隨著互聯網的快速普及，下沉市場從傳統的價值洼地，一躍而成為了眾多行業眼中的"黃金之城"，在線教育行業也不例外。近日，極光發布了《2020年中國在線青少兒英語教育行業研究報告》（以下簡稱《報告》），指出三四線下沉城市的K12在線教育仍處于發展初期，有大幅增長空間，未來將成為K12在線教育的主要增量市場。

發力下沉市場，性價比才是硬道理

《報告》顯示，自2018年以來，三四五線及以下城市的K12在線教育用戶占比不斷擴大，并在2020年達到了總用戶的64.9%。另外，三線及以下城市用戶由于經濟水平的限制，對價格的敏感度更高，53.7%的用戶只接受5000元以內的在線英語教育消費。由此可見，下沉市場用戶對K12在線教育的需求越來越高，并對高性價比在線英語學習課程有著更為濃厚的興趣。

下沉市場的巨大潛力，為K12在線英語教育企業開辟了新的戰場，而對于從成立之初就致力于挖掘高性價比菲教資源的51Talk來說，更是迎來了全新的發展良機。早在2018年，51Talk就在保持一線城市發展優勢的情況下，將"戰略下沉"作為突破口，其高性價比一對一外教課程，深度契合下沉市場用戶的在線英語學習需求，贏得了更多用戶的青睞。據《報告》顯示，51Talk在品牌認知度、復購率、心選指數等方面均領先于其他品牌。

推進教育普惠，夯實全國品牌基礎

高品質的菲教資源、高性價比一對一外教課程作為51Talk的立身之本，在51Talk打造全國品牌的過程中可謂是立下了汗馬功勞。一方面，51Talk通過嚴苛的考核和培訓機制，保證了菲教的高品質，使得他們可以充分發揮英語素質高、教學態度好、認真負責、文化接近、無時差等優勢，為學生帶來更優質的英語教育資源。另一方面，51Talk一對一菲教課程的課單價僅相當于歐美外教的四分之一左右，推動優質英語教育資源相對平均分布的同時惠及了更多地區的孩子。

隨著全國品牌戰略初見成效，51Talk讓用戶獲得了真真切切的實惠，得到了他們的廣泛認同。《報告》顯示，51Talk8月的月度活躍用戶規模為100.16萬，用戶人均啟動頻次也達到了3.33次/日，均位居行業第一，遠高于行業平均值。在下沉市場潛能持續釋放的強勢推動下， 51Talk有望在教育普惠的道路上越走越遠，讓每個孩子都有能力對話世界。