圖片來源：視覺中國

11月19日（美東時間11月18日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡稱“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，B站三季度營收達32.3億元人民幣，同比增長74%；凈虧損為11億元，較上年同期擴大171%。

第三季度，B站通過持續破圈的內容與積極的運營策略，社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億，移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億；日活用戶達5300萬，實現了42%的同比增長。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示：“第三季度，我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過積極高效的用戶增長策略，和持續豐富的社區內容生態，在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。”

今年8月，B站單月活躍用戶突破2億，創下歷史新高。對此，陳睿認為， 2億用戶這一里程碑僅僅是個開端，“視頻化”將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區，B站將牢牢抓住這一機遇，不斷強化社區與內容生態上的核心優勢，為用戶提供源源不斷的高品質內容。

用戶增長

月活用戶突破2億的同時，在付費用戶的轉化上，本季度B站月均付費用戶數同比增長89％達1500萬，付費率從去年同期的6.2％提升至7.6％。

社區活躍度也創下新高。本季度，用戶日均視頻播放量達到創記錄的13億次，同比提升77％；社區月均互動數達55億次，同比增長117%。隨著社區參與度的持續走高，用戶日均使用時長高達81分鐘。

在社區核心用戶群體方面，截至三季度末，通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬，其第十二個月留存率穩定在80%以上。

在財報發布后的電話會議上，陳睿表示，在用戶大量增長的情況下，用戶的平均年齡仍然是在21歲左右，新增用戶的平均年齡是在20歲左右。來自城鄉的用戶比較均勻，有50%是來自三線及以下的城市。以及，值得關注的是，這個季度內，30歲以上的新用戶，與之前相比略有增長。

在去年，以陳睿為首的B站管理層定下了2020年實現用戶增長1.8億的目標，目前已經提前實現。陳睿在此處透露，2021年的目標為2.2億，且表示有信心提前完成目標。

內容生態

圍繞用戶需求，B站在這一季度與多個內容行業伙伴建立了深入合作。

·今年8月，B站戰略投資歡喜傳媒，并獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。

·電競領域，B站與拳頭游戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作，獲得S10至S12連續三年的中國大陸地區直播平臺領域獨家版權，這一合作進一步強化了B站在電競領域的重要地位。

·10月，B站與索尼旗下Aniplex在動畫和游戲領域達成戰略合作協議。這也是繼今年4月索尼入股B站后，雙方在業務領域的進一步深入合作。

作為B站內容生態的基石，PUGV（Professional User Generated Video，即UP主創作的高質量視頻）內容在第三季度持續占據平臺整體播放量的91%。

本季度月均活躍UP主數量同比增長51%，達170萬，月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。B站在財報中表示，得益于人工智能推薦算法的不斷進步，平臺內容分發能力的持續提升，推動優質原創內容更高效地觸達用戶。第三季度，B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73％，萬粉以上UP主數量同比增長75%。

對于某些特定的內容品類，B站正在采取積極的運營策略。比如說，今年6月，B站正式上線 “知識區”。過去的12個月里，有近1億用戶在B站觀看知識類視頻。同時，汽車內容也成為增長最快的垂直品類之一，三季度播放量同比增長接近兩倍。

在商業變現上，B站在之前的創作者激勵計劃上，新推出了“花火商業合作平臺”，解決UP主的創作回報和收益的問題。

在OGV（Occupationally Generated Video，專業生產內容）領域，B站目前踐行的是精品化與IP化兩大核心策略。

B站表示，在平臺具備深厚優勢的動畫領域，自制的國創作品吸引了大量的新增用戶，是拉動付費用戶增長的驅動力。其中，《元龍》三個月內播放量就突破2.6億。

此外，B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》，也于9月上線后持續占領B站電視劇熱榜第一位。日前，《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

值得注意的是，在本季度，B站自制綜藝方面也進行了新的嘗試。B站首部自制說唱類綜藝《說唱新世代》在暑期上線，站內播放量達4.1億次，彈幕數達820萬。

同時，B站還透露，今年年底將再次推出2020新年晚會。

得益于內容方面的拉動，B站本季“大會員”數量再創新高，截至9月30日，同比增長110％達1280萬。

營收結構

2020年第三季度，得益于廣告、增值服務等非游戲業務的快速發展，B站總營收再創新高，達到了32.3億元。其中，非游戲業務收入占比達60%，營收結構更趨平衡。

本季度，游戲業務收入同比增長37％至12.8億元。B站獨家代理發行的手游《公主連結Re:Dive》延續了其上線以來的優異成績；10月，B站與索尼旗下Aniplex完成游戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）簡體中文版續約，并迎來了游戲四周年紀念活動。

B站表示，今年9月，開放世界冒險游戲《原神》在上線后取得很大成功，而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作伙伴。目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》在內的10款獨家代理游戲已經獲得版號，即將在未來幾個季度上線。

在大會員、直播等增值服務業務的增長的推動下，B站增值服務業務收入同比增長116%達9.8億元。這主要體現在電競領域，與拳頭游戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作，為B站帶來了大量觀眾和游戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。

值得關注的是，在今年整體長視頻行業廣告收入下滑的大趨勢下，三季度B站廣告業務收入實現了同比增長126%，達5.6億元。這也是B站廣告收入實現了連續六個季度的加速增長。其中，電商、食品飲料、游戲、3C產品和汽車為前五大品類。

在電話會議上，B站COO李旎表示，B站在廣告收入上，變現效率得到了提升，是因為加強了整個商業流量中臺的建設，該項基礎能力是保障2020年B站實現廣告收入高速增長很重要的原因。

“所以大家認為廣告越來越難做，我們在沒有增加Adload的情況下，實現了連續六個季度的高速增長，同比增長了126%。“李旎表示。

此外，B站電商及其他業務收入達4.1億，同比增長83%。

截至2020年9月30日，公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。不考慮員工股權激勵成本、并購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得稅費用影響，B站第三季度調整后的非美國會計通用準則（Non-GAAP）的凈虧損為9.9億元人民幣。

財報中，B站對2020年第四季度收入進行了展望，預計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜李程程）

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