網商君

“今年天貓雙11兩次爆發，雙倍快樂，我們在第一次爆發點就完成了既定目標！”東奧天貓運營負責人張鵬天表示。天貓雙11正式開賣第一天，東奧首個沖入教培行業千萬俱樂部陣營。

“網課”作為今年天貓雙11的全新品類，同時也成了爆品。11月1日正式開賣10分鐘，來搶網課的消費者就超過了10萬；開賣1小時，光是會計課就被搶走3萬多套。

往年受寒暑假、考試節點左右的教培機構，今年和所有的消費品一樣，在天貓雙11有了嶄新的招生機會，2021年寒假班、法考課、2022年考研課都遭到“搶課”。

“天貓雙11重新定義了教育行業的招生旺季！”不少教育機構表示。

2022年的考研族，在天貓雙11正式成團

天貓雙11第一天開賣，網課人就搶走了二十多萬套課程。

“今年研究生考試跟往年不同，上半年受疫情影響，大家隔離在家，堅持系統性復習的考生減少，對于教育機構來說，到天貓雙11又是一次新的增長點。”研途教育電商負責人顧光宇表示。

顧光宇介紹，每年考研的大學生群體大約在2000多萬，通過天貓能夠觸達到90%以上的考研人群。

在考研課的消費者中，一邊是95后做考研的最后押題沖刺，一邊是00后備戰2022年考研，在天貓雙11“正式成團”。

考研之外，法考也在今年大熱。11月1日，正在進行的法考成為全民熱議話題，今年報名人數同比去年增長16.8%，創歷史新高。這也讓2021年的考生有了緊張感，天貓雙11開賣1小時，5000多套2021年法考課程被搶走，未來的法官和律師們先在天貓雙11拼手速！

隨著尾款支付完成，“網課人”的學習flag算是立下了。

知識種草模式開啟，寶媽從“愛買”變成“好學”

相對于“剛需型”網課人，寶媽、健身族往往一不小心在淘寶被知識種草。海量的商品與消費場景下，越來越多“商品+知識”組合形態在天貓雙11出現。

天貓雙11前夕，淘寶教育推出好學卡系列，覆蓋母嬰、運動、職場等領域，超過50萬款商品在下單后，能夠額外通過好學卡獲取海量課程……在買買買之中，猝不及防就墜入了知識的海洋。

母嬰品牌“犬印本鋪”用孕媽產品搭配親寶貝卡，運動品牌中歐通過“瑜伽墊+運動卡”的搭配，給實物商品增加了差異化和增值服務，消費者在買到產品時，可以享受到相應的知識服務。其中，親寶貝卡中給媽媽的《超實用的科學化妝課》，已經被學習了超過了20萬次。

雙11預售開啟一周，好學卡的發放比平時多了近24倍，其中母嬰卡最受歡迎，好學的準媽媽們早早地把母嬰用品和育兒知識一起打包，邊買邊學。除了從實體商品獲贈好學卡，天貓雙11期間，好學卡還可享受1元開卡。

“主播夢”從天貓雙11買課出發

隨著短視頻的火熱，攝影攝像、短視頻剪輯課在今年天貓雙11意外走紅，預售開啟后，消費者對于主持表演課程的投入增加了500%以上，攝影攝像的增幅超過80%。

“普通話+拍攝+剪輯+運營”4件套，成為很多主播夢的起點。天貓雙11開賣首日，周達學旗艦店的短視頻影視后期等課程瞬間被搶走數千套。

值得注意的是，新銳白領和小鎮中年對興趣學習的熱衷程度領先，資深白領則更注重語言學習，小鎮青年花了更多的精力在考試考證上。

作為疫情后最大的購物狂歡季，今年天貓雙11比往年多了3天，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，教育類長決策周期產品面向消費者擁有了兩波種草、拔草的機會。天貓雙11正在成為教育機構招生和品牌力角逐的一場華山論劍。