圖片來源@視覺中國

文丨競核

賽事宣傳，贊助戰隊不會停

連續7個季度盈利，斗魚直播穩步前行。

11月11日，斗魚公布2020年第三季度財報。本季度斗魚實現營收25.5億元，同比增長37%。基于非美國通用會計準則，錄得凈利潤9872萬元，同比增長36.8%。

與此同時，本季度斗魚平均MAU達到1.94億創歷史新高，同比增長18.6%。

斗魚創始人、CEO陳少杰表示：”本季度斗魚在運營方面繼續表現強勁，顯示了公司的持續增長能力。”

他強調，未來公司依然有信心通過持續高質量的內容及電競平臺，繼續保持在行業的領先地位。

月活1.94億創歷史新高

作為國內頭部游戲直播平臺，直播業務一直是斗魚持續盈利的核心。

斗魚Q3財報顯示，直播業務營收23.448億元，占總營收比重超過9成，同比增長41.3%；廣告和其他業務營收增長至1.978億元。

對此，斗魚在本期財報中表示，直播業務營收增長，在于公司優化平臺互動功能，進一步培養現有用戶的付費習慣，并不斷完善賽事模型以吸引新的付費用戶。

在財報電話會議中，陳少杰提到，Q3期間涌現的《糖豆人》《Among us》等游戲，保證了優質內容供給，對直播營收產生了正向作用

他補充到，得益于《原神》《萬國覺醒》等現象級精品游戲在平臺進行推廣，本季度斗魚廣告業務收入也有所增長。

具體到用戶側，本季度斗魚平均MAU達到1.94億創歷史新高，同比增長18.6%；移動端MAU達到5960萬，同比增長14.4%；季度付費用戶數提升至790萬，同比增長12.7%。

此外，本季度斗魚還上線了直播平臺和游戲間的賬號數據互通系統，通過更多樣性的互動玩法，增強了二者之間的關聯性。這在一定程度上提升了斗魚平臺用戶的活躍度和留存度。

隨著斗魚與大股東騰訊不斷深化合作，未來有望誕生更多游戲與直播無縫鏈接的新玩法。

需要指出的是，2020年第三季度斗魚銷售和營銷費用為1.603億元，環比增長12.8%。該費用主要包括營銷人員薪酬、渠道推廣、線上線下活動以及電競戰隊的贊助和宣傳等。

“第三季度賽事活動要比第二季度更加密集，因此斗魚增加了對賽事宣傳以及具有影響力電競戰隊贊助的投入。”陳少杰表示。

他強調，未來斗魚銷售費用會保持穩定增長，隨著運營效率不斷提升，銷售費用占收入比重會進一步優化。

總體而言，本季度斗魚牢牢地把握住了大型賽事（比如英雄聯盟S10）、暑期及新游發布的三大紅利，大幅促進了平臺用戶量增長。

這離不開斗魚以游戲為核心建設內容生態，提升平臺運營效率的持續性策略。

愈發完備的電競布局

進入到第三季度，圍繞游戲內容生態建設，斗魚持續加碼布局電競產業鏈。

期間，斗魚嘗試與賽事主辦方、國內大廠合作，進行各類熱門游戲的電競賽事獨播。

以《Dota2》為例，斗魚在運營這一板塊的電競賽事直播方面優勢明顯。除卻積淀下來的賽事直播經驗外，斗魚還擁有多位高知名度的前職業明星選手，比如PDD、YYF、ZSMJ等。

第二季度中，斗魚獨播的Dota2賽事就涵蓋Beyond Epic、DPL-CDA S2、BTS Pro Series S2等。其中Beyond Epic更是由巔峰聯賽主辦方BTS聯合震中杯主辦方Epic舉辦的權威官方賽事。

來到第三季度，由于受疫情影響，TI賽事暫時無法舉辦。歐洲一線戰隊OG、Team LIquid、Secret等同時發表聲明，聯盟震中杯主辦方以及Weplay聯合舉辦首個Major級別線上比賽——OMEGA。

