【獵云網(wǎng)北京】11月30日?qǐng)?bào)道

千禧將至的某一天，王江民和幾個(gè)朋友一起去國外談合作，在邊防檢查站上，大家排隊(duì)等著過境。突然一位邊檢人員大聲地喊到：“誰是王江民？”

沒有人知道發(fā)生了什么事情。王江民走上前認(rèn)領(lǐng)了自己的名字，邊檢打量了他足足有兩分鐘，突然抬手敬了個(gè)禮：“王老師，你好！”

原來，這位邊防工作人員是KV殺毒軟件的忠實(shí)用戶。

這是中國網(wǎng)絡(luò)安全圈子里流傳已久的一個(gè)故事，真實(shí)性已不可考，但沒有人去計(jì)較。在90年代末，這個(gè)故事即便發(fā)生了也不足為奇。當(dāng)時(shí)使用電腦的中國網(wǎng)民，就算沒有購買過王江民寫的KV殺毒軟件，也一定知道“江民”這個(gè)名字。

今天的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者，7*24小時(shí)星夜兼程待命賺著辛苦錢的時(shí)候，可能也會(huì)從屏幕前抬起眼睛，遙想20多年前他們中關(guān)村的前輩。

那是網(wǎng)絡(luò)安全的黃金時(shí)代。憑著先人一步的信息、敏捷的執(zhí)行力，一個(gè)程序員可以體面、輕松地掙到很多錢，收獲財(cái)富的同時(shí)也收獲社會(huì)聲望。

那時(shí)候，他們被尊為“知識(shí)英雄”。

1中關(guān)村時(shí)代：瑞星、江民、金山三足鼎立

現(xiàn)在的人們已經(jīng)很難想象，在中國，光靠誠實(shí)、合法地賣軟件——而且是正版的工具軟件，就可以獲得數(shù)以億計(jì)的收入。但在90年代末的中關(guān)村，故事就是這么發(fā)生的。

王江民最早是煙臺(tái)軸承儀器總廠的技術(shù)骨干。80年代末，他意識(shí)到光機(jī)電自動(dòng)化會(huì)成為趨勢，于是在38歲的“高齡”開始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，開發(fā)工控軟件。計(jì)算機(jī)有時(shí)候會(huì)感染病毒，讓工控軟件無法工作，王江民開始想辦法查殺病毒。一開始是手動(dòng)查殺，后來開始用腳本查殺，直到病毒種類越來越多，一個(gè)腳本對(duì)應(yīng)查殺一個(gè)病毒的方式效率低下，于是王江民把6個(gè)腳本合并在一起，發(fā)布了KV6，后來有了KV8、KV12……1996年，序列號(hào)進(jìn)行到300的時(shí)候，王江民做了一個(gè)決定：辭掉了煙臺(tái)的工作，“到中關(guān)村去”。

當(dāng)時(shí)的殺毒軟件市場是大片的藍(lán)海。KV殺毒軟件零售價(jià)200多塊，愿意買單的人大有人在。僅僅到1997年，正版KV用戶就達(dá)到了2000萬。

從1996年到1998年，王江民一時(shí)風(fēng)頭無倆，KV300曾一度占據(jù)了市場80%的份額。“軟件市場賺一塊錢，里面有五毛是KV殺毒的。”科技史作者林軍回憶道。那時(shí)候KV殺毒軟件就是名副其實(shí)的硬通貨。有一次一位朋友結(jié)婚，王江民去喝喜酒，大衣一抖開，口袋里是100套KV——那是他帶來的禮金。

幾乎憑著一己之力，王江民將殺毒軟件變成了一門好生意。但是，一個(gè)顯而易見的道理：如果一個(gè)領(lǐng)域利潤豐厚，又沒有堅(jiān)不可摧的競爭壁壘，那么或早或晚，一定會(huì)有其他玩家入場。

