雷軍演講實(shí)錄：我想澄清大家對(duì)小米的三個(gè)誤解

創(chuàng)頭條 2020-11-19 20:39 搶發(fā)第一評(píng)

時(shí)隔四年，小米重回智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額前三。

11月18日，小米科技創(chuàng)始人兼CEO 雷軍在2020亞布力論壇年會(huì)上發(fā)表演講分享了三個(gè)社會(huì)上對(duì)小米的常見誤解，并給出了答案。

以下為演講實(shí)錄：

剛才有企業(yè)家跟我說，他是今天早上八點(diǎn)出門，晚上八點(diǎn)半才到亞布力。我們這么多人歷經(jīng)千辛萬苦，跋山涉水來到這里，一起隆重慶祝亞布力論壇20周年，足以說明亞布力論壇的重要性。?

在亞布力論壇大家庭里面，我感受到了無窮的溫暖。我只講一件小事，2016年小米陷入業(yè)務(wù)的低谷，陳東升理事長(zhǎng)邀請(qǐng)我一定要來亞布力，鼓勵(lì)我來講一講。我說要是小米做得好，講一講還可以，做得這么差還來講，不是很寒磣嗎？后來，在東升大哥的鼓勵(lì)下，我就給大家講了我們當(dāng)時(shí)遇到的困難。而且我表態(tài)，要解決小米的困難只有兩個(gè)字，就是“補(bǔ)課”，我愿意認(rèn)認(rèn)真真補(bǔ)課，把小米做好。

四年前那一幕，我今天歷歷在目。當(dāng)時(shí)我講完以后，不少企業(yè)家給了我非常多的鼓勵(lì)和肯定，我今天來，就是想跟大家匯報(bào)一下。這四年，我們到底做了什么？

我想跟大家分享的第一個(gè)好消息，是今年第三季度，重新回到智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額的第三名。上一次還是2014年第三季度，六年后我們又回到了全球第三，并且在全行業(yè)整體下行和今年疫情的影響下，我們的同比增速達(dá)到了驚人的42%。

過去十年，大家非常關(guān)心小米，因?yàn)樾∶壮砷L(zhǎng)非常快，也使大家有很多誤解。本周一，我跟高瓴資本的張磊在辦公室談了兩個(gè)多小時(shí)，我們聊了非常多的內(nèi)容。在聊的過程中，我越來越發(fā)現(xiàn)，不少人對(duì)小米的誤解還是挺多的。所以我想借今天這個(gè)舞臺(tái)，講大家可能對(duì)小米的三個(gè)誤解。

誤解一：小米產(chǎn)品都是中低端

十年前，我是做互聯(lián)網(wǎng)和軟件的，做手機(jī)我是外行。我就是想用我所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把國(guó)貨做好。今天回想當(dāng)初，還是有點(diǎn)無知無畏。干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業(yè)的難度。

所以十年過去了，我們還在努力之中。我們進(jìn)入制造業(yè)時(shí)，是想解決什么問題呢？就是沖著解決當(dāng)時(shí)國(guó)貨被人看不起、質(zhì)量差、設(shè)計(jì)差等問題來的。我就希望用提高商業(yè)效率、用性價(jià)比來幫助國(guó)貨改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)。但我們干了10年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點(diǎn)讓我挺郁悶的。

這個(gè)誤解如此深，怎么解？我想了一個(gè)主意，就做大家理解的高端手機(jī)，做大家理解的高端產(chǎn)品。?大家理解的高端手機(jī)是什么？是賣得貴嗎？我不知道。但是，我想小米產(chǎn)品只有在貴的產(chǎn)品中立住，大家才能真正認(rèn)可我們做出的努力。

今年年初，小米旗幟鮮明地開始做高端手機(jī)，目前我們發(fā)布了兩代高端手機(jī)，最貴的是6999元，其實(shí)也是今年賣得最好的手機(jī)之一——小米10至尊紀(jì)念版。產(chǎn)品怎樣，我不做具體介紹，大家只要知道，一臺(tái)售價(jià)七千的手機(jī)，如果沒做好是不可能暢銷的。

