獵頭行業(yè)首款社群SAAS軟件“獵幫幫”的正式上線,在業(yè)內激起了不小的波瀾,數(shù)名行業(yè)大咖在社交平臺為獵幫幫搖旗吶喊,點贊推薦。可謂一上線,便走紅。

那么,獵幫幫緣何如此受推崇?

獵幫幫產品負責人王紅波提供的一組數(shù)據(jù),也許能給出部分答案。他表示,使用獵幫幫后,中小規(guī)模的獵企,多數(shù)可在自己原有業(yè)績基礎上提升30%;交付能力強一些的獵企有望提升超過50%。對于獵企的客戶,既招聘甲方,根據(jù)過去兩年跟對人平臺的數(shù)據(jù),年薪在30-80萬之間的獵頭單子,相對單打獨斗,選擇在平臺上協(xié)作交付,效率大約可提升1.5倍。

一款能全面提升業(yè)績的SAAS產品,獵幫幫確實很特別。

作為專業(yè)的獵頭行業(yè)SAAS軟件,人才管理、職位客戶管理、候選人pipeline、做報表等功能,獵幫幫悉數(shù)涵蓋。不過,讓獵幫幫脫穎而出、幫助客戶大幅提升業(yè)績的,是其獨特的“圈子”功能。

這一功能的背后,與獵頭行業(yè)最近的新趨勢息息相關。

近年來,獵企紛紛開始告別過往的單打獨斗模式,走向共享、協(xié)作,積極與同行互通資源,優(yōu)勢互補,合作共贏。

不過,由于市場上既有的SAAS產品都是封閉系統(tǒng),只允許把資源開放給自己的顧問,在跨企業(yè)協(xié)作時,無法在系統(tǒng)層面打通資源,只能通過拉微信群等方式推進業(yè)務,大幅增加了溝通成本,降低了效率。

獵幫幫的出現(xiàn),則解決了這一問題。通過“圈子”功能,獵頭顧問可以有選擇地將某些資源開放給想要協(xié)作的其它獵企的顧問,雙方都能從同一個系統(tǒng)后臺進入到開放資源,共享同一套業(yè)務流程,從而達到高效協(xié)同。

除了打通私享資源,用戶還能一鍵鏈接到全國最優(yōu)質獵企社群組織跟對人聯(lián)盟,共享職位與交付力量,輕松拓展業(yè)績空間。

獵幫幫?跟對人:增效增收兩不誤

跟對人聯(lián)盟是既是獵幫幫的“出生地”,又是它的“大后方”。

用跟對人CEO肖恒的話說,獵幫幫是從跟對人聯(lián)盟上“長出來”的,是基于服務數(shù)百家獵企的切實需求而鍛造出來的。

成立于2017年的跟對人聯(lián)盟,是獵頭行業(yè)最具品質的社群平臺。經(jīng)過3年發(fā)展,聯(lián)盟成員基本覆蓋了獵頭業(yè)務比較活躍的所有一二線城市和全行業(yè),已有加盟獵企近300家。聯(lián)盟施行熟人推薦制,通過專業(yè)化運營,構建了牢固的社群信任關系。

自成立以來,聯(lián)盟成員一直秉持“坦誠互信 共創(chuàng)價值 共享成果 彼此成就”的理念,在平臺上合作共贏,協(xié)力為客戶捕獵最佳人選。據(jù)肖恒介紹,截至目前,已經(jīng)有超過一半的成員在平臺上成過單,有多家企業(yè)在平臺上獲得了超百萬的收入。

正是為了滿足跟對人聯(lián)盟平臺會員企業(yè)資源互通、業(yè)務協(xié)作的要求,跟對人聯(lián)盟技術團隊研發(fā)了跟對人聯(lián)合打單平臺,3年來,支持了數(shù)百家獵企跨團隊協(xié)作。近來,更是在不斷優(yōu)化中淬煉出了新一代升級產品“獵幫幫”。

獵幫幫天然攜帶社群與共享基因。王紅波介紹了這樣一個功能,顧問在系統(tǒng)里做自家的客戶需求時,系統(tǒng)會為他自動匹配平臺里相似的職位。如此一來,尋訪到的候選人不僅可以推給自己的客戶,還可以推給平臺的客戶,從而達到“一魚多吃”的效果,增加候選人的轉化率。

值得一提的是,獵幫幫不僅是一款能打通資源、提升效率與業(yè)績的SAAS軟件,還是一個提升顧問技能的神器。

2018年,為了幫助獵企解決顧問專業(yè)技能參差不齊需要系統(tǒng)性培訓、獵企老板亟需不斷迭代自身的業(yè)務與管理水平的行業(yè)問題,跟對人聯(lián)盟開始嘗試涉足培訓。從邀請幾十位身經(jīng)百戰(zhàn)的獵企老板組建聯(lián)盟大咖講師團,到攜手行業(yè)知名導師陳南翔開設總裁班,再到行業(yè)大牛鄭鈞傾囊講授百萬顧問系列課,跟對人聯(lián)盟持續(xù)從不同層面幫助聯(lián)盟成員充電。而效果亦是讓人欣慰,培訓后,許多企業(yè)的業(yè)績增長超30%。

