7月份，來自四川電信的6位培訓師面對鏡頭，用英文介紹著固移融合整體策略、接入網規劃與建設等電信運營相關內容。鏡頭那邊是遠在北非的突尼斯電信全體管理層。

在為期4天的全英文專題培訓后，四川電信將與突尼斯電信進行現場實地調研、裝維實踐培訓及高層互訪等深入合作，助力突尼斯加快實現國家數字化轉型。

在“國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的主題下，國內運營商正悄然布局海外業務，尤其是借助5G能力，一個圍繞“以運營商為主，中小企業聯手出海”的趨勢正在形成。

出海業務下的靶點轉換

電信業務出海，國外運營商走得比國內更早。

海外運營商諸如Singtel（新加坡電信）、Verizon（威瑞森電信）、Telefonica（西班牙電信）、Telenor（挪威電信）早已開展海外業務。國內方面在早些時候，中國移動在巴基斯坦、中國電信在菲律賓紛紛獲牌，不斷嘗試著海拓業務。

積極響應國家提出“一帶一路”倡議，不僅僅指海陸聯通，也包括線上線下的互聯互通。沿“一帶一路”線路，會發現多數國家通信發展水平相對落后，寬帶普及率、移動普及率普遍較低，代表著互聯網業務仍有巨大空間。尤其是中亞、南亞、東南亞、中東、非洲等地信息化建設水平和跨國通信基礎設施相對落后，IDC、ICT等市場前景廣闊，對運營商而言存在巨大機遇。

尤其是在5G能力方面，運營商聯合合作伙伴已經有能力輸出全套方案，在虎哥看來，5G很可能是繼高鐵之后，中國“走出去”的又一個重大成果。

另一方面，國內電信市場競爭激烈，尤其是自去年以來，三家運營商先后面臨著攜號轉網、提速降費及5G基站建設等工作，更增加了營收壓力。多種因素疊加，都讓運營商看到海外市場的潛力。

出海業務逐漸常態化

運營商海外業務主要包括國際漫游、國際專線等，在運營商體系內收入占比也不低，以中國電信為例，其國際公司收入已達百億級。在拓展海外業務方面，三大運營商策略各有不同，但隨著“一帶一路”合作機制地推進，近些年以來都有較大進展：

移動

中國移動國際目前擁有36個全球業務支援點；54條海纜資源（9條自建海纜）；8條路纜資源；超過170個境外業務接入點（PoP）；4個自有數據中心，覆蓋全球上百個熱點城市。以香港為起點，中國移動通過聯合合作伙伴提供通達全球的大帶寬連接能力。

根據中國移動2019年年報顯示，中國移動2019年營運收入達到7459億元，同比增長1.2%，其中國際業務收入95億元，同比增長31.4%。

聯通

中國聯通先后成立泰國公司、南非公司、越南公司等，并于2018年開通了首條南大西洋國際海底光纜。

目前，中國聯通國際有限公司在全球擁有32個分支機構（21個子公司，11個代表及辦事處），在全球擁有超過130個境外業務接入點（PoP）。截至去年中旬，中國聯通運營著5個國際數據中心，并與6大國際IDC運營商合作，提供遍布全球的IDC網絡。

電信

中國電信作為國內最早進行全球化布局的運營商，擁有“天地空”一體的雄厚網絡資源。與周邊接壤的多個國家和地區建成了61條陸纜，形成了在中亞、蒙古、南亞、湄公河等地域上的獨特資源優勢。

同時，中國電信參與建設了12條國際及地區性海纜，并通過IRU等方式在41條海纜上建立了資源，持續提升了在美洲、歐洲、日韓及東南亞方向的網絡服務資源和能力。中國電信目前在42個國家和地區擁有包括18個IDC節點在內的183個國際網絡節點，國際傳輸出口帶寬超過50T。

海拓計劃下

是中小企業新機遇

作為“一帶一路”上的重要節點，成都已經成為“一帶一路”和長江經濟帶的戰略交匯點，在國家對外開放版圖中發揮巨大作用。對于四川電信而言，也面臨著機遇。

去年12月，四川電信聯合中國電信國際公司與盧旺達芒果電信（Mango Telecom）簽署了咨詢服務合同（MSA）。這不僅是中國電信四川公司，也是中國電信的首單海外咨詢服務項目，對于四川電信而言，專業人才供給方面的需求激增。

當出海成為業務的新增長點后，對于相關人才的培訓成為運營商關注的重點。今年8月，四川電信正式啟動第一期海拓人才隊伍能力提升培訓（近海計劃）線上培訓工作，培訓覆蓋的成員達千余人。

▲突尼斯電信參加戰略咨詢項目

人才隊伍線上系列普及性培訓圍繞一帶一路機遇挑戰、海外營商環境分析、跨文化適應及海外實戰專家分享等內容展開專題培訓，同步進行語言類能力提升的普適性及專項培訓，著力培養一批適應企業海外拓展戰略的國際化復合型專業人才。

此外舉行“海拓計劃”，開設《結構性思維》、《跨文化適應與溝通》及團隊實戰案例演練等課程，助力打造全省國際業務人才儲備庫。

運營商出海程度不斷加深，對于國內的互聯網企業（尤其是中小企業）而言意味著機遇，在運營商看來，出海的也不僅僅是通信基礎設施，更多則是各個行業的解決方案。因此對中小企業來說，和優秀的基礎運營商一起出海、聯手拓展市場，具有更大的吸引力。

不過另一方面，國際局勢的不穩定性及國家政策文化環境的不同，也會讓出海具有不確定性。但相比于國內愈發激烈的市場競爭，充滿不確定的海外市場或許有著另一番機遇。