1998年，做防病毒卡起家、又在地產(chǎn)行業(yè)打滾了幾年的瑞星創(chuàng)始人王莘重返安全市場。1999年，CIH病毒爆發(fā)并在全世界迅速流行開來，瑞星成為國內(nèi)第一個(gè)清除這個(gè)病毒的殺毒廠商。憑借這場戰(zhàn)役，瑞星迅速搶占了大量個(gè)人用戶市場，僅僅一年時(shí)間，軟件月銷量就突破10萬套。從這個(gè)時(shí)間開始，瑞星一路扶搖直上，漸漸制霸了殺毒軟件市場，一直到2003年都是中關(guān)村體量最大的軟件公司。

80后網(wǎng)民對(duì)于電腦桌右下角的打呼的獅子，想必仍然記憶猶新

瑞星之后，金山也看中了殺毒軟件這塊“肥肉”。

在金山還只做辦公軟件的時(shí)候，王江民曾經(jīng)評(píng)論金山時(shí)任CEO雷軍是“中關(guān)村的一品小伙兒”。他可能沒有預(yù)見到，幾年后，雷軍這個(gè)后浪會(huì)在殺毒軟件領(lǐng)域?qū)⑺脑谏碁┥稀?/p>

2002年8月，經(jīng)過幾年的綢繆，金山在安全市場上發(fā)動(dòng)了一場命名為"藍(lán)色安全革命"的價(jià)格革命，宣布將其剛投放市場且原本定價(jià)為199元和129元的"金山毒霸2003"和"金山網(wǎng)鏢2003"價(jià)格下降到零售價(jià)50元。此舉讓金山的市場占有率迅速攀升，超過了早年的老大哥江民。

至此，殺毒軟件市場開啟了江民、瑞星、金山三足鼎立的時(shí)代：瑞星占據(jù)60%份額，金山、江民瓜分剩下的40%。三個(gè)寡頭形成了托拉斯，默契地守著一個(gè)價(jià)格的下限，一直到新的顛覆者出現(xiàn)之前，他們都能通過賣授權(quán)費(fèi)賺取豐厚利潤。

此后，中國互聯(lián)網(wǎng)再也沒有出現(xiàn)過這樣的托拉斯，不管是后來的百團(tuán)大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)、O2O大戰(zhàn)、滴滴快的大戰(zhàn)、還是共享單車大戰(zhàn)，飽和競爭市場根本形成不了價(jià)格同盟。要么干掉對(duì)方，要么吃掉對(duì)方，要么熬死對(duì)方，“內(nèi)卷”是一切競爭的終極宿命。

世紀(jì)初的中關(guān)村，不光是網(wǎng)安人、同時(shí)也是IT人的伊甸園。

2“永久免費(fèi)！”

360來了。

360和周鴻祎的故事，對(duì)于今天這一代活躍的網(wǎng)民來說是相對(duì)鮮活的記憶。在羅永浩之前，周鴻祎是整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)最有戲的大佬，為網(wǎng)民貢獻(xiàn)了很多新鮮談資。他缺席輿論場的幾年，互聯(lián)網(wǎng)變得很無趣，以至于有人專門寫了一篇《人民想念周鴻祎》。

就在上個(gè)月，周鴻祎和羅永浩罕見地同臺(tái)，但是讓網(wǎng)友失望的是兩位“大炮”這次沒有帶來可供茶余飯后討論的話題。他們一個(gè)身負(fù)巨債，一個(gè)開始做起了企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)安全的生意，用周鴻祎的話說，不得不低調(diào)，“天天說話嘴上不把門，人家就覺得你這個(gè)人都五十歲了，怎么這么不靠譜啊”。

雖然現(xiàn)在360和“網(wǎng)絡(luò)安全”直接幾乎可以劃等號(hào)，但是一開始網(wǎng)絡(luò)安全并不是周鴻祎主動(dòng)選擇的結(jié)果。

