為幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找融資渠道，為雙方進(jìn)行更有效率地對接，天虎科技推出“虎探創(chuàng)投成長營機(jī)構(gòu)訪談專欄”，聚焦活躍在各個領(lǐng)域的在蓉創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，拆解其投資邏輯、投資領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)公司提供參考。

當(dāng)95后人群成為消費主力，國貨、潮玩、男性化妝品牌等細(xì)分新領(lǐng)域接連出現(xiàn)，但不同于硬科技，大消費投資根據(jù)不同細(xì)分領(lǐng)域具有不同特征。杭州有家基金自2018年以來就聚焦大消費領(lǐng)域，相繼投出了?喜馬拉雅FM、巴久靈、一條、言幾又、磨鐵集團(tuán)、鐘薛高、大希地、洛克公園、十點讀書等知名項目。?

“虎探創(chuàng)投成長營機(jī)構(gòu)訪談專欄”第十期，天虎科技訪談了“大消費領(lǐng)域中的‘馭浪者’”——頭頭是道基金。

在管基金規(guī)模數(shù)十億

專注創(chuàng)投美好生活

頭頭是道基金由著名投資人?曹國熊和著名財經(jīng)作家?吳曉波共同發(fā)起設(shè)立的私募股權(quán)投資基金，?以“有溫度的美好生活創(chuàng)投者”為宗旨，專注投資主要包括消費、泛文化等賽道。

早期投資的一批公司已發(fā)展成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，包括喜馬拉雅FM、巴久靈、一條、十點讀書、樂刻、磨鐵、云圖微動、大希地、鐘薛高等。

頭頭是道目前主要發(fā)行了兩支基金，一期基金主要關(guān)注文化領(lǐng)域，二期基金主要關(guān)注消費領(lǐng)域。在管期系列基金規(guī)模達(dá)幾十億，主要投資天使輪之后到C輪項目以及Pre-ipo項目。

2018年，頭頭是道提出了“新匠人”賽道，背后是其更加看重大消費項目背后“人”的驅(qū)動因素。

大消費投資

最終是投資“人”

“消費投資不同于硬科技投資，具體領(lǐng)域看重的點也不一樣，但在我們看來，大消費投資的核心在于創(chuàng)始人團(tuán)隊?！?頭頭是道呂雪映說。?

一個大消費品牌背后代表的是一個特定的文化及特定的人群，因此對創(chuàng)始團(tuán)隊而言，就必須要有洞察新人群以及打造品牌辨識點的能力，通過打造特定文化從而觸達(dá)特定人群，形成高度的用戶黏合力和購買轉(zhuǎn)化力。

大消費投資邏輯核心要看創(chuàng)始人團(tuán)隊“操盤”能力，對頭頭是道而言，如果創(chuàng)始團(tuán)隊中具有這些經(jīng)驗無疑會加分：

1.創(chuàng)始團(tuán)隊有較強(qiáng)的電商經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，比如是來自阿里巴巴、拼多多、知名消費品集團(tuán)公司等大廠的創(chuàng)業(yè)者；

2.有過品牌成功操盤經(jīng)驗的創(chuàng)始人，或者是沒有經(jīng)驗但對消費者較敏銳的創(chuàng)始人；

3.足夠接地氣，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠“趴在地上打仗”的創(chuàng)始團(tuán)隊。

“如果創(chuàng)始團(tuán)隊深耕大消費領(lǐng)域，那么最好具備三點能力：第一是要有講品牌故事的能力；第二是團(tuán)隊的營銷能力要強(qiáng)；第三是要有融資能力?！?呂雪映說：“講品牌故事的能力要求創(chuàng)業(yè)者非常清晰地了解到自己產(chǎn)品的定位及相應(yīng)人群在哪里，并在此基礎(chǔ)上找到一個辨識點，以支撐后續(xù)多個產(chǎn)品維度的開發(fā)；營銷能力考驗創(chuàng)始人對現(xiàn)在流量和用戶的變化能不能敏銳感知到；融資能力要求創(chuàng)始人要有足夠的現(xiàn)金儲備?！?/p>

大消費市場投資機(jī)會

關(guān)鍵在于消費核心主力

頭頭是道關(guān)注品牌背后“人”的原因，本質(zhì)在于消費核心主力的變化。

從代際來看聚焦在：一類是80~95的新中產(chǎn)，這群人已經(jīng)逐漸有了穩(wěn)定收入、家庭關(guān)系，是家庭消費中的核心決策力。一類是95后，95后誕生在互聯(lián)網(wǎng)時代，相較上一代人有更多的信息接收渠道，更強(qiáng)的安全感。?

比如以95后消費者“宅”的特征而衍生出速食品牌賽道；追求標(biāo)新立異誕生了潮玩、潮牌賽道；美妝消費下誕生了諸如國貨品牌及男性消費品牌……這些都是頭頭是道在關(guān)注的領(lǐng)域。

從背后人群切入，頭頭是道投資的諸如大希地牛排、鐘薛高雪糕、認(rèn)養(yǎng)一頭牛牛奶等品牌，本質(zhì)上是抓住家庭和新生態(tài)人群的消費場景。

“我們會對被投企業(yè)進(jìn)行深度投后服務(wù)，協(xié)助被投企業(yè)招人、資本對接、業(yè)務(wù)對接等等。曾經(jīng)在天使階段投資過一家音樂公司“心喜文化”，幫助其對接資本，短期內(nèi)完成A+輪融資。在業(yè)務(wù)上，撮合公司與被投企業(yè)聯(lián)動開展新業(yè)務(wù)，介紹藝人資源。該公司從成立起1年多內(nèi)估值漲了好幾倍。隨著資本市場進(jìn)入關(guān)鍵期，我們也會針對被投企業(yè)定期舉辦私密交流會，請行業(yè)專家、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)始人一起做頭腦風(fēng)暴和業(yè)務(wù)合作。”

同時，頭頭是道也幫助其投資的消費品公司比如鐘薛高、大希地等，跟吳曉波的新匠人和吳曉波頻道進(jìn)行深度合作，推動企業(yè)品牌影響力和銷售業(yè)績的提升，成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

大消費市場仍有大量需求未得到滿足

在頭頭是道看來，現(xiàn)在諸如像直播、潮玩等行業(yè)也遠(yuǎn)沒有到紅海階段，原因在于市場上對細(xì)分消費市場的需求很大但是供給不足。比如潮玩品類下，除了POP MART之外，其他類似有影響力的品牌很少，用戶的選擇也是很少的導(dǎo)致供給不足。

另一方面，某些大消費細(xì)分賽道由于出現(xiàn)時間較短，所以整個供應(yīng)鏈體系沒有諸如美妝、服裝等供應(yīng)鏈成熟。從這個角度來看，整個體量都還沒有被真正釋放出來。

而在大消費場景下，文化對于人群的影響又十分重要。呂雪映認(rèn)為，成都在文化包容性上及年輕文化的倡導(dǎo)上比較靠前，所以年輕人消費理念比較盛行，這種文化上的優(yōu)勢，也讓成都在大消費場景下有很大機(jī)會。?