今年我們還做了一款2萬元的電視，也是極受歡迎。怎么受歡迎呢？我就說一句，這是98寸的超大屏電視。在6個(gè)月前，我們做電視之前，同行從10萬元到50萬元不等，均價(jià)是20萬元。我們用小米模式和小米的技術(shù)，極大地提升了效率，只賣19999元一臺(tái)，主要用在做視頻會(huì)議。

我們發(fā)布這款產(chǎn)品之前，98寸以上的電視整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)單月銷量才幾十臺(tái)，6個(gè)月后，我們的98寸電視每月銷量就到了大幾千臺(tái)，剛剛結(jié)束的雙十一期間，我們熱銷了4000多臺(tái)。我們一下就激活拓展了整個(gè)市場(chǎng)需求，而且還供不應(yīng)求、極為搶手。很多朋友說買這樣一臺(tái)電視，瞬間就會(huì)變成小區(qū)的名人，因?yàn)槲覀儼惭b，有時(shí)候需要十幾人的團(tuán)隊(duì)，還用吊車運(yùn)送，極其壯觀。

誤解二：小米產(chǎn)品全是代工的

?一直有種聲音說，小米產(chǎn)品都是代工的，都是貼牌的，我聽完以后也挺郁悶。其實(shí)代工也是一種非常先進(jìn)的生產(chǎn)模型。為什么大家對(duì)代工有誤解？我估計(jì)，說代工的背后，主要是想說小米沒技術(shù)，不懂制造業(yè)。我想，不能因?yàn)樾∶祝尨蠹覍?duì)代工模式產(chǎn)生誤解。其實(shí)，要用代工模式把制造做好，需要對(duì)制造有非常多的理解。

三年前我們下決心植根制造業(yè)，做了不少事情。今年年初，我們交付了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”，是今天國(guó)內(nèi)最高端的智能手機(jī)生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線上，除了上下料以外，是完全無人的“黑燈工廠”。這間智能工廠位于北京亦莊，可以年生產(chǎn)100萬臺(tái)超高端手機(jī)，整個(gè)工廠工程師加上工人只有100來人。

我們建這個(gè)工廠的主要目是什么？就是為了提高我們對(duì)制造的理解，幫助我們的代工廠進(jìn)一步提升效率。就這樣一間實(shí)驗(yàn)級(jí)的工廠，我們的效率比目前代工業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的工廠還提升了25%。這個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”做完以后，第二期就是真正的工廠，預(yù)計(jì)能夠提效100%，而且我們規(guī)劃做成100%的無人工廠，目前規(guī)劃的產(chǎn)能能達(dá)到年產(chǎn)千萬臺(tái)。

我想告訴大家的，不是小米終于有了一間實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的工廠。我想說的是這個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”背后是什么。這里面所有設(shè)備，除了貼片機(jī)都是小米自研或是小米投資的公司自研的。為了做這間工廠，小米在三年時(shí)間里投資了110家做智能裝備的公司。

我認(rèn)為未來的智能制造就是無人工廠，整個(gè)工廠就是自動(dòng)化、智能化的設(shè)備和系統(tǒng)，這就是小米為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)所提供的解決方案。

誤解三：小米沒技術(shù)

小米到底有沒有技術(shù)？這個(gè)問題很難直接回答，我可以說一下過去10年小米業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)——2011年小米營(yíng)收只有5億，到2019年已達(dá)到2058億，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第422位。小米處在全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，有蘋果、三星、華為，要想獲得這樣的成長(zhǎng)，沒有技術(shù)作為立足之本是根本活不下去的。

我舉一個(gè)例子，大家最關(guān)心的相機(jī)，在全球最權(quán)威第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)DXOMark的榜單里，小米今年年初終于登頂。今年我們兩度登頂，合計(jì)霸榜的時(shí)間是125天。也就是說，在全球手機(jī)的拍照功能里，小米手機(jī)今年有三分之一的時(shí)間位列世界第一。

