施的不過關的確勸退了部分嘗鮮者。
消費者對于電競酒店的負面評價
還有當下不少電競酒店推出的陪玩服務，卻對陪玩人員的監管力度不夠，這在一定程度上也有著安全隱患。而目前，還尚未出臺相關的政策對這一現象進行約束。
不可否認，在后疫情時代，電競酒店的確已經迸發出了強勁的發展潛力，但從創業者口中的“回本難”不難看出，電競酒店也同樣面臨著機遇之下的生存難題。
不少電競酒店的創業者都是通過網咖轉型而來，在他們看來，當下的電競酒店與網咖面臨著同樣的問題——定位。
單一的收入與客源結構容易造成最終的發展乏力，看似足夠垂直的定位往往也會阻礙多元化發展，并且傳統酒店通常使用的接納旅游團、承接展會的獲客方式也并不適用于電競酒店。
機遇與挑戰并存之下，如何走出模仿與價格戰的俗套，走在差異化發展的路徑上證明自身盈利能力，或許才能讓電競酒店行業逐漸孵化出具有品牌影響力的連鎖品牌，提升整個行業的長效競爭力。
注：文中人物均為化名。
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