周鴻祎心頭的“朱砂痣、白月光”，一直都是搜索業(yè)務(wù)。

1998年，周鴻祎創(chuàng)辦3721。這是源于他早年在方正時(shí)期的一個(gè)idea，即通過輸入中文直達(dá)網(wǎng)址，其實(shí)也就是搜索引擎的原型——說起來，3721比李彥宏創(chuàng)辦百度還早了兩年時(shí)間，在流量、品牌、營收上都有先發(fā)優(yōu)勢，但是急于求成的周鴻祎為了借助更大的財(cái)力和搜索技術(shù)迅速結(jié)束和百度的戰(zhàn)爭，將3721作價(jià)1.2億美金賣給了雅虎。這是一個(gè)讓周鴻祎后悔終生的決定如果時(shí)間可以重來，他一定會(huì)不會(huì)這么做。

3721時(shí)期的周鴻祎

從雅虎中國退出，創(chuàng)辦奇虎之后，周鴻祎也還是一心鋪在搜索業(yè)務(wù)上，想著一雪3721之恥，但是由于天時(shí)地利的原因，奇虎的搜索業(yè)務(wù)沒有起色，反而是“小弟”傅盛帶頭內(nèi)部孵化的360安全衛(wèi)士成為了一批黑馬，增速高峰時(shí)期每天以20萬、40萬的裝機(jī)量猛漲，2008年裝機(jī)量突破了一億。

后來傅盛出走，周鴻祎開始自己全面主管360安全衛(wèi)士。他做了一個(gè)會(huì)改變網(wǎng)絡(luò)安全歷史走向的決定——2009年，周鴻祎宣布360永久免費(fèi)，那是一場更甚于“藍(lán)色革命”的安全行業(yè)大地震，將過去十幾年來殺毒軟件的商業(yè)模式摧毀殆盡。

周鴻祎那時(shí)候大概沒有預(yù)見到，此后他整個(gè)命運(yùn)，都會(huì)和“網(wǎng)絡(luò)安全”捆綁在一起。那年頭還年輕氣盛的他，對(duì)于安全行業(yè)缺乏起碼的敬畏，使出免費(fèi)這一殺招，看起來是完全出于意氣用事，用他自己的話說，“這個(gè)方向沒什么商業(yè)前途，我就是出口氣，得罪人”。

因?yàn)橹茗櫟t的這一口氣，網(wǎng)絡(luò)安全失去了伊甸園。從此，安全變成了一個(gè)徹底的附屬品，以前那種靠技術(shù)寫出一款好軟件、通過賣授權(quán)盈利的網(wǎng)絡(luò)安全黃金時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

在免費(fèi)的攻勢下，江民、瑞星、金山市場占有率迅速萎縮，不到一年時(shí)間，360成為了面向個(gè)人用戶的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的唯一霸主。周鴻祎無心插柳，意外地開辟了一條“羊毛出在豬身上”的商業(yè)模式。

憑借著免費(fèi)安裝+流量變現(xiàn)的商業(yè)策略，360賺得盆滿缽滿，一度成為華爾街和媒體追捧的寵兒。

互聯(lián)網(wǎng)一日，世上已千年——互聯(lián)網(wǎng)翻篇的速度之快，瑞星、江民、金山很快淡出了公眾視野。幾年后，周鴻祎托人帶話給瑞星的創(chuàng)始人王莘提出收購瑞星的邀約，王莘一口回絕，說“這不是錢的事兒”。

2010年，王江民在釣魚時(shí)心臟病發(fā)去世，王莘、求伯君、周鴻祎紛紛發(fā)去唁電。金山、360和瑞星也把官網(wǎng)改成了黑白，向這位“中國反病毒第一人”致敬。拋開商業(yè)競爭的因素，他們都算是那個(gè)草莽時(shí)代的知識(shí)英雄，彼此有著惺惺相惜的身份認(rèn)同。

