【獵云網(wǎng)北京】12月5日?qǐng)?bào)道（文/靈犀）

12月4日，在逆勢(shì)生長(zhǎng)-NFS2020年度CEO峰會(huì)暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎(jiǎng)盛典之“AIoT新場(chǎng)景”專場(chǎng)上，e簽寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張晉發(fā)表了《電子簽名助力企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)》的主題演講。

張晉表示，電子簽名必將成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

原因有三，第一，國(guó)家政策大力扶持。從今年年初到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)18個(gè)部委發(fā)文，大力提倡鼓勵(lì)電子簽名技術(shù)。

第二，資本持續(xù)看好電子簽名賽道。在美國(guó)，DocuSign在2018年上市的時(shí)候估值有80億美金，而短短兩年時(shí)間內(nèi)，市值最高時(shí)接近500億美金；在中國(guó)，e簽寶入選了《2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》，并在上個(gè)月率先完成了業(yè)內(nèi)首個(gè)D輪融資。

第三，中國(guó)信用體系需要被這樣的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)完全的重構(gòu)。近年來(lái)“蘿卜章”事件，鬧烏龍的同時(shí)，面臨著大額的訴訟金，而電子簽名通過(guò)技術(shù)可以避免此類事件的發(fā)生，用技術(shù)來(lái)重塑中國(guó)的信用基礎(chǔ)設(shè)施。

談及電子簽名的優(yōu)勢(shì)，張晉表示，傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同不僅簽署成本高，而且難以管理，而電子簽名有效的解決這些痛點(diǎn)。

首先，電子簽名可以有效減少簽署時(shí)長(zhǎng)，電子簽名技術(shù)可以在最快一分鐘內(nèi)完成合同簽署工作；其二，避免紙質(zhì)合同的浪費(fèi)。傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽署成本非常高，大量的紙張成本、打印成本、快遞成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本，而電子合同下降的非常多。其三，大量的公章、難度管理非常難，用電子簽名電子合同，能夠?qū)崿F(xiàn)合同簡(jiǎn)易管理，大大提升管理效率。

成立于2002年的e簽寶，作為早期的電子簽名平臺(tái)入局者，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)摸索，已形成一整套電子合同生命周期服務(wù)，從電子簽名到合同管理，從存證保全到法律服務(wù)，e簽寶致力于成為用戶的終身合同管家。

“我認(rèn)為電子簽名、電子合同技術(shù)是真正能夠?yàn)槲覀兩鐣?huì)提供價(jià)值，降本增效的一個(gè)措施。”張晉談到。

據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示：在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子簽約整體市場(chǎng)上，e簽寶占比36.36%，占據(jù)第一。截至2020年6月底，e簽寶已服務(wù)超過(guò)502萬(wàn)家企業(yè)用戶，個(gè)人用戶突破2.7億，累計(jì)簽署量超121億次，日均簽署量超2000萬(wàn)次。

逆勢(shì)生長(zhǎng)-NFS2020年度CEO峰會(huì)暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎(jiǎng)盛典于12月2日-4日在北京柏悅酒店召開(kāi)，由獵云網(wǎng)主辦，銳視角、獵云資本、獵云財(cái)經(jīng)、企業(yè)管家協(xié)辦。本屆峰會(huì)以“逆勢(shì)生長(zhǎng)”為主題，開(kāi)設(shè)了主論壇和九大專場(chǎng)，覆蓋母基金、新基建、電商、醫(yī)療等領(lǐng)域，近兩百名行業(yè)專家、投資人和創(chuàng)業(yè)者們深入探討各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，以及行業(yè)變革中醞釀的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)遇。

以下為張晉演講實(shí)錄，由獵云網(wǎng)整理：

感謝獵云網(wǎng)的邀請(qǐng)，我是e簽寶的張晉。今天跟大家分享的主題是電子簽名助力企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)。

在我今天演講的一開(kāi)始，我想跟大家分享一個(gè)小故事，這是一份疫情承諾書(shū)。餓了么就是這樣的一家企業(yè)，在全國(guó)有幾萬(wàn)的員工，在短短幾天時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)這么多員工的復(fù)工簽訂線下的防疫承諾書(shū)，幾乎是不可能完成的任務(wù)。餓了么找到e簽寶，通過(guò)在線簽約的技術(shù)，在短短幾天時(shí)間內(nèi)幫助它幾萬(wàn)員工，完成了線上的防疫承諾書(shū)的簽訂，高效地實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在疫情期間類似于餓了么這樣的企業(yè)，還有非常非常多。在此期間e簽寶收到了非常多客戶給我們寫(xiě)來(lái)的感謝信，我的內(nèi)心是無(wú)比震撼的，身上有一種沉甸甸的社會(huì)責(zé)任感。為什么？你站在這些企業(yè)角度考慮出發(fā)，特別是針對(duì)一些中小企業(yè)，疫情幾乎快要讓它們破產(chǎn)，如果能夠早一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)它們來(lái)講時(shí)間就是金錢，對(duì)他們來(lái)講就有活下去的可能。

