玩具店的客戶群體與我們常規(guī)的行業(yè)不同，前者是粘帶性，后者是單一式。常規(guī)行業(yè)中，客戶既是消費(fèi)者也是產(chǎn)品使用者，而玩具行業(yè)，產(chǎn)品的使用者是孩子，但付錢的是家長(zhǎng)。并且在咱們中國(guó)，孩子對(duì)玩具的需求有被家長(zhǎng)壓制的嫌疑。今天，就以恐龍愛迪玩具體驗(yàn)店對(duì)比傳統(tǒng)玩具店，為何融入STEAM教育理念的恐龍愛迪能把生意做到全國(guó)。

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)玩具店的時(shí)候，既要吸引孩子，還得吸引家長(zhǎng)，這就給推廣引流帶來了一定的阻力。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中經(jīng)常用到的刺激性營(yíng)銷手段，用到玩具店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，可能效果會(huì)打大折扣。

如今這時(shí)代，每個(gè)孩子都有一堆半舊半新的玩具，對(duì)于普通的玩具，多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為沒必要再購買。而在孩子現(xiàn)有的玩具中，超過70％是孩子在家長(zhǎng)身旁時(shí)購買的，20％是孩子不在場(chǎng)，又強(qiáng)烈要求家長(zhǎng)購買的，10％是家長(zhǎng)主動(dòng)購買的，這個(gè)比例應(yīng)該是比較適中的。

普通玩具，一方面是需求不明顯，二是孩子的玩具需受到了家長(zhǎng)的壓制。這類產(chǎn)品在引流推廣上，不但是不能繞開孩子，反而是挖掘孩子對(duì)玩具的需求。

基于以上特性，恐龍愛迪ideaTank在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中圍繞四個(gè)核心，一是制造孩子與店鋪的直接性連接、二是提高連接時(shí)長(zhǎng)、三是增加連接頻次、四是服務(wù)好孩子的同時(shí)獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可，并建立客情關(guān)系。

恐龍愛迪定位于中高端玩具體驗(yàn)店，產(chǎn)品具有智力開發(fā)、教育等功能。這類店鋪相較于普通玩具店經(jīng)營(yíng)難度要略小一些，它可以繞過孩子，通過產(chǎn)品功能吸引家長(zhǎng)購買就行。每個(gè)家長(zhǎng)都有望子成龍的夙愿，所以這類產(chǎn)品的需求者也從孩子直接演變成了家長(zhǎng)。由于高端教育類玩具價(jià)格昂貴，使用周期短，所以很多家長(zhǎng)更愿意體驗(yàn)式消費(fèi)，而非直接購買。這也是恐龍愛迪主打的經(jīng)營(yíng)模式，再附加玩具的購買，門店的收益來源就更豐富了。

總結(jié)：玩具行業(yè)正在發(fā)展階段，傳統(tǒng)玩具店逐步被取代，以恐龍愛迪為代表的新型玩具體驗(yàn)店在全國(guó)正在如火如荼的鋪開，如果想在玩具行業(yè)獲得不錯(cuò)的投資收益，那么開一家玩具體驗(yàn)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。