天下網商記者 章航英

即將上市的螞蟻集團，成了街頭巷尾人們熱議的話題。

大家津津樂道“多少同齡人實現了財富自由”，卻鮮少知道，這一只螞蟻所催生的龐大的數字化產業生態，正在源源不斷地改變小鎮青年的命運——有人年入百萬，有人挖角阿里程序員，放話“薪酬我們也給得起”。

他們是螞蟻集團的服務商，更具體地說，其中主要是支付寶的服務商。他們帶動數千萬商家和小店，匯聚在數字化經營的大潮中。

與一線城市的精英們不同，這些扎根在小鎮的青年，大多沒有顯赫的背景，也沒有光鮮的學歷，其共同之處在于年輕、敢想、敢拼，并且相信未來的力量。

23歲的CEO，要做“小鎮互聯網巨頭”

別看陳輝今年才23歲，卻已經有四段創業歷史。他目前的身份是：湖北輝信金科技發展有限公司創始人、CEO。這是一家支付寶的服務商，幫助烘焙、餐飲連鎖店鋪進行數字化改造和升級。

17歲那年，陳輝選擇了輟學。他對自己當時的狀況無比清晰：家境差，成績也差，“最好的結果就是考上一個三本學校”。但他同樣也有個樸素卻宏大的愿望：要改變自己和整個家族的命運。揣著3000元錢，陳輝離開了家。

之后，陳輝在建筑、美容行業做過銷售，也創過業，都以失敗告終。陳輝一度背上了30萬的債務——這對于一個農村家庭來說，簡直無法想象。當時，陳輝被父母罵“是全村最沒用的人”。

然而陳輝選擇繼續。多年摸爬滾打，他也有了一些心得。在他看來，創業最重要的是要思考未來趨勢，要有“戰略眼光”。很快，他的目光就被大街上支付寶IOT的宣傳海報吸引了。

“支付寶IOT支付包括消費場景，是未來的一個趨勢。”于是，2019年9月，陳輝在湖北武漢建立團隊，開始推廣支付寶IOT支付，成為支付寶服務商的一員。

2020年，疫情讓環境生變，不少商家陷入困境。陳輝開始業務轉型，從做支付轉為提供數字化解決方案。

他多了一個身份：小店規劃師。“數字化運營，就是通過我們的運營能力和支付寶的技術能力，幫助商家實現數字化升級，用線上流量和線上技術，幫助商家提升核心競爭力，降低運營成本。”

之前當銷售的經歷，讓他在開拓市場的時候如魚得水。每到一個地區，他先找到頭部品牌，拜訪他們的總部和門店，與老板談心，了解煩惱和痛點，再提出針對性的解決方案。拿下標桿品牌，通過老板們的口口相傳，接下來的客戶就不愁了。

在小城里，口碑顯得尤為重要，這需要實打實的結果說話。陳輝服務的商家里，有在全國開了100多家加盟店的豪渝火鍋，接入支付寶數字化服務的第一個月，通過掃碼領券和支付有禮等一系列運營服務，豪渝火鍋短時間內獲得十幾桌回流客戶。另一個烘焙品牌也通過支付寶發券，一天時間里核銷100位客戶，店鋪流水增加了3000多元。

如今，陳輝已幫助400多位商家實現數字化運營，創辦的公司也拿到了天使輪投資。買房買車的陳輝，稱自己比“大城市創業者還順利”。未來，他的目標是成為“小鎮的互聯網巨頭”。

挖角阿里程序員，“薪酬我們也給得起”

今年30歲的王友運，與陳輝有著相似的經歷。

他來自安徽六安一個貧困縣，父母都是農民，18歲輟學，而后創業，相信“實踐出真知”。

相比陳輝，王友運的彎路走得不多。他早早地接觸移動互聯網，并找到了自己的機會。

迄今為止，王友運創業11年。輟學后，他找了一份修電腦的工作，接觸到了編程，并開始幫助客戶搭建網站，后來開始做互聯網推廣和營銷。因為涉及到的金額越來越大，2009年，王友運成立了公司“企邁云商”。

