【獵云網北京】12月5日報道（文/呂鑫燚）

12月4日，在逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典之“智慧+醫療健康”專場上，藥研社聯合創始人謝洋發表了《數字化醫藥研發的創新之路》主題演講，他表示，對于醫藥研發而言，行業內的從業者、物、流程都需要數字化。

對于醫藥研發來說，2015年左右開始迎來爆發式增長，國家的政策和行業環境的變化帶來了非常多的機遇，從此看來謝洋認為，這是一個很好的賽道。

謝洋表示，這個市場近年來復合增長率超過40%，市場容量達千億規模。但由于這是一個高度專業密集型同時又高度人力密集型的行業，導致過程時間成本浪費嚴重、標準化程度不高、效率低下，所以這個行業其實迫切需要通過數字化改造提升效能。

謝洋提出，這個行業千億的市場規模，有龍頭企業卻缺乏高份額的寡頭企業，由非標準化帶來的交付輸出不穩定，導致市場極度分散，是這個行業極大的痛點。

謝洋認為，數字經濟是現在非常熱門，也是符合當前社會發展需求的命題。數字經濟里面有兩個方面，數字產業化、產業數字化，藥研社做的就是把傳統的產業進行數字化改造，產生效能的提升。

NFS2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典于12月2日-4日在北京柏悅酒店召開，由獵云網主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經、企業管家協辦。本屆峰會以“逆勢生長”為主題，開設了主論壇和九大專場，覆蓋母基金、新基建、電商、醫療、供應鏈等領域，近兩百名行業專家、投資人和創業者們深入探討各產業經營之道，以及行業變革中醞釀的創業與投資機遇。

以下為藥研社聯合創始人謝洋演講實錄，獵云網整理:

大家下午好，特別高興今天有機會在這里跟投資人朋友和創業路上的同路人交流。藥研社這個名字可能大家一聽就會明白，我們提供的是醫藥研發服務。我今天分享的主題是數字化醫藥研發的創新之路。

剛才很多嘉賓都在分享數字化對于行業的改造，對于醫療的變化和觸動。我們所處的醫藥研發領域是很窄、很專、很深的領域。剛才反復聽到各位嘉賓提到“醫療健康發展的元年”這樣一個概念，可能對于醫藥研發來說，這個爆發式增長的點來得更早一點。從2015年左右，也就是藥研社剛起步的時候，國家的政策和行業環境的變化為醫藥研發帶來了非常多的機遇，這是一個很好的賽道。

首先，醫藥研發是一個很窄很專的領域，在大醫療里面只是一小部分。對于外界來說很多人并不清楚，尤其是普通的民眾不知道 “臨床研究”這四個字到底是什么。整個醫藥研發的鏈條很長，從最早的試驗室階段到動物階段，到今天藥研社擅長的臨床研究，到后面產品上市后的整個階段，這是一個跨度十多年的過程。全球數據表明，一個新藥從試驗室階段到最終上市平均的時間是15年，甚至更多，平均的花費是15億美金以上。

在這樣一個非常長的鏈條當中，今天其實臨床研究或者說藥物研發的過程在不斷地向后延伸。剛才聽到仁東醫學的金總講，跟醫藥銷售的人聊今天的醫藥銷售模式在改變。大家知道在國家的醫藥銷售的政策變化之下，在種種行業環境變化之下，今天很多的藥企在通過臨床研究的方式去帶動藥品在市場上的應用。同時，從一個藥品的生命周期管理角度，上市后臨床研究是非常重要的延伸。大家知道很火的PD-1藥物，但是大家可能未必知道的是，大量的PD-1都是先以很小的適應癥報批上市，比如黑色素瘤，真正上市以后這個疾病的患者很少，而藥企再不斷通過更多研究去拓展其適應癥，不斷探索該藥物在肺癌、胃癌等更多領域的療效.探索如何跟別的藥物聯合使用、跟化療或放療聯合帶來什么療效，又同時實現了這個產品在醫生和患者當中的更廣泛的應用。藥研社專注的，就是從注冊臨床研究到上市后研究的整個部分。