我認(rèn)為電子簽名必將成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施，那么有以下幾點(diǎn)的理由。

第一，國(guó)家政策大力扶持。從今年年初到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)18個(gè)部委發(fā)文，大力提倡鼓勵(lì)電子簽名技術(shù)。

第二，資本持續(xù)的看好電子簽名的賽道。這里我放了兩張圖，左邊這張圖是我們對(duì)標(biāo)的一家在美國(guó)的企業(yè)DocuSign，2018年上市的80億美金，短短兩年時(shí)間內(nèi)市值最高接近500億美金。右邊是我們e簽寶與DocuSign的對(duì)比，它目前已經(jīng)上市，完成IPO，我們公司目前是D輪。

第三，中國(guó)信用體系需要被這樣的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)完全的重構(gòu)。我們都知道今年年初非常熱鬧的一個(gè)新聞，騰訊與老干媽打官司。原因是什么？原因是因?yàn)楸I用蘿卜章，鬧了很大的烏龍。全國(guó)因此導(dǎo)致的訴訟金額超過(guò)4000億，我們覺(jué)得需要有一種基礎(chǔ)設(shè)施，用一種技術(shù)來(lái)重塑中國(guó)的信用基礎(chǔ)設(shè)施。

那么任何一項(xiàng)技術(shù)想要成為中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施，真正為我們社會(huì)降低成本，提高效率，我認(rèn)為電子合同就是這樣的一款產(chǎn)品，真正的幫助我們社會(huì)來(lái)做到降本增效。比如說(shuō)我們的傳統(tǒng)紙質(zhì)合同大家都知道簽署成本非常高，大量的紙張成本、打印成本、快遞成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本，而電子合同下降的非常多。第二，簽署耗時(shí)。電子簽名技術(shù)可以在最快一分鐘內(nèi)完成這件事情。第三，大量的公章、難度管理非常難，用電子簽名電子合同，能夠?qū)崿F(xiàn)合同簡(jiǎn)易管理，大大提升我們的管理效率。所以我認(rèn)為電子簽名、電子合同技術(shù)真正能夠?yàn)槲覀兩鐣?huì)提供價(jià)值，降本增效的一個(gè)措施。

我在電子簽名領(lǐng)域從事已經(jīng)十幾年，客戶問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)問(wèn)題，用電子合同簽約到底有沒(méi)有法律效力？借此機(jī)會(huì)我簡(jiǎn)單花一分鐘的時(shí)間給大家做科普，在我們國(guó)家2004年5月頒布了中華人民共和國(guó)電子簽名法，這部法律當(dāng)中第14條明確說(shuō)了可靠的電子簽名與傳統(tǒng)的蓋章具有同等的法律效力。這句話里面的可靠的電子簽名，什么叫可靠的電子簽名？第13條當(dāng)中，我們總結(jié)出來(lái)16個(gè)字，身份真實(shí)、意愿真實(shí)、簽名未改，簽約的主體不管是個(gè)人還是企業(yè)，都是真實(shí)的。第二，意愿真實(shí)，我知道簽了這份合同。第三、第四，簽名未改。滿足這幾點(diǎn)要求就是可靠的電子簽名，可靠的電子簽名與傳統(tǒng)的簽字蓋章具有同等的法律效力。

整個(gè)中國(guó)簽署的發(fā)展歷程是怎么樣的？

我今天帶大家來(lái)了解一下，從我們簽約的傳統(tǒng)紙質(zhì)時(shí)代到了零幾年軟件時(shí)代，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子簽署技術(shù)搬到了云上，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的電子簽名的技術(shù)。當(dāng)然在2015年之后，在簡(jiǎn)單的電子技術(shù)之上，我們又延展了我們的產(chǎn)品電子合同。隨著AI、人工智能的發(fā)展，我們?cè)诤贤?dāng)中也加了非常多人工智能的技術(shù)，就迭代到了2.0智能合同的版本。比如說(shuō)我們現(xiàn)在一個(gè)法務(wù)要擬定一份合同，我們的人工智能能夠幫他來(lái)分析這個(gè)合同條款的語(yǔ)境，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，加了很多人工智能技術(shù)在里面。隨著區(qū)塊鏈技術(shù)大大普及，所有電子合同現(xiàn)在跟區(qū)塊鏈做了緊密的結(jié)合，推出了3.0區(qū)塊鏈合同的產(chǎn)品。

