主編 | 十三先生

作者 | 驕陽灼日

2020第三季度，帶點「中二風」的青春校園喜劇片《風犬少年的天空》（以下簡稱風犬）收獲各方好評，豆瓣評分達到8.1分，口碑熱度均稱業內佳作。

與以往不同，此次《風犬》的網播方，并非「愛優騰」等頂流平臺，而是由網友們戲稱為「小破站」的Blibili（B站）拿到版權，獨家播出。

通常以「二次元內容」為傳統陣地的B站，開始涉足影視領域，這傳遞出了怎樣的信號？

不得不說，2020堪稱影視行業的漫長寒冬。

在疫情影響下，院線影業的窘迫，與網播影視的繁榮，形成了鮮明的對比。

旺盛的網絡用戶觀劇需求，使得各大平臺片儲紛紛告急。這讓本身發展趨于飽和的影視業，打開了一個新的缺口。

借此契機，于今年8月，B站耗資5億，入股「歡喜傳媒」，與其簽訂了5年的合作協議。

協議約定， B站將在未來五年內，獲得「歡喜傳媒」旗下所有影視作品的獨家播放權。

「歡喜傳媒」鎖定中國多位導演，如：寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛、張一白、顧長衛、張藝謀、賈樟柯等。以獨家、原創內容為基礎，牢牢掌握中國電影、網劇市場的頭部內容，為高速發展的中國影視行業貢獻精品內容。

毫無疑問，這次合作預示著以「二次元動漫番劇」為主流，備受年輕一代推崇的「B站」，已經不再甘當小眾領域的王者，即將昂首挺進戰況激烈的主流影視市場。

接下來，驕陽將追本溯源，帶大家回顧「B站」的發展歷程。

并從不同維度分析，平臺如何戰略布局，破圈升級。

01、紀錄片+綜藝，破圈初體驗

熟悉「B站」的朋友都知道，平臺早期主攻動漫領域，后衍生出無數圍繞ACG創作的鬼畜短視頻。

「類型番劇」與「腦洞UP主」的激情碰撞，讓受到「Z世代」推崇的二次元文化，迅速在B站站穩腳跟。

但是，B站并不只是一個純粹的二次元游戲社區和短視頻平臺。

平臺高度自由的「PUGC模式」，使更多的原創內容被B站接受。

包括學習干貨、熱門采訪、游戲剪輯、寶藏素材……從本質上來說，B站更像是一個綜合視頻社區。

而B站本身的布局，也并未局限于動畫產業。

在「日番」及「國漫」之后，B站開始了對「紀錄片」的采買運作。

值得一提的是，B站的主要受眾，是被稱為「Z世代」的95后。

出于網羅年輕觀眾考慮，紀錄片出品方也非常樂意在B站投放作品。

B站憑借其獨有的平臺調性，以及UP主們的積極推廣，讓諸如《我在故宮修文物》、《歷史那些事》、《人生一串》等精品紀錄片，在年輕人中迅速發酵。

隨著獨播紀錄片的熱度、口碑不斷攀高，「B站」敏銳捕捉到當代年輕人，對「優質紀錄片」的消費潛力。

隨即決定更進一步，對接國外著名片廠「BBC」、「Discovery」，進行深度合作。

現今，《決勝荒野》、《可愛的小崽子們》等紀錄片的熱播，使B站已成為「紀錄片領域」炙手可熱的網播平臺。

而引進紀錄片，只是B站破圈的第一步。

2018年，B站攜手湖北衛視，斥巨資打造脫口秀節目《非正式會談》，且一直運作到如今的第六季。

與大多數口碑下行的綜N代不同，《非正式會談》從一到六，豆瓣評分一直保持高位，曾一度超過9.5分。

B站不僅打造了《非正式會談》、《故事會》等自制綜藝，同時積極采購「海外優質綜藝」，例如韓國的《Running Man》、《超人回來了》等，迄今為止合集播放量已超60億。

