作者：夏天

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

前言：

在全球，包括中國關于產業互聯網都掀起了一場革命。所謂產業互聯網即利用數字技術把產業各要素、各環節全部數字化、網絡化，推動業務流程生產方式的變革重組，進而形成新的產業協作、資源配置和價值創造體系。

產業互聯網正在改變一個又一個行業，一向偏傳統房地產經紀就是其中之一。

正文：

2020年11月17日，貝殼找房公布了其上市后的第一份財報顯示：

貝殼第三季度業績增長勢頭強勁，平臺總交易額（GTV）達1.05萬億元，同比大增87.2%。

第三季度營業收入達人民幣205億元 (約30億美元)，同比增長70.9%。第三季度經調整后凈利潤為人民幣18.58億元，同比上漲210.6%。

收入及利潤均高于此前市場預期。貝殼2020年前三季度累計GTV、收入和經調整后凈利潤已全面超過2019年全年。截至2020年9月30日，貝殼找房的門店數量為44883家，經紀人總數為477810，僅在2020年第三季度，貝殼找房的移動月度活躍用戶（MAU）達4790萬。

下面用三組關鍵數據，來帶你讀懂中國“居住服務平臺第一股”的首份財報。

財報關鍵數字1：47萬經紀人與GTV1.05萬億

貝殼找房三季報財報有幾個數字值得關注——截至2020年9月30日，貝殼找房的門店數量為44883家，經紀人總數為477810，僅在2020年第三季度，貝殼找房的移動月度活躍用戶（MAU）達4790萬，總交易額（GTV）為人民幣10500億元。

經紀人總數47萬人，總交易額（GTV）實現人民幣10500億元，這兩個數字令人驚喜。

貝殼找房是如何做到的？

貝殼聯合創始人、CEO彭永東解釋說：“貝殼交出了上市后的首份亮眼成績單。我們在三季度的強勁增長得益于ACN（Agent Cooperation Network，經紀人合作網絡）強大的網絡效應。貝殼通過門店分級制度、品質管理等等手段不斷提升ACN網絡的運營效率和健康度，從而驅動存量、新房和創新業務的增長。貝殼所相信的新經紀價值觀是對客戶好、對經紀人好、合作共贏、線上化，只要做好這幾件事就一定能為平臺上的各參與方持續創造價值。”

以線上化為例。

疫情期間，貝殼在VR等線上技術的領先性成為平臺的顯著優勢。后疫情時代，貝殼持續發力線上化，不斷提升效率。9月份，貝殼VR帶看占比超過整體帶看量的40%，VR看房漸成用戶習慣。貝殼還在本季度全面推廣VR Lite輕量化采集方案，使得全景相機、手機都可以完成VR錄制，大幅降低成本的同時加速VR的覆蓋，尤其適用于租賃場景。

不僅僅是帶看環節，貝殼還不斷推動簽約流程的線上化。三季度，有近30%經貝殼平臺撮合的商業抵押貸款通過“線上貸簽服務”完成。貝殼通過線上核簽室等產品，整合實名認證、人臉識別、電子簽章、OCR自動識別等技術，將原需線下進行的面談、信息搜集填寫、材料簽署等流程線上化，使貸款面簽時長平均縮短了19%。截止9月底，貝殼線上貸簽服務已覆蓋全國45座城市、66家合作銀行的1,000多家支行。

正式這些舉措，才讓貝殼的首份財報如此亮眼：在交易規模方面，貝殼找房在第三季度的總交易額（GTV）為1.05萬億，同比增長87.2%；其中新房業務的GTV為4207億，同比增長105.7%；存量房業務GTV為 5761億，同比增長71.8%；新興業務GTV則為532億，同比增長151.5%。

財報關鍵數字2：營收205億元 同比增長70.9%

貝殼三季報顯示，貝殼找房第三季度凈營收為人民幣205億元（約合30億美元），與去年同期的人民幣120億元相比增長70.9%。

貝殼找房一個季度實現凈營收205億元，與去年同比增長70.9%，這讓貝殼找房在房地產服務行業當中頗為亮眼——對比行業第二名我愛我家來講，貝殼找房僅從凈營收角度就超越了第二名5倍甚至更多。

據相關資料顯示，在2020年突如其來的公共衛生事件當中，約有7成房地產經紀公司在2020年上半年受到影響，甚至有2成下滑比例超過30%，疫情加速了房地產服務行業的洗牌及迭代。

由于提前布局產業互聯網進行變革，貝殼找房在2020年實現逆勢增長。

不僅基本盤穩固，貝殼營收的想象空間也不小。

財報關鍵數字3：新興及其他服務總交易額532億元? 同比增長151.5%

據貝殼找房三季報顯示，貝殼找房在新興及其他服務方面實現總交易額人民幣532億元（約合78億美元），與去年同期相比增長151.5%。

貝殼找房的新興及其他服務業務到底是什么呢？

公開資料顯示，在主營業務強勁增長的同時，貝殼找房還開拓了系列新興業務，其中包括金融服務、家裝、社區服務等。其中，家裝服務是貝殼找房新興及其他服務業務的發展重點。

比如，在家裝設計領域，貝殼找房此前正式發布了家裝平臺被窩家裝——在被窩家裝APP上，用戶既可以選擇獨立設計師，又可以選用局裝、整裝套餐來構繪理想的家,而施工交付環節則統一由被窩精工提供標準化服務以確保交付質量。

此外，貝殼還推出了社區生活小程序，借此面前社區場景提供便民居住服務——據悉，這一服務未來發展前景廣闊，據CIC報告顯示，中國房產金融服務市場規模將從2019年的2.9萬億元增長至2024年的6.6萬億元，到2024年涵蓋房屋維修和保養、智能社區、物業管理和社區服務在內的居住服務市場規模將增至4.3萬億元人民幣，復合年增長率為15.4％。

在這些新興業務的帶動下，貝殼找房在新興及其他服務方面實現總交易額人民幣532億元（約合78億美元），與去年同期相比增長151.5%；

而在剛剛過去的雙十一，貝殼的戰績也頗為亮眼：其雙十一首周戰績則達到認購24699套、認購GTV367.9億元。融創、萬科、保利、華潤等20多個開發商在貝殼平臺實現認購額破億元，其中融創突破10億元。無怪乎財報對四季度的業績也頗為有信心：預計2020財年第四季度的總凈營收將在人民幣192億元（約合28億美元）到人民幣202億元（約合30億美元）之間，與2019年第三季度相比增長約33.5%到40.5%。