作為中國殺軟領(lǐng)域的開山鼻祖，王江民的逝世，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全圈子里的人來說，不啻為一個(gè)時(shí)代的謝幕。但2010年年末，很少有媒體在年終回顧里將“王江民去世”作為當(dāng)年的年度事件。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，360勢頭正猛，江民軟件和它的創(chuàng)始人已經(jīng)是屬于上古話題。

江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。

3、3Q大戰(zhàn)

2004年，QQ注冊(cè)用戶數(shù)突破了3億，約等于中國當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民數(shù)量，是名副其實(shí)的國民產(chǎn)品。

……太紅了

“當(dāng)紅炸子雞”QQ，此時(shí)也面臨著巨大的困擾：盜號(hào)、外掛、病毒和黑產(chǎn)泛濫，手段層出不窮。

為了應(yīng)對(duì)盜號(hào)和病毒問題，2005年，QQ開始組建自己的安全團(tuán)隊(duì)，并在2006年底QQ推出了QQ醫(yī)生。在和黑產(chǎn)攻防的過程中，QQ安全團(tuán)隊(duì)日益壯大、成為一支擁有豐富戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)、井然有序的安全“正規(guī)軍”。

2010年，QQ安全團(tuán)隊(duì)將反病毒和電腦軟件管理合二為一，升級(jí)為QQ電腦管家，同時(shí)上線木馬查殺、插件清理、系統(tǒng)清理等功能。QQ當(dāng)時(shí)是如日中天的國民產(chǎn)品，人手一個(gè)。盡管安全并不是QQ的主營業(yè)務(wù)，但是靠著“一招鮮”革過別人命的周鴻祎，察覺到了其中的威脅。

在推廣3721產(chǎn)品時(shí)，周鴻祎發(fā)明了一套獨(dú)創(chuàng)的軟件推廣方法，這套方法也幫助他摘得了“流氓軟件之父”的稱號(hào)。在面臨QQ電腦管家的威脅的時(shí)候，周鴻祎又從它的百寶箱里掏出了一個(gè)錦囊：2010年9月27日，360發(fā)布了“QQ隱私保護(hù)器”，稱發(fā)現(xiàn)在QQ運(yùn)行期間在后臺(tái)對(duì)用戶的隱私進(jìn)行掃描。但也有人發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“隱私保護(hù)器”只對(duì)QQ進(jìn)行掃描，甚至于把任何一個(gè)可執(zhí)行文件改名為QQ.exe再運(yùn)行，該軟件也會(huì)報(bào)警。

2010年10月14日，騰訊對(duì)外宣布正式起訴奇虎360，360隨即發(fā)表回應(yīng)，指騰訊此舉是打擊報(bào)復(fù)；半個(gè)月后，360又推出了“扣扣保鏢”，聲稱其能為QQ加速，而方法就是引導(dǎo)用戶卸載QQ音樂、QQ寵物、QQ秀等QQ的增值服務(wù)。

11月3日晚上，QQ在線用戶的電腦右下角突然跳出來一個(gè)彈窗，騰訊發(fā)布了著名的“艱難的決定”——騰訊QQ將停止在安裝了360安全衛(wèi)士的電腦上運(yùn)行。

有人說這是互聯(lián)網(wǎng)史上史無前例的二選一。其實(shí)，這一招王江民已經(jīng)用過，1997年為了反制盜版軟件，王江民在新版KV軟件里面植入了一段代碼，在盜版使用者解密匙復(fù)制盜版盤時(shí)啟動(dòng)，鎖死盜版者的電腦硬盤導(dǎo)致電腦停止工作，硬盤數(shù)據(jù)無法使用。王江民的這個(gè)“邏輯炸彈”也引起了巨大的爭議，并被司法機(jī)關(guān)判處罰款3000塊，但邏輯炸彈最終帶給王江民的是商業(yè)上更大的成功。