如今,獵幫幫把市場價幾千元的“百萬顧問成長體系培訓課程”內置在了系統(tǒng)中,免費開放給用戶學習,手把手帶領顧問快速成長,算得上是一樁行業(yè)幸事。

開放、共享,互聯(lián)網(wǎng)精神與技術賦能獵頭行業(yè)

從封閉走向開放,從競爭走向競合,獵企在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過程中不斷進行著觀念與模式的自我革新。如果說,互聯(lián)網(wǎng)技術不斷拓展著效率的邊界,那么,互聯(lián)網(wǎng)精神,則重塑了獵企的格局。開放與共享,是互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯。信息與資源的占有,不再是關鍵競爭力;如何更加高效地整合與利用信息和資源,成為了更重要的課題。

獵幫幫作為一款為共享而生的產品,無疑恰好切中了時代脈搏。

用戶的肯定,便是最好的注解。

在正式上線之前,獵幫幫進行了小規(guī)模的種子推廣。憑借獨一無二的資源洞穿與協(xié)作功能,迅速吸引了數(shù)十家嘗鮮用戶簽約。

根據(jù)王紅波掌握的數(shù)據(jù),目前,簽約用戶大體可以分為3類。

第一類:行業(yè)初創(chuàng)“小白”

每一年,都有許多HR或者獵頭顧問自立門戶做獵頭公司,亟需SAAS提供支撐。一則,他們需要借助IT系統(tǒng)來規(guī)范業(yè)務流程,獵幫幫的基礎功能便派上了用場;二則,不管是老板還是顧問,往往都需要培訓,獵幫幫內置培訓課程則能手把手教授;三則,由于屬于初創(chuàng)期,不可避免遇到各種經(jīng)營問題:或是單子少,或是交付能力有限/過剩,都可以通過獵幫幫,高效對接跟對人聯(lián)盟全平臺資源。

第二類:雙系統(tǒng)并行,擴大圈子

相對較為成熟的獵企,多會有在用的系統(tǒng)。不過,由于這些系統(tǒng)資源都是企業(yè)內部私密使用,無法滿足跨企業(yè)協(xié)作的要求,所以,許多獵企會采用雙系統(tǒng)并行的方式——企業(yè)內部使用原有系統(tǒng),跨企業(yè)合作時,使用獵幫幫。獵企可以利用獵幫幫的圈子功能,建立自己的私密圈子,在圈子里互通指定資源,除了財務單獨結算,在業(yè)務流程上宛如一家公司,大幅提升了資源對接的效率。

第三類:雙系統(tǒng)并行轉獵幫幫獨家

王紅波注意到,隨著獵幫幫的逐漸成熟,有些原本雙系統(tǒng)并行的獵企,開始放棄此前的系統(tǒng),只保留獵幫幫一個,一方面能減少系統(tǒng)切換帶來的麻煩,另一方面也減少了系統(tǒng)年費支出。

在簽約用戶不斷增加的同時,王紅波還有一個發(fā)現(xiàn):許多獵企在使用獵幫幫(包括其前身跟對人聯(lián)合打單系統(tǒng))后,業(yè)務變得更加專注和聚焦。“尤其是一些人員規(guī)模一直徘徊在5到10人的獵企,由于KA客戶不穩(wěn)定,往往最初是有什么客戶就做什么單子。但是,用了獵幫幫后,由于有了更多的資源支持,他們敢于抽調出兩到三個顧問專注于一個細分領域,慢慢積累,變成這個領域的專家?！?/p>

更加專注。不管是對于個人,還是企業(yè),都是走向精進的一個必然選擇。唯有如此,才能走地更遠,更穩(wěn),也更有力量。就這個層面而言,獵幫幫或許有機會帶動整個行業(yè)來一次洗牌與升級。

更加智能化的未來

自始至終,獵幫幫都是因獵企切實需求而生,而非單純的“賣軟件賺錢”,這讓王紅波對于產品的價值與市場預期頗為樂觀,也深信能夠幫助獵企創(chuàng)造更多價值,乃至大幅提升全行業(yè)的效率。

在未來,王紅波表示,獵幫幫一方面會在“圈子”功能上進一步迭代,在資源的打通上把用戶體驗做的更好;同時,會結合大數(shù)據(jù)技術與社群資源,讓產品更加智能,持續(xù)高效賦能獵企。