索尼(中國)家用顯示產品部總監陳巍

“買吧，又不貴”，這是形容這兩年黑電市場最為恰當的一句流行語，大尺寸產品的售價一路下探，從過去的3000元買55英寸就很知足，到如今的3000元買70英寸還意猶未盡，消費者正在被一輪又一輪的“低價潮”拉動心理預期。

但在2020年的市場中，受到疫情的影響，上游的面板價格開始增長，此時低價的戰略就會面臨腹背受敵的情況，整機廠商一方面無法脫離低價紅利，另一方面又面對成本壓力，今年彩電市場雙十一并沒有得到想象中的爆發。

相對來說，高端電視產品定位價格較高，目標人群受到價格影響較小，所受到的沖擊或許并沒有中的大。對此，鈦媒體也對主打高端電視定位的索尼進行了采訪，索尼(中國)家用顯示產品部總監陳巍講述了索尼電視的在今年雙十一的銷量數據、黑電市場的新變化，面對市場競爭又有怎樣的戰略方向。

一直被模仿、從未被超越，這就是索尼的底氣

雙十一銷量統計

對當前市場，陳巍表示，索尼仍然是“一直被模仿、從未被超越”。在剛過去不久的雙十一中，屬于黑電品類甚至整個家電品牌的“黑馬”產品并不多。并且能夠創造歷史新低價格引發搶購的產品也不算多，尤其是之前已經殺紅眼的2500元～4000元價位段。這也是今年整體銷售趨勢的一個縮影，低價紅利開始衰退，產品的競爭回歸了技術、品牌影響力、消費者對于“價格”因素的敏感度開始降低。

奧維云網數據顯示，2020年11月1日-11日，彩電線上市場銷售量同比下降5.3%，銷售額同比增長16.6%。在這背后最大的推手就是“消費升級”，對于電視來說，主要就是兩個方面：尺寸升級、顯示技術升級。

以大尺寸、新技術為支撐的中高端市場更加得到消費者的重視。尺寸方面，根據奧維云網公布的數據，在今年的雙十一購物節當中，65英寸以上電視產品的銷售占比已經超過了30%。

而OLED電視則是一個很好的“技術升級”范例，京東公布的數據顯示，OLED自發光電視雙十一購物節單天成交數超過了去年全月，雙十一期間成交額日均增長超過5倍。在國美方面公布的數據中，OLED自發光電視還實現了銷售同比增長近50%的戰績。

OLED產品銷量

可以說在這個促銷黃金期，OLED自發光電視實現了全渠道突破。而OLED顯示技術正是目前高端電視中的典型代表。作為OLED電視領域的資深玩家，索尼也一直保持著對于該領域的持續投入，推出了包括A9G、A8H系列以及多個顯示尺寸的產品。

據陳巍介紹，索尼在以高端著稱的OLED電視市場仍然占據優勢，銷售占比達到了45.8%。而今年因為對77英寸OLED電視A9G的價格進行了策略性調整，也成功打造了成為了一款暢銷品。

今年包括小米、創維、海信等國產品牌也加緊了在OLED市場中的布局速度，有的是通過產品細分、有的則是通過吸引人的價格。

但選擇OLED電視本就是為了更優質的感官體驗，因此對于索尼而言，這些廠商的產品帶來的沖擊力并沒有想象中的那么大。在過去的幾年中，索尼OLED電視的市場份額一直在50%以上，雖然今年因為低價沖擊略低于50%，但并沒有受到太大影響，這也表明，索尼的技術和品牌影響力依然有著很高的認可度。

為消費者提供超其預期的高品質產品，是索尼一直以來的戰略

消費群體向年輕化傾斜

同時，在整個電視的產品序列中，為游戲和年輕用戶打造的X9000H、X9100H系列是今年雙十一索尼的銷售主力。尤其是X9000H，在全渠道65英寸以上電視產品中，能站穩對應尺寸段的前三位。表明索尼依然是目前高端產品的代表品牌，能夠在大尺寸產品獲得良好市場表現的同時，守住自身的“高定價”。

X9000H以及X9100H系列的一個明確的定位傾向性是年輕化與游戲場景，同時它也基于索尼多年積累的硬件調教、畫質芯片、聲音調教體系。2020年也是個“游戲大年”，不僅是新一代游戲主機，也是各類游戲顯卡、游戲大作的爆發之年。

在所有的電視廠商當中，索尼是較早看到了大屏設備在游戲方面潛力的公司。其推出的全新產品都支持了高幀率顯示，并且很快會推出相應的OTA固件，解鎖接口、硬件上的全部潛力，對那些已經拿到新一代游戲機的玩家提供最好的支持。

鈦媒體也詢問了一些關于未來產品以及企業戰略方向上的問題，比如索尼對于大屏+智能攝像頭形態的看法以及非智能系統的電視產品規劃，陳巍對此都給出了較為明確的答案。

首先是對于電視搭載攝像頭的新形態，他表示：“索尼很早前就注意到了部分廠商對此的創新，但從實際的應用來看，目前其使用場景還是較為局限，而攝像頭的加入無論對于產品設計還是用戶數據隱私都有著更大的挑戰，索尼目前尚無入局的打算，但是會保持持續關注。”

至于搭載非智能化系統的電視，索尼則不會在短期內推出這類產品，尤其是在與國內很多內容平臺達成深度合作之后，索尼目前的內容源框架已經搭建完成，并且也擁有很多獨家合作的畫質技術，比如極光校準模式等等，因此在未來一段時間內，索尼電視系統端還是要深入智能化，而不是剝離智能化。

從今年的銷售情況來看，索尼線上渠道仍然呈現了很強的增長勢頭，一方面是疫情原因，另一方面則是索尼在宣發戰略上的調整，以年輕人喜歡的直播形式為例，目前索尼已經擁有了非常豐富的線上直播內容，并且與B站一些UP主也達成了合作。

陳巍表示，從索尼電視的受眾群體來看，年輕化是一個非常明顯的趨勢，今年16～35歲消費者的占比已經達到了64%，這是索尼持續貼近包括年輕人在內的用戶客群，而取得的階段性成果。未來，也會繼續圍繞年輕化、潮流化，用他們喜聞樂見的方式與其溝通。（本文首發鈦媒體APP，作者/鄧劍云、編輯/項歐）

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