剛才說這是一個很好的市場，從2015年左右開始，國家在積極鼓勵藥物研發的創新，大家知道國家重大新藥創制項目，各種各樣的投入，大量的政策推動，大家也在近兩年看到很多創新藥企業在資本市場的戰果。例如君實、信達這樣的創新藥企業接連上市，得到資本市場的加碼。在國家鼓勵新藥研發情況下，臨床研究、新藥研發的需求呈現爆發式的增長。

剛才講到醫療國家的政策，國家一方面鼓勵研發，投入了大量的資本和政策激勵條件；另外打擊過去低質的仿制藥，國家希望中國的醫藥研發能夠真正的走出來，希望大家能夠用到更新更好的藥，希望大家能夠用到更便宜的藥。在這樣的環境下對于醫藥研發的速度，對于醫藥研發的成本的要求會越來越高。

另外一個方面，醫藥是強監管的領域，2015年7月22號這是我們行業特別銘記的日子，國家開始嚴查醫藥研發過程中的造假，大家可能不敢想象，當時有大量的藥品研究撤回，在這樣的過程中國家給行業在洗牌，過去無論是藥企還是做研發服務的公司，如果在這當中渾水摸魚，不注重品質，不去提升效能，就會被政策快速地淘汰，所以行業洗牌之下又給了真正想去做好臨床研究和服務的企業更多的機會。

這個市場達到了千億規模，復合增長率超過40%。對于數字化國家在鼓勵，同時也是這個時代呼之欲出的需求。數字化、數字經濟是現在非常熱門，也是符合當前社會發展需求的命題。我們會看到很多的傳統產業，剛才嘉賓們說醫療行業本身就很傳統，很科學，導致大家變化很慢，而傳統的產業迫切需要數字化提升效能，讓產業迭代和加速。國家從2016年開始，習主席對于數字經濟的鼓勵，尤其是今年這個詞還會提的更多。數字經濟里面有兩塊，一塊叫做數字產業化，5G各種各樣的數字技術在落地實現。另外一塊叫產業數字化，藥研社做的就是把傳統的產業進行數字化改造，產生效能的提升。

這個行業其實迫切需要被改造，為什么這么說？醫療是一個非常講科學和專業的行業，醫藥研發更是，這是一個高度專業密集型的產業，需要非常多的高精尖人才，即便一線的基層人員都需要非常好的醫藥專業背景。我們所做的臨床研究又是一個高度人力密集型的行業，需要大量專業的人，分布在全國各地，分布在各家醫院去跟患者打交道，跟醫生打交道，來完成嚴謹、復雜、長期的研究。在這個過程當中，當專業要求很高又人力非常密集的時候，大家可以想象到它的標準化程度是不高的，效率是很低的。

大家可能無法想象一個高精尖的行業，在今天依然靠兩條腿，兩只手，一張嘴。兩條腿，是因為我們的研究在全國各地開展，可能涉及全國各地幾十家甚至更多的醫院，大量的人不停地出差。兩只手，是大家可能想象不到，在這個連現金都不用、大量的數據信息可以通過電子化的方式獲取的時代，這個行業還有很多靠雙手把紙質內容搬到電腦中去的工作。一張嘴，一方面是有很多溝通的事情無可避免，必須跟患者和醫生溝通，必須跟很多人溝通，但是另一方面，大量的信息獲取是靠一張嘴完成的。我們找一家合適的醫院完成研究，希望找到醫生經驗豐富、患者資源充足的醫院，但是靠一張嘴問，問來的信息準確度不高，獲取信息的時間成本也非常高。

其實人的非標準化和傳統的模式所帶來的弊端非常明顯，帶來的結果是臨床研究成本居高不下。我們絕大多數的臨床研究花費的時間比預計的更久，成本比預計的更高，因為過程中有太多不可控的成本浪費，尤其是時間成本的浪費。另外，交付輸出結果和質量的標準化程度不高，因為過程就是不標準的，質量是不可控的。這個行業千億的市場規模，有龍頭企業，但是沒有高份額的寡頭企業，這是在別的行業無法想象的。因為每家的服務都不夠標準化，輸出都不夠穩定，導致市場極度分散，當然這也是我們的機會。

