10月25日，“萬(wàn)艾可”老藥換新裝，其口崩片新劑型正式在中國(guó)上市。上市后，這款藥品還將入駐京東健康，在京東大藥房線上首發(fā)。

值得注意的是，輝瑞“萬(wàn)艾可”曾在今年第三批全國(guó)藥品集中采購(gòu)中出局。此次劑型的升級(jí)換代，或是其銷售壓力之下的求變之舉。

老藥換新裝背后

“萬(wàn)艾可”（枸櫞酸西地那非片）是輝瑞的一款原研老藥，在中國(guó)上市已有二十年的時(shí)候，主要通過(guò)抑制血管平滑肌上的5型磷酸二酯酶（PDE5），起到擴(kuò)張血管的作用，從而治療男性勃起功能障礙（ED）。而此次“萬(wàn)艾可”口崩片算是“老藥換新裝”，以新劑型的面貌重新面市，與薄膜衣片生物等效的唯一的原研PDE5抑制劑。

1998年，“萬(wàn)艾可”獲得FDA的上市許可，兩年后正式在中國(guó)上市，“萬(wàn)艾可”口崩片劑型于去年12月27日獲得NMPA的上市批準(zhǔn)。

老藥換新裝的背后或與今年“西地那非”集采出局不無(wú)關(guān)系。

在今年第三批全國(guó)藥品集中采購(gòu)中，針對(duì)“西地那非”，包括輝瑞在內(nèi)的廠商展開(kāi)角逐賽，最終齊魯制藥以最低價(jià)每片2.08元的價(jià)格成功中標(biāo)，降幅達(dá)92.7%，原研藥廠輝瑞出局。

根據(jù)中標(biāo)文件的規(guī)定，齊魯在未來(lái)一年獨(dú)家獲得醫(yī)院終端50%的市場(chǎng)，不僅如此，其超九成的降幅也將會(huì)導(dǎo)流一批原在零售渠道購(gòu)藥的患者。

流標(biāo)之后，輝瑞“萬(wàn)艾可”的銷售勢(shì)必會(huì)受到影響，此次老藥換新裝或也是策略之一。

與此前萬(wàn)艾可不同，萬(wàn)艾可口崩片不用水服，在舌頭上放置數(shù)秒即可崩解，最快12分鐘起效，在改善ED患者癥狀的同時(shí)，增加治療依從性，提高生活品質(zhì)。

“ED患者對(duì)于方便服用、起效快、隱私性好的口服治療藥物更加青睞。此次萬(wàn)艾可口崩片的上市不僅為醫(yī)生提供了治療ED的一線藥物，更為ED患者提供了安全、高效、方便的治療新體驗(yàn)，有利于增加ED治療的患者依從性，改善ED患者和伴侶的生活質(zhì)量，帶來(lái)更多維度獲益?！敝袊?guó)性學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京大學(xué)第三醫(yī)院男科及人類精子庫(kù)主任姜輝教授指出。

牽手“京東健康”，進(jìn)一步發(fā)力集采之外的市場(chǎng)

丟失集采內(nèi)市場(chǎng)的輝瑞，自然將目光緊盯集采外市場(chǎng)，醫(yī)藥電商成為其重點(diǎn)布局的渠道之一。

據(jù)悉，萬(wàn)艾可口崩片上市后將入駐京東健康，在京東大藥房線上首發(fā)，滿足患者對(duì)產(chǎn)品及專業(yè)、便捷問(wèn)診的需求。

根據(jù)億歐智庫(kù)《2020中國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展白皮書(shū)》顯示，：2016-2019年醫(yī)藥電商處方藥類別銷量前四大種類分別是男科?？朴盟?、皮膚及性病用藥、腸胃消化用藥和心血管用藥。

京東健康提供的數(shù)據(jù)表明，過(guò)去4年內(nèi)，ED品類在線上取得了高速增長(zhǎng)。截止到9月份，2020年ED品類在京東健康平臺(tái)上的銷售額已經(jīng)超過(guò)2019年全年。

除線上銷售渠道外，制藥企業(yè)“牽手”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)早已不僅是“賣藥”這么簡(jiǎn)單。在提高藥品可及性的基礎(chǔ)之上，拉新、復(fù)購(gòu)也成為制藥企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的期待。

京東健康方面表示，過(guò)去4年，京東健康聯(lián)合輝瑞等藥品工業(yè)企業(yè)，在線上通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘用戶、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)介入患者教育、在線問(wèn)診以及在線處方等來(lái)轉(zhuǎn)化患者。

線上的男性健康市場(chǎng)潛力非常大。就整個(gè)ED品類而言，平均新用戶占比達(dá)到了47% 。用戶年輕化、粘性和服務(wù)需求也非常強(qiáng)。從線上的數(shù)據(jù)來(lái)看，45歲以下的用戶占比達(dá)77%，平均每49.2天就回購(gòu)一次，問(wèn)診一次，醫(yī)生和藥師咨詢率達(dá)到33%，超過(guò)京東健康整個(gè)慢病用藥品類平均水平7個(gè)百分點(diǎn)左右。

未來(lái)，京東健康將攜手包括輝瑞在內(nèi)的行業(yè)合作伙伴在線上進(jìn)行患者識(shí)別、患者管理、患者教育和患者轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步探索患者全生命周期服務(wù)。

本文來(lái)源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：向雪。轉(zhuǎn)載或合作請(qǐng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說(shuō)明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。