什么是區(qū)塊鏈合同？它和傳統(tǒng)的電子合同與智能合同相比是去中心化也可以做自動(dòng)履約、自動(dòng)貸款等等，我們?cè)诤贤隙际怯袠?biāo)的，我們?cè)趨^(qū)塊鏈上可以做到自動(dòng)履約、自動(dòng)執(zhí)行。

e簽寶現(xiàn)在在做什么呢？這張圖就是e簽寶現(xiàn)在正在做以及未來(lái)想做的事情，我們圍繞一份合同的全生命周期提供服務(wù)。比如說(shuō)在合同簽訂之前的智能擬定，包括合同智能審查、防控防護(hù)、合同審批、身份驗(yàn)證、簽約，包括合同后續(xù)的管理，以及管理之后，是不是會(huì)產(chǎn)生糾紛，是不是有存證的地方？包括這份合同后續(xù)是否會(huì)發(fā)生訴訟、執(zhí)行？包括最后我們還提供一系列司法保障服務(wù)，所有這些公司都是架構(gòu)在司法保證區(qū)塊鏈基礎(chǔ)上，我們還可以提供網(wǎng)絡(luò)仲裁等等，我們也可以提供法律兜底，所有產(chǎn)生的標(biāo)的賠償我來(lái)賠。這就是e簽寶目前正在做以及未來(lái)想要做的事情。

這是我們非常多的司法實(shí)踐，包括互聯(lián)網(wǎng)法院，以及仲裁非常非常多，我們已經(jīng)有超過(guò)幾千個(gè)成功的判例。

我們來(lái)看幾個(gè)案例，這是海康威視，2013年與e簽寶合作，今天合作第七個(gè)年頭，全國(guó)三千多家供應(yīng)商，兩萬(wàn)多家經(jīng)銷商。原來(lái)供應(yīng)鏈8個(gè)同學(xué)，每天處理訂單的打印、快遞，最遠(yuǎn)的經(jīng)銷商在新疆，合同寄過(guò)去再回來(lái)，要15天時(shí)間，合同完成之后，才能走物流、供應(yīng)鏈的事情。現(xiàn)在合同短短在一分鐘之內(nèi)就完成簽約，當(dāng)天安排物流發(fā)貨，大大提高了供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率。類似這樣的客戶還有非常多，像華為、美的、大華都是e簽寶的客戶，這是在供應(yīng)鏈上應(yīng)用場(chǎng)景。

第二個(gè)是勞動(dòng)合同。這是百勝集團(tuán)，我們都知道肯德基門店的員工入職率非常高的，現(xiàn)在當(dāng)天當(dāng)場(chǎng)店長(zhǎng)可以完成員工入職信息錄入。

第三，電子簽。不僅僅在供應(yīng)鏈上用，還可以在勞動(dòng)合同上，OA可以用，CRM都也可以用，當(dāng)作一個(gè)基礎(chǔ)的架構(gòu)，在集團(tuán)內(nèi)部。

同時(shí)服務(wù)了很多政府客戶，比如說(shuō)浙江最多跑一次背后的電子簽名技術(shù)就是e簽寶提供的。在浙江省很多柜臺(tái)上不需要你帶公章辦事，拿二維碼掃一掃，就可以完成企業(yè)簽約，非常便利，為企業(yè)、老百姓高效的實(shí)現(xiàn)了便民服務(wù)。

e簽寶至今服務(wù)了超過(guò)了60家的世界500強(qiáng)客戶，以及超過(guò)100家的中國(guó)500強(qiáng)客戶。

花1分鐘介紹一下e簽寶，成立于2002年，我們現(xiàn)在員工人數(shù)超過(guò)700，目前我們?cè)谌珖?guó)14個(gè)地方有分支機(jī)構(gòu)，目前我們服務(wù)了全中國(guó)超過(guò)500萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶，超過(guò)2億個(gè)人用戶。2億個(gè)人用戶什么概念？中國(guó)七分之一的人在用e簽寶產(chǎn)品，我相信今天很多嘉賓都是e簽寶的用戶，比如說(shuō)大家在騰訊微信、支付寶上很多地方需要你簽約的，你并不知道那個(gè)技術(shù)是e簽寶提供的。

所以，在分享最后我想講e簽寶這家公司不僅僅是一家科技公司，更多我們還是一家環(huán)保公司。因?yàn)槔鄯e到今年6月底，e簽寶完成了全國(guó)121億合同的簽署，換算出來(lái)就是幾百萬(wàn)棵樹(shù)，節(jié)約了這么多的紙張。我們也呼吁所有的嘉賓，盡快使用無(wú)紙化辦公，使用電子合同這樣的產(chǎn)品，真正能夠?yàn)槲覀兩鐣?huì)、為國(guó)家貢獻(xiàn)出自己的一份小小力量。我們也希望通過(guò)e簽寶小小的產(chǎn)品技術(shù)，真正能夠?yàn)槲覀兊膰?guó)家、社會(huì)，創(chuàng)造出一些小小的價(jià)值。謝謝大家！