本文由河南創(chuàng)業(yè)圈（ID：hncyqz）整理編輯推送。

河南創(chuàng)業(yè)圈消息，鄭州致歐網(wǎng)絡科技股份有限公司（以下簡稱“致歐科技”）于近日完成新一輪融資，投資方為IDG資本、嘉御基金和前海募基金。這也是致歐科技IPO輔導期內(nèi)的第一筆融資。

據(jù)廣發(fā)證券股份有限公司披露的《關于致歐家居科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市之輔導工作進展報告 (第一期) 》顯示，2020 年 10 月 13 日，致歐科技股東大會作出決議，同意新增注冊資本由珠海富邦凱瑞管理咨詢企業(yè)(有限合伙)（IDG資本）、中原前海股權投資基金(有限合伙)（前海母基金）、前海股權投資基金(有限合伙)（前海母基金）、蘇州宜仲創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)（嘉御基金）共同認繳；公司注冊資本由1.8億元增加至 1.899億元。

公司經(jīng)營范圍變更為家居、家具產(chǎn)品的研發(fā)、設計、銷售;計算機軟硬件技術開發(fā)、技術咨詢；銷售:辦公用品、電子產(chǎn)品、日用百貨、服裝、服飾、櫥窗展示道具;從事貨物及技術的進出口業(yè)務；房屋租賃；且公司名稱由“鄭州致歐網(wǎng)絡科技股份有限公司”變更為“致歐家居科技股份有限公司”。

本次股權變更后，公司第一大股東為創(chuàng)始人宋川，持有1.04億股，持股54.99%，安可創(chuàng)新持股9.19%，蘇州宜仲創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙) 持股4.70% ，珠海和諧博時一號投資合伙企業(yè)(有限合伙)（博時基金）持股4.59%，珠海富邦凱瑞管理咨詢企業(yè)(有限合伙) 和天津德輝投資管理合伙企業(yè)(有限合伙) 各持股2.5%和1.42%，IDG資本共持股3.92%，中原前海股權投資基金(有限合伙) 和前海股權投資基金(有限合伙)各持股0.88% 和0.62%，前海母基金共持股1.5%。

2018年，鄭州致歐網(wǎng)絡首次獲IDG資本、安克創(chuàng)新聯(lián)合投資入股。

2019年8月19日，鄭州致歐網(wǎng)絡B輪融資獲嘉御基金領投，IDG資本跟投，成功完成B輪近億元人民幣融資。

據(jù)官網(wǎng)顯示，致歐科技初建于2007年，專注跨境電商出口業(yè)務，在Amazon、eBay、Alibaba等國際電商平臺及公司自建網(wǎng)站上主營家居、家具、寵物和戶外用品等品類。公司擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA等自主品牌，產(chǎn)品遍布歐洲、北美、日本等地區(qū)，是國內(nèi)首批從事B2C外貿(mào)業(yè)務開發(fā)的電子商務企業(yè)之一。

2019年9月，河南創(chuàng)業(yè)圈聯(lián)合河南廣播電臺新聞廣播共同打造的“最美創(chuàng)業(yè)者”欄目，曾有幸邀請到致歐科技副總裁郭志鈺、亞馬遜運營副總裁周增攀，為我們分享了出口跨境電商品牌成功的經(jīng)驗。

周增攀（左）郭志鈺（右）

周增攀表示，在當今復雜的國際大環(huán)境下，符合國際市場的法律法規(guī)、認證和標準，并處理好知識產(chǎn)權和法律糾紛等問題，需要投入大量的人力和物力，這已然成為出口跨境電商的最大難點之一。

對于融資，郭志鈺表示，我們選擇合作伙伴的原則“更看重志同道合”，那樣我們才能走的更遠。

以下是完整采訪實錄：

最美創(chuàng)業(yè)者記者：2007年您公司剛創(chuàng)立時，整個河南跨境電商出口行業(yè)是一個什么發(fā)展狀況？

郭志鈺：07年國內(nèi)電商還不太流行，當時跨境電商更是非常小眾，主要是eBay、速賣通、阿里巴巴國際站和敦煌網(wǎng)等平臺，當時還沒有跨境電商行業(yè)這種說法，行業(yè)內(nèi)多以平臺賣家自稱，并且多為小微企業(yè)，集中在沿海一帶，河南從事這個行業(yè)的當時屈指可數(shù)，當時現(xiàn)狀，多為三五個人的規(guī)模，租用一間民房，幾臺電腦，一根網(wǎng)線即可開展業(yè)務。2007年致歐在德國漢堡創(chuàng)立，2010年之前是在eBay和阿里巴巴國際站的平臺上銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品也以櫥窗展示類居多，2010年以后公司正式進入亞馬遜平臺，起點也是德國，11年以后陸續(xù)開通英、法、意大利、西班牙等歐洲站點，14年正式進軍北美市場，公司正式明確以家居、戶外、辦公、寵物類四大品類產(chǎn)品深耕細作，品牌化經(jīng)營，經(jīng)過多年國際市場打磨，致歐已成為歐美市場互聯(lián)網(wǎng)時尚家具品牌知名企業(yè)。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：公司把名稱從原來的“致歐進出口貿(mào)易”更改為“致歐網(wǎng)絡科技”是不是意味著一次轉型，是出于什么考慮？