藥研社從2015年創辦，當時通過藥研社APP平臺加上公眾號做行業信息共享和工具輸出，為提升從業者工作效率做了一些試水，從而吸引了中國臨床研究行業的從業者，到2017年已有80%左右的從業者活躍在藥研社平臺上。隨后，我們受到滴滴共享人力模式的啟發，在臨床研究行業開始了共享人力的嘗試，但是因為這是一個長周期的復雜度非常高的工作，我們跟滴滴很不一樣，所以我們進行了大量標準化的投入，大量的平臺的建設，去保證臨床研究過程是可控的，而且是真正高效的。

從2017年到2019年的過程中，藥研社不斷迭代升級，從最初的人力服務，到通過數據和工具幫助我們管理整個過程。我們逐步發現，數據在臨床研究當中會產生越來越大的作用，因為我們希望精準觸達到所有的研究參與方。到今天，我們持續致力于將一個最難以標準化的依靠人的服務進行標準化，如果做到，這會對于行業產生顛覆性的變化。到2020年，我們打通了臨床研究的各個端口，形成了從產品到商業模式的閉環。

藥研社公司員工并不多，但是我們有行業95%的從業者活躍在平臺上。今天我們用數字化改造傳統人力服務，在幫助人提高效率，底盤依然是人，以“人才流+技術流+數據流”的模式提升效率。從人才流來看，我們有行業95%的人才，通過清晰的用戶畫像鎖定最優質的人才。從技術流來看，我們通過技術提供工具，幫助人提高效率。從數據流來看，我們通過行業大數據實現精準觸達，能夠精準銜接到最合適的醫院，最合適的患者，觸達最合適做這件事情的人。

而未來我們將迎來真正的數字化，我們相信未來的藥研社、未來的臨床研究行業會有一個變化，數據會變為真正的底盤。藥研社今天已經初步搭建出了行業的數字地圖，通過醫院、企業、患者、從業者、監管方的數字畫像織成一張合作網絡。基于數字地圖，我們能讓臨床研究的各個參與方以最精準的方式觸達彼此，形成最高效的效率。技術會變成中堅力量，而且臨床研究行業很有意思的一點是，它其實是整個大醫療的投影，各方玩家跟大醫療是一樣的。我們研究的過程跟醫療、診療也是非常接近的，所以有很多的醫療領域甚至其它外界通用的技術可以進入這個行業直接使用，比如遠程診療，但是我需要在臨床研究行業的場景當中探索真正的落地應用。最終，我們相信人的分工會被改變，有部分人的工作會被數字和技術替代；而人會去做他最不可替代的事情，比如溝通，通過人的數字化促進行業的人力結構的躍遷。

我們說的數字化的未來，行業要打通醫藥企業、醫院、醫生、從業者、患者五個端口，讓彼此之間從信息互動到價值的交換、交易，都能有一個更精準鏈接彼此的機會，能夠有一套更為高效的運作方式。藥研社Trial.Link臨床研究入口平臺目前已經打通以上五個端口，同時藥研社有大量圍繞數字化的產品，我們在持續推進行業里人的數字化，物的數字化和流程的數字化，希望打通臨床研究從決策、執行、管理的全流程。

藥研社重點優化產品和服務，在每個環節去和傳統CRO機構對比，我們優化每個環節，運用創新方法結合數字、人和技術化后效率都有大幅度的提升，數字化技術使我們的臨床研究速度更快，成本更低，周期更短。

未來對藥研社來講，正如各位嘉賓提到以患者為中心一樣，我們做醫藥研發的終極目標也是為患者的健康帶來新的機會。我們未來依然會堅持以患者為中心，為了更好的提升患者招募效率，我們在支付寶端口開展了患者招募工作，幫助患者尋找適合自己的臨床試驗的項目。疫情期間我們為行業的所有人提供了大量的數字化工具，方便大家實時掌握需要的信息。我們在各類臨床試驗的過程中，更深入地做了患者的需求，希望未來讓患者能夠更多的參與各類臨床試驗項目，以患者為中心做臨床的研究和新藥的開發。這一切正如藥研社的使命：讓醫藥研發更高效，為患者生活更美好。