圖片來源@視覺中國

文丨競核

毫不夸張的說，B站幾乎承包了我整個夏天。

佐餐有國產番劇《天官賜福》，夜晚有新潮綜藝《說唱新世代》，突發奇想追憶青春看完了《風犬少年的天空》，靜下心來有紀律片《但是還有書籍》。

甚至打上幾把FGO之后，還來得及在S10總決賽為SN加油喝彩。

始料未及的是，步入深秋后，又被B站Q3財報的“Rap版”洗了腦。

“為俘獲你的膝蓋，不會辜負你的期待......”流暢的beat，貼合到夸張的韻腳，雙押三押6的不行，彈幕直言“不會點Rap以后都不敢發財報了”。

財報形式這么嗨，想必不會太難看。

嗶哩嗶哩第三季度營收再創新高，達32.3億元人民幣，同比增長74%，遠超市場預期。

早前B站對Q3預期為30.5億元至31.0億元人民幣，現在看來還是保守了。

B站董事長兼首席執行官陳睿也毫不掩飾心中驕傲，表示“第三季度，我們再度交出了一張令人振奮的成績單。”

現在，是時候深入分析下這份“成績單”了。

營收在漲，虧損也在漲

B站Q3財報顯示，截至9月30日，第三季度總凈營收達人民幣32.26億元，同比增長74%。

按業務進行劃分，嗶哩嗶哩第三季度來自于移動游戲的營收為12.751億元，同比增長37%。除了FGO等老牌游戲持續發力外，米哈游《原神》的成功也有推動作用。

《原神》上線后的成績有目共睹。截至10月底，《原神》全球吸金2.45億美元，其中國內市場以8200萬的規模成為最大市場。而B站作為其國內安卓渠道主要聯運合作伙伴，收獲同樣可觀。

回顧第二季度報告，當時B站游戲收入占總營收比例約48%。游戲收入比例不斷下調，使得非游戲業務收入地位水漲船高，營收結構發生明顯轉型。

非游戲收入包括增值服務、廣告收入、電商及其他收入三種，合計占總營收60%。其中，廣告營收為5.575億元，同比增長126%。其余兩項也有不同程度的同比增長。

競核通過觀察，發現B站廣告收入同比增長連續六個季度都在加速。在B站財報電話分析師會議上，陳睿對此表示，一個平臺的廣告能力是平臺用戶價值的體現。

相關數據顯示，一年中至少有1億用戶在B站觀看測評類視頻，總播放量近200億次，幾乎碾壓同等級視頻平臺。

用戶的數量、使用時長、活躍度以及綜合質量，都讓B站在年輕群體里的影響力越來越大，主流社會接納程度也逐步攀升，這使得B站逐漸成為了品牌方必投平臺。

值得指出的是，B站凈虧損、營收成本也在增多。?

財報顯示，嗶哩嗶哩Q3凈虧損人民幣11.01億元，同比增長171%；營收成本為24.6億元，同比增長63%。

在電話會議中，嗶哩嗶哩CFO樊欣解釋稱，Q3作為用戶增長旺季，B站進行了App Store、OTT等渠道的集中用戶獲取，并大量投放“你感興趣的視頻都在B站”這一品牌概念Slogan。

成果是顯著的。月活環比增長2500萬，8月單月活躍用戶破2億等等。還有一點，樊欣并沒有挑明：對于現在的B站來說，用戶、品牌等“地基工程”穩固提升遠比盈利重要。

花錢留大V，月活破2億

作為以用戶為核心經營點的視頻社區，B站在第三季度繼續通過優質內容與運營策略吸納各類用戶。競核了解到，B站月活用戶在8月已突破兩億人。毫無疑問，這個數字還將繼續上漲。

目前B站用戶并沒有一個確切直觀的整體用戶畫像，但官方資料顯示B站用戶的平均年齡為21歲，新增用戶的平均年齡是20歲。

這意味著無論是老粉還是新人都以青年一代為主，新銳、潮流、積極已經成為B站獨具一格的社區氛圍。?