騰訊就沒有這么走運(yùn)，“二選一”將戰(zhàn)火燒到用戶身上的做法，讓騰訊風(fēng)評(píng)跌至谷底。這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最被人津津樂道的“3Q大戰(zhàn)”。

維基百科的“奇虎360與騰訊QQ爭斗事件”記錄了此次事件的結(jié)果，雖然當(dāng)時(shí)非常“羅生門”，但是在幾年之后經(jīng)過法律認(rèn)定，360一審和終審都敗訴。

對(duì)騰訊而言，盡管法律上獲得了勝利，但是為什么在輿論上卻節(jié)節(jié)敗退呢？寡道失助背后的原因是什么？

為此，馬化騰組織了幾場“診斷騰訊”，邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)知名的媒體人和IT觀察者，一番望聞問切，騰訊給自己開了一個(gè)藥方：開放。

3Q大戰(zhàn)發(fā)生時(shí)，360和騰訊是體量相當(dāng)?shù)膶?duì)手。但從那個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始，360和騰訊的命運(yùn)也開始分野。2011年開始，騰訊正式開啟了“開放”時(shí)代，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，市值一路高漲，和阿里巴巴并列成為中國互聯(lián)網(wǎng)的雙子星。

而360，只能目送騰訊在成為巨星的路上越走越遠(yuǎn)。周鴻祎嘗試做路由器，做手機(jī)，做智能硬件，但時(shí)移勢易，歷史沒有再次給他一顆“銀彈”，一招制霸行業(yè)的故事沒有再發(fā)生。360掉出了曾經(jīng)的TABLE（中國互聯(lián)網(wǎng)五大巨頭）行列，市值也從巔峰時(shí)期的4千多億（人民幣，下同）降低到目前的千億元左右，被自媒體稱為“360失落的十年和消失的3000億市值”。

360的失意，有其時(shí)代背景。2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始崛起，互聯(lián)網(wǎng)的供需完全發(fā)生了變化，用戶的選擇太多，以至于注意力變成了稀缺品，用戶時(shí)長、DAU取代裝機(jī)量成為了新的核心指標(biāo)。安全衛(wèi)士作為一個(gè)工具產(chǎn)品，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用當(dāng)時(shí)時(shí)髦的話來說，“沒有想象空間”。

其次，在PC的Windows系統(tǒng)，安全軟件可以拿到root權(quán)限，搶占開機(jī)啟動(dòng)位置，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，安卓、iOS和手機(jī)ROM都收緊了這些權(quán)限，安全軟件的系統(tǒng)權(quán)限退到了和其他工具App一樣的位置，重要級(jí)大大降低。即便一個(gè)頭部玩家獲得了絕大多數(shù)市場份額，也很難做成微信、支付寶、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這樣的“超級(jí)App”。

而就在周鴻祎左右出擊的時(shí)候，360也在其主營業(yè)務(wù)上失去了統(tǒng)治地位：騰訊在移動(dòng)安全上異軍突起，百度也推出了手機(jī)衛(wèi)士，金山換了個(gè)新馬甲變成獵豹重新殺進(jìn)了移動(dòng)安全領(lǐng)域——獵豹將主戰(zhàn)場放在了海外，傅盛也憑借出海業(yè)務(wù)的成功躋身第二梯隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)大佬。

對(duì)于用戶來說，在手機(jī)上換掉一個(gè)工具型App成本太低了。2015年，Questmobile的一份報(bào)告顯示，騰訊手機(jī)管家滲透率達(dá)到了22.8%，超過了360手機(jī)衛(wèi)士的19.6%。

4、1994：風(fēng)起于青萍之末

其實(shí)在江民、瑞星、金山、360、騰訊電腦管家之外，網(wǎng)絡(luò)安全的另一條脈絡(luò)，草蛇灰線，也開始了他們的故事。

1994年4月20日，中國首次開通64K國際專線，實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的全功能連接，被國際上正式承認(rèn)為第77個(gè)擁有全功能互聯(lián)網(wǎng)的國家。同年，國務(wù)院頒布了《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》，這是中國第一部以計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為對(duì)象的條例，奠定了中國網(wǎng)絡(luò)安全立法基石。

