編者按:2020年一季度,家電行業受到疫情的重創,不管是龍頭行業的格力、海信、美的,還是其他行業公司,都經歷了非常艱難的煎熬。隨著疫情得到控制,行業也快速恢復了疫情前的狀態,從剛剛公布的海信家電二季度財報顯示,各方面指標已經恢復至疫情之前的狀況,但是,行業的競爭依舊非常激烈,后續的市場如何向前,希望這篇文章可以給你帶來思考。
文章轉載自家電頭條,經億歐編輯發布,供業內人士參考。
何為危機,有危就有機,如果只看到危而沒看到機,機會必然錯過,事物都有著兩面性。今年以來,大家都在說全行業受挫,大家都要勒緊褲腰帶小心過日子了。可是卻有一些家電人從今年的市場中看到了機會...
?家電頭條? 頭條君?/文?
今年以來,受到疫情的影響,一季度家電市場受災嚴重,因此隨著二季度疫情緩解后,一線市場呈現出白熱化競爭局面。
同行之間、渠道之間不斷洗牌,很多家電廠商內心慌得一批,認為今年是史上最難的一年。
可是,事實上家電產業自從多年前進入調整的周期后,很多商家遇到的最大問題,就是害怕失去、害怕失敗,從而不敢勇于改變、順應時代,因此比這個多變的時代慢了半拍。
侯衛東,一位在家電行業摸爬滾打十余年的家電老兵,卻在今年全行業唱衰的時候,選擇了從帥康市場總監一職離任,再次走向了“自主創業”的道路,而創業項目依然選擇在家電行業,在他看來,今年不是什么史上最難的一年,而是家電行業創業最好的時代。
侯衛東,1982年出生于山東菏澤,2006年畢業于吉林大學。
大學期間就嘗試自己創業,創辦了吉林大學東方健校園服務中心,主要做“體育用品、電子產品”的校園代理,并被評為“吉林大學創業之星”稱號;
06年畢業后加入了美的集團,在美的工作近十年,先后任廚房電器事業部營銷中心業務主管、推廣經理、營銷副總、品類總經理、營銷總部市場部經理等職務;
2015-2017年 ?任深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司家電事業本部整合中心總監;
2017年12月加入帥康集團,先后任營銷總監、市場部總監。
★?1.?頭條君:侯總從畢業以來一直在家電行業摸爬滾打,是什么樣的原因或者是經歷讓您一直堅持在家電行業呢?
侯衛東:在我心里一直有一個夢,就是讓“農村與城市零距離”,其實這個夢源于母親在山東老家一次購買家電的經歷,看到自己的孫子們逐漸長大,而每次到農村都不太習慣,母親便在2013年五一后,悄悄的為家里置辦了全新的“冰箱、空調“等,而價格卻“高于城里近20%”,且是二線品牌的老品庫存。
母親怕打擾兒女工作,總不愿意“麻煩“兒女,而他們對品牌又知之甚少,很容易被店家忽悠,不是“低價買假貨,就是高價買二三線品牌的老品庫存”。而這些問題,對于不懂維權,不知維權的老一輩農民父母們,他們只能“自認倒霉,把苦和虧埋在心里”。
所以,2013年在天津做美的銷售公司時,我們就啟動了“村城通”項目,但由于資金需求、人力物力需求巨大,后來這個使命就只能交給“阿里、京東”等大的平臺去實現了。
所以,此次創業,我仍會堅持讓“農村與城市零距離”的夢想,向“小米雷總”學習,感動人心,價格厚道,在差異化創新的同時,做“讓老百姓都能買得起的厚道產品和服務”!
★?2.?頭條君:侯總,都說因為疫情影響,今年家電行業不好做。可您為什么選擇今年離職創業,而且創業項目依然是家電品類?
侯衛東:今年上半年,正好整個集團層面都在推行“阿米巴”經營的學習,并且鼓勵內部成立“合伙人公司”。
受疫情影響,公司內部也加強了對“消殺類(消毒、殺菌類)產品”的戰略布局,而后疫情時代消費者對健康的關注度也越來越高,面對這個機會,自大學時代就埋藏在自己心底的那個創業夢又蠢蠢欲動了,于是與兩個合伙人深入溝通并做了相關的市場調研后,就決定辭任帥康市場總監一職,重新走向了“自主創業”的道路。
創辦成立了厚道仁(杭州)科技有限公司,專門從事“消殺類、健康養生類”產品的研發和銷售工作。
可能在大多數人眼里,2020年不適合創業、不適合投資,在我做這個決定之前,很多領導、同事也勸我再等等。
而在我看來,越是在這個時候,恰恰存在更多的機會,上游供應鏈也都不太好過,他們為了“活下去”,這個時候我們合作洽談的門檻會比之前低很多,當然,未來也會充滿很多困難與挑戰,但我相信,只要我們不忘初心,堅持做“讓老百姓都能買得起的厚道產品和服務”,就一定會贏得市場的認同的!
