【獵云網北京】12月5日報道（文/王瀟肖、靈犀）

12月4日，在逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典之“教育融合新趨勢”專場上，核桃編程戰略運營副總裁齊峰表示，培養人才是重中之重，需要做的是“重復、斷言、傳染。”

齊峰認為，在線教育的下半場是比拼組織力，他介紹核桃編程成立于2017年，現在已有2000多人，“大家知道教培行業是重決策的行業，同時也重視口碑。”他分享了核桃編程的經驗，育將是核心。培養的人才第一要管組織，第二要極其熟悉企業的產品。

干部培訓有兩寶，主題圈子不能少，這是齊峰的總結。大幾千人的組織，讓一個思想在企業里面流轉起來，需要做事是重復、斷言、傳染。

關于如何具體培養，齊峰提到上帶節奏，下補案例。用上面打造的模塊，來進行有條理的管理。姿態是最重要的一線利器，“你如何讓這些員工真誠，這件事情很重要，這件事情和企業的文化傳播很重要，因為能打動家長的是真誠，動作與技巧排在其次。”

核桃編程的數據是，目前有200萬付費學員，是付費學員規模最大的少兒編程教育機構。98%完課率，實現了首單盈利。在全國性賽事里面超過3萬人了，同比增長了143%。

NFS2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典于12月2日-4日在北京柏悅酒店召開，由獵云網主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經、企業管家協辦。本屆峰會以“逆勢生長”為主題，開設了主論壇和九大專場，覆蓋母基金、新基建、電商、醫療等領域，近兩百名行業專家、投資人和創業者們深入探討各產業經營之道，以及行業變革中醞釀的創業與投資機遇。

以下為齊峰演講實錄，由獵云網整理：

先做一個自我介紹，我在教培行業有10年的創業經歷，一開始K12出身，2011年，見證了教培行業的崛起，2017年核桃編程成立，也見證了品牌的崛起，我記得10年前教培行業不可以注冊公司，前邊都是上市公司，要出海，要去納斯達克，民辦非企業不能有分紅，所以教培行業賺錢是不對的。但是這些年的發展，其實能夠看到的是大幾十億美金的融資，從來沒有想到我們這些當老師的人可以這樣。一開始都知道在線教育特別慢，現在都知道在線教育如日中天。

那么在線教育下半場，我覺得比拼的是組織力。我們公司2017年7月中旬創立的，那時候就幾個人，到現在大概有2000多人。在線教育如翟總所說，確實是頭部幾家企業越來越大，就是我們在2017年創立公司的時候，也沒有想過這家公司會變成2000多人的企業，當然還有比我們更大的，有頭部的幾家大幾千人、上萬的、六七萬人都有。大家知道教培行業是重決策的行業，同時也重視口碑，你要向家長交付滿意的口碑，這件事情在大規模的組織下如何來做，我們分享一下核桃的經驗。

老子、孫子兵法里面里面提到道、天、地、將、法，我們就是“將”、“法”。回到組織力，我們認為是將與法，我們與友商經常會討論，將與法，哪一個重要。組織的基礎在于上層。那么將與法有什么樣的區別呢？將本身是制定規則的人，法本身是規則。

今天時間有限，我們這個環節主要講一下最關鍵的要素，我們如何選將，如何培養干部，如何選干部。我們覺得將有這么幾個維度，就是智、信、仁、勇、嚴，并不是說這五個維度是并行的，是有排序的。在我們內部智排第一，信排第二，仁排第三，勇排第四，嚴排第五。干部應該是非常智慧的。

那么如何選將呢？我們內部有一句選將的口號，叫“眼光有光，手里有槍”。我們內部會認為影響人的幾個要素里面分為信仰、能力、行為、環境。改變環境相對來講比較容易，比如從這兒走出去，大家的環境就改變了。培養一個行為也比較容易，比如說大家要養成一個減肥的習慣，大概只需要21天，但是培養一個能力并不容易，比如說學英語，學英語這件事情大概要花6-18個月的時間，而改變一個人的信仰又是難上加難的。

那么如何育將呢？這是重點。我們會發現在組織大規模擴張之下，你在外邊去招干部是不可能的，尤其是基層干部。在干部最小的一個管理單元叫組，這個組管15個人，組長是非常關鍵的人，第一要管這個組織，第二要極其熟悉企業的產品、CRM，你在外邊招聘，沒有辦法進行大規模招聘，所以大規模培養就變成一個極其關鍵的。

