【獵云網(wǎng)北京】11月18日報道（文/李彤煒）

第一次見到黃河本人，會對他穿著的米白色衛(wèi)衣印象深刻，年輕，舒適，放松。2020年，黃河40歲出頭，在創(chuàng)業(yè)這條路上已走了10余年。

2009年，在張一鳴創(chuàng)立九九房時期，黃河與他在一起。后來，黃河成為字節(jié)跳動的產(chǎn)品合伙人，“今日頭條”這一名字就是黃河之筆，他認為，這是一種高效的、讓人不容錯過的表達。

從張一鳴的社交網(wǎng)絡(luò)微博中可以看到，黃河是與他互動頻次最多的人，二人分享生活、讀書感想甚至平時的思考洞見。

2015年，黃河離開今日頭條，創(chuàng)辦了伴魚，2017年切入在線少兒英語賽道。有一組數(shù)據(jù)很亮眼：去年12月，伴魚付費用戶突破50萬，僅僅5個月后到100多萬，再3個月，付費用戶突破160萬。今年10月，付費用戶超200萬。

這意味著，伴魚從0到50萬用時近2年，第二個50萬用時5個月，第三個50萬用時不到3個月，第4個50萬則進一步提速到不足兩月。我們不知道，第5個、6個50萬付費用戶將在何時來臨。

重新思考

黃河的書架上放著特斯拉的員工手冊，上面寫著的“Rethink Everything”被他奉為圭臬。如何定義創(chuàng)新，黃河把它理解為，對所有事情都敢于打破原有思維方式，敢于迎接更難的挑戰(zhàn)。

2015年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的催化下，在線教育的發(fā)展呈現(xiàn)狂飆之勢。黃河在那時入場在線教育。

他在其中不斷探索，互聯(lián)網(wǎng)出身，原本想做一個輕平臺，場景為成人在線學(xué)英語。后來發(fā)現(xiàn)成人學(xué)習(xí)不剛需，而且光平臺并不符合教育的本質(zhì)，2017年迭代出伴魚這一在線少兒英語品牌，也將C to C的模式轉(zhuǎn)變?yōu)锽 to C，輕平臺衍變?yōu)閺慕坛檀缶V、教材到課件、老師、售前售后的重服務(wù)平臺。

那時，VIPKID與噠噠都已經(jīng)跑得比較快了，少兒英語呈紅海之勢。但正是因此，黃河看來，此時入局、后來居上不是沒有可能，因為所有競品都在學(xué)VIPKID。

他認為大面積投放廣告這一方式其實在商業(yè)模型上獲客成本極高，再加上單一的一對一并不能夠滿足學(xué)英語學(xué)習(xí)這一需高頻次語言場景之事。基于此，黃河很早就已經(jīng)想清楚，他要構(gòu)建的產(chǎn)品趨勢是比較完善的英語學(xué)習(xí)閉環(huán)，是繪本、外教一對一以及AI課。

他不止一次提到，很早就開始看教育類、英語學(xué)習(xí)類書籍，還去跟專家探討，與用戶溝通，這樣的思路并非閉門造車。事實證明，這一思路是有效的。

在獲客上，伴魚采用精準流量的打法。國外游歷期間，黃河就研究過當?shù)匦『W(xué)習(xí)語言使用的分級閱讀工具——繪本。內(nèi)容是教育的一個核心，他希望以合作的形式用到最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，伴魚與一些國際頂尖的出版社談合作，包括培生、牛津、劍橋等，都已成為合作伙伴。

談到如何能與頂級出版社談成，黃河認為其核心作用是伴魚的技術(shù)能力和教研能力，即是否能用好資源，因為這些大的出版社很害怕合作平臺用不好內(nèi)容，反而砸了招牌。