★?3.?頭條君:侯總,您的創業產品是“消殺類、健康養生類”電器,可以簡單介紹一下嗎?
侯衛東:好的。消殺類產品目前主要包括“消毒柜、消殺棒、牙刷消毒置物架”等,這些都是比較成熟的產品了。
目前,消殺類產品消毒柜、消殺棒線上、線下渠道均已正常銷售,正在考察其他相關產品的上游供應鏈,聯合研發和生產合作敲定后,會陸續增加其他消殺系列產品;
健康養生類產品則是我們將重點投入的一個項目,也是與另外一個合伙人公司 “廣東斐瑞智能”聯合研發的“壹度五維+復合灸系列(簡稱五維灸系列)”產品,目前主要包括:呼吸活灌灸(A級原理級原創)、小蘑菇全身灸(B級迭代級原創)、暖嘟嘟暖宮灸(C級迭代級原創)三大系列,還有更多相關系列產品仍在陸續研發中。
我們的合伙人公司“廣東斐瑞智能”自2008年就開始這方面的研發與生產,已獲得近百項相關專利,技術已經非常成熟。
接下來我們的核心工作,就是重新梳理“產品系列”,重新做“產品的市場定位、功能賣點的提煉與包裝、市場的推廣和銷售渠道的布局”了。
★?4.?頭條君:侯總,作為創業者,您覺得消毒柜及健康養生類產品這兩個行業存在什么困難以及前景如何?
侯衛東:隨著國內消費者對洗碗機的認知不斷提升,前兩年消毒柜市場受沖擊還是比較大的,尤其是一二線市場 “嵌入式消毒柜” 的銷售,幾乎連年腰斬。
但此次新冠疫情的爆發,又重新引起了消費者對餐具消毒類產品的重視,但受嵌入式產品安裝條件的限制,大多數家庭開始選擇“立式消毒柜或小型臺面消毒碗柜”,通過近幾個月的銷售數據,相信消毒柜這個行業的前景還是非常不錯的。
而健康養生類產品,屬于大健康產業,很多大企業和品牌都開始關注和進入,國家政策也在引導,是國民解決衣食住行后,提高生活質量的必然需求。
行業目前比較雜,產品線還比較凌亂,低層次抄襲模仿比較多,原創很少,有特色的產品更少,正如20年前的家電市場。
而斐壹度致力于把傳統康復醫學和現代科學技術相結合,產品根據大量調研和分析,堅持原理級或者迭代級創新,所有的產品基本上在市場上都有區隔性,隨著產品線逐步補齊,可以滿足不同年齡、不同需求人群的日常保健康養的需要。? ?
★ 5.?頭條君:侯總,作為廚電行業的一名老兵,并且是一名家電行業的創業者,您對今年的廚電經銷商有什么想說的?
侯衛東:隨著網購逐漸成為主流消費渠道,線下經銷商就未曾有過一頓“安穩覺”。尤其今年受到疫情沖擊后,線下實體渠道更是出現了長達數個月的停擺現象。
近期,我在走訪市場的過程中,也與一些關系比較好的“美的、帥康線下經銷商”在溝通,面對大的趨勢,他們已經無力再抱怨,那些“有想法、有思路”的經銷商已經在向“全屋裝修、舊房翻新”市場轉型,自己有現成的銷售團隊和服務師傅,之前主要賣產品,而轉型后,主要賣服務,相對之前也生存的不錯。
當然,也有一些經銷商斷臂求生,主動放棄一二線城市市場,轉型做“三四五六級”下沉市場,借著“城鎮化、煤改氣”等國家大政策的紅利,對村鎮市場精耕細作,銷售上門,也取得了不錯的銷售業績。
★?6.?頭條君:最后,侯總還有什么建議想對我們家電人說的?
侯衛東:隨著產品同質化的越發嚴重和價格戰競爭的越發激烈,行業中的一些大品牌率先主動發起“割草行動”,大幅降價的同時,也一直在推動渠道下沉,所以,對于一些中小商家來說,生存壓力會越來越大。
但機會還是有的,可以利用自己“中小企業的靈活性和創新性”,做一些差異化的創新品類、個性品類、小眾品類,大企業追求“大而全”,中小企業可以追求“小而美、小而專、小而精”。
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