需要指出的是，本次賽事從海選到決賽，獨播權皆歸斗魚所有。中國作為Dota2玩家數量全球第三的國家，賽事長久以來都有著不俗的觀看熱度與討論度。

斗魚此番能夠拿下OMEGA這一權威賽事的獨播權，毫無疑問地為其提供了強力的流量助益。不僅如此，斗魚賽事運營日益精細化，也讓其影響力得到了最大化。

賽事直播期間，斗魚不僅邀請專業的Dota2解說為玩家解說比賽，引導玩家觀看比賽的各個細節。同一時間，平臺還推出”新人解說評選“活動，讓觀眾選擇解說，放大參與感，提升觀賽質量。

獲取獨家賽事直播權，僅僅是斗魚第三季度電競布局的招式之一。完善和擴充電競戰隊矩陣，或許才是真正的“后手”。?

截至9月末，斗魚累計簽約56支不同的電競俱樂部，其中包括LPL的TES、LGD、JDG，王者榮耀的DYG以及絕地求生的COC等。

其中，王者榮耀DYG戰隊在第三季度表現尤為突出。雖然在最終的決賽賽場，DYG以3：4憾負TS，但這是DYG戰隊首次晉級，并拿下戰隊史上最好成績。

為平衡好專業性與趣味性內容配比，給水友們留下茶余飯后的談資。本季度，斗魚推出了《茶余飯后》《開飯了！S10》等電競衍生娛樂節目，讓平臺內容豐富度得以進一步提升。

競核認為，電競作為未來最有發展潛力的數字體育內容，憑借產品生命力、可塑性以及長效性，將不斷助益斗魚。當然，陣容豪華的電競戰隊后備軍同樣將爆發出愈發龐大的能量，為斗魚吸引用戶，充分釋放商業價值。

在財報電話會議中，陳少杰稱公司長期看好電競產業。他補充說道，隨著平臺直播內容日益豐富，流量轉化效益提升，公司會持續增加對戰隊的贊助投入。

“第一個吃螃蟹”的直播平臺

除深耕內容領域，在技術升級和業務創新方面，斗魚也沒有落下。

比如Web H.265編碼技術，其在有限帶寬下能傳輸更高質量的網絡視頻，僅需原先的一半帶寬即可播放相同質量的視頻。

這種技術極大節約了帶寬成本，也大幅提升了用戶的觀看體驗。尤其對于電競賽事的直播來說，觀眾對流暢度、畫質的要求極為嚴苛，Web H.265技術的有無直接關系到市場認可度。

據官方透露，斗魚技術團隊耗時半年研發出Web H.265解決方案，徹底解決了軟解碼播放的固有頑疾，改善自家平臺直播質量、降低原有成本的同時 ，也推動了整個行業的技術迭代。

“通過斗魚研發的Web H.265解決方案，以后觀眾們可以在較低的帶寬條件下，在Web端暢享4K、VR等超高清視頻。”斗魚前端專家如是說道。

除Web H.265編碼技術外，對于時下大熱的云游戲領域，斗魚也一直在不斷攻堅探索。

本季度，斗魚上線了云游戲2.0版本，擁有200款游戲。通過持續不斷優化服務器、兼容性，有效降低了延時，大大提升了用戶的體驗。

據陳少杰透露，公司正在跟游戲開發商合作，探索直播+云游戲的互動新玩法。

一旦該功能正式上線，斗魚有望獲得先發優勢。

與探索云游戲創新業務類似，為提升用戶體驗，Q3斗魚還推出了實時回看技術。

S10期間，斗魚基于深度學習，上線了實時回看功能。水友們終于可任意地拖拽進度條，再也不用擔心找不到精彩團戰畫面了。

總的來說，斗魚的打法可歸結為：技術守正創新，電競產業鏈深耕細作。這般穩健的打法，想必未來會給大家帶來更多驚喜

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