在今年，B站更是邀請了《極挑》總導演嚴敏，集合了實力、人氣俱佳的李宇春、黃子韜、MC熱狗等嘉賓，制作出爆款綜藝《說唱新世代》。

當別家綜藝，忙活著剪輯矛盾、演繹劇本之時，《說唱新世代》則回歸詞曲本身，試圖為觀眾帶來一場視聽盛宴。

無疑，《說唱新世代》9.2的豆瓣評分，凌空碾壓了「愛奇藝」同題材綜藝《中國新說唱2020》。

高品質內容持續輸出的背后，是「B站」連年以來的巨大資金投入。

當然，同時帶來的，還有用戶群體的高度認可。

根據2020Q1財報顯示，B站月活用戶達到1.72億，同比增長55%，其中月均付費用戶數增至1340萬，同比快速提升134％。

多年垂直深耕，為B站帶來了良好的口碑與收益，以及超高粘性的用戶。

穩扎穩打之下，B站已然準備充分，蓄勢待發。

進軍影視，破圈升級，只待東風。

02、內需+契機，破圈正當時

慶幸的是，「東風」很快就來了。

20年的影視業寒冬，正是B站彎道超車的好時機。

對B站來說，《風犬少年》的播出，用的是一招投石問路。

可喜的是，開局不錯，首戰告捷。

立足小眾，另辟蹊徑，為B站前期的生存發展贏得了空間。但小眾的定位，同樣意味著受眾有限。

經營之道，猶如逆水行舟，不進則退。

而近年來，用戶增量的放緩，說明B站的發展已近觸頂，破圈升級，刻不容緩。

踏足影視領域，是B站破圈的最后一步，也是最重要的一步。

任何平臺想要立足影視市場，其難點均在于「保底」和「招新」。

也就是，保持存量用戶，吸引新增用戶。

今年，受限于影視行業不景氣，「愛優騰」等頭部網視平臺，也頻頻斷檔，難以保證持續輸出。

準確的切入時機，配合《風犬》的大力宣傳和上佳表現，使得「B站」得以快速進入大眾視野，被眾多《風犬》劇迷所關注。

招新方面，拔得頭籌。

保底方面，作為B站首部獨播影視劇，平臺選擇《風犬》自有深意。

B站的主力用戶多是1995-2009年出生的年輕一代，正是所謂「Z世代」。

他們對陪伴其成長的「B站」，有著不可割舍的情感。

《風犬》的青春、校園、中二屬性，正是「B站」對原有用戶群的示好與保護，恰好迎合了「Z世代」的胃口。

「招新」和「保底」得以兼顧，「B站」的影視化運營初試水，頗為高明，可圈可點。

但這并不是B站最精明的地方。

在網視市場興起后，三大「長視頻」巨頭「愛優騰」的爭相競價，讓影視版權費用上升到一個令人咂舌的高度。

早在2011年，樂視就以2000萬元的天價購得《甄嬛傳》首輪播放權。

到了2017年，網劇《楚喬傳》單集版權更是到了860萬元，總版權費高達5.86億元。

昂貴的版權費讓各大平臺叫苦不迭。

版權競爭激烈，費用高企，令平臺方痛定思痛，另謀出路。

于是，平臺方「追溯上游，入股制片企業，參與影視制作」的模式，應運而生。

而B站自然是汲取了「前輩」經驗，避坑而過。

直接重金入股「歡喜傳媒」，用5億元買下其9.9%的股份。

與同樣潛力無限的「歡喜傳媒」深度捆綁，對體量相對較小的「B站」來說，不僅解決了當下影視內容的源頭問題，更使其在未來有巨大的成長空間。

而對于「歡喜傳媒」來說，B站的社區模式與年輕受眾，同樣是他們著眼將來、培養觀眾的重要布局。

雙方各取所需，一拍即合。

多年的深耕，精細的布局，獨到的合作，果斷地出手，B站終于運作出一片大好局面。

03、?！付獭?增「長」，崛起在路上

但其實，破圈而出，也只是B站影視化之路，萬里長征的第一步。

接下來，B站必然會與「愛優騰」三巨頭狹路相逢，一較高下。

不過，B站敢于叫板三大巨頭，自然有它的依仗和底氣。

B站相較于三大平臺的優勢，便在于「短視頻」。

當今，生活節奏的加快，令娛樂方式也隨之改變。

人們更傾向于利用碎片時間，進行快速娛樂，「抖音」、「快手」的火熱便是明證。