從整個第三季度來看，平均月度活躍用戶人數達1.972億人，同比增長54%。付費用戶比例和付費率也得到加速增長。Q3付費用戶達1500萬，同比增長89%，付費率提升至7.6%。

當然，用戶群體的快速擴增帶來的不僅僅只有付費率增益，優質視頻內容也在加速涌現。

李旎在電話會議中表示，PUGV生態，即B站UP主們創造的高質量視頻內容構成的生態圈，仍然是B站的核心。

第三季度，PUGV占據平臺整體播放量的91%，B站的精品化趨勢愈發明了。既有官方的因勢利導，同樣也是良性社區氛圍影響下的必然趨勢。

B站月活躍UP數量，在Q3達170萬，同比增長51%。投稿量更是達到了560萬，同比增長79%，進一步夯實了B站原創視頻陣容。

為了讓眾多UP不至于持續“用愛發電”，B站“花火”于7月7日正式對外開放。作為B站用于連接UP主與品牌的紐帶官方商業合作平臺，從功能上來說與抖音“星圖”類似。

UP主達成粉絲數、視頻發布頻率、創作分等硬性指標要求后即可入駐。這一工具能夠讓UP與廣告主達成快速對接，提高收入。

而目前廣告收入也是UP主的主要收入，流量、充電收益相比偏小。

為了留住UP主，B站也是寸土不讓。今年6月的搶人大戰讓B站損失不小，巫師財經、李永樂等眾多高人氣創作者選擇離開。

近期，B站直接選擇以投資UP主公司的方式留人。據“某企業信息查詢平臺”顯示，知名UP主敬漢卿旗下公司“四川漢卿傳媒有限公司”已發生工商變動，B站成為投資方，投資金額約11萬。

當然，OGV（專業生產內容）長視頻領域的嘗試，影視、電競、動漫多點開花的進攻，同樣為B站貢獻了可觀的用戶增量。

參戰長視頻

對歡喜傳媒的投資，或許是B站在Q3，乃至整個2020年的最正確投資決定。

今年8月底，B站宣布以5.13億港元戰略投資歡喜傳媒集團有限公司，達成5年的業務合作協議的同時，也成為了歡喜傳媒的第四股東。

商界喜歡將這一次投資定性為“在版權內容上半路截殺字節跳動”。此前，字節跳動曾經斥資5.6億元從歡喜傳媒買下電影《囧媽》。

歡喜傳媒的作品矩陣相當豪華：《我不是藥神》、《瘋狂的外星人》、《江湖兒女》等等。如今，還要再加上一部《風犬少年的天空》。

從題材上，這部OGV長視頻劇集就是目地明確，直指B站年輕人用戶群。加上嫻熟拍攝與演員們精湛的演技，《風犬》在B站獨播后，狂攬多方好評，一向挑剔的豆瓣也給出了8.1的高分。

而這僅僅只是B站與歡喜傳媒的第一次OGV火花碰撞。5年的合作期，正是大展拳腳之時。

除了《風犬》，《元龍》《說唱新世代》《天官賜福》等多領域OGV長視頻均取得了亮眼成績。

電話會議中，李旎說：“ 從2017年我們做國創的自制，2018年開始做紀錄片的自制，2019年我們嘗試做綜藝片的自制，2020年我們開始嘗試做網絡形態的劇和電影形態的自制。其實我們已經有一套完整的垂直切入的方法論了。”

她還表示，B站目前基于OGV的核心聚焦點還是在自制出品，圍繞重點包括精品化、IP化和服務于生態。

回歸核心點：B站在OGV長視頻領域開疆擴土，對己有何收益？

短期來看，會員+廣告的回收效果顯著。以《風犬》為例，目前共16集，其中只有前三集可以免費觀看，全集則需要大會員才可觀看。OGV優質內容將吸引用戶，推動大會員持續健康增長。

長期來看，對于整體生態有著極大助益作用。B站有著“內容傳播平臺”與“優質內容生產者集中地”雙重身份，眾多創作者將自發對優質OGV進行二次創作。維持熱度的同時，也極大豐富了社區視頻內容。

更重要的價值，在于IP和版權。

除了《風犬》，火爆國漫《天官賜福》、新潮綜藝《說唱新世代》、BBC紀錄片等等不同領域、不同特質的IP和版權收入B站囊中，將成為B站核心競爭力構建的重要一環。

正如B站Slogan“你感興趣的視頻都在B站”，平淡之中，一個“都”字顯露出了底氣與實力。

未來的視頻平臺之爭，必在版權與IP及衍生服務。B站下手如此之快，或將趕在新一輪IP戰爭前，做好更為充分的準備。

“我們有信心提前完成2021年的目標。”陳睿在電話會議中說，“明年年初我們應該能更新未來幾年的目標。”

讓我們拭目以待。

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