打開伴魚，繪本玩法如下：首先是聽繪本，這些裝扮卡通可愛的繪本由英語母語者朗讀；之后孩子跟著繪本讀出來并進行錄制，AI為孩子打分，告訴哪里讀得好，哪里不好。

接著以闖關(guān)的形式游戲化互動，這其實是一種強化的聽口式互動；最后有一個小朋友社交環(huán)節(jié)，孩子們可以進入練習(xí)場，用互聯(lián)網(wǎng)連接的不同孩子們互聽互學(xué)，比拼誰掌握得好。

在黃河看來，目前的在線教育將線下教育很重要的班級感割裂了，大家用一對一教學(xué)，屏蔽掉了同學(xué)之間的互動與交流這一重要的學(xué)習(xí)過程。

他興沖沖地回憶起當時在字節(jié)跳動，張一鳴和一些團隊成員會舉辦讀書會，大家不僅分享自己的讀書心得，又因創(chuàng)業(yè)時間寶貴，有時候一本書每個人讀一章，最后拼湊在一起一塊討論。學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中思維的碰撞，會產(chǎn)生不一樣的火花，也會讓學(xué)習(xí)過程變得更為享受，在其中尋找到更深層次的樂趣。

社交屬性是黃河在做產(chǎn)品過程中一直看重的東西，從內(nèi)涵段子到今日頭條，他強調(diào)人的關(guān)系的力量。故而在做伴魚過程中，不僅是學(xué)生間，老師與學(xué)生關(guān)系方面，都做了不同程度的創(chuàng)新。

市場上在一對一外教課方面，有搶老師模式；還有一種是老師與學(xué)生的強固定關(guān)系。伴魚用另外一種靈活的方式固定老師，可以固定；如果不合適，家長也能取消。黃河也讓學(xué)生在上完課后可以私信外教老師，這是目前唯一一家機構(gòu)可以做到的。

如何匹配到合適的老師與學(xué)生？黃河采用之前在今日頭條就用的推薦算法，通過孩子使用伴魚繪本過程中留下的讀單詞、闖關(guān)、練習(xí)等學(xué)習(xí)行為，來繪制這個孩子學(xué)習(xí)進程的用戶畫像。

就這樣，一個好幾千萬人使用的平臺便自然而然成為一個自有流量池，低成本將繪本平臺的用戶轉(zhuǎn)換成創(chuàng)新業(yè)務(wù)用戶，營銷、推廣等獲客成本也大幅降低。獲客成本的節(jié)約是伴魚的核心競爭力，黃河將節(jié)省的成本用于人才吸引、技術(shù)創(chuàng)新等。

黃河認為自己也是一位藝術(shù)家，因為這是一種另類創(chuàng)造，他也享受其中。

很多朋友、投資人都認為字節(jié)跳動取得的巨大成績早已讓黃河財務(wù)自由，為什么還如此拼搏創(chuàng)業(yè)？

黃河的看法是，他享受不斷思考、解決問題然后重新思考的過程，“這是在創(chuàng)造，就像藝術(shù)家一樣，唯一不同的是，藝術(shù)家是自我情緒、思想的表達，而我要用創(chuàng)造性的解決方案來滿足用戶需求，服務(wù)他們。”

不設(shè)天花板

伴魚的市場負責(zé)人翟磊在伴魚剛成立時就跟隨黃河，在他眼里，這樣的老板讓人欽佩，因為極度自律。黃河上班沒遲到過，因為總會挪出半小時以上的時間來避免路上出現(xiàn)的意外甚或等電梯的不確定延時。

他也很少參加外部的活動與酒席，會把更多時間用來研究公司問題、解決方案，和團隊溝通討論，以及看書、思考。

在伴魚員工眼里，老板的自律也在不斷激勵著他們。談到這一點，黃河謙遜一笑，認為這是因為他的目標足夠遠大，需要這樣去做，“失敗很正常，但你只有足夠努力，足夠自律，做成一件事的幾率總是能大一點點。”