從2016年開始，企邁云商轉型做SaaS（軟件即服務）。沒想到，正好趕上了第二年小程序的風口。

“我們算是國內最早做小程序的服務商，幫助線下商家搭建小程序運營平臺，鏈接消費者。”

2020年的疫情，讓不少商家加快了數字化步伐。“之前商家對數字化這件事都覺得不緊急，疫情之后變成了緊急又重要的事情。”

企邁云商專為餐飲業提供掃碼點餐、叫號取餐等數字化服務。疫情期間，企邁云商在點餐小程序中設置了愛心卡，讓顧客點餐時能看到員工健康數據。此類功能的上線間接提高了門店下單的轉化率，單是今年2月，企邁云商就新開拓了2萬家合作門店。

今年天貓雙11，支付寶首次推出城市生活主會場，接入餐飲店、菜場等線下商家，企邁云商的業務量激增50%，整個團隊進入高速運轉。

王友運打算今年擴招25%的員工。因為各種商家數字化服務基本都搭載在支付寶上，他還想從阿里挖幾個程序員，被網友調侃這是要和馬云“搶人”。

王友運卻云淡風輕地表示：我們現在已經有阿里的人了，阿里的薪酬“我們也給得起”。

大專畢業年入百萬，“想讓巨頭為我打工”

“很多人都覺得小鎮是沒有發展前景的，回家要么考個公務員，要么開個小店。”

說起這話，邵勇昌有些不服。畢業兩年，他成立自己的支付寶服務公司，如今年入百萬。今年的一次同學會讓他發現，自己在小鎮的生活比不少在大城市打工的學霸同學更好。

1996年，邵勇昌生于江西景德鎮。十年寒窗，從一個偏遠山村考入普通大專，念計算機專業。從大三開始，他捯飭烘焙賺生活費。畢業后開了一年烘焙店，進店的人越來越少，生意越來越難做。

那時，支付寶推出商戶信息流，漸漸從一個支付工具變為商家實現獲客增長的生意幫手。邵勇昌看到了機會，他琢磨著，與其守著一家看不到希望的烘焙店，還不如幫助像他這樣的烘焙店去尋找流量、獲得生意。

2019年底，邵勇昌的公司成為云支付首批服務商，幫助餐飲和烘焙門店進行數字化的升級。

由于沒錢沒資源，邵勇昌常常能感受到挑戰，客戶好幾次被同行搶走。

不過，烘焙行業的經歷和經驗帶來了幫助。他深知，支付寶不僅是一個流量的入口，更是一個提供整體數字化經營的工具。“價格戰我打不過人家，親情牌我也沒有，就靠自己的經驗和真誠的營銷創意來打動客戶。我們比其他人更懂烘培行業的痛點，靠創意一樣能贏。”邵勇昌說。

如今，邵勇昌的公司有10個人，三個月內拓展全國上百家門店，客戶覆蓋南昌80%的烘焙門店以及江西省40%烘焙門店。今年，邵永昌計劃將團隊人數擴充到30人，招聘要求里有一條：需要認可支付寶理念。

年輕的邵勇昌，野心不小。他說：“南昌只是我的起點，不是我的終點，我的終極目標是讓互聯網巨頭為我打工，帶著我的公司殺去北上廣。”

一個巨大的風口正在形成

像陳輝、王友運、邵勇昌一樣的支付寶服務商，是連接平臺和商家的重要力量。

數據顯示，目前有近一萬的支付寶服務商，拉動了170萬就業。數字服務創業者和就業者集中在大專學歷，平均年薪達20 萬。

疫情加快了商家們數字化轉型的步伐，一個巨大的風口正在形成。

今年年初，螞蟻集團宣布將支付寶升級為數字生活開放平臺，宣布聯合5萬服務商幫助4000萬商家完成轉型升級。這是螞蟻的機會，是商家們的機會，也是小鎮青年們的機會——不用去到北上廣，就能獲得具有競爭力的薪資、獲得肉眼可見的發展空間。

越來越多的小鎮青年，都將擁有“小鎮互聯網巨頭”的夢。

編輯 徐藝婷