圖片來源@視覺中國

文 | 競核

悄然間，微信創(chuàng)意小游戲已經(jīng)兩年了。

2018年11月，微信小游戲正式提出創(chuàng)意小游戲的概念。兩年間，共有2600款游戲參與到創(chuàng)意提審中，其中87款游戲入圍創(chuàng)意小游戲。

官方披露的數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)新小游戲中，有19款月活破百萬，11款產(chǎn)品月流水超過百萬。截至2020年9月份，創(chuàng)意小游戲給開發(fā)者的分成收入破億

在微信小游戲上掘金的公司當中，藍飛互娛算是典型的代表。迄今為止，他們共打造五款小游戲，包括《我的山海》《消滅病毒》《旅行串串》《三國全明星》，以及正在測試的《快打世界》。

其中又以《消滅病毒》表現(xiàn)最為搶眼。年初，微信方面宣布《消滅病毒》小游戲的總流水超過3.5億，開發(fā)者分成超過2億。

實打?qū)嵉氖杖耄屗{飛互娛備受市場關(guān)注。究竟藍飛互娛如何看待微信小游戲的機會？如何平衡好用戶體驗跟商業(yè)化呢？

11月10日，在微信創(chuàng)意小游戲活動兩周年線上分享會上，圍繞上述問題，藍飛互娛COO周巍進行了分享。

在他看來，創(chuàng)意小游戲分兩種：

第一種是品質(zhì)優(yōu)良的商業(yè)性游戲；第二種是創(chuàng)意很好，放飛自己創(chuàng)意，完成自我表達的小游戲。

下沉市場是偽概念

那究竟怎樣才能做出讓玩家接受的游戲呢？大致上有幾個原則：簡單（包括玩法、目標等）；加載快；流程短；反饋有節(jié)奏。

周巍分享了一則數(shù)據(jù)：加載速度快1秒，轉(zhuǎn)化率就會提升2-30%。如果加載速度拖到10秒鐘，那么將會流失6-70%的用戶。

這足以證明微信小游戲加載速度的重要性。

至于流程短則是指，玩家進入游戲后不能有太多冗余的操作，比如各種彈窗，騷擾打斷用戶的行為。

當玩家進入游戲后，如何才能讓他們留存下來呢？周巍的答案是，反饋節(jié)奏感。

游戲給玩家留有印象，可從打擊感、成長性等角度切入。簡言之，即玩家做的每一步都需要有節(jié)奏。而且，節(jié)奏一定要快、一定要及時，不要延遲。

只有這樣，玩家才會對游戲形成印象。

在實體行業(yè)，用戶不想花更多的錢購買更好的體驗，這很容易理解。不過，游戲行業(yè)并不是這樣。

游戲廠商只要能給用戶提供高品質(zhì)游戲，更好的交互、服務(wù)流程。那么，廠商的營銷成本會大大降低，

事實上，當某件產(chǎn)品能解決具體問題，你發(fā)自內(nèi)心給給朋友推薦時，獲客成本其實非常低。廠商用不著解釋，更不用廣告狂轟亂炸。本質(zhì)上在于，產(chǎn)品它能滿足用戶需求。

周巍表示，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，至少是在小游戲行業(yè)，下沉絕對是一個偽概念，大眾不是下沉的。

真正讓小游戲能走得更遠的方向是：符合大眾審美、制作精良。

他強調(diào)，小游戲的未來不是所謂的下沉，或者說下沉用戶只配擁有垃圾的東西，這種概念非常有問題，非常錯

小游戲做商業(yè)化要克制

當然，精品小游戲在做商業(yè)化是，也要克制。

目前市面上很多小游戲采用Banner、插屏廣告，嚴重影響用戶體驗。或許游戲廠商可以更克制一點，比如給Banner、插屏做個邊框，然后提示這是贊助商提供的廣告。

如果游戲廠商是直接跟用戶交易，那么制造合理的稀缺感就非常重要。

何謂合理的稀缺感？也即玩家在體驗游戲時對資源有特別的需求，如果有才能算是。

舉個例子，如果是單局體驗非常好的游戲，每一個單局都用戶欲罷不能，這時候可以設(shè)定體力限制。玩家可通過觀看廣告換取體力，繼續(xù)游戲流程。

“每款游戲營造稀缺感的方式不一樣。首先得判斷玩法有沒有可能制作出合理稀缺的空間。”周巍說，“如果有，那就得跟用戶好好交易。如果沒有，開發(fā)者就要想做這個游戲的目的是什么。”

