杭州蕭山，新樓拔地而起。

文 | 慢點TALKING，作者 | 駱駝騎士

按下葫蘆，浮起瓢。

在6月杭州“西溪×館”驚現(xiàn)近6萬人搖號并打破當(dāng)?shù)丶o(jì)錄后，7月、9月杭州連續(xù)出臺“限售、限購、限搖”政策，新房市場暫被暫抑制，隨之而來的卻是二手房數(shù)月連漲。

慢點君的一位朋友劉景輝，從9月末起意到11月中決定入手二手房，一波三折。?

期間，螞蟻集團拿地、上市消息曾烈火烹油般攪動杭州之江板塊房價，余杭“分區(qū)”傳聞也在社交媒體悄然流傳。?

劉景輝目睹未來科技城紅盤價格猛抬百萬元，也經(jīng)歷了在看房前幾小時房東跳價20萬元，他還在半夜收到中介微信詢問意向——注意到你這幾天還在瀏覽房源——數(shù)據(jù)疑自地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)App后臺。

“我感覺自己被房子侮辱了，但我沒有證據(jù)。”他說。

房源漲價時間軸

劉景輝留意到杭州二手房價格抬升時，已臨近國慶。他在貝殼App看到，一些房源的時間軸顯示近期已數(shù)番漲價。

“怎么突然就漲了？”他發(fā)出疑問。

自登記“西溪×館”、“祥生×境”2次搖號未中簽后，他與妻子已許久未關(guān)注樓市。就在這期間，杭州二手樓市升溫了。

劉景輝目前的房子，位于被稱為“萬年坑”的杭州城西閑林片區(qū)，無地鐵、缺商業(yè)、少教育，橫穿而過高架降低舒適度。他所在的小區(qū)已有超15年樓齡，保值性在衰減。他原計劃，搖到新房后就置換掉老房子。?

新政出臺后，留給有房家庭的房源減少，他還被限制參加熱門樓盤搖號。新盤也放緩了搖號步伐。在一款“杭州買房搖號助手”小程序上，9、10月的即將預(yù)售樓盤一度多達(dá)80多個，但公示、登記或即將搖號的卻僅有10來個。盤被“捂”著了。?

“6月去看過未來科技城的萬科‘天空×城’，還進(jìn)了搖號微信群。但9月那批次搖號時，群消息就說它被劃為熱門樓盤，我不能搖。”劉景輝說。在公司，他還熱心地提醒辦公室一位尚未結(jié)婚、繳納社保已滿兩年的女同事，快去搖號，用好“房票”。?

國慶假結(jié)束后，他和妻子決定先去未來科技城看看，但情況不容樂觀。臨近阿里、海創(chuàng)園的數(shù)個次新房樓盤，價格一路飆升，三個月內(nèi)掛牌價漲幅甚至超100萬元，尤其以萬科×望、映×臺、西溪×境等小區(qū)最為明顯。?

位置偏遠(yuǎn)的未來科技城，猶如坐上了房價上漲的火箭，直逼發(fā)展成熟、單價每平方米五六萬元的錢江新城、濱江一帶。

未來科技城“映×臺”部分房源的時間軸。（來源：貝殼App）

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年10月，杭州二手房價格環(huán)比漲0.3％，同比上漲6.4％，同比漲幅創(chuàng)下26個月以來新高。

未來科技城某連鎖地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的一位孫姓中介說，新房需求被抑制后，大家把目光轉(zhuǎn)向二手房，一些小區(qū)甚至有業(yè)主掛牌價偏低，被其他業(yè)主上門約談抬價。?

10月底，文一西路附近的富力西溪×居小區(qū)的一位房東告訴劉景輝，房子誠心賣，只不過交割后房東需要返租。“新房還沒交付，房東明顯想趁著行情好賣個高價。”

趁機掛出的高價房源恰似誘餌，劉景輝是水里的那條魚。?

“未來科技城有潛力，但目前價格太畸形。”劉景輝向慢點君解釋，未來科技城產(chǎn)業(yè)有了、年輕人也有了，但教育、商業(yè)、交通等等仍是短板，要么在建、要么還停留在規(guī)劃圖上。更重要的是，那里還有大片土地未開發(fā)，土地是充足的。?

他又將目光轉(zhuǎn)向其他板塊。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)App

在杭州，除了湖景房、江景房、山景房，還有“蟻景房”。?

10月21日，螞蟻集團以27億元總價，拿下杭州之江一塊面積近21萬平方米的土地；10月22日，螞蟻集團公布了上市時間表——10月29日啟動招股，11月6日掛牌。

螞蟻來了，整個之江板塊二手房聞聲而漲，其影響還外溢至周邊。?