1994年9月，中國公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(CHINANET)的建設(shè)開始啟動(dòng)；1995年5月，中國電信開始籌建中國公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(CHINANET)全國骨干網(wǎng)；1996年9月22日，全國第一個(gè)城域網(wǎng)--上海熱線正式開通試運(yùn)行……

互聯(lián)網(wǎng)在中國熱火朝天地發(fā)展，計(jì)算機(jī)走進(jìn)了政府機(jī)構(gòu)、高校、科研單位，也開始在家用市場普及，與此同時(shí)，國內(nèi)計(jì)算機(jī)安全行業(yè)也開始應(yīng)運(yùn)而生。

1995年，天融信成立；1996年，啟明星辰成立；2000年，綠盟、深信服成立；美亞柏科、亞信、安恒、安天……中國陸續(xù)誕生了幾百家安全企業(yè)，其實(shí)他們才是我們今天所說的“網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)”的主體。

和很多辦公系統(tǒng)一樣，安全廠商走的是渠道建設(shè)、招標(biāo)、集采路線，20多年來也沒有發(fā)生顯著的變化，因此很少被媒體和風(fēng)投關(guān)注。

這個(gè)狀況在2014年開始發(fā)生改變。2014年，國家主席習(xí)近平發(fā)表了“沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全”的講話，拉開了大安全時(shí)代的序幕，網(wǎng)絡(luò)安全被提升到國家戰(zhàn)略地位，各種相應(yīng)的配套政策和舉措也相繼出臺(tái)。2016年11月7日，《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》正式發(fā)布。

除了政策推動(dòng)，市場需求本身也在發(fā)生變化。2013年，小米通過一種全新的方式進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)，取得了巨大的成功，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也隨之風(fēng)靡全網(wǎng)。小米辦公樓門口總是聚集著來自全國的“考察團(tuán)”，傳統(tǒng)企業(yè)的從業(yè)者們掏腰包交出不菲的學(xué)費(fèi)，去小米感受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)提出的一系列新概念——O2O、水泥+鼠標(biāo)、互聯(lián)網(wǎng)+——傳統(tǒng)行業(yè)照單全收。

狂熱的互聯(lián)網(wǎng)崇拜背后暗藏著一輪生產(chǎn)力革命：傳統(tǒng)企業(yè)正在走向一輪數(shù)字化的變革，伴生而來的是更多、更復(fù)雜的安全問題——勒索病毒W(wǎng)annacry的全球爆發(fā)、“巴拿馬文件”事件、影響美國大選的Cambridge Analatic事件，新的安全問題不斷涌現(xiàn)。對(duì)于安全行業(yè)來說，一個(gè)更大的市場來了。

2014年，360注冊(cè)了新公司“360企業(yè)安全集團(tuán)”，由聯(lián)合創(chuàng)始人、在新華社工作了17年行政職級(jí)至副廳長的齊向東掛帥，進(jìn)入企業(yè)安全市場。也差不多這個(gè)時(shí)候，360在智能硬件、路由器、手機(jī)這些領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點(diǎn)而無果，這一對(duì)從2005年就一起并肩作戰(zhàn)的老搭檔，在公司經(jīng)營理念上似乎出現(xiàn)了分歧。

周鴻祎和齊向東什么時(shí)候分家變成了科技行業(yè)的一個(gè)熱門話題，每隔一段時(shí)間就有媒體出來爆料一次。雖然周鴻祎辟謠無數(shù)次，但是到2019年，靴子終于落地：4月13號(hào)，360公告稱將清倉所持有的北京奇安信科技（也就是360企業(yè)安全運(yùn)營主體）全部股權(quán)，并收回給其的360品牌授權(quán)。