通常情況下，策劃遇到某個稀缺有問題時，會慣性地想再開發(fā)一個系統(tǒng)，又或者是加一個功能區(qū)。

在周巍看來，這種行為非常鴕鳥，問題沒有被解決，甚至連掩蓋都沒有。相反，這會增加玩家的理解認知成本。

正確的做法是，先完成最小循環(huán)價值，驗證之后再去添枝加葉。再往大了說，就是策劃做版本時，還必須有迭代思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動。

策劃要先定目標，接著選定一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)用以佐證目標，然后一步一步去迭代。

“迭代不要怕麻煩，不要怕費勁，這是要好好做游戲的基本功。”周巍說。他補充道，一開始不行，多做幾次，慢慢迭代，就會越來越好。

簡言之，要想長線地做好一款游戲，這個環(huán)節(jié)一定要有。

社交關(guān)系鏈，待開墾的處女地

要說微信小游戲平臺最大特點，社交關(guān)系鏈敢說第一，估計沒人敢說第二。

長線運營好一款游戲，自然也得充分利用社交關(guān)系鏈。自2017年12月28日上線以來，微信小游戲官方也一直在探索更多裂變玩法。

去年8月中旬，騰訊云發(fā)布小游戲聯(lián)機對戰(zhàn)引擎，支持加入小游戲多人對局模式。今年年初，微信小游戲團隊還宣布開放禮包贈送、社交互動游戲、在線好友對局等功能。

上述措施正小心翼翼地激活社交關(guān)系鏈，在不打擾玩家的前提下，讓他們注意，駐足。

在周巍看來，游戲開發(fā)者對運用關(guān)系鏈還比較簡單、普通，甚至粗暴。

他認為，現(xiàn)在微信小游戲社交社交關(guān)系鏈就像是一塊未被開墾的處理地，至多只被開發(fā)了1%、2%。

跟App端，大家通常做LTV跟提量不同，小游戲上新增了K值。K值等于每初始用戶分享次數(shù) * 分享新增率（轉(zhuǎn)化為注冊的比例），代表每個初始用戶可以帶來多少新增用戶。

K值往往伴隨用戶生命周期而累積，但也可按照周期（例如一天）去衡量。

它跟留存率息息相關(guān)。對于微信小游戲來說，值得關(guān)注以下兩個節(jié)點的留存：

1. 次留：K+1日回訪用戶數(shù)。直接新增30%+，分享新增20%+，則達標。次留主要取決于游戲題材與用戶的匹配程度、美術(shù)風格、程序穩(wěn)定性等較為直觀而基礎(chǔ)的方面。要提高次留，則需要對新用戶的路徑進行細致的分析，排除道路上的阻礙。

2. 7留：K+7日回訪用戶數(shù)。約10%+達標。主要取決于游戲玩法本身的深度和粘性、以及游戲內(nèi)容的豐富程度。要提高7留，則需要對用戶1~7日的行為和流失情況進行研究。通過分析流失點，來優(yōu)化用戶期待感和目標感在各階段的建立。

換句話說，K值非常關(guān)鍵。如果能夠很好地利用K值，傳統(tǒng)的買量、廣告，這些LTV的東西都可以讓步。在周巍看來，這是巨大的機會。

機會與風險并存。在微信小游戲平臺上，有人大賺，也有人徒留落寞的背影。

腦海中全民玩《跳一跳》的記憶已經(jīng)有些模糊。不知道下一款讓朋友圈淪陷的微信小游戲會是什么？

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App