10月下旬，劉景輝和妻子開始留意濱江區(qū)的一些房子。在匹配預(yù)算后，他們約看了位于濱江西部、位置相對偏僻的浦沿板塊的“璞×灣”。縱使周遭環(huán)境欠佳，又有大橋橫亙前方，但小區(qū)門口的地鐵6號線通車在即、和螞蟻地塊一江之隔，房東們信心十足。?

“來，這里！”在看該小區(qū)的一戶高層房源時，房東打開玻璃窗、引導(dǎo)劉景輝眺望錢塘江對岸。

“我家能看到螞蟻（拿的地塊），就在那里。”房東說。劉景輝順著手勢望去，遠(yuǎn)處有一些零星的燈光，終未能確定那塊地究竟在哪里。?

購房者除了要面臨來自房東、中介的輪番PUA，還得提防房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)App的“套路”。?

輾轉(zhuǎn)各板塊看房期間，劉景輝密集地加了十多個中介的微信。一天晚上十點半，他收到了某連鎖地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司一名中介的微信，“看您這幾天也在看房，有沒興趣去看看××小區(qū)的房子？”劉景輝感到納悶，反問對方究竟怎么回事。?

“我看到你有瀏覽湘湖板塊的房子。”中介說告訴他，自己看得到瀏覽記錄。劉景輝趕緊退出了在這款A(yù)pp上的賬號，“我們?yōu)g覽了什么，他們能看得能一清二楚？你研究房子，他研究你，太可怕。”?

除了隱私，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)App的一些其他的現(xiàn)象，也引起了他注意。

11月3日早上，劉景輝發(fā)現(xiàn)，之前有展示杭州市二手樓盤歷史成交信息的貝殼App不再展示相關(guān)數(shù)據(jù)了。慢點君也確認(rèn)過，貝殼App在廣州、蘇州、上海等其他城市，并未隱藏二手樓盤的歷史成交數(shù)據(jù)。

貝殼App已關(guān)閉杭州二手小區(qū)歷史成交數(shù)據(jù)（右圖）。

這樣一來，如果杭州的貝殼用戶不通過其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)App或在杭州透明售房網(wǎng)上查詢，便無法獲知小區(qū)的歷史成交價。

“有點瞎子摸象！一套房子掛牌400萬元，如果買家得知同樣戶型三個月前成交價僅300萬元，會更猶豫吧。”劉景輝猜測，買家參照對比的成本更高，貝殼這樣做，或許利于在杭州這樣的焦躁市場中產(chǎn)生成交。

在約看濱江區(qū)的“寰宇×下”時，一名熱心的德佑（屬于貝殼平臺）中介得知劉景輝無法通過貝殼App看歷史成交后，見面看房時，特意將該小區(qū)的歷史成交數(shù)據(jù)彩打了一疊給到劉景輝。?

劉景輝還發(fā)現(xiàn)，中介們“報喜不報憂”的情況非常普遍。?

例如，在介紹一套（有架空層的）2樓房源時，中介常說方便上下、帶小露臺、性價比高。“他們專挑好的說，不會主動提醒你2樓的下水道可能會有異味、冬季光照時間其實很短，會比較潮濕。”劉景輝說。

此外，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)App上的照片多使用廣角鏡頭拍攝，能把一個狹小的洗手間拍得看上去空間很大。這些照片也會經(jīng)過后期修理、美化，掩蓋了諸如墻角發(fā)霉、墻紙翻起、地面污漬等重要細(xì)節(jié)，讓所有房源都光鮮亮麗。

“照片，‘照騙’。”他調(diào)侃。

“房東心態(tài)不穩(wěn)”

11月初，在密集看過未來科技城、浦沿、濱江、湘湖、留下等多個板塊的房源后，劉景輝和妻子將范圍縮小至拱墅區(qū)的申花板塊。?

“未來科技城等接盤俠，之江不理性，浦沿的配套還差些，沿江盤太貴，西湖區(qū)房源多老破小、樓齡小的夠不到......”劉景輝分析得頭頭是道。相比之下，申花板塊有城西銀泰城、地鐵5號線，教育配套也很成熟，次新盤多。?

11月上旬，他們看中了地鐵5號線萍水街站上蓋小區(qū)“萬家花×”一套89平方米、小三房的房源。雖然這個價格幾乎是該小區(qū)總價最低的小三房，485萬元的總價仍比半年前的成交價貴了五六十萬元。

申花板塊萍水街街景。

劉景輝還在我愛我家App上看到兩套掛牌價低二三十萬元的同類型房源，但一位陳姓中介提醒他：“這幾套的房東不誠心賣，只是掛著摸摸市場行情。”

“房東的心態(tài)很不穩(wěn)定”是劉景輝經(jīng)常從中介們口中聽到的話。

就在溝通上述房源時，房東臨時漲價了。劉景輝約好當(dāng)日下班后看房，但下午三點收到了中介的微信——房東要改價格，漲價20萬元。“都約好了看房，還臨時跳價，太不厚道了吧！”劉景輝向中介抱怨。?