郭志鈺：擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的印象，從貿(mào)易企業(yè)轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。20世紀以來中國民營企業(yè)經(jīng)過不懈的努力，已完全卸除了“中國制造=廉價劣質”的印記，擁有可與世界先進國家比肩的產(chǎn)品質量，卻在國際市場的競爭中因“中國制造”的負面歷史印象而處于劣勢。而鄭州致歐作為國內(nèi)最早一批從事電子商務出口的企業(yè)之一，肩負著“助力中國品牌出海，為中國制造加油”的使命，中國制造不代表一定要輸出中國元素的商品，了解市場，服務好全球客戶是我們的價值觀，我們從選品到產(chǎn)品設計、包裝再到運營思路基本上都是按照國際市場的打法來設計的，但在管理理念中融入了中國儒家文化思想，比如我們企業(yè)的人才標準：“勤誠精合”，我們注重產(chǎn)品的研發(fā)、設計，更注重產(chǎn)品的質量，對比國內(nèi)同行我們有海外公司的布局，更有海外產(chǎn)品設計團隊對市場需求、反饋信息的獲取、海外倉儲物流提供優(yōu)質的客戶體驗和售后服務；對國外的競賣來講，我們熟悉中國供應鏈的價值和優(yōu)勢所在，依靠致歐的實力和信譽我們擁有更優(yōu)質的工廠和更高質量的產(chǎn)品。基于此公司在2017年更名為“鄭州致歐網(wǎng)絡科技有限公司”，我們本來就有互聯(lián)網(wǎng)屬性，所以更名以后公司的品牌價值更聚焦了，那就是我們要借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術，實現(xiàn)我們賣全球的品牌價值目標。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：跨境電商相關的政策相較于前幾年有沒有什么變化？這對做出口跨境電商帶來哪些影響？

郭志鈺：變化太大了。河南是全國最早開始跨境電商綜試區(qū)試點的省份之一。早在2012年鄭州就名列全國首批跨境電子商務服務試點城市。2016年1月，中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)正式獲批。省市區(qū)三級政府相繼出臺相關政策支持河南跨境電商企業(yè)發(fā)展，近年來，省內(nèi)跨境電商規(guī)模快速擴大，成為全省外貿(mào)增長突出亮點，帶動了全省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和大量就業(yè)。致歐緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結合地方政府政策支持，公司已進入發(fā)展的快速通道。但當今國際市場風云多變，中美貿(mào)易摩擦、歐洲各國針對跨境電子商務出口企業(yè)的稅收政策收緊，會導致大多數(shù)不合規(guī)的跨境電商企業(yè)銷聲匿跡，企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營是未來的趨勢，合規(guī)就意味著海外市場成本優(yōu)勢逐步縮小，未來的競爭更偏向品牌化、高品質商品、合法知識產(chǎn)權的方向發(fā)展。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：出口跨境電商競爭越加白熱化，選品也是決定成敗的重要因素之一，河南有很多特色產(chǎn)品，為什么致歐主打家居品類而不是瓷器、假發(fā)等其他品類？

周增攀：作為一家河南企業(yè)，其實一開始我們就有把本土的假發(fā)產(chǎn)品帶向國際市場，并且目前我們2C和2B的業(yè)務仍在售賣這些產(chǎn)品。

2011年之前，我們的定位還不太清晰，只是想著把中國質質優(yōu)價廉的產(chǎn)品賣到國外，省內(nèi)和省外的產(chǎn)品我們都大量嘗試，質量不佳和本土化需求差異給我們帶來了諸多教訓。

2012年開始，創(chuàng)始人團隊意識到這個問題，確定了主打家居收納等家庭相關的產(chǎn)品定位，質量方面也明確了相關標準以適應國際市場。這兩年，我們又開始加大省內(nèi)企業(yè)的合作力度了，除了原有許昌和洛陽兩地，鄭州和其它地方的企業(yè)我們也在不斷溝通和交流，不斷尋求新的合作機會和合作形式。您提到陶瓷產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的易碎，并且歐美C端的需求相對不太大，我們也會繼續(xù)關注，爭取把本土的產(chǎn)品帶到海外市場。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：做出口跨境電商，您認為最難的部分是什么？