輿論普遍認(rèn)為，這表示周鴻祎撕毀了之前和齊向東就個(gè)人用戶和企業(yè)級(jí)安全劃江而治的協(xié)定，兩者將會(huì)正面開戰(zhàn)。

這個(gè)猜測很快得到了驗(yàn)證。2019年8月19日，雁棲湖的ISC 2019上，周鴻祎對(duì)外宣布：“很多人以為我們放棄企業(yè)安全，不是的，我們會(huì)重返企業(yè)安全。”

僅僅兩天之后，齊向東也在另一個(gè)會(huì)上回?fù)簦骸翱辗旱陌踩竽X不能解決安全問題，拿著服務(wù)于C端的軟件去為政府服務(wù)，會(huì)被掃地出門。”——市面上叫“安全大腦”的，只360一家。

從局外人的視角看，周齊分道揚(yáng)鑣，早就有了蛛絲馬跡：2016年奇虎360完成私有化時(shí)，齊向東套現(xiàn)了接近6億美金，股權(quán)從8.1%下降到2.2%；2018年360在A股重新借殼上市時(shí)，齊向東持股僅1.79%，退出了高管行列，也缺席了敲鑼儀式。

齊安信在B端安全市場開疆拓土，2019年?duì)I收超過了30億，頗有網(wǎng)絡(luò)安全“一哥”風(fēng)范，但奇安信的市場份額是以犧牲利潤為代價(jià)換來的。近三年，齊安信加起來虧損了20多億，毛利率也一直處于走低狀態(tài)，2017 年、2018 年及 2019 年度分別為74.39%、55.15%及 56.69%。其他的第一梯隊(duì)的啟明星辰、綠盟、深信服，幾千人的規(guī)模，也僅僅維持著每年一億多或者幾千萬人民幣的利潤。

奇安信在2020年第三季度的財(cái)報(bào)PR里特別提到了“人效比提升”的問題——這不是一個(gè)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在傳播里的、需要向（投資）人交代的數(shù)據(jù)，很明顯，奇安信被這個(gè)問題困擾已久。

網(wǎng)絡(luò)安全面向的行業(yè)、企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)高度定制化，很難通過某種標(biāo)準(zhǔn)化的方式包打天下，也因此造成了安全廠商普遍無法規(guī)模擴(kuò)張、百家爭鳴的局面。

究其原因，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全始終是一個(gè)人力密集型行業(yè)，政府機(jī)構(gòu)或者企業(yè)采購的所謂“安全服務(wù)”，其實(shí)就是一堆安全外包服務(wù)，只要在采購合同期限內(nèi)，任何問題都需要安全公司7*24響應(yīng)。這也造成了安全公司接的訂單越多，人力投入也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大，邊際成本一直降不下來。

安全是新藍(lán)海，但這個(gè)傳統(tǒng)安全服務(wù)模式下，沒有哪個(gè)廠商可以直掛云帆濟(jì)滄海。

5新勢力和老資格的PK

在政策和市場需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，安全重新成為了“風(fēng)口”，也迎來了一些新的變量，一些互聯(lián)網(wǎng)公司開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。除了前文提及的360之外，2018年，騰訊成立了面向B端市場的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG），也開始對(duì)企業(yè)提供安全服務(wù)，阿里、華為也隨著云服務(wù)的擴(kuò)張悄悄進(jìn)入企業(yè)安全市場。

他們做安全也算是“不得已而為之”，因?yàn)樽鳛樵品?wù)和IT底層設(shè)施提供方，云租戶的業(yè)務(wù)安全這件事不可能假手于人，無論是亞馬遜AWS、微軟Azure、GoogleCloud還是中國的阿里云騰訊云華為云，云廠商都配備了陣容強(qiáng)大的安全團(tuán)隊(duì)。