取得這樣的成績(jī)，是我們四年前開始下定決心死磕相機(jī)技術(shù)。2016年4月，小米手機(jī)業(yè)務(wù)成立了核心器件部，下設(shè)相機(jī)組，2018年5月又單獨(dú)加強(qiáng)成立一級(jí)部門相機(jī)部。剛成立的時(shí)候，相機(jī)部工程師只有只有122人，今天相機(jī)部工程師已達(dá)826人，增長(zhǎng)了近6倍，這還不包括AI等為相機(jī)提供技術(shù)支持的350多位工程師。

組建相機(jī)研發(fā)中心時(shí)，我們放眼全球，哪里有人才就把研發(fā)中心設(shè)到哪里。為此，我們?cè)诒本屠琛|京、圣地亞哥等城市，設(shè)立九地研發(fā)中心，共設(shè)立5個(gè)國(guó)際研發(fā)中心。在影像行業(yè)，頂級(jí)專家就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們邀請(qǐng)了全球40位行業(yè)泰斗加盟，打造了小米手機(jī)的世界頂級(jí)影像表現(xiàn)。

我再舉一個(gè)很小很常見的例子，是充電器。它雖然是個(gè)小東西，但要真正實(shí)現(xiàn)效率更高、使用體驗(yàn)更好的創(chuàng)新，也需要非常多的技術(shù)能力。二十年前，我是一名“碼農(nóng)”，隨身要帶筆記本電腦，那時(shí)我就恨透了鐵疙瘩式的充電器。所以我們下定決定投錢研究新材料，做一款輕便好看充電快的氮化鎵（GaN）充電器。

這種充電器好在哪兒呢？因?yàn)樗切虏牧希礁嗖畈欢啻螅沂?5W充電，從筆記本電腦、平板到手機(jī)，一個(gè)充電器搞定所有常用設(shè)備，使得移動(dòng)辦公體驗(yàn)變得非常好。

我們?cè)谶@件“小事”上也下了非常大的力氣，甚至在此之前就投資了以氮化鎵為核心技術(shù)的半導(dǎo)體公司，一起研發(fā)實(shí)現(xiàn)體積、充電效率和設(shè)計(jì)上的突破。今年我們發(fā)布高端旗艦小米10系列時(shí)，同步發(fā)布了這款氮化鎵充電器，讓市場(chǎng)看到了新材料的應(yīng)用前景，一下打開了氮化鎵相關(guān)行業(yè)爆發(fā)的契機(jī)。

這只是個(gè)很小的例子，但在這背后，是我們推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用。我們?cè)诩訌?qiáng)自我研發(fā)，加大快充投入的同時(shí)，也和行業(yè)一起努力推動(dòng)這些前沿技術(shù)發(fā)展。氮化鎵也只是小米在半導(dǎo)體、先進(jìn)制造方面投資和研發(fā)布局的一個(gè)縮影，我們?nèi)昵俺闪⒘水a(chǎn)業(yè)基金從事產(chǎn)業(yè)投資，布局前沿科技和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)投資了100多家公司，聚焦于推動(dòng)中國(guó)智能制造的協(xié)同發(fā)展。未來我們會(huì)有更多的硬核技術(shù)呈現(xiàn)給大家。

今年是小米十周年，我們經(jīng)過了半年的反思、總結(jié)和展望，提出了“技術(shù)為本、性價(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品”這永不更改的三大鐵律。我們相信，未來十年，小米會(huì)成為全球工程師心目中的技術(shù)圣地；未來十年智能生活將徹底影響我們每個(gè)人，小米將成為未來生活方式的引領(lǐng)者。

我們希望，未來十年小米將推動(dòng)中國(guó)制造、中國(guó)設(shè)計(jì)真正成為馳名全球的世界級(jí)品牌，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活。

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