周增攀：在當今復雜的國際大環(huán)境下，符合國際市場的法律法規(guī)，認證和標準，并處理好知識產(chǎn)權和法律糾紛等問題，需要投入大量的人力和物力，這已然成為出口跨境電商的最大難點之一。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：截止目前，致歐有沒有拿到融資？為什么會受到資本的青睞？

郭志鈺：目前致歐已經(jīng)完成了B輪融資了。青睞談不上，其實對致歐來說擁抱新勢力的需求遠遠大于對資金的需求，目前投資我們公司的三家企業(yè)（IDG、安克創(chuàng)新、嘉御基金），IDG、嘉御基金都屬于國內(nèi)一線風投，而這兩家企業(yè)對電子商務類企業(yè)的投資案例頗多，資源也很多，像嘉御基金，原阿里巴巴CEO衛(wèi)哲先生創(chuàng)辦的，衛(wèi)哲先生對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理經(jīng)驗能為致歐指點迷津。而安克創(chuàng)新作為國內(nèi)跨境電子商務出口領軍企業(yè)，同樣能為我們提供有力的支持。我們選擇合作伙伴的原則“更看重志同道合”，那樣我們才能走的更遠。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：根據(jù)您的了解，您認為通過亞馬遜做To C電商和國內(nèi)的淘寶的區(qū)別有哪些？

周增攀：亞馬遜除了是個電商平臺外，還提供倉儲、物流和客服服務，并支持跨站點代發(fā)貨，這為客戶體驗和跨境電商起到了保駕護航的作用。淘寶是一個C2C平臺，而亞馬遜是B2C平臺，這一點上天貓和亞馬遜更相像。因為我們目前不是淘寶賣家，只能從一個消費者及角度談點感受：淘寶更多的只是一個交易平臺，客戶體驗相對則稍微遜色一點。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：據(jù)我們了解，國內(nèi)電商經(jīng)營更注重營銷花樣，但不同的市場應該有不同的打法，致歐旗下品牌連續(xù)在亞馬遜等平臺獲得殊榮，靠什么打敗同類賣家，抓住海外消費者的心？

郭志鈺：我用武俠小說來舉例說明一下吧。跨境電子商務出口型企業(yè)可以分為兩大門派，劍宗和氣宗。劍宗以招式為主，以氣勢為輔。更傾向于運用有效的推廣手段吸引大量眼球，打造爆款，善于利用高科技手段以及平臺政策的“漏洞”，招式靈活多變，投資周期短，收益快，所以國內(nèi)大多數(shù)賣家采用該模式。而“氣宗”則是以內(nèi)功為主，以招式為輔，注重打造在顧客中的影響力，強調產(chǎn)品品牌化，注重產(chǎn)品設計研發(fā)，注重品質質量的管控，定位瞄得準，注重老客戶營銷，善于利用自媒體增加客戶黏性。而此種經(jīng)營之道注重根基，所以周期長，投入大，鄭州致歐和安克創(chuàng)新就屬于這種類型的企業(yè)。至于打敗同類賣家這個說法，我們認為市場更尊重客戶的選擇，也從來沒有考慮過哪種模式能長久立于不敗之地，各種模式之間相互多學習，鄭州致歐還處于發(fā)展期，未來的路還很長。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：與長三角、深圳等沿海城市相比，在河南做跨境電商難點或優(yōu)勢在哪兒？

周增攀：先說優(yōu)勢吧，我們認為河南人的低調、踏實和專注就是我們的優(yōu)勢；另外，政策方面，尤其是近幾年政策對跨境電商的支持，人才引進和城市建設，為我們的發(fā)展提供了極大便利。難點其實主要就是交通不太便利，鄭州作為一個內(nèi)陸城市，交通肯定不如沿海地區(qū)，不過這個問題目前我們也已經(jīng)克服了。

最美創(chuàng)業(yè)者記者：隨著一帶一路倡議的實施，新興市場或成為跨境電商出口的藍海。致歐現(xiàn)有的規(guī)模有多大？下一步發(fā)展規(guī)劃是什么？

周增攀：一帶一路給我們的出口運輸方式也提供了新的可能，我們會積極嘗試和持續(xù)關注。新興市場的確稱得上是跨境電商出口的藍海，我們也在持續(xù)關注，我們會慎重進入新興市場，原因是我們覺得當前涉足的市場還有較大發(fā)展?jié)摿Γ⑶椅覀冞€沒有做到極致。我們公司目前人員規(guī)模五百多人，平均年齡僅27歲，本科及以上學歷達到90%以上，接下來公司會加大人才引進，保持企業(yè)聰明、健康的發(fā)展。