安全行業(yè)有一句話：沒有銀彈。行業(yè)本身的碎片化、面向的環(huán)境的復(fù)雜性，導(dǎo)致沒有哪一種新的技術(shù)或者模式一出來就能摧枯拉朽。傳統(tǒng)安全廠商在本地網(wǎng)絡(luò)、專有云領(lǐng)域扎根了二十幾年，渠道能力、服務(wù)能力、經(jīng)驗(yàn)都是壁壘，先行之利是云廠商一時(shí)難以跨越的。

云廠商多數(shù)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，如果要讓這群互聯(lián)網(wǎng)“傻白甜”用傳統(tǒng)安全廠商的方式去PK傳統(tǒng)安全廠商，掉一層皮不說，還不一定能出師，所以他們也別無選擇，必須另辟蹊徑。

云服務(wù)本身的崛起，就是源于規(guī)模化、彈性調(diào)用，降低了單個(gè)租戶使用服務(wù)器的成本，而云廠商也可以在安全領(lǐng)域重新走云服務(wù)這條規(guī)模化道路。這并不只是一種設(shè)想，騰訊云在今年9月推出云原生安全——就是在走這條道路。

騰訊安全掌門丁珂提出，云已經(jīng)成為安全攻防的主戰(zhàn)場，應(yīng)該用云的方法，去解決云上的安全問題，騰訊云的方式是以一種軟件及服務(wù)的方式為云租戶提供安全服務(wù)，相比傳統(tǒng)的安全“盒子”，云原生安全開箱具備即用、彈性、自適應(yīng)、全生命周期防護(hù)的特點(diǎn)。

這是一種安全的“集中供暖”模式，如同暖氣是必需品，但不意味著每個(gè)家庭都需要自己燒鍋爐，對(duì)于安全來說也是一樣，每個(gè)企業(yè)都需要安全服務(wù)，但不是每個(gè)企業(yè)都需要或者有能力自己建搭建安全體系，通過在云上搭載原生安全能力提供標(biāo)準(zhǔn)化、集約的安全服務(wù)，讓安全的邊際成本變低。

這種思路正在成為云時(shí)代的安全共識(shí)，華為、阿里，雖然各自對(duì)于這種模式的名稱定義有出入，但嘗試的路徑基本上都是一樣的。今年的云棲大會(huì)上，阿里云肖力也提到：底層基礎(chǔ)設(shè)施演變會(huì)給安全帶來更天翻覆地的變化，未來所有的企業(yè)都會(huì)在云上享受最高等級(jí)的安全。

我們正處在一個(gè)堪稱工業(yè)4.0的數(shù)字化變革的歷史進(jìn)程里，5G、云計(jì)算、超算中心等數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的推進(jìn)會(huì)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來一輪集中的IT系統(tǒng)更新?lián)Q代，加速“上云”速度。傳統(tǒng)安全廠商必須適應(yīng)這種變化，發(fā)展SecaaS/SocaaS（安全即服務(wù)）是他們繞不開的一個(gè)命題；對(duì)于云廠商來說，這是一個(gè)絕佳的時(shí)間窗口。

如果這條路被證明可行，就意味著安全的規(guī)模化時(shí)代到來了，云廠商和傳統(tǒng)安全廠商將會(huì)換一種形式共存：云廠商會(huì)成為主要的服務(wù)集成商，安全行業(yè)的業(yè)務(wù)模式會(huì)進(jìn)一步分化。

未來會(huì)不會(huì)有一家安全廠商吃掉30%或以上的市場份額？當(dāng)筆者把這個(gè)問題拋給一個(gè)從金山時(shí)代就在從事安全的老安全人來說，得到的是肯定的答案，只是“時(shí)間會(huì)比較久”。

沒有發(fā)令槍，沒有起跑線，但是一場面向未來二十年的產(chǎn)業(yè)安全長跑，已經(jīng)開始。