一開始我們也干過極不靠譜的事情，花100萬請一個還不錯的大師培訓一下，發現這個事情沒什么用。隨著業務的進展，會遺忘的。重金投入的，一次性，沒有反饋的，這種事情其實就不要搞了，花錢沒什么用。

在育將這件事情應該是這樣，我們內部把事情分成兩種，一種是事務化的事情，一種是業務化的事情。業務是有規律、有周期的事情，事務化的事情就是像我站在這里跟大家分享。

所以我們分為講武堂與進化論，我們內部討論的時候也會發現，與投行、友商討論的時候也會發現，大家把好的組織習慣的威力大大低估了，有好的組織習慣對企業競爭力是非常強的。咱們都說好習慣成就好習慣，好習慣也成就好組織。我們在內部培訓的時候要周期化，比如說每周三講講武堂，周五講進化論，而且基訓與干訓不一樣，基訓講SOP，干訓講方法。

我們內部有一句話是“干部培訓有兩寶，主題圈子不能少”。如果企業大幾千人的組織，你想讓管理思想或者企業文化讓它在組織里面流行起來，這件事情是有方法的。各個企業都在講企業文化怎么做，如何讓員工認同我們的企業價值，這件事情技巧也很簡單，如果我們想讓一個思想在企業里面流轉起來，你需要做的事情是重復、斷言、傳染，如何傳染呢？

我們需要打造押韻、雙關、具象，比如說眼里有光，手里有槍。所以大家在提煉非常有價值的內容前提下，必定不要忽略形式。這是我們總結出來的技巧，像我們總結出來的干部培訓有兩寶，主題圈子不能少，大家看起來有點像我黨的口號，從群眾當中來，到群眾當中去。一個組織這些創始團隊里面他的情懷、理想，能不能貫徹到下邊去，其實這件事情我覺得是一個比較有效的方法，跟大家分享一下。

另外我們會發現，剛才跟大家說的基層管15人的干部，大部分都是大學剛剛畢業，就進入到這家公司，工作一兩年就開始讓他管。那么怎么教給他們，這件事情也很重要，我們一開始的時候就用強培訓的時候，但是發現沒什么用。傳統教學方法也是這樣，我在這兒跟大家說一個內容，能記住的10-15%。

我們發現從強輸出模式，變成共創模式，怎么共創呢？上帶節奏、下補案例。上邊去打造幾個模塊，下面有管理，大家可以看一下這個，這是我們內部的小組長，他講完這一節傳幫帶之后講了自己的案例，他把自己的所得所想記下來，分享到這兒。

這件事情帶來的價值是什么，我們都說企業的業務與事務，業務會不斷重復發生，這個事情在他發生，在另外一個小伙伴身上也會發生。另外一個小組長看到這個案例之后，也按照這樣的方法處理了。所以從強輸出的模式，變成了一個共創的模式，上邊帶了節奏，下面補了大量的案例，因為抽象的事情無法被大家理解，但是以具象指導具象，好像還蠻可行的。

所以我們帶一個節奏，帶主題之后，大家不斷補充案例，其他人看到這個人處理結果，也按照這樣的方法處理，這樣就形成了共創與群智涌現。

組織這么建，最后呈現的效果怎么樣的？還有一點需要大家特別關注的是你如果關注一個組織的話，一定要關注干部，所謂的干部指的是基層干部，就是非一線第一層，一直到這個組織上面的這層，都通稱為干部。再回到15人的小組來看，這個小組的戰斗能力強與不強，主要取決于這個小組的頭怎么樣。

大家可以看到的是經過一系列的，這個事情花了大概一年多的時間，經過一系列的改造、方法之后，大家可以看到的是我特別喜歡大千老師，我們的上班時間最晚也就是9點下班，夜里12點還在教孩子電腦程序的，他一定不是靠制度。

剛才講基層里面叫動作、技巧、姿態，其實姿態才是最重要的一線利器。你如何讓這些員工真誠，這件事情是很重要，這件事情和企業的文化傳播也很重要，剛才講的方法就是這些。所以能打動家長的是真誠，而動作與技巧是排在其次的。你看這是感謝曉麗老師的及時解答，家長提問了5分鐘內就解答了，通過文化的方式來解決，其實成本要低非常非常多。

這是我們看到的一些方法。所以介紹一下我們的數據，目前有200萬的付費學員，98%完課率，我們目前實現了首單盈利。特別值得欣慰的是，在全國性賽事里面超過3萬人了，同比增長了143%，這個賽道里面的藍橋杯、全國青少年計算機軟件編程等級考試等知名賽事里面，我們都是NO.1。

以上就是我對核桃編程的介紹。謝謝！