另一名中介告訴劉景輝，他們向房東轉(zhuǎn)述買房人報價后，房東很少當(dāng)場同意，而是支支吾吾地說要和子女或配偶商量，往往就沒了下文，更有房東在簽意向合同時反悔——其名下已有3套房子，賣掉1套后無法再購新房（新政允許一戶家庭最多擁有2套房），數(shù)百萬元現(xiàn)金缺少好去處。?

“沒達(dá)到他們的心理價位，他們也希望能釣大魚嘛。”該中介還向他展示App的后臺頁面，上面除了掛牌價，還有稍低一點的房東意向價——兩檔價差便是談判的空間。?

一些中介會請購房者報出心理價格、繳納數(shù)萬元意向金，委托自己在限定期限內(nèi)和房東談判，談判失敗則意向金退還，反之則成為購房款的一部分。?

劉景輝透露，在談判期內(nèi)，有中介會將房源從App上暫時撤下以減少其他門店帶看，必要時會請其他同事配合打壓房東預(yù)期。

假設(shè)購房者報價500萬元、房東心理價格510萬元，那么，中介和房東談判時會先給出490萬元的“牌”，當(dāng)房東有所猶豫時再甩出500萬元的“底牌”，從而制造出購房者最后做出10萬元讓步的假象。

“意向金協(xié)議是個賭局，沒辦法掌控黑盒子里究竟發(fā)生了什么。”劉景輝擔(dān)心，購房者同樣可能被利用。

擊鼓傳花

除了房東、中介，劉景輝偶爾還能遇到其他購房者。?

劉景輝告訴慢點君，在萍水街地鐵站附近的一家德佑門店，他看到過一對前來了解房源的中年夫婦。當(dāng)?shù)弥驄D倆對一個名為“耀江文鼎苑”的小區(qū)表示興趣時，中介瞬間兩眼放光，興奮起來。該小區(qū)因?qū)W區(qū)好，單價已達(dá)10萬元/平方米，單套動輒上千萬元，中介費也高。

在一個杭州本地地產(chǎn)自媒體上，劉景輝還看到一位粉絲提問，大意為“我是杭州市的‘人才’，預(yù)算1000萬元，該搖哪個樓盤好？”?

“這樣的預(yù)算，又有人才搖號傾斜，房子幾乎可以隨便挑了。這簡直是買房‘凡爾賽’。”劉景輝說，無疑，資金充足者享有更大的自由。?

劉景輝和妻子的購房款，來自雙方七大姑八大姨、老同學(xué)東拼西湊，“踮踮腳”才勉強夠得到。但看著房價漲勢，他們又不得不趕緊行動。?

11月中，他們終于選中了“萬家花×”另一套480萬元的房源，并果斷地支付了數(shù)十萬元定金。“定金可以下足一點，免得房東反悔。”中介事先提醒劉景輝。

幾天后，他們就在該經(jīng)紀(jì)公司位于杭州地標(biāo)建筑環(huán)球中心23樓的簽約中心完成簽約。“簽約中心有30多個洽談室，像菜市場一樣熱鬧，一天交易額得上億元吧！”劉景輝說。

從環(huán)球中心23樓往外看外，是高樓林立的杭州城。（受訪者供圖）

下決心買下這套二手房，劉景輝和妻子不得不支付近20萬元稅、中介費。

“這樣算下來，即便買到后馬上掛出去賣，至少要賣500萬元才不至于虧錢。因為經(jīng)過這次交易，房子的總價已經(jīng)被迫膨脹了20萬元。”他向慢點君盤算著。?

“我們在賭杭州城的未來。”他感慨，購買二手房，會更深刻地理解“擊鼓傳花”這個詞，后面必須有人接盤，而人人都篤定認(rèn)為自己不是最后一個。?

慢點君留意到，就在劉景輝決議購買房子的那幾天，貝殼App上又有一個叫“養(yǎng)云×舍”的樓盤有兩套房源掛了出來，每平方米掛牌單價分別是7.5萬元、9.2萬元，總價均超1000萬元。

該樓盤距離劉景輝所購房子小區(qū)200米，目前還是一片繁忙的工地，樓幢被綠色腳手架包裹著，以至于貝殼App上，該樓盤和房源的圖片都顯示“照片還在拍攝中”。?

而兩個月前的9月21日，“養(yǎng)云×舍”剛結(jié)束搖號，均價5.4萬元/平方米。

（應(yīng)受訪者要求使用化名，除備注外圖片為作者拍攝）

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