8月份，伴魚宣布完成1.2億美元的C輪融資，短短幾個月，連續(xù)完成CI和C2輪融資，分別由大眾點評創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投；僅一個月之隔，伴魚再完成新一輪數(shù)千萬美元融資，包括GGV、BAI。這是今年在線少兒英語教育行業(yè)最大和頻次最快的一起融資事件。

疫情讓整個互聯(lián)網(wǎng)教育的滲透率大幅加強，但隨著全面復(fù)工復(fù)學(xué)，線下教育再成主流，在線教育行業(yè)面臨落潮。

前有跟誰學(xué)股價跳空暴跌30%，洪恩教育大跌超20%，后有港股新東方在線在上周三個交易日連續(xù)跌逾15%。

疫情給在線教育發(fā)展之良機，卻也透支了他們的能力，說到底，教育本就是一次長跑。

在線教育機構(gòu)雖然乘著一些關(guān)鍵節(jié)點順勢爆發(fā)，但要想最終勝出，比拼的還是長期作戰(zhàn)能力。

伴魚此次融資后的發(fā)展方向在廣度與深度上的擴展。其一，不僅深耕少兒英語，要從啟蒙到k12到專項考試，從AI課到小班課到一對一；其二，擴展到多學(xué)科；其三，將優(yōu)質(zhì)的教育資源輸出，進行國際化。

黃河認為這是一個自然而然的過程，低齡兒童學(xué)習(xí)英語自然會擴展到多場景，而一旦用戶粘性產(chǎn)生，k12也會有所收益。

他認可字節(jié)跳動自創(chuàng)立之初就具有的全球化眼光，他也曾參與其中，“這是一件很平常的事情，現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)家天然具備這種眼光，眼光不只瞄準國內(nèi)市場”。

不設(shè)天花板，是黃河能保持數(shù)十年如一日的自律、持續(xù)迭代與進化的關(guān)鍵所在。因為需要一點點接近那個目標，只有享受這個一天天變好的過程才能走得長遠，而且不能在乎一時的得失。

前兩天，黃河組織公司全體員工看了場電影——《奪冠》。看完之后很欣喜，又去把曼聯(lián)教練的傳記找來看，他認為自己就像是一個教練，幫助大家一起朝一個共同的目標努力，也要在向前的過程中，找到每一個隊員最大的價值，吸引更優(yōu)秀的隊員。

黃河眼里的優(yōu)秀人才是進化能力很強的人。雖然是計算機碩士，拿過數(shù)學(xué)競賽全國一等獎，但是他并不覺得自己起點高，因為清華、斯坦福、哈佛的人才比比皆是。

記者提出，“我感覺您跟張一鳴有某些相似之處。”黃河遲疑了一下，“你的感覺可能對，但我之前還沒想過這個問題。”

自上大學(xué)起，黃河就沒做過什么自己認為耽誤時間的事。黃河與張一鳴上學(xué)期并不認識，時間與空間也有所相隔，卻出奇地都喜歡泡在圖書館，喜歡遍讀人物傳記，對打游戲、出去玩兒的興趣并不大。

黃河對人物傳記的感知是他愿意在每一時刻主動學(xué)習(xí)、深度思考。雖然《喬布斯傳》被視為創(chuàng)業(yè)者的必讀書目，但在他眼中，喬布斯有些被神話，反而新一代掌門人庫克的傳記比較務(wù)實，學(xué)到的東西更多。

黃河希望自己大器晚成。所謂“大器”，即真正把事情做大，不給自己設(shè)限。正因為是大器，故需要“晚成”。長期的耐心與堅守才能終成大器，一時的利益與快慢并不能代表什么。

眼前的黃河，在舒適衛(wèi)衣與謙遜祥和的語氣中，承載著更高的的使命與愿景。他的創(chuàng)業(yè)得到了很多投資人的信任。

也正因為投資人、用戶與團隊的全情信任，黃河更全力以赴。