作者：韞匿

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

近年來，在線教育逐漸走向舞臺前，教育本就是一大熱題，疫情更是極大地推動了在線教育行業(yè)的發(fā)展。

在線教育的賽場上，各家都爭相不讓，在這種背景下，伴魚卻在在線少兒教育英語賽道成功脫穎而出，其崛起的秘密到底是什么呢？

時勢造“英雄” 伴魚順勢而起

2020年疫情孵化了互聯(lián)網(wǎng)教育，但是也進(jìn)一步激化了互聯(lián)網(wǎng)教育平臺爭奪市場份額的戰(zhàn)爭。各大在線教育平臺的拉鋸戰(zhàn)雖然從未停止，但是2020年明顯氣氛更為緊張。

K12在線教育頭部玩家猿輔導(dǎo)也在今年著實(shí)秀了一把，相繼完成了G1和G2輪共計22億美元融資，融資完成后，猿輔導(dǎo)在線教育的估值達(dá)到了155億美元，成為科技教育板塊全球第一。

而在在線少兒英語賽道，伴魚也是異軍突起。

2020年8月17日，“伴魚”宣布完成1.2億美元融資，資料顯示，此輪融資是由大眾點(diǎn)評創(chuàng)始人張濤先生和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，是2020年以來在線少兒英語教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件。

2020年9月，伴魚宣布完成由GGV紀(jì)源資本和BAI貝塔斯曼亞洲投資基金聯(lián)合投資的數(shù)千萬美元新一輪融資。

而幾個月之前，伴魚則在2019年12月剛完成一輪融資。伴魚歷史上還曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機(jī)構(gòu)的投資。

在短短幾個月內(nèi)連續(xù)完成三輪融資，這與伴魚的高速增長密不可分——成立三年，伴魚打造了基于繪本、歐美外教1v1、AI課的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)累計用戶突破4000萬，付費(fèi)用戶突破200萬。

資料顯示，伴魚成立于2015年，自2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)少兒英語賽道，是一家創(chuàng)新驅(qū)動的在線少兒英語教育公司。

今年10月，伴魚以1880%的營收增長率入選德勤“2020海淀高科技高成長10強(qiáng)”榜單，遠(yuǎn)高于2019年的1340%。

一家企業(yè)的融資能力是企業(yè)能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵因素，融資能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，代表著資本看好這家企業(yè)的發(fā)展前景，這也意味著這個企業(yè)的綜合能力及實(shí)力都不會差到哪去。

伴魚順勢入局，然后異軍突起，這與其對在線教育的獨(dú)特理解密不可分。

伴魚的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”之路

互聯(lián)網(wǎng)教育，顧名思義，就是“互聯(lián)網(wǎng)”+“教育”。

當(dāng)在線教育成為一個明確賽道的時候，對于“互聯(lián)網(wǎng)教育”的理解就決定了企業(yè)在該賽道上到底能走多遠(yuǎn)。

伴魚能夠獲得眾多投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，這同樣與其對互聯(lián)網(wǎng)教育的獨(dú)特理解密不可分。

“互聯(lián)網(wǎng)+教育都很重要，在伴魚，我們二者的比例是50%+50%。”伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河明確告訴GPLP犀牛財經(jīng)。

公開資料顯示，伴魚最開始做少兒英語時，優(yōu)秀少兒老師的選拔源自于伴魚做成人教育時的教師團(tuán)隊(duì)——伴魚曾在做成人教育時，積累了幾萬名非常優(yōu)秀的專業(yè)教師資源，這成為伴魚做教育的一個優(yōu)勢，此后，伴魚又從中挑選了有少兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)老師作為伴魚的第一批少兒教師，讓伴魚成功解決了“教育”難題。

同時，在“教育”的基礎(chǔ)之上，伴魚基于自身在產(chǎn)品和技術(shù)等方面的優(yōu)勢開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)——據(jù)悉，此后，伴魚教師及學(xué)生數(shù)量的增長主要依靠轉(zhuǎn)介紹，管理老師的方式也主要是站內(nèi)管理、或者社群管理。2020年在疫情當(dāng)中，伴魚還增加了在線教師的數(shù)量。值得一提的是，通過將老師在備課等多方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)與AI視頻分析工具相結(jié)合，伴魚“優(yōu)化”了其篩選老師的方式。同時借助數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化教師的填充率、缺席率、早退率、遲到率。

此外，關(guān)于老師的備課和培訓(xùn)，伴魚還提供了一個備課系統(tǒng)。每一節(jié)課，都會有一個由優(yōu)質(zhì)外教老師錄制的大概兩三分鐘的TPR視頻，讓老師去學(xué)習(xí)。每名老師必須完成備課任務(wù)才可以上課。另外，備課系統(tǒng)會根據(jù)老師在課上的表現(xiàn)還有課上的表情管理等方面對老師進(jìn)行打分，相當(dāng)于給老師做一個芝麻信用體系，如果長時間信用不佳，那么老師可能就接不到課了。

可以說，在教育及互聯(lián)網(wǎng)之間，伴魚真正做到了“有機(jī)結(jié)合”。

與此同時，伴魚還通過繪本進(jìn)一步擴(kuò)大流量，使其成為一個巨大的流量池——公開資料顯示，伴魚繪本APP于2017年3月上線，通過近4000本英文繪本、童謠兒歌電臺、500多部原版歐美動畫，從讀到看到聽，伴魚為孩子們打造全方位的高頻學(xué)習(xí)場景。

對此，伴魚表示，接下來伴魚繪本還會與其他知名出版社合作，伴魚繪本已有的IP包括大紅狗、大衛(wèi)不可以、神奇校車等系列，其中大紅狗系列在國外已經(jīng)被拍成動畫片，未來伴魚繪本可能還會加入一些經(jīng)典的大IP內(nèi)容。這些確實(shí)都是非常經(jīng)典的IP，變換成現(xiàn)金數(shù)字也不容小覷。

與此同時，伴魚還將繪本做一定程度的擴(kuò)展，同時，也會同步開展擴(kuò)科工作，拓展更多的內(nèi)容，如數(shù)學(xué)語文等學(xué)科。

在“互聯(lián)網(wǎng)教育”的賽道上，伴魚到底能走多遠(yuǎn)呢，GPLP犀牛財經(jīng)將持續(xù)保持關(guān)注。