隨著在線教育進(jìn)入下半場，兩極分化現(xiàn)象加劇。一方面，猿輔導(dǎo)近期完成新一輪 22 億美元融資，躋身全球教育科技獨(dú)角獸第一名；另一方面，跟誰學(xué)迎來上市以來首次虧損，三季度凈虧損 9.33 億元，股價(jià)一度跌超 22%，市值已縮水三成。

K12 在線教育已成一片紅海，賽道競爭之慘烈已無需贅述，而資本的持續(xù)投入也證明了對市場前景的看好，那么在線教育是否還有新的切入點(diǎn)可以嘗試？

2019 年 6 月，沈彥樹以他創(chuàng)立的聲樂在線教育平臺(tái) vipSing 給出了答案。

1.

目前，中國的音樂教育發(fā)展空間巨大，音樂成為興趣教育的首選類目，也成為了國務(wù)院規(guī)定的中考必考科目和高考升學(xué)的加分項(xiàng)。

而在疫情的影響下，在線教育的滲透率也有望進(jìn)一步提高。

作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要品類，在線音樂教育也正逐漸發(fā)展壯大。

此前，沈彥樹曾作為早期投資人參與創(chuàng)立線上樂器陪練平臺(tái) VIP 陪練，這段經(jīng)歷讓他更加堅(jiān)定 “教育的核心價(jià)值是產(chǎn)出課程” 這一認(rèn)知。

在畢業(yè)于上海音樂學(xué)院的沈彥樹看來，具有 200 多年歷史的古典樂器教材已經(jīng)非常完備，難以超越。而器樂教育在用戶數(shù)最多的啟蒙階段是無法實(shí)現(xiàn)在線化教學(xué)的。

“器樂教育并非最科學(xué)的音樂啟蒙品類，” 沈彥樹告訴動(dòng)點(diǎn)科技，以鋼琴為例，需要進(jìn)行數(shù)百萬次的重復(fù)的練習(xí)才能形成肌肉記憶，這對于啟蒙階段的兒童來說過于枯燥。

相比之下，聲樂才是門檻最低、最普世的音樂教育門類，幾乎適合所有人。

此外，器樂考級人數(shù)逐年下降，現(xiàn)在已不足高峰期的一半，家長對于孩子學(xué)習(xí)樂器的認(rèn)可度也不如從前。

《艾媒咨詢 2019 中國在線教育行業(yè)研究報(bào)告》顯示，聲樂教育的的潛在市場規(guī)模為 1600 億元。而在中國 K12 在線教育用戶興趣教育的課程偏好中，聲樂教育占比 16.4%，僅次于編程和繪畫。

2.

作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，vipSing 的團(tuán)隊(duì)并不年輕，人均 35+的年紀(jì)且都有了下一代，也正是這樣的構(gòu)成使得團(tuán)隊(duì)更加了解現(xiàn)在的家長對于下一代的教育需求。

目前，vipSing 針對 3~12 歲各階段少兒，開設(shè)了音樂啟蒙、歌唱進(jìn)階、聲樂中階、聲樂高階等四個(gè)階段課程，并引入奧爾夫、柯達(dá)伊等歐美四大音樂教學(xué)法，結(jié)合大量原創(chuàng)少兒歌曲和世界名曲，自主開發(fā)了適應(yīng)中國孩子的聲樂課程。

課程由少兒音樂教育家、作曲家、心理學(xué)家、視頻制作師、插畫師共同研發(fā)，涵蓋歌曲復(fù)習(xí)展示、樂理測試互動(dòng)、肢體律動(dòng)表達(dá)、聽辨視唱訓(xùn)練等內(nèi)容，集合了唱、聽、動(dòng)、演、合作、發(fā)明等功能。

不同類型的上課模式

在師資建設(shè)方面，vipSing 已與多家音樂學(xué)院達(dá)成課題合作，中國各音樂類高等院校源源不斷的畢業(yè)生也將為 vipSing 提供充分的師資儲(chǔ)備，平臺(tái)還將對授課老師進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。

沈彥樹表示，課程的研發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)性的長期過程，“如果一個(gè)學(xué)生一年是 80 節(jié)課的話，理論上需要研發(fā) 400 節(jié)課。” 包括已經(jīng)研發(fā)完成的課程，也需要不斷優(yōu)化和迭代。

技術(shù)方面，vipSing 已經(jīng)在騰訊的基礎(chǔ)上增添了聲網(wǎng) Agora 的通道，未來還將實(shí)現(xiàn)多通道教學(xué)。根據(jù)自身產(chǎn)品和課程的特點(diǎn)，vipSing 還在銷售端、CRM 系統(tǒng)、教師排課系統(tǒng)上做了二次自主開發(fā)。同時(shí)，在音視頻的傳輸和人聲（樂音）識(shí)別方面，vipSing 還將做進(jìn)一步的探索。

今年 8 月，vipSing 已完成 A+B 階段 120 節(jié)課程的開發(fā)，并獲得了上海市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金。

目前，vipSing 的學(xué)員已覆蓋中、美、英、法等全球 12 個(gè)國家。平臺(tái)體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化率也高于行業(yè)平均水平，包括 K12 的語文、數(shù)學(xué)、英語以及其他素質(zhì)教育品類。

3.

K12 市場規(guī)模巨大，且巨頭林立、競爭激烈。而在素質(zhì)教育品類中，vipSing 所在的少兒聲樂在線教育賽道還沒有出現(xiàn)競品，這也使得 vipSing 所面臨的競爭實(shí)際上是與整個(gè)大的在線教育賽道的競爭，包括獲客成本方面。

沈彥樹認(rèn)為，音樂這個(gè)品類是互聯(lián)網(wǎng)在線教育賽道里最后一塊蛋糕，因?yàn)槠渌奉惖氖袌龇蓊~已經(jīng)被領(lǐng)先的企業(yè)占據(jù)了。

盡管是最后一塊蛋糕，但吃起來也不容易，“大家也不知道這個(gè)市場份額到底有多大，天花板到底有多高。”

雖然疫情大大提高了教育的在線化率，但在流量的爭奪上，巨頭占據(jù)天然優(yōu)勢。而對于在線教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司和中小企業(yè)來說，疫情其實(shí)不算一個(gè)利好，自身的布局和節(jié)奏很容易被打亂。

談到未來，沈彥樹十分謹(jǐn)慎，他認(rèn)為現(xiàn)在的形勢更加考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)營的能力，高舉高打的方法已經(jīng)不適用了。“比如在線音樂教育的成交周期與其他品類不太一樣，因?yàn)榧议L需要更長的考慮時(shí)間，成交量增長呈現(xiàn)出 U 型的周期。而其他品類一般在初期較高，之后逐步下降。這就需要團(tuán)隊(duì)通過分析數(shù)據(jù)來即時(shí)改變打法，有針對性地通過社群運(yùn)營等方式加深家長對產(chǎn)品的理解，從而提高成交量。”

沈彥樹透露，短期內(nèi)，vipSing 將進(jìn)一步優(yōu)化課程，進(jìn)一步提升課程質(zhì)量，使學(xué)員有更大的獲得感。同時(shí)進(jìn)一步做大規(guī)模，計(jì)劃在 6~10 個(gè)月的周期內(nèi)將單月 GMV 提升至 1000 萬元。

2019 年 7 月，vipSing 完成數(shù)百萬元種子輪融資。今年 6 月，vipSing 完成由四季教育、創(chuàng)辦基金領(lǐng)投的近千萬元天使輪融資。

目前，vipSing 團(tuán)隊(duì)正積極尋求新一輪融資。