根據QuestMoblie統計，截止2020年6月，短視頻市場份額占比高達20%，僅次于即時通訊。

而在線視頻行業月活躍用戶，從一年前的9.31億連續下滑至8.57億。

影視劇作所對應的傳統「長視頻」，身處短視頻對立面，受沖擊最為巨大。

各平臺紛紛推出「短視頻」產品應急，但用戶的習慣和內容的空白，并非短時間內可以扭轉和填補。

背靠微信8億用戶，強推數年的騰訊「微視」，在「抖音」的光輝下，依然黯然失色。

但B站不一樣，它有著自己的短視頻模式和忠實受眾。

實際上，「B站」和「前優酷」，可算作國內最早的網頁UGC視頻聚集地。

其后數年間，是移動終端的普及和播放載體的革新，清晰劃分了長、短視頻的界限，成就了「抖音」、「快手」移動短視頻平臺的頭部地位。

B站的短視頻，更傾向于影視作品或熱門事件的改編創作。

它獨有的時間自由化和內容多樣化，是抖音不可比擬的。

突破次元壁的畫風和滿屏的彈幕吐槽，同樣是獨屬于B站的領域產物。

而這些，足以讓「B站」在短視頻方面獨樹一幟。

通過這些標簽，可見一斑：

「另類文化聚集地，彈幕文化發源地、二次元文化社區、網絡詞匯發源地」

繼續深耕傳統垂直領域，保證自身已有優勢不被動搖，是B站安身立命的最大支點。

持續輸出「長視頻劇作」優質內容，是平臺布局影視、升級拓新的不二法門。

兩手抓，兩手都要硬。

單單一部劇作的成功，并不能真正左右什么。

B站的破圈之旅，才剛剛啟程。

保持短視頻優勢，補足長視頻空缺。

讓它們齊頭并進，長短齊飛，「小破站」躋身頂流網視平臺，指日可待。

04、規范內容，探索盈利

雖說B站潛力巨大，前景廣闊，但有些缺陷也同樣突出。

一者，是部分網友對B站的抵制，原因是UP主們的質素參差不齊。

PUGC模式是B站的運營核心，但所謂「原創自由」，并不等于「無法無天」。

UP主自由度過高，鬼畜、魔改視頻夸張、過分，是外界很多人不能接受B站的根本原因。

甚至于有人覺得B站是賣腐、賣肉的低俗場所。

良好的口碑與形象，是一家公共平臺做大做強的核心要素。

所以，如何明確態度、制定規則、把握尺度、優化內容、改觀外界看法，是B站除了破圈之外，急需解決的重點問題。

這對B站的長期發展，尤其重要。

再者，是B站的變現模式。

B站的盈利一直是由二次元衍生游戲、游戲直播、二次元虛擬直播共同構成。

相比于「愛優騰」的高額廣告收益，B站自上線以來，所秉承的無插播廣告原則，使其在這方面收益微乎其微。

所以，即便2018年在納斯達克上市，平臺游戲及直播收益，仍是B站主要營收項目。

近年以來，由于變現模式過于單一，對外投入又不惜成本，B站的營收雖連年增長，凈利卻始終為負。

當然，「融資、燒錢、圈用戶、負盈利」，這也是網視行業通病。

但未雨綢繆，必然沒錯。

所以，B站在進軍影視后，積極提高商業價值，探索新型盈利模式，勢在必行。

借鑒YouTube的發展，打造「綜合視頻平臺」，參照「全類型視頻+直播+影視」的架構模式，建立核心付費體系，或可一試。

總結

如今網視行業風起云涌，「愛優騰」三大巨頭競爭激烈，廝殺不休。

芒果TV等后進平臺，一直窺伺在旁，摩拳擦掌，虎視眈眈。

如此大環境下，B站的自身定位尤為重要。

坐擁廣大直播用戶群，以及強力吸粉的「UP平臺」，B站完全可以在破圈后，區別于「愛優騰」，走差異化道路。

但與此同時：

如何進行更高效、規范的PUGC內容管理；

如何持續輸出更優質、豐富的長短視頻；

如何滿足新、老用戶的不同需求，保持用戶增長；

如何提高自身的商業價值，盈利變現？

這些都是B站接下來，必須面對的挑戰。

這將會是一條全新的賽道，前方「危」「機」并存，小破站能否逆襲崛起？

就讓我們靜觀其變。

（麻辣娛投原創文章，未經授權不得轉載）